1、a:14:i:0;s:10483:餐饮业安全生产责任制#安全生产责任制#为了确保客人及员工的生命及财产安全，提供安全的生产#环境。#依据安全生产法对餐饮业各岗位的安全生产责#任进行明确规定，落实安全生产责任制是本单位安全生产管理#的核心内容。#特明确各级管理人员及各安全生产岗位人员的安#全生产责任权利和义务。#部门职务及职责#一总经理安全职责#法定代表人（非法人单位主要负责人）安全职责:#1、建立、健全并督促落实安全生产责任制。#2、组织制定并督促落实安全生产规章制度和操作规程。#3、保证安全生产投入的有效实施。#4、定期研究安全生产问题。#5、督促、检查安全生产工作，及时消除安全生产事故隐患
2、 。#6、组织制定并实施安全生产事故应急救援预案。#7、及时如实报告安全生产事故。#二副总经理安全职责#1、协助总经理领导本单位的安全生产工作，对分管的安全工作负直接领导责任，具体领导和支持本单位安全工作管理的职责部门开展工作。#2、组织职工学习安全生产法律，法规和规章，主持制定安全生产管理制度和安全技术操作规程，定期检查执行情况。#3、协助总经理做好召开安全生产例会的准备工作，对安全生产决定的事项，负责组织贯彻落实。#4、负责组建应急救援组织，指定安全生产事故应急救援预案，并定期组织演练。#5、定期组织开展各种形式的安全检查，发现重大隐患，立即报告总经理，按照总经理的指示，及时采取有效措施消
3、除隐患，确保安全；#6、发生重伤及死亡事故，应迅速查看现场，及时准确地向总经理报告。#同时组织事故调查，确定事故责任，提出对事故责任者的处理意见。#三、营业经理安全职责#1、对本单位的设备，建筑物良好和劳动保护设施的正常使用负领导责任。#对因设备、建筑物原因造成的伤亡事故负领导责任。#2、负责组织编制和审批本单位设备大、中修计划，按期对特种设备，配件进行年审和检测，对设备、建筑物的各类技术档案的完整性负领导责任。#3、参与分管范围以外的安全生产管理工作，提出合理化建议，促进本单位的安全生产管理工作。#四、安保经理安全职责#1、监督检查本单位贯彻执行安全生产政策，法规，标准和开展安全工作的情况，
4、定期研究分析本单位伤亡事故，职业危害，突发事件及重大隐患，提出改进安全工作的意见。#2、制定本单位安全生产目标管理计划和安全生产责任制考核办法，经批准后负责落实。#3、了解现场安全情况，定期进行安全检查，提出整改意见，督促有关部门及时解决不安全隐患，制止违章指挥，违章作业和违反劳动纪律的行为。#4、督促有关部门制定和贯彻安全操作规程和安全管理制度，检查各级干部，职工的执行情况。#5、参与审查和汇总安全生产措施计划，督促检查劳动保护措施经费的合理使用和安全措施项目的完成情况。#6、参加新改、扩建工程的设计审查和验收工作，发现不符合安全规定的有权要求解决，否则，有权提请安全生产监察机构和主管部门制
5、止施工和生产。#7、组织安全生产竞赛，总结，推广安全生产经验，树立安全生产典型。#8、组织新职工岗前安全教育和职工安全技术教育，做好特种作业人员的培训、复审、考核、发证工作。#9、制定年、季、月安全工作计划，并负责贯彻实施。#10、负责伤亡事故统计，分析，参加事故调查，对事故的责任者提出处理意见。#11、督促有关部门做好女职工和未成年工的劳动保护工作，对防护用品的质量，发放和使用进行监督检查。#12、在业务上接受地方监察部门和上级安全机构的指导，在向行政领导报告工作的同时，向上级有关部门如实反映情况。#五、安保主管安全职责#1、贯彻执行中华人民共和国消防条例，协助单位领导做好消防工作。#2、制
6、定消防安全管理制度，并对执行情况进行监督检查。#3、制定年、季、月消防工作计划，并负责实施。#4、经常对职工进行消防安全教育，组织，指导，督促义务消防员，危险化学品保管员和要害部门人员的消防知识训练和消防安全技术考核。#5、组织消防安全检查，督促有关部门对重大火灾隐患进行整改。#6、参加本单位新、改、扩建工程的设计审查和竣工验收#7、负责调查火灾事故的原因，提出处理意见。#8、负责指定并组织实施放火应急演练。#9、负责组织开展本单位消防安全竞赛、评比、奖惩活动。#六、工程经理安全职责#1、负责本单位各种机械、起重、压力容器、锅炉、电气和动力等设备的安全管理。#加强设备检查和定期保养，使之保持良
7、好状态。#2、组织制定有关设备维修、保养的安全管理制度及安全操作规程，并负责贯彻实施。#3、确保机器设备的安全防护装置齐全、灵敏、可靠。#4、负责特种设备的建档、年审、检验工作。#5、参与重大伤亡事故的调查、分析，作出因设备缺陷或故障而造成事故的鉴定意见。#七、人力资源部经理安全职责#1、把安全生产工作作为职工考核的内容之一，列入职工上岗、转正、定级、评奖、晋升的考核条件，在工资和奖金分配方案中，加入安全生产方面的要求。#2、做好各类人员（包括职业病患者）的健康检查工作，发现情况，及时调离。#3、做好新员工的上岗前体检与调离职工的离岗体检，分配工作时注意禁忌症 #4、参与伤亡事故的调查和处理，
8、执行对事故责任者的处理与处罚。#在规定期间内不予晋级和提职#5、做好工伤职工的评审、鉴定与保险工作#6、执行劳动法，做好劳逸结合，休息休假和工时管理工作#八、值班经理安全职责#1、每日检查设备设施的运行情况是否完好，并及时做好检查记录。#2、监督营业场所的安全工作落实情况，按照安全工作标准检查员工的工作，及时纠正“三违”行为，并对违规人员批评教育。#3、在发现火险或其它突发事件时，应按预案组织人员疏散，报警，积极采取措施，遏制事态发展。#九、值班领班安全职责#1、认真执行本单位的各项安全生产管理制度，开展经常性的安全生产教育活动。#2、认真执行交接班制度，做到交接清楚，责任明确。#3、模范遵守
9、安全操作规程，严肃劳动纪律，坚决反对各种违章现象。#4、认真开展新职工上岗前的班组安全教育，在新职工独立操作前，指定专人负责带领。#5、重视班组安全建设，注意发挥班组安全员的作用。#6、经常检查工作区域中的各种不安全隐患，发现问题及时解决。#对不能根本解决的问题，要采取可靠的临时措施，并及时上报。#7、严肃查处各种事故苗头和未遂事故，将事故消灭在萌芽之中，真正做到预防为主。#8、发生轻伤事故要立即上报，并本着“四不放过”原则进行处理。#9、发生重伤以上事故，要保护好现场，立即报告，详细记录，并组织全班职工认真分析，吸取教训，落实防范措施。#十、员工安全职责#1、每日按要求佩带使用劳保用品。#2
10、、保证本岗位工作地点、设备、工具的安全整洁。#3、遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程。#4、参加安全教育和培训，应急救援演练，增强安全意识，熟练掌握岗位安全操作技能，提高自我保护能力。#5、发生突发事件，能够迅速引导顾客疏散，安全逃生。#十一、厨师长安全职责#厨师长是厨房安全的第一责任人。#其安全职责：#1、组织厨师学习安全生产法律、法规和规章；#2、组织厨师熟练掌握岗位安全操作技能和操作规程；#3、督促厨师严格遵守和落实厨房的各项安全制度；#4、组织厨师经常清理灶具，烟道，烟罩等部位，防止因积油引起火灾。#5、经组织厨师常检查燃气管道，阀门及灶具连接处是否有漏气，发现隐患及时排除或报告。
11、#6、保持厨房消防器材完好，熟练使用灭火器（毯）。#7、下班前要进行全面检查，确认无任何隐患后下班。#十二、厨师安全职责#1、积极参加安全教育和培训，增强安全意识，提高自我保护能力；#2、遵守厨房的安全防火，安全卫生制度，防止烹饪期间发生火灾。#3、进入岗位，先检查岗位灶具是否安全，点燃燃气时必须遵守用火（气）规则。#4、严格遵守厨房安全管理的各项制度；# #5、熟练使用灭火器（毯）；#6、离开岗位要关火，断气；#7、遇有火灾和险情，及时报告和处理。#十三、营业区域安全管理制度#1、为了加强营业区域的消防安全管理工作，给顾客营造一个良好的消防安全环境，特制定本制度。#2、营业期间，安全出口和疏
12、散通道禁止上锁和占用，消火栓、灭火器、疏散指示标志等严禁遮挡。#3、在电闸箱、电插座、照明灯具等用电器50厘米内不得堆放可燃物品。#4、安装的电器及使用的电源线，必须选用阻燃型，并符合国家标准的电气设备。#电气安装必须由正式电工安装。# #开元食府# 2012年3月8日#;i:1;s:28385:不同种类化学纤维的生产工序#不同种类化学纤维的生产工序#化学纤维的品种繁多，原料及生产方法各异，其生产过程可概括为以下四个工序。#（1） 原料制备：#高分子化合物的合成（聚合）或天然高分子化合物的化学处理和机械加工；#（2） 纺前准备：#纺丝熔体或纺丝溶液的制备；#（3） 纺丝：#纤维的成形；#（4）
13、 后加工：#纤维的后处理。#一、原料制备#1. 成纤高聚物的基本性质#用于化学纤维生产的高分子化合物，称为成纤高聚物或成纤聚合物。#成纤高聚物有两大#类：#一类为天然高分子化合物，用于生产再生纤维；#另一类为合成高分子化合物，用于生产#合成纤维。#作为化学纤维生产的原料，成纤高聚物的性质不仅在一定程度上决定了纤维的性#质，而且对纺丝、后加工工艺也有重大影响。#对成纤高聚物一般要求如下：#（1） 成纤高聚物大分子必须是线型的、能伸直的分子，支链尽可能少，没有庞大侧基；#（2） 高聚物分子之间有适当的相互作用力，或具有一定规律性的化学结构和空间结构；#（3） 高聚物应具有适当高的分子量和较窄的分子
14、量分布；#（4） 高聚物应具有一定的热稳定性，其熔点或软化点应比允许使用温度高得多。#化学纤维的成形普遍采用高聚物的熔体或浓溶液进行纺丝，前者称为熔体纺丝，后者称#为溶液纺丝。#因此，成纤高聚物必须在熔融时不分解，或能在普通的溶剂中溶解而形成浓溶#液，并具有充分的成纤能力和随后使纤维性能强化的能力，保证最终所得纤维具有一定的良#好综合性能。#几种主要成纤高聚物的热分解温度和熔点见表 1。#表 1 几种主要成纤高聚物的热分解温度和熔点高聚物 热分解温度（） 熔点（）#聚乙烯 350400 138 #等规聚丙烯 350380 176 #聚丙烯腈 200250 320 #聚氯乙烯 150200 17
15、0220 #聚乙烯醇 200220 225230 #聚几内酰胺 300350 215 #聚对苯二甲酸乙二醇酯 300350 265 #纤维素 180220 - #醋酸纤维素酯 200230 - #由表 1 可见：#聚乙烯、等规聚丙烯、聚已内酰胺和聚对苯二甲酸乙二酯的熔点低于热分#解温度，可以进行熔体纺丝。#聚丙烯腈、聚氯乙烯和聚乙烯醇的熔点与热分解温度接近，甚#至高于热分解温度，而纤维素及其衍生物，则观察不到熔点，像这类成纤高聚物只能采用溶#液纺丝方法成形。#2. 原料制备 #再生纤维的原料制备过程，是将天然高分子化合物经一系列的化学处理和机械加工，除#去杂质，并使其具有能满足再生纤维生产的物
16、理和化学性能。#例如，粘胶纤维的基本原料是#浆粕（纤维素），它是将棉短绒或木材等富含纤维素的物质，经备料、蒸煮、精选、精漂、脱#水和烘干等一系列工序制备而成的。#合成纤维的原料制备过程，是将有关单体通过一系列化学反应，聚合而成具有一定官能#团、一定分子量和分子量分布的线型高聚物。#由于聚合方法和聚合物的性质不同，合成的高#聚物可能是熔体状态或溶液状态。#将高聚物熔体直接送去纺丝，这种方法称为直接纺丝；#也#可将聚合得到的高聚物熔体经铸带、切粒等工序制成“切片”，再以切片为原料，加热熔融#形成熔体进行纺丝，这种方法称为切片纺丝。#直接纺丝和切片纺丝在工业生产中都有应用。#对于溶液纺丝也有两种方法
17、，将聚合后的高聚物溶液直接送去纺丝，这种方法称一步法；#另一种方法是先将聚合得到的溶液分离制成颗粒状或粉末状的成纤高聚物，然后再溶解制成纺#丝溶液，这种方法称为二步法。#在化学纤维原料制备过程中，可采用共聚、共混、接枝、加添加剂等方法，以生产某些#改性化学纤维。#二、纺丝熔体或溶液的制备#1.纺丝熔体的制备#对于切片纺丝，需要在纺丝前将切片干燥，而后加热至熔点以上、热分解温度以下，将#切片制成纺丝熔体。#（1） 切片干燥：#经铸带和切粒后得到的成纤高聚物切片在再熔融之前，必须先进行干#燥。#切片干燥的目的是除去水分，提高高聚物的结晶度与软化点。#切片中含有水分会给最终纤维质量带来不利影响，这是
