DIY工艺店商业策划书Word文档格式.docx

1、咱们将以顾客为中心，从顾客的目光动身，尽可能的了解顾客的方式，保证效劳的质量。公司战略悦指间手工加盟店的战略分四步走：第一步：树立品牌，在青岛市实现顾客的高认可度。（2021年-2017年）第二步：强化品牌，在线上、线下均实现青岛DIY行业的领导地位。（2017年-2020年）第三步：推行品牌，成为山东省内DIY行业的旗舰品牌。（2020年-2030年）第四步：延伸品牌，做辐射全国多个省市的DIY领导品牌。（2030年后）风险分析在市场经济条件下，风险和收益是并存的，悦指间手工加盟店认真分析企业风险，制定相应的风险应付方法，科学的规避风险。二、公司综述公司竞争壁垒其他手工店的缺点多为个体经营，

2、小本经营，员工的素养难以保证，产品和效劳的质量难以保证。DIY的内容千篇一概，提供的DIY项目少且陈腐。难以吸引消费者。几乎都没有线上经营部份，营销的范围受地域限制明显。悦指间手工加盟店的优势采取加盟店的模式，使消费者在不同的店铺能够享受相同的高品质的效劳。每一名员工都受过量方面的培训，能够保证员工的素养，在DIY原料提选上咱们奉行精选精供，以质取胜的原那么，保证材料的质量。有专门的DIY创新团队，紧随时期潮流，保证DIY产品实时更新。DIY项目多种多样，让消费者想怎么玩就怎么玩。拥有线上产品订制渠道，营销范围不受地域限制。公司性质：悦指间手工加盟店为消费者提供产品订制，消费者自主创意DIY制

3、作，消费者闲置物品或废弃物品的再设计，再加工效劳。悦指间手工加盟店以优质的产品和效劳，以青岛为根基，进展全国市场，打造全国DIY行业代言人。三、产品与效劳产品简介为了保证公司的久远进展，咱们有线上的产品订制效劳和线下产品订制、消费者自主创意DIY效劳。产品类别线上免费类效劳项目图片上传注册网站会员后，可免费上传自己的DIY作品，所有网友都可参与点评。会员DIY作品评比所有上传的DIY作品都可参与评比，依照人气指数，决出月冠军、亚军、季军和最正确参与奖。并别离授予不同的奖品。免费的DIY教学课程 咱们会按期的上传DIY教学课程，供网友免费学习。线上增值类效劳项目网上产品订制消费者与店主联系，选择

4、DIY 的项目而且描述想要的成效，店主为其制作。线下免费类效劳项目心愿墙 一张张便利贴，寄托的不单单是顾客的喜怒哀乐，更说明了他们对店铺的情感。免费书吧几把椅子，一本本旧书，尽管简单却能够给消费者提供一个心灵栖息的港湾。线下增值类效劳项目美食DIY美食DIY，包括蛋糕DIY、巧克力DIY和奶茶DIY。在那个地址顾客能够随意的搭配，随心的设计，吃着自己制作的美食或把充满浓浓爱意的美食送给朋友、爱人，那是件何等幸福的情形。工艺DIY 工艺DIY，包括标本制作，丝袜花，DIY印相。在那个地址顾客能够尽情的发挥他们的创作才能和动手能力。可不能制作的话，咱们的工作人员会耐心的为其讲解。闲置物品的重加工

5、家里有闲置物品，摆在家里不适合，扔掉又太可惜。拿到那个地址重加工一下吧。产品优势线上产品的优势借用互联网平台，能够使更多的消费者了解咱们，而且能够使咱们产品的销售不受地域的限制。网站踊跃组织DIY作品评比，提供免费DIY网络课程等项目可聚集人气，吸引大量的潜在客户和赚取可观的广告收入。线下产品的优势心愿墙、免费书吧，不仅能够吸引消费者驻足，提高客流量，而且能够培育消费者与店铺之间的情感，培育潜在客户。精挑细选的原料，让消费者吃的安心，用着舒心。简单的入门，易于操作的设备，使消费者制作时兴致勃勃，爱不释手。优质效劳咱们将对店员进行多方面的培训，包括经营治理培训和DIY培训，保证工作人员的素养。咱

