高级营销员(四级)试题文档格式.docx

1、C.互不相关D.辩证统一D6、产品（）的生命周期一般是不规则的。A.种类B.形式C.品牌D.数量7、产品（）的生命周期最长。8、进入成熟期以后，产品的销售量增长（），逐步达到最高峰。A.快速B.缓慢C.保持D.平稳B9、市场经济就是（）。A.信用经济B.无序经济C.自由经济D.尔虞我诈10、下列不属于职业守则范围的是（）。A.热爱岗位B.善待顾客C.自我发展D.公平竞争11、爱岗敬业是现代企业的（）。A.产物B.产品C.精神D.包装12、文明礼貌是职业道德的（）规范。A.一般B.次要C.重要D.全部13、产品（）是指具有相同功能及用途的所有产品。D.价格14、在成长期中，在适当的时机可以采取降

2、价，是（）策略。A.改善品质B.寻找市场C.改变宣传D.适时降价D单项选择题15、在制定了销售区域战略（），需要制定产品策略。A.以前B.当中C.同时D.以后16、市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，是处于产品的（）阶段。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期17、诚实守信是市场经济（）。A.法律B.法则C.产物D.规范18、职业纪律是一种（）。A.个人行为B.行为规范C.最终目的D.强制纪律19、企业的规章制度与全国职工守则既有（），又有明显的区别。A.联系B.矛盾C.雷同D.不同A单项选择题20、文明礼貌的具体要求不包括（）。A.语言随意B.举止得体C.待人热情D.仪表端庄21、事业是创

3、新的基础，创新是事业发展的（）。A.阻力B.动力C.目的D.目标B更多内容请访问睦霖题库微信公众号22、产品生命周期的介绍期中，产品销量和制造成本分别是（）。A.少和高B.少和低C.多和高D.多和低23、当产品有较大的需求潜力，目标顾客急于购买新产品时，适用于（）策略。A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透24、在产品衰退期，仍按照原来的细分市场运作，是（）策略。A.继续B.集中C.收缩D.放弃25、营销员实际上是客户信用管理的（）者。A.政策制定B.具体执行C.宏观管理D.具体受益26、讨债的步骤中，以函催、面催为主，属（）阶段。A.准备B.软磨C.强攻D.扫尾27、在各种债务人中

4、，坚持所认定观点的是“（）型”债务人。A.强硬B.固执C.虚荣D.感情28、疲劳轰炸策略是指利用消耗对方精力的办法，使之在谈判中（）而失利。A.精神焕发B.神经麻木C.神采飞扬D.貌合神离29、投石问路策略是指通过不断地询问来从（）了解到不易获得的资料。A.对方B.已方C.双方D.他方30、以高价格、低促销费用推出新产品，是介绍期营销的（）策略。31、以低价格、低促销费用推出新产品，是介绍期营销的（）策略。32、在产品衰退期，对于衰退比较迅速的产品放弃经营，是（）策略。C.收缩D.放弃33、企业在债务人的信用档案中，销售合同属于（）书面材料。A.基本信息B.信贷资料C.其他渠道信息D.以上均不

5、是34、企业在债务人的信用档案中，对债务人身份的鉴定属于（）书面材料。A.基本信息B.信贷资料35、债权人经过努力取得债务人的上级主管的支持，属于利用（）的讨债。A.行政干预协助B.金融机构职能C.经济抗衡手段D.中断合作手段36、在各种债务人中，态度傲慢的是“（）型”债务人。B.阴谋C.合作37、商务谈判需要很（）的头脑和充沛的精力方能胜任。A.发达B.聪明C.清晰D.发热38、让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。A.具有B.缺乏D.表现39、典型的产品生命周期阶段中，介绍期是处于（）的阶段。A.最早B.中间C.最后D.全程40、新产品投入市场，顾客对产品还不熟悉，是处于产品的（）

6、阶段。41、典型产品生命周期的4个阶段呈现出（）的市场特征。A.不同B.相同C.相似D.相反42、可以适当收紧企业信用管理政策的情况不包括（）。A.平均风险水平低于竞争对手B.企业依赖对一些大客户销售，小客户相对不重要C.产品属于市场紧俏商品D.产品的利润率低43、销售人员必须运用有效的讨债（）进行讨债。B.法规C.政策D.策略44、下列的讨债技巧不正确的是（）。A.法理情义，同步相逼B.多写少说，文武兼施C.抓住把柄，攻其薄弱D.出其不意，以快制胜45、在谈判实践中，一定要从全局出发，统盘考虑，不可（）。A.因人而异B.因小失大C.因果倒置D.因循守旧46、大智若愚策略需要对方认为自己较为（

7、）。A.聪明B.精明C.愚笨D.弱智47、让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。A.有利B.优势C.不利D.对等48、让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实。A.非常B.比较C.不够D.极不C单项选择题49、谈判的吊筑高台策略是指（）提出一个高于已方实际要求的谈判起点。A.买方B.卖方C.双方50、在商务谈判中，对方报价结束之后，比较有策略的做法就是，（）还价。A.要急于B.不急于C.不需要D.不实行51、谈判僵局产生的原因，是双方的立场和观点（）形成共识。A.难以B.可以C.或者D.容易52、以已方的让步，换取对方在某一问题上的让步，属

8、于（）的让步。A.予远利谋近惠B.互利互惠C.双方各有损失D.已方丝毫无损53、在谈判中，一方以某些条件对另一方相威胁，属于僵局成因中（）原因。A.合理要求的差距B.立场观点的争执C.人员素质的低下D.有意无意的强迫54、反客为主策略与（）策略有某些相同之处，但具体内容有些区别。A.趁隙击虚B.欲擒故纵C.走马换将D.故布疑阵55、让步策略中大幅度递减-反弹让步策略的优点是显示了（）的诚意。A.双方B.已方C.对方D.第三方56、让步策略中高-低-微高让步策略往往可以显示出卖主的立场（）坚定。A.越来越B.比较不C.变得不D.平稳而57、在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。A.要求对方降价B.要求对方降质C.提出已方报价D.减少需求数量58、谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。A.狭义谈判B.广义谈判C.谈判内容D.谈判形式59、化整为零策略是指在（）项目不好谈时，将其划分为若干小块内容来谈。A.整体B.主要C.部分D.分项60、在谈判僵局成因中，不包括（）的原因。A.信息沟通的障碍B.合理要求的差距C.人员素质的提高D.立场观点的争执