18、因为在切片熔融过程中，高聚物#在高温下易发生热裂解、热氧化裂解和水解等反应，使高聚物分子量显著下降，大大降低所#得纤维的质量。#另外，熔体中的水分汽化，会使纺丝断头率增加，严重时甚至使纺丝无法正#常进行。#因此，在涤纶和锦纶生产中，必须对切片进行干燥。#干燥后切片的含水率，视纤维#品种而异。#例如，对于聚酰胺 6 切片，要求于燥后含水率一般低于 0.05%；#而聚酯切片，由#于在高温下聚酯中的酯键极易水解，故对干燥后切片含水率要求更严格，一般应低于 0.01%；#对于聚丙烯切片，由于其本身不吸湿，回潮率为零，因而不需于燥。#切片干燥的同时，使高聚物的结晶度和软化点提高，这样的切片在输送过程中不
19、易因碎#裂而产生粉末，同时也避免在螺杆挤出机中过早地软化粘结而产生“环结阻料”现象。#（2） 切片的熔融：#切片的熔融是在螺杆挤出机中完成的。#切片自料斗进入螺杆，随着#螺杆的转动被强制向前推进，同时螺杆套筒外的加热装置将切片加热熔融，熔体以一定的压#力被挤出而输送至纺丝箱体中进行纺丝。#与切片纺丝相比，直接纺丝法省去了铸带、切粒、切片干燥及再熔融等工序，这样可大#大简化生产流程，减小车间面积，节省投资，且有利于提高劳动生产率和降低成本。#但是利#用聚合后的高聚物熔体进行直接纺丝，对于某些聚合过程（如已内酰胺的聚合）留存在熔体中#的一些单体和低聚物难以去除，不仅影响纤维质量，而且还会恶化纺丝条
20、件，使生产线的工#艺控制也比较复杂。#因此，对产品质量要求比较高的品种，一般常采用切片纺丝法。#切片纺丝法工序较多，但具有较强的灵活性，产品质量也较高。#另外，还可使切片进行#固相聚合，进一步提高聚合物的分子量，生产高粘度切片，以制取高强度的纤维。#目前对于#生产产品质量要求较高的帘子线或长丝，以及不具备聚合生产能力的企业，大多采用切片纺#丝法。#2.纺丝溶液的制备#目前，在采用溶液纺丝法生产的主要化学纤维品种中，只有腈纶既可采用一步法，又可#采用二步法纺丝，其它品种的成纤高聚物，无法采用一步法生产工艺。#虽然采用一步法省去#了高聚物的分离、于燥、溶解等工序，可简化工艺流程，提高劳动生产率，但
21、制得的纤维质#量不稳定。#采用二步法时，需要选择合适的溶剂将成纤高聚物溶解，所得的溶液在送去纺丝之前还#要经过混合、过滤和脱泡等工序，这些工序总称为纺前准备。#（1） 成纤高聚物的溶解：#线型高聚物的溶解过程是先溶胀后溶解。#即溶剂先向高聚物#内部渗入，高聚物的体积不断增大，大分子之间的距离增加，最后大分子以分离的状态进入#溶剂，而完成溶解过程。#用于制备纺丝溶液的溶剂必须满足下列要求：#（1） 在适宜的温度下有良好的溶解性能，并便所得高聚物溶液在尽可能高的浓度下具#有较低的粘度；#（2） 沸点不宜太低，也不宜过高。#如沸点太低，溶剂挥发性太强，会增加溶剂损耗并#恶化劳动条件；#沸点太高，则不
22、宜进行干法纺丝，且溶剂回收工艺比较复杂；#（3） 有足够的热稳定性和化学稳定性，并易于回收；#（4） 应尽量无毒和无腐蚀性，并不会引起高聚物分解或发生其它化学变化。#合成纤维生产中常用的纺丝溶剂见表 2。#表 2 合成纤维生产中常用的纺丝溶剂 #成纤高聚物 溶剂#聚丙烯腈 二甲基甲酰胺，二甲基乙酰胺，二甲基亚砜，硫氰酸钠水溶液，甲酸或氯化锌水溶液#聚乙烯醇 水#聚氯乙烯 丙酮与二硫化碳、丙酮与苯、环己酮、四氢#呋喃、二甲基甲酰胺、丙酮#对苯二甲酸对苯二胺 浓硫酸、含有氯化锂的二甲基亚砜#在纤维素纤维生产中，由于纤维素不溶于普通溶剂，所以通常是将其转变成衍生物（纤#维紊黄酸酯、纤维素醋酸酯等）之
23、后，再溶解制成纺丝溶液，进行纺丝成形及后加工。#纺丝溶液的浓度根据纤维品种和纺丝方法的不同而异。#通常，用于湿法纺丝的纺丝溶液#浓度为 12%25%；#用于干法纺丝的纺丝溶液浓度则高一些，一般在 25%35%之间。#因溶解过程所需时间较长，目前生产中大多采用间歇式分批操作的溶解机，它是由带有#夹套（可加热或冷却）的圆筒形机身、搅拌器及传动装置等组成。#（2） 纺丝溶液的混合、滤和脱泡#混合的目的是使各批纺丝溶液的性质（主要是浓度和粘度）均匀一致。#过滤的目的是除去杂质和未溶解的高分子物。#纺丝溶液的过滤，一般采用板框式压滤机，#过滤材料选用能承受一定压力、并具有一定紧密度的各种织物，一般要连续
24、进行 24道过滤。#后一道过滤所用的滤材应比前一道更致密，这样才能发挥应有的效果。#脱泡是为了除去留存在纺丝溶液中的气泡。#这些气泡在纺丝过程中会造成断头、毛丝和#气泡丝而降低纤维质量，甚至使纺丝无法正常进行。#脱泡过程可在常压或真空状态下进行。#在常压下静置脱泡，因气泡较小，气泡上升速率很慢，脱泡时间很长；#而在真空状态下脱泡，#真空度越高，液面上压力越小，气泡会迅速胀大，脱泡速度可大大加快。#三、化学纤维的纺丝成形#将成纤高聚物的熔体或浓溶液，用纺丝泵（或称计量泵）连续、定量而均匀地从喷丝头（或#喷丝板）的毛细孔中挤出，而成为液态细流，再在空气、水或特定的凝固浴中固化成为初生#纤维的过程称
25、作“纤维成形”，或称“纺丝”，这是化学纤维生产过程中的核心工序。#调节纺#丝工艺条件，可以改变纤维的结构和物理机械性能。#化学纤维的纺丝方法主要有两大类：#熔体纺丝法和溶液纺丝法。#在溶液纺丝法中，根据#凝固方式的不同，又分为湿法纺丝和干法纺丝。#化学纤维生产中绝大部分采用上述三种纺丝#方法。#此外，还有一些特殊的纺丝方法，如乳液纺丝、悬浮纺丝、干湿法纺丝、冻胶纺丝、#液晶纺丝、相分离纺丝和反应纺丝法等，用这些方法生产的纤维量很少。#下面着重介绍三种#常用的纺丝方法。#1.熔体纺丝#切片在螺杆挤出机中熔融后或由连续聚合制成的熔体，送至纺丝箱体中的各纺丝部位，#再经纺丝泵定量压送到纺丝组件，过滤
26、后从喷丝板的毛细孔中压出而成为细流，并在纺丝甬#道中冷却成形。#初生纤维被卷绕成一定形状的卷装（对于长丝）或均匀落入盛丝桶中（对于短#纤维）。#图1为熔体纺丝示意图。#图 1 熔体纺丝示意图由于熔体细流在空气介质中冷却，传热和丝条固化速度快，而丝条运动所受阻力很小，#因此熔体纺丝的纺丝速度要比湿法纺丝高得多，目前熔体纺丝一般纺速为 10002000m/min，#采用高速纺丝时，可达 30006000m/mim或更高。#为了加速冷却固化过程。#一般在熔体细流#离开喷丝板后与丝条垂直方向进行冷却吹风，吹风形式有侧吹和环吹等。#吹风窗的高度通常#在 lm左右，纺丝甬道的长短视纺丝设备和厂房楼层的高度
27、而定，一般约 35m。#近年来，一种用于纺制丙纶、涤纶短纤维的短程纺技术得到迅速发展。#纺丝中熔体细流#从喷丝孔挤出后，迅速用水冷却，冷却固化距离（纺程）只有 50cm 左右，比通常熔体纺丝机#上数米长的冷却区要短得多，因此纺丝机的结构比较简单，投资费用较少。#2.湿法纺丝#纺丝溶液经混合、过滤和脱泡等纺前准备后，送至纺丝机，通过纺丝泵计量，经烛形滤#器、鹅颈管进入喷丝头（帽）， 从喷丝头毛细孔中挤出的溶液细流进入凝固浴，溶液细流中#的溶剂向凝固浴扩散，浴中的凝固剂向细流内部扩散，于是高聚物在凝固浴中析出而形成初#生纤维。#湿法纺丝中的扩散和凝固不仅是一般的物理化学过程，对某些化学纤维如粘胶纤
28、维#还同时发生化学变化，因此，湿法纺丝的成形过程比较复杂，纺丝速度受溶剂和凝固剂的双#扩散、凝固浴的流体阻力等因素限制，所以纺丝速度比熔体纺丝低得多。#图 2 为湿法纺丝示#意图。#图 2 湿法纺丝示意图#1 一喷丝头 2 一凝固俗 3 一导丝盘 4 一卷绕装置#在湿法纺丝中有备种不同的凝固方式。#例如单浴法或双浴法、单独浴槽（浴管）或公共俗#槽，以及深浴式或浅浴式等。#采用湿法纺丝时，必须配备凝固浴的配制、循环及回收设备，工艺流程复杂，厂房建筑#和设备投资费用都较大，纺丝速度低，成本高且对环境污染较严重。#目前腈纶、维纶、氯纶、#粘胶纤维以及某些由刚性大分子构成的成纤高聚物都需要采用湿法纺丝
29、。#3.干法纺丝干法纺丝时，从喷丝头毛细孔中挤出的纺丝溶液不进入凝固浴，而进入纺丝甬道。#通过#甬道中热空气的作用，使溶液细流中的溶剂快速挥发，并被热空气流带走。#溶液细流在逐渐#脱去溶剂的同时发生浓缩和固化，并在卷绕张力的作用下伸长变细而成为初生纤维。#图 3#为干法纺丝的示意图。#采用干法纺丝时，首要的问题是选择溶剂。#因为纺丝速度主要取决于溶剂的挥发速度，#所以选择的溶剂应使溶液中高聚物的浓度尽可能高，而溶剂的沸点和蒸发潜热应尽可能低，#这样就可减少在纺丝溶液转化为纤维过程中所需挥发的溶剂量，降低热能消耗，并可提高纺#丝速度。#除了技术经济要求以外，还应考虑溶剂的可燃性以满足安全防护要求
30、。#最常用的干#纺纺丝溶剂为丙酮、二甲基甲酰胺等。#目前干法纺丝速度一般为 200500m/min，高者可达 10001500m/min，但由于受溶剂#挥发速度的限制，干纺速度还是比熔纺低，而且还需设置溶剂回收等工序，故辅助设备比熔#体纺丝多。#干法纺丝一般适宜纺制化学纤维长丝，主要生产的品种有腈纶。#醋酯纤维、氯纶、#氨纶等。#图 3 干法纺丝示意图#由上述可知，干法纺丝的纺丝溶液制备与湿法纺丝相似。#纺丝细流在甬道中固化成形，#成形过程和设备外形结构又与熔体纺丝有些相似。#为了与熔体纺丝、溶液纺丝相比较，将三#种基本成形方法的特征归纳于表 3。#表 3 三种纺丝成形方法的基本特征#纺丝方法
31、 熔体纺丝 干法纺丝 湿法纺丝#纺丝液状态 熔体 溶液 溶液或乳液#纺丝液浓度（%） 100 1845 1216 #纺丝液粘度（Pa.S） 1001000 20400 2200 #喷丝头（板）孔数 130000 104000 24160000 喷丝孔直径（mm） 0.20.8 0.030.2 0.070.1 #凝固介质 冷却空气，不回收 热空气，回收、再生 凝固浴，回收、再生#凝固机理 冷却 溶剂挥发 脱溶剂（或伴有化学#反应）#卷取速度 207000 1001500 18380 #四、化学纤维的后加工#纺丝成形后得到的初生纤维其结构还不完善，物理机械性能较差，如伸长大、强度低、#尺寸稳定性差
32、，还不能直接用于纺织加工，必须经过一系列的后加工。#后加工随化纤品种、#纺丝方法和产品要求而异，其中主要的工序是拉伸和热定型。#拉伸的目的是使纤维的断裂强度提高，断裂伸长率降低，耐磨性和对各种不同形变的疲#劳强度提高。#拉伸的方式有多种，按拉伸次数分，有一道拉伸和多道拉伸；#按拉伸介质分，#有干拉伸、蒸汽拉伸和湿拉伸，拉伸介质分别是空气、水蒸气和水浴、油浴或其它溶液；#按#拉伸温度又可分为冷拉伸和热拉伸。#总拉伸倍数是各道拉伸倍数的乘积，一般熔纺纤维的总#拉伸倍数为 3.07.0 倍；#湿纺纤维可达 812 倍；#生产高强度纤维时，拉伸倍数更高，甚至#达数十倍。#热定型的目的是消除纤维的内应力
33、，提高纤维的尺寸稳定性，并且进一步改善其物理机#械性能。#热定型可以在张力下进行，也可在无张力下进行，前者称为紧张热定型，后者称为#松弛热定型。#热定型的方式和工艺条件不同，所得纤维的结构和性能也不同。#在化学纤维生产中，无论是纺丝还是后加工都需进行上油。#上油的目的是提高纤维的平#滑性、柔软性和抱和力，减小摩擦和静电的产生，改善化学纤维的纺织加工性能。#上油形式#有：#油槽或油辊上油及油嘴喷油。#不同品种和规格的纤维需采用不同的专用油剂。#除上述工序外，在用溶液纺丝法生产纤维和用直接纺丝法生产锦纶的后处理过程中，都#要有水洗工序，以除去附着在纤维上的凝固剂和溶剂，或混在纤维中的单体和齐聚物。
