高级营销员(四级)试题文档格式.docx
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C.互不相关
D.辩证统一
D
6、产品（）的生命周期一般是不规则的。
A.种类
B.形式
C.品牌
D.数量
7、产品（）的生命周期最长。
8、进入成熟期以后，产品的销售量增长（），逐步达到最高峰。
A.快速
B.缓慢
C.保持
D.平稳
B
9、市场经济就是（）。
A.信用经济
B.无序经济
C.自由经济
D.尔虞我诈
10、下列不属于职业守则范围的是（）。
A.热爱岗位
B.善待顾客
C.自我发展
D.公平竞争
11、爱岗敬业是现代企业的（）。
A.产物
B.产品
C.精神
D.包装
12、文明礼貌是职业道德的（）规范。
A.一般
B.次要
C.重要
D.全部
13、产品（）是指具有相同功能及用途的所有产品。
D.价格
14、在成长期中，在适当的时机可以采取降价，是（）策略。
A.改善品质
B.寻找市场
C.改变宣传
D.适时降价
D[单项选择题]
15、在制定了销售区域战略（），需要制定产品策略。
A.以前
B.当中
C.同时
D.以后
16、市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，是处于产品的（）阶段。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
17、诚实守信是市场经济（）。
A.法律
B.法则
C.产物
D.规范
18、职业纪律是一种（）。
A.个人行为
B.行为规范
C.最终目的
D.强制纪律
19、企业的规章制度与《全国职工守则》既有（），又有明显的区别。
A.联系
B.矛盾
C.雷同
D.不同
A[单项选择题]
20、文明礼貌的具体要求不包括（）。
A.语言随意
B.举止得体
C.待人热情
D.仪表端庄
21、事业是创新的基础，创新是事业发展的（）。
A.阻力
B.动力
C.目的
D.目标
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22、产品生命周期的介绍期中，产品销量和制造成本分别是（）。
A.少和高
B.少和低
C.多和高
D.多和低
23、当产品有较大的需求潜力，目标顾客急于购买新产品时，适用于（）策略。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
24、在产品衰退期，仍按照原来的细分市场运作，是（）策略。
A.继续
B.集中
C.收缩D.放弃
25、营销员实际上是客户信用管理的（）者。
A.政策制定
B.具体执行
C.宏观管理
D.具体受益
26、讨债的步骤中，以函催、面催为主，属（）阶段。
A.准备
B.软磨
C.强攻
D.扫尾
27、在各种债务人中，坚持所认定观点的是“（）型”债务人。
A.强硬
B.固执
C.虚荣
D.感情
28、疲劳轰炸策略是指利用消耗对方精力的办法，使之在谈判中（）而失利。
A.精神焕发
B.神经麻木
C.神采飞扬
D.貌合神离
29、投石问路策略是指通过不断地询问来从（）了解到不易获得的资料。
A.对方
B.已方C.双方
D.他方
30、以高价格、低促销费用推出新产品，是介绍期营销的（）策略。
31、以低价格、低促销费用推出新产品，是介绍期营销的（）策略。
32、在产品衰退期，对于衰退比较迅速的产品放弃经营，是（）策略。
C.收缩
D.放弃
33、企业在债务人的信用档案中，销售合同属于（）书面材料。
A.基本信息
B.信贷资料
C.其他渠道信息
D.以上均不是
34、企业在债务人的信用档案中，对债务人身份的鉴定属于（）书面材料。
A.基本信息B.信贷资料
35、债权人经过努力取得债务人的上级主管的支持，属于利用（）的讨债。
A.行政干预协助
B.金融机构职能
C.经济抗衡手段
D.中断合作手段
36、在各种债务人中，态度傲慢的是“（）型”债务人。
B.阴谋
C.合作
37、商务谈判需要很（）的头脑和充沛的精力方能胜任。
A.发达
B.聪明
C.清晰
D.发热
38、让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。
A.具有
B.缺乏
D.表现
39、典型的产品生命周期阶段中，介绍期是处于（）的阶段。
A.最早
B.中间
C.最后
D.全程
40、新产品投入市场，顾客对产品还不熟悉，是处于产品的（）阶段。
41、典型产品生命周期的4个阶段呈现出（）的市场特征。
A.不同
B.相同
C.相似
D.相反
42、可以适当收紧企业信用管理政策的情况不包括（）。
A.平均风险水平低于竞争对手
B.企业依赖对一些大客户销售，小客户相对不重要
C.产品属于市场紧俏商品
D.产品的利润率低
43、销售人员必须运用有效的讨债（）进行讨债。
B.法规
C.政策
D.策略
44、下列的讨债技巧不正确的是（）。
A.法理情义，同步相逼
B.多写少说，文武兼施
C.抓住把柄，攻其薄弱
D.出其不意，以快制胜
45、在谈判实践中，一定要从全局出发，统盘考虑，不可（）。
A.因人而异
B.因小失大
C.因果倒置
D.因循守旧
46、大智若愚策略需要对方认为自己较为（）。
A.聪明
B.精明
C.愚笨
D.弱智
47、让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。
A.有利
B.优势
C.不利
D.对等
48、让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实。
A.非常
B.比较
C.不够
D.极不
C[单项选择题]
49、谈判的吊筑高台策略是指（）提出一个高于已方实际要求的谈判起点。
A.买方
B.卖方
C.双方
50、在商务谈判中，对方报价结束之后，比较有策略的做法就是，（）还价。
A.要急于
B.不急于
C.不需要
D.不实行
51、谈判僵局产生的原因，是双方的立场和观点（）形成共识。
A.难以
B.可以
C.或者
D.容易
52、以已方的让步，换取对方在某一问题上的让步，属于（）的让步。
A.予远利谋近惠
B.互利互惠
C.双方各有损失
D.已方丝毫无损
53、在谈判中，一方以某些条件对另一方相威胁，属于僵局成因中（）原因。
A.合理要求的差距
B.立场观点的争执
C.人员素质的低下
D.有意无意的强迫
54、反客为主策略与（）策略有某些相同之处，但具体内容有些区别。
A.趁隙击虚
B.欲擒故纵
C.走马换将
D.故布疑阵
55、让步策略中大幅度递减-反弹让步策略的优点是显示了（）的诚意。
A.双方
B.已方
C.对方
D.第三方
56、让步策略中高-低-微高让步策略往往可以显示出卖主的立场（）坚定。
A.越来越
B.比较不
C.变得不
D.平稳而
57、在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。
A.要求对方降价
B.要求对方降质
C.提出已方报价
D.减少需求数量
58、谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。
A.狭义谈判
B.广义谈判
C.谈判内容
D.谈判形式
59、化整为零策略是指在（）项目不好谈时，将其划分为若干小块内容来谈。
A.整体
B.主要
C.部分
D.分项
60、在谈判僵局成因中，不包括（）的原因。
A.信息沟通的障碍
B.合理要求的差距
C.人员素质的提高
D.立场观点的争执
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