香蜜湖1号香港客户分析文档格式.docx
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客户特点描述分析
2、客户划分：
真香港人比例为40%，依旧以香港移民为主（60%）。
相对来说，有大陆背景的客户更容易同意本项目。
3、客户年龄统计
香港客户年龄集中在30~45岁。
客户以中青年为主。
4、客户教育程度
香港客户以本科文化程度为主。
香港客户文化程度相对较高。
小结：
购买本项目的香港客户教育程度较高（本科和硕士占到72%），以有大陆背景的中青年客户为主。
客户成交分析
5、客户了解渠道
深南路广告牌是香港客户要紧了解渠道，其次朋友介绍有6批。
由于本项目在香港差不多无推广，客户要紧以户外广告和朋友介绍上门为主。
6、客户成交户型
客户购买户型分布较为平均。
7、客户购买用途
客户以购买用途以自住为主。
8、客户置业次数
客户普遍置业在三次以上，大部分客户在深圳差不多有置业体会。
9、付款方式
客户付款方式以按揭为主，支付能力一样。
本项目成交香港客户以户外广告牌、朋友介绍上门为要紧上门渠道，置业目的以自住为主，同时普遍在深圳购置有房产有多次置业体会，其支付能力要远低于本项目平均水平（平均水平为33%的一次性付款比例）。
附件：
香港客户深圳豪宅置业分析（统计数据截止日期7月20日）
香港客户深圳豪宅置业分析
一、背景介绍
香港客户对深圳豪宅市场的承接能力一直是业界争辩的问题，主打港客的深圳豪宅项目如红树西岸、港丽豪庭并没有取得预期的销售成效，而早期主打港客的豪宅项目如黄埔雅苑、百仕达花园则依靠特有的资源背景独秀一时。
黄埔雅苑作为港资企业开发，有香港客户背景的支持，百仕达花园作为深圳的早期豪宅项目，成为国际人的社区，然而物业后期升值乏力，其他关口物业如阳光新干线、双城世纪、置地逸轩、御景华城则是港资活跃地段；
港客以后在深圳豪宅市场将扮演什么样的角色，来自世联代理的楼盘一手数据或许能够提供真实的数据分析。
本次选择的豪宅项目如下：
Ø
万科17英里（二期）
中信红树湾（一期、二期）
中旅国际公馆（一期、二期）
鸿翔御景东园（一期、二期）
淘金山（一期）
香蜜湖1号
鸿景翠峰
本次分析的基数是所列的七个豪宅项目总成交套数——5112套，其中购房登记身份证为香港客户（含部分国外客户）总数为——397套，总成交比例为8%。
备注：
1.本报告以把握的有限信息为前提，进一步的深入分析则需要更多数据的支撑。
2.本报告所分析之项目是基于世联代理项目。
二、香港客户置业分析
1.港籍客户购买比例
所取7个项目组成的基础数据库总量为5112套单位，其中港籍客户共397套单位，总体比例为8%。
各项目的具体数据如下：
淘金山
红树湾
鸿翔花园
中旅公馆
17英里
出售总套数
800
1280
1717
934
225
92
64
港客数量
86
221
42
28
9
2
港客比例
11%
17%
2%
3%
4%
分析：
港客数量和所占总体比例以红树湾最多，达到17%，要紧缘故如下：
统计数据中包含一部格外籍客户；
同时，“湾区物业比肩全球”对国际客户吸引力较强。
港客数量和所占总体比例排序，其次是淘金山，达到11%，香蜜湖1号港籍客户达到10%。
鸿翔花园、中旅国际公馆、万科17英里和鸿景翠峰则在4%以下。
香港客户在本地置业总体比例为8%，总体比例低。
2.港籍客户居住区域
区域
比例
罗湖
25
12
6
1
12%
福田
75
19
4
7
29%
南山
69
18%
盐田
0%
龙岗
宝安
香港
23
44
5
21%
其它
20
24
15%
合计
100%
居住地址为香港客户的港籍客户占21%，在整个成交所有数据中，仅占1.6%。
79%的港籍客户日常居住在深圳。
港籍客户居住在深圳以福田、南山为主，分别占29%和18%。
盐田为0，居住在龙岗则集中在布吉。
各项目之间港籍客户的居住区域与本项目所属区域有关。
3.港籍客户购买楼层
楼层
10F以下
15
65
28%
11-20F
31
67
18
33%
21-30F
35
77
13
10
35%
30F以上
5%
不同项目港客购买楼层比例差距较大。
港籍客户在楼层高低分布分析，20F以上单位占40%，20F以下单位占60%，考虑到当前高层要紧集中在33F以下，因此港籍客户置业明显趋向更高楼层单位。
专门适楼层间价格差距小的楼盘趋高趋势更明显，万科17英里由于楼层价差高，因此销售集中在低层单位。
性价比是一个合适的测量标准。
4.港籍客户购买面积
144M2以下
26%
144-179M2
62
11
49%
180-219M2
14%
220M2以上
3
8
不同项目面积区间不同，港客购买面积总体分布与其他客户购买查一不明显，略微偏小。
港籍客户对大面积的需求明显偏小，大面积户型仅能针对少数香港客户。
5.港籍客户付款方式
付款方式
一次性
61
14
25%
按揭
160
75%
不同项目付款方式的比例不同，总体一次性付款比例为25%，专门是中旅国际公馆，比例达到36%，其次是鸿翔花园，达到33%。
红树湾客户达到28%。
一次性付款总体比例持平略低于项目整体付款方式。
6.港籍客户购买金额
总价区间
100万以下
100-200万
36
96
48%
200-300万
45
81
300-400万
9%
400-500万
1%
500万以上
总体金额集中在100-200万区间段，占总体比例的48%，其次是200-300万区间段，占35%。
两者占到总体的83%。
总价区间位于项目的中等偏下位置。
三、结论：
1.香港客户总体成交率低；
2.居住在香港的港籍客户占总成交的1.6%
3.港籍客户购买楼层集中在中等偏上楼层；
4.港籍客户购买面积集中在中等偏下单位；
5.港籍客户购买一次性付款方式略低于标准；
6.港籍客户购买金额集中在100-300万。
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