34、#在粘#胶纤维的后处理工序中，还需设脱硫、漂白和酸洗工序。#在生产短纤维时，需要进行卷曲和#切断。#在生产长丝时，需要进行加捻和络筒。#加捻的目的是使复丝中各根单纤维紧密地抱合，#避免在纺织加工时发生断头或紊乱现象，并使纤维的断裂强度提高。#络筒是将丝筒或丝饼退绕至锥形纸管上，形成双斜面宝塔型筒装，以便运输和纺织加工。#生产强力丝时，需进行变#形加工。#生产网络丝时，在长丝后加工设备上加装网络喷嘴，经喷射气流的作用，单丝互相#缠结而呈周期性网络点。#网络加工可改进合纤长丝的极光效应和蜡状感，又可提高其纺织加#工性能，兔去上浆、退浆，代替加捻或并捻。#为了赋予纤维某些特殊性能，还可在后加工过#程
35、中进行某些特殊处理，如提高纤维的抗皱性、耐热水性、阻燃性等。#随着合成纤维生产技术的发展，纺丝和后加工技术已从间歇式的多道工序发展为连续、#高速一步法的联合工艺，如聚酯全拉伸丝（FDY）可在纺丝一牵伸联合机上生产，而利用超高#速纺丝（纺速 5500m/min 以上）生产的全取向丝（FOY），则不需进行后加工，便可直接用作纺#织原料。#五、 其他纺丝方法#合成纤维的主要纺丝方法为熔体纺丝法、溶液纺丝法（又可分为湿法和干法）等常规纺#丝法。#随着航空、航天技术、国防和许多现代工业的飞速发展，对合成纤维的性能提出了许#多新的要求。#例如，要求合成纤维具有特殊的耐高温性或阻燃性，要求纤维具有特别高的强
36、#度和模量等，因此合成了许多新的成纤高聚物，它们往往不能用常规纺丝方法进行加工。#另#外，由于合成纤维工业本身的不断进步，要求技术相经济指标更加先进合理，为此需要进一#步简化工艺，提高劳动生产率，并降低成本。#对合成纤维生产的要求促进了科学和技术的不#断发展。#出现了一系列新的纺丝方法，诸如干湿法纺丝、液晶纺丝、冻胶纺丝、相分离法纺#丝、乳液或悬浮液纺丝、反应纺丝法等，这些纺丝方法与常规纺丝法有所不同，因此可称之#光非常规纺丝法。#实际上其中干湿法纺丝、相分离法纺丝和液晶纺丝也属于溶液纺丝法的范#畴，不过前二者的凝固方式与常规的湿法或干法纺丝不同，而后者则是纺丝液性质与普通的#高聚物溶液不同而
37、已。#冻胶纺丝则是介于溶液纺丝与熔体纺丝之间的纺丝法。#乳液或悬浮液#纺丝可自成一类，因为其纺丝原液既非熔体亦非溶液，不过其生产工艺与湿法基本相同。#反#应纺丝法是将高聚物的合成与形成纤维的过程合而为一的方法，是以一种新的构思为基础而#发展起来的。#根据所得纤维形式和性质的特征，把静电纺丝法、喷射 （熔喷）纺丝法、离心纺丝法、无#喷头熔池纺丝法以及膜裂纺丝法归纳为一类，称之为不规则的纤维或纤维材料的成形方法。#不言而喻 实际上其中有的是属于熔体纺丝的范畴，有的则属于溶液纺丝的范畴，不过卷取#方式 （设备结构）或成品形式与常规纺丝法不同而已。#有些书刊中，把纺制异形纤维和复合纤维以至出共混聚合物
38、制取纤维的方法也作为特殊#纺丝法（非常规纺丝法）。#显然，异形纤维或复合纤维既可能由高聚物熔体来纺制，也可能#由聚物溶液来纺制，因此它本身应是熔体纺丝法或溶液纺丝法，只是喷丝组件结构、喷丝头#孔眼形状、纺丝工艺条件以及成品纤维性能与常规纺丝有所不同。#5.1 干湿法纺丝#溶液纺丝的一个有发展前途的新方法是所谓干湿法纺丝，或者称为干喷湿纺，这是将干#法与湿法的特点结合起来的纺丝方法。#干湿法纺丝时，纺丝溶液从喷丝头压出后，先经过一#段空间，然后进入凝固浴，因此有人把这种方法称为通过空气夹层的湿法纺丝，图6-1 为干#湿法纺丝的示意图。#从凝固浴中导出的初生纤维的后处理过程，与普通湿法纺丝相同。#
39、图 6-1 干湿法纺丝示意图#干湿法纺丝有一些显著的优点。#首先是由于纺丝液细流出喷丝孔后，先通过空气层，这#样就能大大提高喷丝头拉伸，因而纺丝速度可比一般湿法纺丝高 510倍，大大提高了纺丝#机的生产率。#其次，与湿法纺丝相比，在干湿法纺丝时，可采用孔眼直径较大的喷丝头#（d=0.150.3mm），同时采用浓度较高、粘度较大的纺丝溶液，湿法纺丝时溶液粘度一般为#2050Pa#S，干湿法纺丝时则为 50100 Pa#s，甚至可达到 200 Pa#s 或更高。# ATCepob 等系统地研究了干湿法的成形机理。#指出，干湿法成形过程可按工艺特#点划分为五个区域见图6-2（a）。#图 6-2 溶液
40、纺丝法纤维成形过程图解#（a）干湿法纺丝 （b）湿法纺丝 （c）干法纺丝 d0-喷丝头孔径dc-最大膨化区的液流直径#din-进入凝固浴时的细流直径 dm-开始凝固瞬间的细流直径 df-初生纤维直径#I 为液流胀大（膨化）区。#自喷丝孔中流出的液流，出于喷丝孔中动时产生的法向应力差#而胀大至 24 倍（点 B）。#如前所述（参阅第二章），产生法向应力差的原因是纺丝原液在#喷丝孔入口处以及在毛细孔中流动时的剪切形变。#法向应力差的大小以及与此有关的液流胀#大程度，取决于毛细孔长度和直径、原液粘度、弹性模量、松弛时间以及原液的流动速度。#为液流在气体层中的轴向形变区。#在此区内，胀大的液流受到拉伸
41、，根据纺丝原液的#粘弹性、表面张力和液流的形变速率可拉伸至 1020 倍。#为液流在凝固浴中的轴向形变区。#避入凝固浴中的丝条并不是立即凝固的，而需要经#过一定的时间，这取决于扩散条件和发生相变的诱导期。#在纤维表面形成固体皮层 （点 S） 以#前，纤维能发生显著的纵向形变，特别是在凝固作用缓和的浴中。#为纤维固化区。#此区长度取决于丝条的运动速度和凝固剂的扩散速度。#到达 D点时，#此区结束，扩散的前沿述到纤维中心，其凝固剂浓度等于临界过饱和浓废。#在此区内主要发#生纤维结构的形成过程或各向异性溶液结构的固定过程。#为已成形纤维导出区。#丝条在此区中运动时继续发生扩散过程，并部分地发生结构形
42、#成过程。#为了便于比较，图 6-2 中 （b）和 （c）还表明了湿法和干法的纤维成形过程。#将这三种溶#液纺丝法加以分析比较可知，它们彼此有原则上的不同。#干湿法纺丝与湿法的主要不同在于#前者形成的纤维能在空气层中经受显著的喷丝头拉伸（区），而液流胀大区却没有很大的#形变，这就可以大大提高纺丝速度。#事实上干湿法纺丝时，液态丝条的拉伸是在区和部分#地在区进行的，拉伸区长度可达 5100mm，远远超过液流胀大区的长度。#在这样长的距#离内发生的液流的轴向形变，其速度梯度不大，实际上紧张的液流胀大区本身并不发生形变。#而与此相反，在湿法纺丝时见图6-2（b），喷丝头拉伸在很短的区域内B 点与S点
43、之间#发生，这样就导致产生很大的拉伸速度，且特别不利的是导致液流胀大区发生强烈的形变。#此时液流变细，不是象流动的液体动力学条件所预期的那样胀大 24倍，而是胀大 1.11.2#倍，这使粘弹性的液体受到过大的张力，并在较小的喷丝头拉伸下就发生断裂。#因而在湿法#纺丝时，要借增大喷丝头拉伸而提高纺丝速度是有限制的，而在干法纺丝时，根据流变因素#看来，成形条件接近于熔法纺丝，此时喷丝头拉伸可达 2030 倍，纺丝速度可提高至 600#1200m/min。#湿法纺丝时，可借助于增大原液喷出速度而提高纺丝速度，此时，可操持喷丝#头拉伸值不大，但由于增大喷出速度会发生弹性湍流而破坏流动过程，故借以提高纺
44、丝速度#的可能性显然是有限的。#例如，在纺丝速度达到 150200m/min 时已变为非稳态流动，形#成螺旋形的液流，这会在纤维中形成疵点并妨碍成形过程的正常进行。#干湿法纺丝与千法纺丝图 6-2（c）的不同在于前者除可能增大喷丝头拉伸而提高纺丝速#度外，还有可能比较有效地调节纤维的结构形成过程。#千法纺丝时，液流的凝固限于溶剂的#挥发速度，往往很慢，通常溶液并不分离成两相。#干湿法纺丝时，正在拉伸中的液流 （纤维）#进入凝固浴，凝固动力学和相应的纤维的结构可借调节凝固浴组成和温度而在一宽广的范围内加以改变。#在这种清况下，高聚物溶液分离为两相：#一是固相，这是溶剂化的高聚物，另#一种是液相，
45、这是凝固剂和溶剂的混合物。#这种分离表现为明显地分成两相的界面，它从;i:2;s:15979:java第二章1学习资料#第二章 #Java语言基础#一 选择题#1.# 下列java标识符，错误的是（）#A、_sys_varl B、$change C、User_name D、1_file#2.下列不属于简单数据类型的是（）#A、整数类型 B、类 C、符点数类型 D、布尔类型#3.下列属于JAVA关键词的是（）#A、TRUE B、goto C、float D、NULL#4.下列声明和赋值语句错误的是#A、double w=3.1415;# B、String strl=”bye”;#C、float
46、z=6.74567 D、boolean truth=true;#5.java中，八进制数以_开头。#A、0x B、0 C、0X D、08#6.自定义类型转换是由按优先关系从低级数据转换为高级数据，优先次序为（）#A、char-int-long-float-double B、int-long-float-double-char#C、long-float-int-double-char D、以上都不对#7.在java中，Integer.MAX_VALUE表示#A、浮点类型最大值 B、整数类型最大值#C、长整型最大值 D、以上说法都不对#8.JAVA中，数据类型值中不可能出现的符号是（）#A、d B
47、、f C、e D、/#9.下列表示单引号的是（）#A、 B、 C、 D、#10.# 下列语句片断中，four得值为：#（）#int three=3;#char one=1#char four=（char）（three+one）;#A、3 B、1 C、31 D、4#11.# 下列不属于整型变量的类型是#A、byte B、short C、float D、long#12.# int类型整型变量在内存中的位数为#A、8 B、16 C、32 D、64#13.# 下列数据类型转换，必须进行强制类型转换的是#A、byteint B、shortlong#C、floatdouble D、intchar#14.#
48、 java中，用（）关键字定义常量#A、final B、#define C、float D、const#15.# 关于变量的作用范围，下列说法错误的是#A、异常处理参数作用域为整个类#B、局部变量作用于声明该变量的方法代码段#C、类变量作用于声明该变量的类#D、方法参数作用于传递到方法内代码段#16.# 下列属于条件运算符的是#A、+ B、?#:# C、&#&# D、#17.# 下列程序test类中的变量c的最后结果为#public class test# public static void main（String args）# # int a=10;# # int b;#int c;#if
49、（a#50）# # b=9;# # c=b+a;# # #A、10 B、0 C、19 D、编译出错#18.# 下列程序片断的执行，说法正确的是#public class test#public static void main（String args）# byte b100；# int ib；# int a2000；# ba；# System.out.println（b）;# #A、b的值为100 B、b的值为2000#C、第六行出错 D、第八行出错#19.# 00101010（&#）00010111语句的执行结果为#A、00000010 B、11111111 C、00111111 D、110
50、00000#20.# 已知i为整形变量，关于一元运算i和i+，下列说法正确的是#A.# +i运算将出错#B.# 在任何情况下运行程序结果都一样#C.# 在任何情况下运行程序结果都不一样#D.# 在任何情况下变量i的值都增1#21. 在java中语句：#37.210的运算结果为#A.# 7.2 B.# 7 C.# 3 D.# 0.2#22.# 在java语句中，运算符&#&#实现#A.# 逻辑或 B.# 逻辑与 C.# 逻辑非 D.# 逻辑相等#23.# 在java语句中，位运算操作数只能为整型或（）数据#A.# 实型 B.# 字符型 C.# 布尔型 D.# 字符串型#24.00101010（|
