香蜜湖1号香港客户分析文档格式.docx

1、客户特点描述分析2、客户划分：真香港人比例为40%，依旧以香港移民为主（60%）。相对来说，有大陆背景的客户更容易同意本项目。3、客户年龄统计香港客户年龄集中在3045岁。客户以中青年为主。4、客户教育程度香港客户以本科文化程度为主。香港客户文化程度相对较高。小结：购买本项目的香港客户教育程度较高（本科和硕士占到72%），以有大陆背景的中青年客户为主。客户成交分析5、客户了解渠道深南路广告牌是香港客户要紧了解渠道，其次朋友介绍有6批。由于本项目在香港差不多无推广，客户要紧以户外广告和朋友介绍上门为主。6、客户成交户型客户购买户型分布较为平均。7、客户购买用途客户以购买用途以自住为主。8、客户置

2、业次数客户普遍置业在三次以上，大部分客户在深圳差不多有置业体会。9、付款方式客户付款方式以按揭为主，支付能力一样。本项目成交香港客户以户外广告牌、朋友介绍上门为要紧上门渠道，置业目的以自住为主，同时普遍在深圳购置有房产有多次置业体会，其支付能力要远低于本项目平均水平（平均水平为33%的一次性付款比例）。附件：香港客户深圳豪宅置业分析（统计数据截止日期7月20日）香港客户深圳豪宅置业分析一、背景介绍香港客户对深圳豪宅市场的承接能力一直是业界争辩的问题，主打港客的深圳豪宅项目如红树西岸、港丽豪庭并没有取得预期的销售成效，而早期主打港客的豪宅项目如黄埔雅苑、百仕达花园则依靠特有的资源背景独秀一时。黄

3、埔雅苑作为港资企业开发，有香港客户背景的支持，百仕达花园作为深圳的早期豪宅项目，成为国际人的社区，然而物业后期升值乏力，其他关口物业如阳光新干线、双城世纪、置地逸轩、御景华城则是港资活跃地段；港客以后在深圳豪宅市场将扮演什么样的角色，来自世联代理的楼盘一手数据或许能够提供真实的数据分析。本次选择的豪宅项目如下：万科17英里（二期）中信红树湾（一期、二期）中旅国际公馆（一期、二期）鸿翔御景东园（一期、二期）淘金山（一期）香蜜湖1号鸿景翠峰本次分析的基数是所列的七个豪宅项目总成交套数5112套，其中购房登记身份证为香港客户（含部分国外客户）总数为397套，总成交比例为8%。备注：1.本报告以把握的

4、有限信息为前提，进一步的深入分析则需要更多数据的支撑。2.本报告所分析之项目是基于世联代理项目。二、香港客户置业分析1.港籍客户购买比例所取7个项目组成的基础数据库总量为5112套单位，其中港籍客户共397套单位，总体比例为8%。各项目的具体数据如下：淘金山红树湾鸿翔花园中旅公馆17英里出售总套数800128017179342259264港客数量86221422892港客比例11%17%2%3%4%分析：港客数量和所占总体比例以红树湾最多，达到17%，要紧缘故如下：统计数据中包含一部格外籍客户；同时，“湾区物业比肩全球”对国际客户吸引力较强。港客数量和所占总体比例排序，其次是淘金山，达到11%

5、，香蜜湖1号港籍客户达到10%。鸿翔花园、中旅国际公馆、万科17英里和鸿景翠峰则在4%以下。香港客户在本地置业总体比例为8%，总体比例低。2.港籍客户居住区域区域比例罗湖25126112%福田75194729%南山6918%盐田0%龙岗宝安香港2344521%其它202415%合计100%居住地址为香港客户的港籍客户占21%，在整个成交所有数据中，仅占1.6%。79%的港籍客户日常居住在深圳。港籍客户居住在深圳以福田、南山为主，分别占29%和18%。盐田为0，居住在龙岗则集中在布吉。各项目之间港籍客户的居住区域与本项目所属区域有关。3.港籍客户购买楼层楼层10F以下156528%11-20F3

6、1671833%21-30F3577131035%30F以上5%不同项目港客购买楼层比例差距较大。港籍客户在楼层高低分布分析，20F以上单位占40%，20F以下单位占60%，考虑到当前高层要紧集中在33F以下，因此港籍客户置业明显趋向更高楼层单位。专门适楼层间价格差距小的楼盘趋高趋势更明显，万科17英里由于楼层价差高，因此销售集中在低层单位。性价比是一个合适的测量标准。4.港籍客户购买面积144M2以下26%144-179M2621149%180-219M214%220M2以上38不同项目面积区间不同，港客购买面积总体分布与其他客户购买查一不明显，略微偏小。港籍客户对大面积的需求明显偏小，大面

7、积户型仅能针对少数香港客户。5.港籍客户付款方式付款方式一次性611425%按揭16075%不同项目付款方式的比例不同，总体一次性付款比例为25%，专门是中旅国际公馆，比例达到36%，其次是鸿翔花园，达到33%。红树湾客户达到28%。一次性付款总体比例持平略低于项目整体付款方式。6.港籍客户购买金额总价区间100万以下100-200万369648%200-300万4581300-400万9%400-500万1%500万以上总体金额集中在100-200万区间段，占总体比例的48%，其次是200-300万区间段，占35%。两者占到总体的83%。总价区间位于项目的中等偏下位置。三、结论：1.香港客户总体成交率低；2.居住在香港的港籍客户占总成交的1.6%3.港籍客户购买楼层集中在中等偏上楼层；4.港籍客户购买面积集中在中等偏下单位；5.港籍客户购买一次性付款方式略低于标准；6.港籍客户购买金额集中在100-300万。