6、们将以顾客为中心，从顾客的目光动身，尽可能的了解顾客的方式，保证效劳的质量。四、市场分析宏观市场分析行业环境分析在庞大的市场机缘眼前，已有部份人抓住了那个机缘，但是目前市场上的DIY手工店多是个体经营，小本经营，难以保证产品与效劳的质量，从而致使大部份DIY手工店很难长久经营下去。DIY行业需要一个领军人，来重塑行业形象。目标客户8-45岁有零花钱或可支配收入热衷于手工制作且紧随时期潮流的人。项目SWOT分析内部环境分析优势（S）在DIY原料提选上咱们奉行精选精供，以质取胜的原那么，保证材料的质量。咱们对店员进行多方面的培训，包括经营治理培训和DIY培训，保证工作人员的素养。咱们以顾客为中心，

7、从顾客的目光动身，尽可能的了解顾客的方式，保证效劳的质量。咱们提供闲置物品和废弃物品再设计、再加工效劳，能够提高资源的利用效率，响应社会环保的号召。开拓出线上操作的新模式，使产品的销售再也不受地域的限制。劣势（W）DIY不是一个新兴行业，可能会存在大量的竞争对手。淡季和旺季区分明显。淡季时人流量少，生意低迷；旺季滞留顾客多，部份顾客需求得不到知足。符合咱们要求的艺术创新团队难以寻觅。缺少融资机遇。外部环境分析机遇（O）1对DIY感爱好的潜在消费者很多。2随着经济进展，人都可支配收入不断上升，人民的消费水平不断提高。要挟（T）在现代社会中，每一个人都忙忙碌碌，情愿花大量时刻在DIY上的人很少。五

8、、营销策略营销目标短时间目标 进入并稳固青岛市场，五年内成为青岛市的品牌企业，并向山东的其他城市辐射，而且占有必然的市场份额。长期目标在做大做强青岛市场的同时，踊跃开设遍及山东其他地市的加盟店，并辐射至全国各大城市。产品策略线上在线上，咱们以会员制为基础，通过会员图片上传、DIY作品大比拼、提供免费DIY教学视频等活动，获取大量的潜在客户。而且消费者能够通过网上订制的形式，购买咱们公司的产品。线下 在线下，咱们提供心愿墙、免费书吧效劳，来吸引消费者驻足。咱们能够提供产品订制、消费者自主创意DIY和闲置物品的再加工等效劳。定价策略在充分测算本钱的基础上，并保证必然利润率和迅速开拓市场的需要，参考

9、市场同类产品的价钱，在不同的项目中采取不同的定价方式。网上订制部份采取本钱加成定价法；消费者创意DIY制作部份采取本钱加成定价法；消费者闲置物品、废弃物品的重加工部份采取明白得价值定价法；销售策略品牌营销 悦指间手工加盟店成立了以顾客中意度为导向的企业文化，在营销打算的实施进程中，企业本着为消费者提供优质的产品和效劳的目标，让企业自身成为一个活体广告。网络营销利用微信、QQ等谈天工具，在精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。借助悦指间公共号按期推送DIY产品的照片和教授DIY的课程视频。利用QQ空间、签名栏打入广告。在“朋友圈”分享公司会员的DIY心得。促销策略总部会常常协助加盟店组织促销活

10、动，由总部负责制定活动方案，而且派出人员介入加盟店，以确保活动顺利进行。在本公司累计消费满100元即可成为本公司的会员。作为本公司的会员，在任何一家加盟店都可享受DIY效劳费减免，产品订制85折的优惠。六、风险分析与计谋行业风险：DIY手工店会显现明显的淡季和旺季，在节假日和周末会迎来顶峰，可能会显现店铺内滞留顾客太多，而店铺空间有限，致使部份顾客需求得不到知足；在淡季可能显现店铺客流量太少，生意低迷现象。计谋：在旺季时，急用产品的顾客，可由店员先给其制作，但要加收加急费。在淡季时，对DIY感爱好的顾客，咱们能够全程辅助其制作，并教授他一些小技术，只是要加收部份效劳费。第二在淡季咱们能够减少工

11、作人员的数量以减少支出，在旺季招收部份临时工，以尽可能知足顾客需求。原料供给不妥，会显现滞留,囤积,缺货等问题。天天做好进出货记录，对库货量要有清楚的了解，另外还能够适时举行促销活动，以处置陈货。市场风险：DIY手工店是一个需要紧随时尚潮流的行业，而市场信息具有滞后性，因此咱们产品的创新也会有必然的滞后性。拓宽更新信息的渠道，从网络、顾客、竞争对手处了解信息。培育对时尚的灵敏度。拥有高质量的产品设计团队，做潮流的引领者。技术风险创新DIY手工店是个需要创新的行业，咱们需要高质量的产品设计团队，但高水平的创新型人材很难寻觅。高薪聘请有艺术才能的人，保证其拥有优厚的福利待遇。七、企业愿景建成全国DIY连锁店，成为DIY行业的代言人。