51、）00010111语句的执行结果为#A.# 00000000 B.# 11111111 C.# 00111111 D.# 11000000#25.# 0010101语句的执行结果为#A.# 1101010 B.# 0010101 C.# 11111111 D.# 00000000#26.# 复合语句用（）括起来的一段代码。#A、小括号（） B、大括号 C、中括号 D、单引号#27.下列不属于条件语句关键字的是#A、if B、else C、swich D、while#28.多分支语句switch（表达式）中，表达式不可以返回哪种类型的值#A、整型 B、实型 C、接口型 D、字符型#29.下面不属
52、于java条件分支语句结构的是#A、if结构 B、ifelse结构 C、ifelse if结构 D、ifelse else机构#30.# 下列方法method（）执行，返回值为# int method（）# int num10；# if （num#20）# return num；# num30；# #A、10 B、20 C、30 D、编译出错#31.三元条件运算符ex1?#ex2：#ex3，相当于下面（）语句。#A、if（ex1） ex2；#else# ex3；#B、if（ex2） ex1；#else# ex3；#C、if（ex1） ex3；#else# ex2；#D、if（ex3） ex2；
53、#else# ex1；#32.#java用（）来实现goto语句所特有的一些功能。#A、break B、default C、continue D、return#33.#一个循环一般应包括哪几部分内容#A、初始化部分 B、循环体部分 C、迭代部分和终止部分 D、以上都是#34.# 关于while和dowhile循环，下列说法正确的是#A、两种循环除了格式不通外，功能完全相同#B、与dowhile语句不通的是，while语句的循环至少执行一次#C、do-while语句首先计算终止条件，当条件满足时，才去执行循环体中的语句#D、以上都不对。#35.# 下列程序输出结果为：# public class
54、 test# # public static void main（String args）# # int a=0;# outer:# for（int i=0;#i#2;#i+）# # for（int j=0;#j#i）# # continue outer;# # a+;# # #System.out.println（a）;# # #A、0 B、2 C、3 D、4#36.下列数组定义及赋值，错误的是B#A.# int int Array;#B.# intArray=new int3;#intArray1=1;#intArray2=2;#intArray3=3;#C.# int a=1,2,3,4
55、,5;#D.# int=new int2;#a0=new int3;#a1=new int3;#37.在java中，字符串由java.lang.String和（）定义#A、java.lang.StringChar B、java.lang.StringBuffer#C、java.io.StringChar D、java.io.StringBuffer#二、填空题#1. 在java语言中，boolean型常量只有true和_false_两个值。#2. 标识符是以_字母_、下划线、美元符号作为首字母的字符串序列。#3. 下面的语句是声明一个变量并赋值：# boolean b1=5！#=8；#b1的值
56、是_？#？#？#？#？#_。#4. 在java程序中，用关键字_final_修饰的常量对象创建后就不能再修改了。#5. 数据类型包括简单数据类型和复合数据类型。#复合数据类型又包括类、数组、_接口_。#6. 八进制整数012表示十进制的_10_。#7. 浮点型数据属于实型数据，分为float和_double_两种类型。#8. 类变量在类中声明，而不是在类的某个方法中声明，它的作用域是_整个类_.#9. java语言中的各种数据类型之间提供自动转换，如第1操作数是byte类型，第2操作数是float类型，其结果是_float_类型。#10. 在java语言中，如果数值后没有字母，计算机默认值为_
57、double_类型。#11. 下面程序分别用while、do-while 和for语句实现110累计求和。#请在横线处填入适当内容完成程序。#Public class Sum#public static void main（String args）# # System.out.println（“n*while循环*”）;# int n=10,sum=0;# while（_n#0_）# # sum+=n;# n-;# #System.out.println（“sum is”+sum）;#System.out.println（“n*do_while循环*”）;#n=0;#sum=0;#do# #
58、sum+=n;# n+;# #while（_n#10_）;#System.out.println（“sum is”+sum）;#System.out.println（“n*for循环*”）;#sum=0;#for（int I=1;#_i#10;#_i+）# # sum+=I#System.out.println（“sum is”+sum）;#12.定义double型数组#double d1=1.2,2.3,3.4,4.5,5.6#则d12=_3.4_#13.数组是有序数据的集合，数组中的每个元素具有相同的_数据类型_#14.下列程序输出结果为_#public class test# publi
59、c static void main（String args）# #String s=”I am a string!#”;#Int n=s.length（）;#Char c=s.charAt（7）;#System.out.println（n）;#14#System.out.println（c）;#s#三判断题 #（ ）1.数组、类和接口都是引用数据类型 T#（ ?#?#?#）2.定义完数组后，我们可以根据实际需要，再动态调整数组大小 F#（ ）3.Java语言中一个Char类型的数据占用2个字节大小的内存空间 T#（ T）4.编译语句Double aDouble=37.2D不会出现编译错误 #
60、（F ）5.编译语句int aInt=66666不会出现编译错误 #6.if（true）int i=17;# System.out.println（i）;#运行此程序的结果是输出17 f 作用域#（ ）7.float x=26f;# int y=26;# int z=x/y;# 以上语句能正常编译和运行 F#（）8.inta=1,2,3,4;#System.out.println（a.length（）;# 以上语句运行的结果是显示4 F#四、编程题#1用for循环计算100以内的偶数之和#2输出100以内的所有素数#3输出九九乘法表#4百鸡问题：#公鸡每只3元，母鸡每只5元，小鸡3只1元，用1
61、00元买100只鸡，问公鸡、母鸡、小鸡各多少？#5水仙花数是三位数，它的个、十、百位数字的立方的和等于该数本身，例如371=33+73+13，故371是一个水仙花数，试求出所有的水仙花数（分别用for,while循环实现）#6从命令行得到N个整数，将数据放入一整型数组，然后用冒泡法对数据从大到小排序，最后输出数组中所有数据（如果排序为一单独方法，则方法得用static修饰）。#7杨辉三角：#定义变长度的二维数组，存放杨辉三角的系数（取前N项，N由命令行得到）#;i:3;s:29120:茶叶交易市场建设可行性研究分析报告#第一章 项目概论#一、项目名称（拟定）：#中国茶叶都市#二、建设地点：#四
62、川省蒲江县成佳镇#三、项目性质：#茶叶交易市场建设#四、项目开发商：#拟成立中国茶叶都市责任有限公司。#五、投资方：#1、江苏省无锡市红星茶叶批发市场有限公司。#2、美国胡商投资有限公司。#六、投资方简介：#1、江苏省无锡市红星茶叶批发市场有限公司于2005年3月成功的开发承办了无锡市首家大型的茶叶批发市场，市场规模建筑面积18000平方米，253个经营户，2008年5月成功的开发承办常州市五角场茶叶交易中心，经营面积8000平方米，156个经营户。#茶叶市场主要经营全国各种优质茗茶、茶具、宜兴紫砂、景德镇陶艺、福建根雕、茶文化用品等。#本公司于2003年4月在江苏省常州市成功的筹办清潭服饰小
63、商品市场经营面积6000平方米，2009年5月成功的筹办无锡市盛岸小商品市场经营面积5800平方米，经营品种服装、鞋帽、五金、家电、小百货等。#无锡市红星茶叶批发市场有着丰富的开发筹办与管理市场的经验。#2、美国胡商投资有限公司在青海西宁于2008年9月成功的开发了西宁朝阳国际建材市场，占地面积280亩建筑面积20万平方米，在宁夏银川筹备开发占地450亩的大型建材市场，与房地产开发销售有一定的市场建设与管理经验。#第二章 项目开发建设的市场环境分析#2.1建设项目周边地区茶叶产业现状#2.1.1成佳周边的茶叶产业现状#2009年四川是中国最大生产绿茶之省，茶叶基地主要分布以成佳为中心的周边名山
64、、邛崃、丹棱、洪雅、眉山、峨眉山、夹江、天全等县市，茶园面积80万亩，茶叶产量12万吨，产值60亿元，茶叶加工企业及小作坊1000多家，其中产值1000万以上的龙头企业50多家。#2.1.2蒲江县茶叶现状#蒲江县作为中国产茶主要县之一，茶园面积约为12万亩，并且每年以1万亩速度递增，茶叶年产量5500吨，其中雀舌160吨，翠竹100吨，毛峰80吨，花茶200吨，其他绿茶为4960吨，产值约6亿。#主要品种为福鼎白茶，福选9号，名山131等优良品种。# 全县茶叶加工作坊近150家，初步形成了“公司+基地+农户”的产业模式，主要品牌有绿昌茗，嘉竹，三花等，生产的主要产品有雀舌，花茶等，出口茶叶为1
65、500吨，企业从业人员2000余人，茶叶产业带动农户3万户，就地转移农村劳动力4万余人，茶农人均收入5000余元/年。#2.2优势分析#1、蒲江的成佳镇有着悠久的茶历史和茶经验，特别经过近二十年的发展及县政府大力扶持，茶叶产业优势凸现，是国家级茶叶标准示范区，无公害茶叶基地，以成佳为中心的百里以内茶园面积达到80万亩，成佳占2万亩，成佳成为全国产茶核心镇。#2、茶叶加工群体优势凸现，成佳周边县市茶叶加工企业1000多家，成佳有70家，以绿昌茗为代表的多家龙头企业，带动了周边茶叶加工产业的发展。#目前蒲江以丰富的茶叶资源，良好投资环境，目前已成为全国著名茶叶加工基地和全省最大的茶叶出口基地。#3
66、、茶文化底蕴深厚“蒙顶山上茶，扬子江中水”。#茶兴于唐而盛于宋，境内唐宋时期的茶马古道，石梯上深凹的痕迹，依稀可见当年商贾云集、贩运茶叶的繁忙景象。#有碑为证：#“修数百年崎岖之径，通千万人来往之途；#旅客行商同登云路，轻车快马共历亨衢”。#世界之茶源于中国，中国之茶源于四川，四川之茶源于蒙顶山脉，成佳是蒙顶山脉茶叶最集中的产区之一。#优越的自然条件，优良的茶树品种，精细的采摘方法，精湛的加工技术，保证了蒲江茗茶的优秀品质，丰富了现代茶文化的内涵。#4、地理位置优越，交通快捷畅通，成雅高速公路贯穿而过，东距成都市区81公里、西南航空港成都双流国际机场62公里、成昆铁路青龙场火车站62公里，西到
67、雅安市区43公里，成雅高速在境内设有互通式立交桥，川西旅游环线，村村通水泥路，社社通公路。#快捷的交通，方便客商来往和茶叶运输。#5、环境优美、得天独厚。#蒲江境内有著名的石象湖、朝阳湖、长滩湖，有国家级生态旅游胜地蒙顶山脉生态风景区，有风景如画的蒙顶山旅游区，蒙顶山有万亩松林的阵阵松涛，有生态茶园的缕缕清香。#林木葱葱、茶林叠翠，朝迎晨晖、暮吮清露的生态茶园是实现你茶叶交易的理想场所。#“绿色蒲江，天然氧吧”，“令人赏心悦目，流连忘返。#2.3存在的问题#1、茶叶生产基地标准化水平低。#全县茶叶标准化基地面积仅占种植面积的30%左右，面对日本及欧盟等茶叶进口国绿色壁垒，急需提高茶叶生产基地标
68、准化率，提高茶叶内在品质。#2、品牌效应差，市场覆盖率低。#虽然多家茶企业有一定的知名度和生产规模，具备创立知名品牌的基础，但未能形成在国内有影响力的市场和统一品牌，以致我省茶叶品牌效应差，在国际占有率低，产品附加值低。#3、组织化程度低，与其他地区相似，四川省茶叶组织化程度低。#茶叶以农户型生产、加工为主，主体分散，生产规模小，不利于统一管理。#茶叶的销售更是各显神通，缺乏有序的市场竞争，互相压价、互相诋毁的恶性竞争现象时有发生。#另外，茶农的科学文化水平低，茶叶科技的推广人员有限，缺少提供茶叶产前、产中、产后系列化服务的中介组织。#4、信息化水平落后。#目前四川茶叶销售基本依靠“集市”和店
69、面，借助于互联网优势的电子商务销售模式很不健全，可以说基本没有这个意识，人们无法全面了解国内乃至国际市场的供求信息、价格信息。#消息的闭塞性，导致了生产的无计划性和交易行为的盲目性。#2.4项目发展前景分析#2.4.1项目发展前景分析#世界上约有20亿人以不同的方式喝茶，随着消费人群年龄结构及生活方式的变化，人们对茶叶的消费方式和结构也在发生改变，人们更崇尚快速、方便的饮茶方式，对茶叶产品多样化，特别是对健康的功能性的要求越来越高。#人们对茶的需求日趋膨胀，茶成为健康生活的主流茶业的发展。#依托于它对人类生存的重大价值。#这种价值是人们在数千年的生活实践中逐步体味出来的，是通过现代科技而深刻认
70、识的。#一片小小的茶叶，包含着500多种有机化合物，是人们养生健体、延年益寿的无价之宝。#“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”。#茶叶的发现和开发，茶文化的创造，是中华民族对人类文明的重大贡献。#随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求不断攀升，“健康、自然、文明”成为越来越多现代人的生活选择，成为新时代的生命主题和生活理想，据专家预测，茶叶将主导21世纪的饮料市场，同时，茶从饮品到保健品、护肤品各式各样的“茶健康”大行其道，膨胀的市场需求愈演愈烈。#2.4.2中国将成为世界茶产业基地#中国是最早发现茶和利用茶的国家,茶被誉为国饮,有着悠久的饮茶史, 于南宋吴理真茶祖发现茶，利用茶，至今有
71、两千多年的历史，并由药用逐渐演变成日常生活饮料。#世界上其他地方的饮茶习惯、种植茶叶的习惯都是直接或间接地从中国传过去的。#中国是茶叶生产和贸易大国，椐联合国粮农组织数据显示，中国茶产量丰富，位居世界第一位，占世界产量的四分之一。#世界茶叶市场有一个新动向，即中国茶叶将从消费国转向生产国。#这就意味着中国掌握了资源就等于掌握了市场，中国将成为世界茶产业销售基地。#2.4.3四川将成为我国茶产业的后起之秀#四川省种植面积广，产量优势凸显。#全省现有产茶县120多个，重点产茶县30多个。#近几年，川茶面积增幅较大，产量、产值都逐年增长。#全省达一到100多万亩，居全国第三位，西部第一位，达到12万
72、吨。#四川位于西部，腹地资源较为丰富，传统茶省如浙江、福建等经济发展较快导致腹地空间受限，面对新兴起的“茶产业”产业链条，由于发展环境的限制，缺乏全面打造的空间，这就决定了这一产业尤其是产品加工，将向原料产量丰富、劳动力资源富集、腹地开阔的内陆地区梯度转移，这一趋势决定了四川未来将成为西部乃至全国最大的茶产业集结地。#2.4.4生态绿茶之乡，蒲江得天独厚#我国绿茶在国际市场上具有明显优势，出口量占世界绿茶出口总量的73%。#近年来，国际市场上绿茶需要量明显增长，绿茶将成为中国占领世界茶叶市场份额、实现产品高价值开发的重要突破口。#以成佳为中心，周边的名山、洪雅、邛崃、眉山等地有80多万亩优质茶
73、园。#成佳居于蒙顶山脉，是茶叶种植最适宜区域。#蒲江有“生态绿茶之乡”的美誉，绿茶产量丰富，到2010年绿茶产量将名列全国前茅。#2.5小结#综上所述，迅速整合产地资源筹建中国茶叶都市、建立区域为中心、辐射全国的大型茶叶交易市场是目前的当务之急。#更新观念，放眼全国乃至世界市场，以规模化为基础、专业化为向导、差异化为目标，借助高科技和电子商务平台使生产集约化、产品多样化、销售渠道现代化、产业链条最优化，实现茶资源的整合与提升，做大做强西部茶产业经济链，加快中国茶产业发现的提速升级，增加国际竞争力。#第三章 项目开发建设的必要性#从经济以及社会发展的角度来看，中国茶叶都市项目的实施是非常有必要的
74、，它的开发建设对于促进新农村建设、农业产业化、城乡一体化、实现四川茶产业快速健康发展、提升四川省茶叶国际市场竞争力以及带动其他产业的发展具有十分重要的现实意义。#3.1是推动当地新农村建设及促进农民增收的需要#在党的“十一五规划”中，明确提出建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的新农村建设目标。#对于这样一个建设“中国茶叶都市”的伟大工程应以增加农民收入为关键切入点，扎实稳步地推进。#而中国茶叶都市的建设及发展，则正可以从多个方面增加农民收入，并促进农业规模化发展，推进城乡一体化的建设，从而加快当地的新农村建设进程的推进。#这主要表现为：#（1）有利于推动农业产业化，规模化
75、发展，推进城乡一体化进程，增加农民收入。#与工业生产方式相比，农业生产之所以收益较低，很大程度上是因为农业生产的规模小，产业化层次较低。#我国当前实行的家庭承包责任制，严重的阻碍了农业生产的规模化发展。#同时，农产品的滞销又使得农业的规模化生产缺乏内在动力。#中国茶叶都市的发展将使得茶叶等农产品货畅其流，能较好较快地实现其价值，从而提高茶农的生产积极性，使之愿意生产更多的产品，带动茶产业生产向规模化、产业化方向发展，促进农民增收。#同时也直接加快了当地以涉农产业为支撑的新型社区建设，从而加速了城乡一体化建设的进程。#本项目的实施可以很好的解决整个茶叶生产消费过程中各个环节的问题，实实在在的增加
76、农民收入。#随着项目的进展，必将推动餐饮、住宿、旅游、娱乐、物流、百货、维修、金融等相关产业的蓬勃发展，给当地农民带来更多的收入增长点，同时，一系列配套设施的建设也能为当地农民提供更加完善的休闲娱乐条件，有力的推进城乡一体化，为该区域经济的发展和新农村建设作出贡献。#（2）带动当地茶叶等农产品加工业的发展。#长期以来，农民增产不增收的现象一直困扰着我们。#虽然近两年来农产品价格的提高农民收入有所增加，但增加的幅度仍是十分有限。#造成这种现象的主要原因就是农产品加工业落后，没有形成产业价值链，它不仅制约了农产品的销售，也制约了农业产业结构调整和农民的增收。#目前我国农产品产量均居世界前列，但我国
77、主要农产品加工转化率仅30%左右，与发达国家80%以上的加工率相比还有很大差距。#农产品附加值的真正实现是在非产地的消费领域，而蒲江以茶叶为主的农产品绝大多数是以原始自然产品的形式销售，或者只是经简单的初级加工进行销售，这种销售方式极大的限制了农产品的增值，也就从很大程度上限制了农民增收。#通过建设中国茶叶都市，充分其便利的流通加工服务功能，推动茶叶加工业的发展，提高茶叶的附加值，必将大大扩展蒲江农民的增收空间。#（3）有利于扩宽农民的就业渠道。#“三农”问题中最重要的是农民问题，而农民问题又突出地表现在农民就业问题和农民收入问题等几方面。#近几年农民的工资性收入明显增长较快，在农民总收入中的
78、比例也迅速上升，农民的非农化就业无疑是解决农民收入问题最有效的方式。#从理论上讲的非农化就业有三个主要方向，即城市、乡镇和农村。#在当前城市就业压力大，小城镇发展缓慢的情况下，开发农村的非农产业就成为增加农民就业的有效途径。#所以，中国茶叶都市的建设必将积极拓宽农民的就业渠道，成为当地农民非农产业就业的主要途径，有效促进当地农民增收。#随着项目的建成及相关产业的发展，初步预测还可直接增加就业3000人左右，间接增加就业2000人左右，对当地的经济发展具有重要意义。#3.2是发展农业产业化经营的需要#农业产业化的过程也就是农业工业化的过程，是以工业手段改造农业模式。#它既是提高农业国际竞争力，实
79、现农业现代化的战略举措，同时也是促进农民增收，推动我国农业发展的一项重要手段。#农业产业化强调农产品生产经营的市场化、规模化和专业化，从而要求农产品的流转组织有快速响应市场变化和农业结构调整的能力，要求通过流转资源事例提高农产品流通的组织化程度，要求规模化的农产品流通支撑农业的规模化经营，要求有专业化的组织或企业为农业产业化龙头企业和广大农户提供个性化或一体化的流转服务。#农业产业化强调农业生产链条的双向延伸、生产经营信息资源的共享，强调在农业生产、加工、流通之间的有机联系。#农业产业化本身就暗含着对农产品流通的需求，并且农业产业化也包含着农产品流通的产业化，而农产品流通的产业化关键在于培育和
80、壮大一批农产品物流企业或组织，而中国茶叶都市的建设正可以满足当地农业产业化发展的这种需求。#中国茶叶都市的建立及发展，不仅可以减少茶叶交易的中间环节，缩短流通时间，创造农产品的时间价值，而且中国茶叶都市的信息平台可以使农民及时、准确地了解市场需求信息，做到有计划的生产和供应。#同时，该项目的实施还可以拓展新的农村就业领域，为农村劳动力就业提供新的途径，为农民的增收致富开辟新的渠道。#3.3是实现全省茶产业快速健康发展，做大做强蒲江茶产业的需要#从整体来看，虽四川省茶叶的生产初具规模，但是存在的问题也比较多，比如茶叶生产基地标准化水平低、没有成熟高效的成品市场和知名的茶叶品牌、茶叶加工企业规模较
81、小、茶产业定位不准，投入不足，宣传不够等，所有这些因素严重制约了茶叶产业化的进程，客观上急需建立大型的茶叶产品流通中心来弥补这一不足，通过中国茶叶都市这种交易平台，加快蒲江乃至整个西部地区的茶叶产业化进程，做大做强四川茶产业。#3.4是提升四川茶叶国际市场竞争力的需要#虽然蒲江得天独厚的地理资源成就了它的优质茶叶产品，但这些产品的资质实际上是“先天有余，后天不足”，缺少交易平台品牌宣传，因为缺少精加工、深加工的条件和规模，蒲江的茶叶一般都是以鲜叶和初级加工品销售出去，而购买终端将其再加工成具有国际竞争力的产品，蒲江只留得“为他人做嫁衣”的遗憾。#中国茶叶都市的建设，将在产业链拓展方面、规模化标
82、准化管理方面以及宣传包装方面提高四川茶叶的国际竞争力和影响力。#3.5是蒲江县财政收入的增长点#中国茶叶都市的建设，建设投入约3.2亿（不包括征用土地费用），带动其它产业的壮大发展，为国家增收税源，预计该项目建成开业3年后，本茶叶都市的茶叶及相关产品销售金额达50亿元左右，5年后，销售金额达70亿元，给国家带来一定的税收。#第四章 目标定位#4.1战略定位#中国绿茶都市将会进一步整合资源，扩大规模，并逐步发展成为具有八个中心功能的、能够辐射全国茶产品的交易中心。#具体来说就是要：#整合西南地区资源，立足西部，以茶叶为拳头产品向全国辐射，最终形成中国最大的茶产品信息中心、需求中心、供给中心、企业
83、风险防御中心、茶产品安全中心、茶叶期货交易中心、国际茶产品贸易、展览中心，建成中国规模最大、技术、理念最先进的茶产品交易中心。#信息中心：#就是要做好资源、产品的信息收集、处理与发布工作，实现产品信息共享、资源共用，对茶产品供应链各环节进行实时追踪追溯、有效控制与全程管理，从而建立起全国覆盖面最广、信息最及时、功能最完善的茶产品交易信息中心。#通过本信息中心可以更有效的降低流通成本，更有效的整合产品资源。#需求中心、供给中心：#就是要做到“要多少，给多少；#来多少，销多少；#需要什么，提供什么；#缺什么，准备什么”，做到真正的“大进大出”，即能满足小客户，又能满足大客户。#企业风险防御中心：#
84、中国茶叶都市与企业建立良好的合作伙伴关系，共同抵御风险。#以中国茶叶都市的强大实力，保障进入本茶叶都市的企业及茶农的利益。#茶产品安全中心：#通过本茶叶都市建立的农产品追踪、追溯系统的管理以及无公害检测中心的检测，确保进入本茶叶都市流通的产品是安全的、可靠的，从而使顾客能放心消费。#茶叶期货交易中心：#随着茶叶都市信息技术的不断发展、完善，流通体系的进一步形成，把茶叶都市建设成为全国最大、信誉最好的茶叶期货交易中心。#国际茶产品贸易、展览中心：#经过3-5年的努力，最终使茶叶都市成为西部乃至中国最大的国际茶产品贸易、展览中心。#4.2近远期规划#基于目前蒲江茶叶交易的现状，本着有效匹配和协调稳
85、健的原则制定如下规划。#一、近期（至2013年）#（1）经过3-5年努力，通过市场机制的推动及政府的扶持，把“中国茶叶都市”打造成西南地区主要的、中国最具特色的茶叶及茶产品流通中心，真正起到辐射和带动作用，实现“四海茶叶，唯有蒲江，打造中国茶叶市场第一品牌”的目标。#（2）把“中国茶叶都市”打造成中国的茶产品交易的龙头企业。#（3）让“中国茶叶都市”走遍大江南北。#二、远期（至2018年） #（1）整合周边其他茶产品流通中心，最终把“中国茶叶都市”打造成中国最大的茶产品信息中心、需求中心、供给中心、企业风险降低服务中心、茶产品安全中心、茶产品期货交易中心、国际茶叶贸易中心，形成中国规模最大，技
86、术、理念最先进的茶产品流通中心。#（2）把中国茶叶都市发展成为真正走向世界，面向国际的茶产品贸易、展览中心。# #（3）将川西的茶文化与茶产业相结合，打造茶文化旅游胜地，形成茶产业和旅游产业的良性互动，让“中国茶叶都市” 成为世界的生态茶都。#4.3功能定位#根据“中国茶叶都市”的中远期规划，本着脚踏实地稳步实施的原则对于中国茶叶都市的中远期功能作出相应的功能定位。#4.3.1近期功能定位#一、基本功能#（1）结合蒲江的产地优势，整合西部农产品资源。#（2）交易中转功能#中国茶叶都市是以茶叶为拳头的农产品集散地，其基本功能之一就是为茶叶及相关产品提供一个交易平台和中转集散平台。#（3）茶叶博物
87、馆功能#可为省际、国际特色茶叶的样品展示、贸易谈判等，提供现代化的服务设施，也是举办茶博会的标志性建筑。#（4）信息服务功能#由于现代交易越来越倾向于大量化和精细化，因此信息在交易中的地位将会越来越高。#中国茶叶都市应该将各个流通环节的信息进行实时采集、分析、传递，向交易双方提供各种茶叶及相关产品的供求信息、价格信息、咨询信息以及产品安全信息等。#二、辅助服务功能#（1）公共仓储功能#为广大客商提供方便的个性化服务，中国茶叶都市将建立公共仓储区，可为在本中心进行茶叶及相关产品交易、展览的客商提供先进的仓储周转服务。#（2）无公害检测功能#本中心将设专门的无公害检测中心，保证进入茶叶都市的产品的
88、安全性。#（3）运输配送功能#作为茶叶及相关产品的交易及流通集散地不应该仅仅是一个点。#流通中心需要自己拥有或租赁一定规模的运输工具，建立一个完整、覆盖一定区域的配送网络。#三、配套服务功能#（1）生活配套服务#中国茶叶都市平时会有大量的茶农卖菜销售、采购人员长期在中心停留，甚至长期在此生活，从事运输服务的司机、搬运工等也会在物流中心短暂居住。#因此茶叶都市应以成佳的环境资源及生态优势，可以大力发展以茶文化为基础的农家乐，使客商来这里工作的同时，既轻松又放心。#（2）金融保险配套服务#为方便客户，中国茶叶都市应设有银行的办公地点，使客户能方便地进行现金的支取或转帐，使现金流保持通畅；#另外，运
89、输，特别是委托运输，由于路途遥远，出现各种意外的可能性也比较大，因此保险成为了必不可少的一个环节。#物流中心应该能够为其提供保险服务，从而为客户提供风险保障。#这一点又可以促进农村金融业的发展。#4.3.2远期功能定位#根据中国茶叶都市的远期规划（即建设成为世界生态茶都），其远期功能应在原有功能上作相应的调整，并新增加一些功能。#一、基本功能#（1）资源事例功能#远期不仅仅要整合西南地区的茶叶资源，还要整合整个西部地区的茶叶交易中心，使其成为西部乃至全国最大、功能最齐全的茶叶及相关产品交易中心。#（2）交易中转功能#中国茶叶都市是以茶叶为拳头的农产品集散地，在远期的功能定位中此功能将有所弱化，
90、很多交易将不再把产品拉到交易中心来进行，可以采用先进的信息技术，通过信息平台进行交易，而实物直接从产地拉到目的地。#（3）精品茶叶展示功能。#（4）信息服务功能#信息中心的功能将在远期不断的强化。#在原有的基础上将进一步加强信息的收集特别是信息的处理功能，进一步加强网上交易，使中国茶叶都市的信息中心成为全国信息最及时、最准确、最可靠、最全面的信息中心。#只有建立这样的信息中心，才能进一步增强本茶叶都市的核心竞争力。#（5）仓储保管功能#不仅仅要提供普通的仓储保管功能，还要成为西部乃至全国面积最大、价格最低、仓储质量最高、能满足客户各种需求的仓储保管中心。#（6）运输配送功能#此功能将逐步演变为
91、成立第三方物流公司，由他们为交易中心提供相应的运输配送服务。#（第三方物流公司可以是中国茶叶都市控股的子公司，也可以是从外面引进成熟的第三方物流公司）#（7）茶产品期货交易功能#为商家和买方企业提供茶叶期货交易平台。#二、辅助功能#（1）科技示范功能#为当地及周边农民提供技术咨询和培训服务。#（2）无公害检测功能#三、其他配套功能#（1）生活配套服务#（2）金融保险配套服务#第五章 建设内容及规模#5.1建设内容#根据中国茶叶都市的流通中的各个环节要求，需要适当动作方式保证整个流通过程的完整性和连续性。#以及县政府提出的商贸、旅游观光为一体的原则深刻体现出蒙顶茶的文化。#对中国茶叶都市的建设进
92、行以下规划。#1、管理服务中心#（1）管理大楼#（2）信息中心#（3）检验中心#2、商品贸易中心#（1）成品交易区#（2）成品交易是成品茶叶、茶叶包装、根雕、紫砂制品及茶文化用品的展示平台与交易中心。#（3）散茶交易区#是茶叶加工小作坊，茶农与客商临时的交易平台#3、仓储区#货物进入中国茶叶都市进行交易后一般要进行临时保存，仓储区应分为鲜叶仓储区和成品仓储区，以保证商户的储存需要，仓储区应具有一定的保鲜功能。#4、茶博物馆#深刻体现中国茶的文化底蕴，特别具有蒙顶茶的历史，茗茶展示、文艺表演、茶艺擂台等。#5、农家乐、饭店、旅馆#深刻体现川西民族饮食文化，方便客商吃住等。#6、星级宾馆#建造三星
93、级宾馆，方便四海游客住宿及大型会议的接待。#7、物流区、停车场#为了客户的货物流通、保证货质快速简捷到达全国各地，方便客户车辆停放。#5.2建筑规模#中国茶叶都市计划占地300亩，建筑面积209000平方米，投资3.2亿元，配套设施2000万元，不包括土地征地费用，建筑风格采用古典、优雅、格调清静，具有四川民族风韵，与现代融为一体的园林式的茶叶都市，茶叶都市鼎力打造全国一流品牌的茶叶市场。#1、管理大楼#占地面积5亩，三层建设面积3000平方米，建筑投资500万元，装潢及设备1000万元。#（1）办公区#中国茶叶都市办公用房及大宗客户的办公用房。#（2）信息中心#（3）检验检疫中心#2、商品贸
94、易中心#（1）商品贸易中心#成品交易区#占地面积180亩，三层结构，一层商业，二层仓储，三层办公，建设面积120000平方米，每个商铺60平方米，建商铺650个，建筑投资1.44亿元。# 散茶交易区#占地面积10亩，二层建筑面积8000平方米，建筑投资1800万元，一层散茶交易设500个摊位。#四川风味小吃、茶庄、茶文化一条街。#3、仓储区#占地面积5亩，建筑面积2000平方米，建筑投资300万元，其中冷存仓库800平方米，干茶仓库1200平方米。#4、茶博物馆#占地面积5亩，三层建筑;i:4;s:28233:茶文化知识培训课程#茶文化基础知识培训课程#一、何谓茶文化：#茶文化有广义和下一之分
95、，广义的茶文化是指整个茶叶发展历程中有关物质和“精神财富”的总和。#狭义的茶文化则是指其“精神财富”部分。#（中国茶文化作者王玲教授曾在此书中就强调指出：#“研究茶文化，不是研究茶的生长、培植、制作、化学成分、药学原理、卫生保健作用等自然现象，这是自然科学家的工作。#也不是简单的把茶叶学加上茶叶考古和茶的发展史。#我们的任务是，研究茶在被应用过程中所产生的文化和社会现象。#）“茶经”的作者及其内容是什么？#唐代集茶文化之大成者是陆羽和他的名著茶经。#陆羽，字鸿渐，一名疾，又字季疵，自称桑苎翁。#又号竟陵子。#复州竟陵人（今湖北天门市），唐至德元年（756年）时年24岁的陆羽，为避安史之乱背井离
96、乡，流落江南，最后定居浙江湖州，研究茶事，积十年心得，撰写茶经一书，十年后又补充修订，于唐建中元年（780年）刻印问世。#茶经共7000多字，分为一之源、二之具、三之造、四之器、五之煮、六之饮、七之事、八之出、九之略、十之图等共十章。#对唐代茶叶历史、产地、茶的功效、栽培、采制、煎煮、饮用的知识、技术都作了阐述，是世界上第一步最完备的综合性茶学著作，对中国茶叶生产和饮茶风气都起了很大的推动作用。#唐代是中国饮茶史上和茶文 化史上的一个极其重要的历史阶段，是中国文化的成熟时期，是茶文化历史上的一座里程碑。#二、中国是茶的故乡，关于茶文化的起源必须从茶叶谈起，而茶叶是茶树的幼芽嫩叶，故谈茶又得从茶
97、树谈起。#1、茶树的起源：#茶树是多年生、木本、常绿植物，在植物分类系统中属于被子植物门，双子叶植物纲，山茶科，山茶属。#全世界山茶科植物共有23属380多种，我国就有15属260多种。#大多分布在云南、贵州、四川一带，可见茶树的原产地是我国西南地区。#所以茶经中称：#茶者，南方之嘉木也。#野生的茶树是高大的乔木，有十尺之高，如今在云南省勐海县的大黑山原始森林中，有一株1700年前的野生大茶树，树高32.12米，胸径1.03米，树围2.9米，至今仍然枝叶繁茂，被人们称为茶树王。#附近还有9株高度在16至20米的大茶树。#在云南省思茅地区的镇原县和平乡千家寨还发现有几千亩野生茶树群落。#除了在云
98、南、贵州、广东、桂州等省外，在湖南、江西、福建及海南等10个省份198处地方都发现了野生大茶树。#生长在西南地区多雨炎热地带的野生茶树多是树冠高大、叶大如掌的乔木型大叶种，在在传播过程中，由于纬度和气候的变化，在一些比较寒冷地区，逐渐演变成比较耐旱、耐寒、耐阴、树冠矮小、树叶较小的灌木型中小叶种，我国长江中下游地区种植的茶树多属此种。#处于两者之间的为半乔木型大中叶树种，其树干可达数米高，采摘需用梯子，现在云南西双版纳地区种植的茶树就是此种。#西南地区由于海拔高度不同，气候复杂，各种类型的茶树可同时存在。#作为饮料的茶叶是采摘茶树芽叶制成的，由于茶树芽叶内各种物质含量比例不同，适宜制成不同的茶
99、叶。#如乔木型和半乔木型适宜制作红茶，灌木型适宜制作绿茶，也有两者都有的。#还有一些树种，如安溪铁观音、武夷水仙、黄金桂等适合乌龙茶制作。#2、茶叶的种类#所有的茶叶可分为两大类，基本茶类和再加工茶类。#基本茶类包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶。#再加工茶类包括花茶、紧压茶、萃取茶、果味茶、保健茶。#绿茶 是我国产量最多的茶叶，占世界绿茶贸易总量的70%，绿茶的基本特征是叶绿汤清（或者说汤清色淡），加工工艺是鲜叶采摘后经过高温杀青，然后揉捻、干燥后制成（揉捻后用热锅炒干称为炒青，揉捻后进行烘干的称为烘青，烘青的绿茶主要用来窨制花茶）著名的绿茶品种有杭州的龙井、苏州的碧螺春、江西婺源的婺
100、绿和庐山云雾、安徽屯溪的屯绿和六安瓜片以及河南的信阳毛尖等。#绿茶中有所谓明前茶和雨前茶，是指在每年清明和谷雨前采摘嫩芽幼叶制成，特别珍贵。#红茶 红茶的基本特征是叶红汤红，红茶在国际市场占大宗。#红茶的加工工艺是鲜叶采摘后不用高温杀青，而是经过萎凋、揉捻、发酵（绿茶是不发酵的），叶子变红后再进行干燥。#红茶又分为小种红茶（经过松柴烟熏具有特殊松烟香味）、工夫红茶、红碎茶（将叶片切碎后再发酵、干燥）。#著名的品种有安徽的祁门红茶（祁红）、云南的滇红、江西的宁红等。#乌龙茶 乌龙茶也称青茶，外形色泽青褐，属于半发酵茶。#其加工工艺是鲜叶采摘后经过晒青萎凋、反复数次摇青，叶子进行部分发酵红变，然后
101、经高温锅炒、揉捻、干燥而成。#冲泡后叶片上有红有绿。#，汤色黄红，有天然花香，滋味浓醇。#著名品种有福建的武夷山岩茶（如大红袍、肉桂、水仙）安溪铁观音、潮州凤凰单丛及台湾冻顶乌龙等。#台湾的发酵程度很低，属于轻发酵茶。#备注：#岩茶之冠大红袍#岩茶的来历：#武夷岩茶产于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。#武夷产茶历史悠久、唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代 在武夷山九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶。#大红袍名枞（zong）茶树,生长在武夷山九龙窠（ke）高岩峭壁上，岩壁上至今仍保持着1927年天心寺和尚所作
102、的“大红袍”石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴，这种特殊的自然环境造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。#关于大红袍的来历，有一个美丽的传说：#传说古时，有一穷秀才上京赶考，路过武夷山时，病倒在路上，幸被天心庙老方丈看见，泡了一碗茶给他喝，果然病就好了。#后来秀才金榜题名，中了状元，还被招为东床驸马，一个春日，状元来到武夷山谢恩，在老方丈的陪同下，前呼后拥到了九龙窠，但见峭壁上长着三株高大的茶树，枝叶繁茂，吐着一簇簇嫩芽，在阳光下闪着紫红色的光泽，煞是可爱。#老方丈说，去年你
103、犯鼓胀病，就是用这种茶叶泡茶治好。#很早以前，每逢春日茶树发芽时就鸣鼓召集群猴穿上红衣裤，爬上绝壁采下茶叶，炒制后收藏，可以治百病。#状元听了要求采制一盒进贡皇上，第二天，庙内烧香点烛、击鼓鸣钟，召来大小和尚，向九龙窠进发。#众人来到茶树下焚香礼拜，齐声高喊“茶发芽”然后采下芽叶，精工制作，装入锡盒。#状元带了茶进京后正遇皇后肚疼鼓胀，卧床不起。#状元立即献上茶让皇后服下，果然茶到病除。#皇上大喜，将一件大红袍交给状元，让他代表自己去武夷山封赏。#一路上礼炮轰响，火烛通明，到了九龙窠，状元命一樵夫爬上半山腰，将皇上赐的大红袍披在茶树上，以示皇恩。#说也奇怪，等掀开大红袍时，三株茶树的芽叶在阳光
104、下闪出红光，众人说这是大红袍染红的。#后来，人们就把这三株茶树叫做大红袍。#有人还在石壁上刻了大红袍三个大字，从此大红袍就成了年年岁岁的贡茶。#大红袍之所以特别引人关注，不仅因为神话有趣，更因为始终十分神秘。#它的神秘首先在于它的稀贵，历史上的大红袍本来就少，而如今公认的大红袍，仅是九龙果岩壁上的那几棵。#满打满算，最好的年份，茶叶产量也就不过几百克。#自古物以稀为贵。#这么少的东西，自然也就身价百倍。#民国时一斤就值64块银元，折当时大米4000斤，前几年，有九龙窠大红袍拿到市场拍卖，20克竟拍出15.68万元的天价，创造了茶叶单价的最高纪录。#这么稀贵的茶叶，寻常百姓哪得一见，更不用说品尝
105、了。#白茶、黄茶、黑茶 白茶属于轻微发酵茶，基本工艺是萎凋、晒干或烘干。#成茶芽叶自然舒展，满披白色茸毛，汤色清淡，主产于福建福鼎一带。#黄茶是鲜叶杀青、揉捻后经过堆积闷黄，再炒，再堆积闷黄，然后烘焙干燥。#著名的品种有湖南岳阳的君山银针、安徽的霍山黄芽、四川的蒙顶黄芽等。#黑茶是一般原材料较粗老，制作过程中堆积发酵时间长，夜色油黑，故称为黑茶。#可以直接饮用，也可制成紧压茶销往边区供少数民族消费。#花茶 一般是用烘青绿茶和香花拼和窨制，使茶叶吸收花香制成花茶，有茉莉花茶、白兰花茶、珠兰花茶、桂花茶等品种，以茉莉花茶最常见。#北方群众饮花茶者较多。#紧压茶、萃取茶、果味茶和保健茶 紧压茶是用各
106、类茶叶经过加工蒸压成一定形状，如销往边区的砖茶、云南的普洱茶（沱茶）。#萃取茶是用热水萃取茶叶中的可溶物，过滤后获得茶汤，再经过浓缩干燥成固态的速溶茶或不经干燥的液态茶饮料。#果味茶是在茶中加入果汁制成茶饮料，如柠檬茶、橘汁茶等。#保健茶则是在茶中加入中草药，加强防病治病的功效。#保健茶中更多的是靠中草药发挥作用，不能算是真正的茶。# #3、茶叶的外传#当今世界上有160多个国家、30亿人口在喝茶，有50几个国家种植茶叶。#但最早种茶、喝茶的是我们中国，其他国家的茶树、茶叶及制作技术和品饮方式都是由我国直接、间接传入的。#世界各国茶的语音也是由中国南北方言演变而成的，如英语的Tee，德语的Te
107、e，意大利和西班牙语的Te，荷兰语THee等都是由闽南语茶的发音直译过去的。#由此可证茶叶的故乡是中国。#最早始于公元4世纪末5世纪初佛教由中国传入高丽国时，茶叶叶随之传入朝鲜半岛。#到公元的12世纪，高丽国的松应寺和宝林寺等寺院大力倡导饮茶，使饮茶风气普及民间。#茶叶东传日本有可能始于汉代。#729年日本圣武天皇曾经召集百僧，讲经赐茶，并派高僧来中国学习佛经。#茶叶西传欧洲要晚到16世纪，1517年，葡萄牙从中国带回茶叶，几十年后饮茶风气已经很流行。#公主凯瑟琳嗜好饮茶，1662年她嫁给英皇查理二世，提倡皇室饮茶，带动了全国的饮茶之风。#英国还将茶叶转运到殖民地，以后又运销到德国、法国、瑞典
108、、丹麦、西班牙、匈牙利等国。#饮茶不但席卷整个欧洲，还风行美国，以致后来美洲移民为了抗议英国提高茶税，在波士顿港口将英国茶船上的茶叶倒入海里，从而引发了一场战争，最终导致了美国的独立。#茶叶也是17世纪初北传俄罗斯。#茶叶南传的时间较晚，印度在1780年首次引种中国茶籽。#三、中国饮茶简史#（一）原始阶段（先秦） 茶树的起源至少有六七千万年的历史，比人类的历史还要早的多。#茶经。#六之饮说：#茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公。#意思是早在神农氏时代人们就采茶树叶作饮料了。#到了周公的时候就有记载。#神农氏是原始社会时期的一个领袖人物，因发明农耕，带领众人种植粮食，解决了生存危机，人们为了感激他
109、的丰功伟绩，尊称他为神农。#东汉的神农本草经就说：#神农尝百草，一日遇七十二毒，得荼乃解。#现在西南地区的一些少数民族还保留者远古的吃茶习惯，除了直接咀嚼茶叶外，有的用盐腌制茶叶作为菜食用，有的将茶叶和稻米及其他一些作料共同煮成粥。#（二）到了商周时期，这种饮食茶叶的习惯得到继续继承和发展，还给茶叶取个名字叫做#荼#。#到了两汉、魏晋、南北朝饮茶已成风气。#（三）饮茶风气传播全国则是盛于唐朝。#饮茶风气的兴盛期是在宋代（茶兴于唐而盛于宋）。#宋朝对茶的产制、烹试及品质各方面都有详细的论述，都市里的茶馆文化也是非常的发达。#饮茶风气鼎盛是在明清时期。#（四）明代在茶叶生产上有许多重要的发明创造，
110、在绿茶的生产上除了改进蒸青技术外，还产生了炒青技术。#工夫茶艺的完善也是在这一时期。#三、为何要喝茶#人们为何要喝茶？#即喝茶对人们有什么好处？#在当代三大饮料（茶、咖啡、可可）中，茶是对人类身心健康最有益的饮料。#概括来说，茶是一种健康的饮料，文明的饮料，和平的饮料，爱国的饮料。#（一）健康的饮料 ：#生津止渴、消热解暑、利尿解毒、抑思提神、消解疲劳、坚齿防龋、增强免疫力、预防延缓衰老、杀菌抗病毒、降血脂、降低血压、消食解腻、减肥健美。#茶叶对人类健康有这么多的作用，是因为茶叶本身具有营养价值和药效成份。#据现代科学家分析，茶叶中含有300多种化学成份，大体可分为营养成份和药效成份两大类。#
111、1、营养成份：#主要是维生素、氨基酸、矿物质等。#维生素：#茶叶中含有丰富的维生素C，通常每百克茶叶中含有100-500毫克维生素，比柠檬、菠萝、番茄、橘子等含量都高得多，人体每天只需60毫克维生素C，即只要每天喝上3-5杯茶就可满足。#维生素C对人体有多种功能，能防治坏血病，增强抵抗力，还有辅助抗癌和防治动脉硬化的功能。#茶叶中还含有丰富的B族维生素，如B1硫胺素、B2核黄素、B3泛酸、B5烟酸、B11叶酸、H生物素、肌醇等。#其中以B2最重要，缺乏它可引起代谢紊乱及口舌疾病。#茶叶中还含有较多维生素P类物质，即茶叶中大量存在的茶多酚，其含量为10%-20%，它能维持微血管的正常透性，增强强
112、韧性，对于防治人体血管硬化和高血压有着积极的作用。#这些维生素都可溶解于水中，茶叶冲泡10分钟后，80%即可浸出在茶汤中为人体利用。#茶叶中还含有较高的维生素A、E、K。#维生素E能促进人体生殖机能的正常发育，有防衰老的功效。#维生素K有止血的作用。#氨基酸：#茶叶中含有2%-4%的多种氨基酸，细嫩的高级绿茶达5%左右。#特别是茶氨酸为茶叶所特有，其它还有赖氨酸、胱氨酸、天门冬氨酸、组氨酸、精氨酸等，它们对防止早衰、促进生长和智力发育、增强造血功能都有重要的作用。#矿物质：#茶叶中含有4%-7%的无机物，多半能溶解于水而被人体利用。#其中钾占50%、磷占15%，其次是镁、铁、锰、锌、钠、硼、硫
113、、氟等。#2、药效成份#1、生物碱：#以咖啡碱为主，含量为2-4%，咖啡碱是中枢神经兴奋剂，故茶能提神益思，增强智力。#它还有强心，弛缓支气管痉挛和冠状动脉、帮助消化的作用。#此外还有茶碱，它和咖啡碱都有明显的利尿作用，可消除人体浮肿。#2、茶多酚：#茶叶中含有20-30%茶多酚，茶多酚的主要药效作用有：#增强毛细血管，防治内出血；#抑制动脉硬化，防治高血压和冠心病；#抗菌杀菌，治疗痢疾、急性肠胃炎和尿路感染等；#是有害金属离子还原成无毒害离子，有解毒之功；#活血化瘀，促进纤维蛋白原的溶解，降低血脂，防治血栓形成，有减肥健美的作用。#茶多酚具有明显的抗癌和抗辐射的效应。#3、脂多糖：#茶叶中含
114、有3%的脂多糖，它具有增强人体非特异性免疫力、抗辐射、改善造血系统的功能，对防治由于辐射引起的白血球降低具有良好的作用。#故茶被誉为“原子时代的理想饮料”。#长时间看电视的人，一杯茶在手，有助于减轻电视剧射线带来的不良影响，故亦被称为“电视饮料”。#（二）文明的饮料#在品茗活动中追求某种精神享受、某种审美情趣、某种修养、某种哲理，最终形成的所谓茶德和茶道。#通过品茗活动，使人达到一种平静和谐的心灵境界，它可以陶冶个人性情，培养高雅情趣，协调人际关系，有助于社会风气的改良，有利于社会秩序的安定，茶叶是无愧于“最文明的饮料”的称号。#（三）和平的饮料#自从隋唐时期饮茶风习遍及全国后，茶叶就开始向西
115、北少数名族地区传播。#新疆、西藏、内蒙古等西北地区气候寒冷干旱，主食牛羊肉和奶酪食品，缺乏蔬菜，而茶叶中富有丰富的维生素C，又有分解脂肪、舒缓肠胃、增加热量等功能，因此茶叶很快成为他们日常生活的必需品，以致达到“宁可三日无粮，不可一日无茶”的程度。#但是西北地区不产茶，只能从南方民族输入。#历代中央政府为了巩固国防，稳定政局，加强对少数民族的统治，以茶叶换取他们的马匹，并且从宋代开始，实行茶叶专卖制度，即历史上有名的“茶马贸易”。#单是明朝政府，每年就要以数十万斤茶叶换取战马数千匹。#茶叶也就成了联系团结边疆少数民族的友谊纽带。#直至今天中央政府仍然十分重视对西北边疆少数民族的茶叶供应问题。#
116、（四）爱国的饮料#中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地，茶是中华民族的骄傲。#推广饮茶，开展茶文化活动，普及茶文化知识，使广大群众了解到中国的茶叶有着悠久的历史、广阔的茶区有丰富的自然资源、中国茶文化的博大精深及对世界文化的贡献，自然会激起热爱祖国、热爱家乡的爱国感情，增强民族自尊心和自豪感。#所以对中国人来说，茶叶是爱国的饮料。#四、如何喝好茶#想泡好一壶茶，需要掌握茶艺的几个要点，大体上可下列几点：#选茶、择水、备器、雅室、冲泡、品尝。#（一）选茶 鉴赏茶叶品质的高低是一门学问，大体分为两种：#干看和湿看。#1、看外表颜色，要求光泽，规格要整齐，湿看不含杂质。#1、闻香气，取茶闻时感觉香气的
117、浓淡，湿看：#观看水色，泡出的茶水要澄清鲜艳，不能浑浊有沉淀物。#2、尝滋味，茶汤入口应该回味无穷，不能有苦涩味，要有苦后甘甜。#3、最后看茶渣，检试茶叶之老嫩，以及发酵程度，以便了解制造技术之良劣。#（二）择水:#古人历来提倡用山上的泉水泡茶。#杭州虎跑泉、无锡惠山泉、庐山的谷帘泉等，都是历史上有名的泉水。#现在很多的茶艺馆也有用矿泉水、纯净水来泡茶的。#（三）备器#饮用上等名茶（特别是明前和雨前绿茶）用无花纹玻璃杯或景德镇白瓷、龙泉青瓷敞口杯，以便观赏杯中茶芽的优美形态和碧绿晶莹的茶汤。#饮用花茶可以用彩色盖碗杯或福建的脱胎漆器壶。#饮用红茶可用广州织金彩瓷盖杯或壶，也可用宜兴紫砂壶或涂白
118、釉的紫砂杯。#喝乌龙茶则要求用广东潮州工夫茶具或福建乌龙茶具。#（四）雅室:#喝茶的环境必须优雅清静。#（五）冲泡：#冲泡分为两部分：#烧水和泡茶#来。#（备注：#为何要把第一泡茶汤倒掉不饮用？#）#在科学冲泡时十分讲究，其主要目的：#其一,洗茶，洗去茶叶上覆盖的一些杂质（灰尘）；#其二，这一泡又称为温润泡，它的作用是使外形紧结密实的茶叶在吸收温度与湿度的同时成包含待放状态，这时香味由佳溢出，也是闻香的好时机。#使茶叶舒展开来的目的，就是为了有利于冲泡出茶汤的滋味。#如：#揉捻紧结的球状茶铁观音、水仙等，在冲泡时，第一泡的作用最佳，所以第一泡一般是不备饮用，若您想茶汤不浪费，可以浇到壶身上，这
119、样可以起到养壶的作用。#（六）品尝#品茶和喝茶不同，喝茶主要是为了解渴，满足生理上的需要，往往几口就将一碗茶喝光，没什么讲究。#品茶则是为了追求精神上的满足，重在意境，将饮茶视为一种艺术欣赏，要细细品啜，徐徐体察，从茶汤的美妙的色、香、味、形得到审美的愉悦，引发联想，从不同的角度抒发自己的情感。#那么如何去品茶、欣赏一杯茶呢？#一是观色、二是闻香、三是品味。#1、观色 主要是观察茶汤的颜色和茶叶的形态。#各类茶叶有不同的颜色。#如同是绿茶，其汤色就有浅绿、嫩绿、翠绿、杏绿、黄绿之分，以嫩绿、翠绿为上品。#黄绿为下品。#红茶有红艳、红亮、深红之分，以红艳为好。#同是黄茶，就有杏黄、橙黄之分。#同
120、时乌龙茶就有金黄、橙黄、橙红、橙绿之分。#2、茶叶的形状也是千差万别，各有风致，特别是一些名优绿茶，嫩度高，加工考究，芽叶成朵，在碧绿的茶汤中徐徐伸展，亭亭玉立，婀娜多姿，令人赏心悦目。#有的芽头肥壮，芽叶在水中上下浮沉，做后簇立于杯底，犹如枪戈林立，使人好像回到茶林中。#3、闻香：#观色之后，就要嗅闻茶汤散发出来的香气。#好茶的香气是自然、纯真，闻之沁人心脾，令人陶醉。#低劣的茶叶则有股烟焦味和青草味，甚至夹杂馊臭味。#不同的茶叶具有不同的香气，泡成茶汤后会出现清香、栗子香，果味香、花香等等，仔细辨认，兴味无穷。#一般而言，原料细嫩、制作精良的名优绿茶具有清香型（香气清纯、柔和持久、香虽不高
121、但缓缓散发，令人有愉快感）和嫩香型（香高洁细腻，新鲜悦鼻，有的似板栗、熟玉米的香气）的香气，有的绿茶还天然带有兰花香。#红茶带有苹果香。#工夫红茶则带有干果香（枣香、桂圆香）、蜜糖香。#祁门红茶具有玫瑰香。#武夷岩茶因原料较老含梗较多，制造中干燥时火工足，糖类焦化而形成一种火香，包括米糕香、锅巴香等。#乌龙茶则属于花香型，散发出各种类似鲜花的香气，又可分为清花香和甜花香两种。#清花香有兰花香、栀子花香、朱兰花香 、米兰花香、金银花香等。#甜花香有玉兰花香、桂花香、玫瑰花香等，铁观音、包种、乌龙、水仙、台湾乌龙茶等均属于此两种花香型。#至于花茶，因窨制用花不同，各具有独特的花香，典型的如茉莉花香
122、、珠兰花香、米兰花香、白兰花香、玫瑰花香、栀子花香、桂花香等等。#以上只是大概而言，并非绝对如此。#如有些轻发酵的乌龙茶（特别是台湾出产的高山茶）就具有绿茶的清香，与铁观音、大红袍等有明显区别。#4、品味：#茶的滋味同香气一样也是非常复杂多样的，不管何种茶叶泡出来的茶汤，初入口时，都有或浓或淡的苦涩味，但下咽之后，很快就口里回甘，韵味无穷。#这是茶叶的化学元素刺激口腔各部位感觉器官（其中最重要的是舌头）的作用。#茶叶中对味觉起主导作用的是茶多酚。#舌头的各部位的味蕾对不同的滋味感受不一样，如舌尖最易为甜味所兴奋，舌的两侧前部最易感觉咸味，两侧后部易感受酸味，舌心对鲜味最敏感，进舌根的部位易辨别
123、苦味，所以，茶汤入口后不要立即下咽，而要在口腔中停留，使之在舌的各部位打转，充分感受茶中的甜、酸、鲜、苦、涩五味。#才能充分欣赏茶汤的美妙滋味。#茶叶的滋味分为14个类型：#1、清鲜型：#清香、味鲜、爽口。#鲜叶细嫩、制作精工的名优绿茶和红茶都有此滋味。#如碧螺春、蒙顶甘露、南京雨花茶、都匀毛尖等。#2、鲜浓型：#味鲜而浓，回味爽口，似吃新鲜水果的感觉。#鲜叶嫩度高，叶厚芽壮，制造及时合理而成。#如黄山毛峰、婺源茗眉等。#3、鲜醇型：#味鲜而醇，回味鲜甜爽口。#鲜叶较嫩、新鲜，制造及时，揉捻较轻者，如太平猴魁、顾渚紫笋等，还有揉捻正常的高级祁红、宜红。#4、鲜淡型：#味鲜甜舒服，较淡。#如君山
124、银针、蒙顶黄芽等。#5、浓烈型：#有清香和熟板栗香，味浓而不苦，富收敛性而不涩，回味长而爽口，有甜感。#凡芽肥壮、叶肥厚，嫩度较好的一芽二、三叶，内含物丰富，制茶合理的均属此型，如屯绿、婺绿等。#6、浓强型：#味浓厚粘滞舌头，刺激性大有紧口感。#鲜叶适中采摘，内含丰富的良种或大叶种，萎凋程度偏低，揉切充分，发酵偏轻的红茶属此种类型。#7、浓厚（爽）型：#有较强的刺激性和收敛性，回味甘爽。#细嫩采原料，叶片厚实，制造合理，如凌云白毫、南安石亭绿、舒绿、遂绿、滇红、武夷岩茶等。#8、浓醇型：#收敛性和刺激性较强，回味甜或甘爽。#鲜叶嫩度好，制造得法，如优良的工夫红茶、毛尖、毛峰及部分乌龙。#9、甜
125、纯型：#鲜甜厚之感。#原料细嫩而新鲜，制造讲究，如安化松针、恩施玉露、白毫银针、小叶种工夫红茶等。#10、醇爽型：#不浓不淡，不苦不涩，回味爽口。#鲜叶嫩度好，加工及时、合理，如蒙顶黄芽、霍山黄芽、莫干黄芽以及一般中、上级工夫红茶等。#11、醇厚型：#味尚浓，带刺激性，回味略甜或爽，鲜叶内质好，制工正常的绿茶、红茶和乌龙茶均有此味型。#如涌溪火青、高桥银峰、古丈毛尖、庐山云雾、水仙、乌龙、色种、铁观音、祁红、川红以及部分闽红。#12、醇和型：#味欠浓鲜，但不苦涩，有厚感，回味平和较弱，如中级工夫红茶、天尖（贡尖、生尖）、六堡茶。#13、平和型：#清淡正常，不苦涩有甜感。#粗老采原料，芽叶一半以
126、上老化，制茶正常的低档红茶、绿茶、乌龙茶以及中、下档黄茶、中档黑茶等。#14、陈醇型：#陈味带甜，制造中经屋陈醇化，如普洱茶、六堡茶等。#十大茗茶：#一、西湖龙井#二、洞庭碧螺春#三、黄山毛峰#四、庐山云雾#五、六安瓜片#六、君山银针#七、信阳毛尖#八、武夷岩茶#九、安溪铁观音#十、祁门红茶#;i:5;s:16553:北京师范大学网络教育 专科英语二 作业答案#专科英语二#题目序号 #题干 #参考答案 #1#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete sta
127、tements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#There _ a meeting tomorrow afternoon.#A. will be going to#B. will going to be#C. is going to be#D. will go to be#
128、C.is going to be# #2#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项
129、。#They _ an English evening next Sunday.#A. are having#B. are going to have#C. will having#D. is going to have#B.are going to have# #3#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the
130、 appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#The train _ at 11.#A. going to arrive#B. will be arrive#C. is going to#D. is arriving#D.is arriving# #4#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10
131、incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#The Smiths_lunch when I got to their house.#A. were having#B. was having#C. are having#D. is having
132、#A.were having# #5#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#
133、He_his homework and now is listening to music.#A. finished#B. finishes#C. has finished#D. finish#C.has finished# #6#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer
134、 from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#_your penfriend_in Beijing?#A. Do;# live#B. Do;# lives#C. Does;# live#D. Does;# lives#C.Does;# live# #7#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statemen
135、ts hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#Hurry up, or the tickets_out by the time we get there.#A. will have sold#B. will sell#C. have sold#D. will have been s
136、old#D.will have been sold# #8#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个
137、选项中选出正确选项。#Diamond_in Brazil in 1971.#A. is found#B. has been found#C. was found#D. had been found#C.was found# #9#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer
138、from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#The world is made_seven continents and four oceans.#A. up of#B. out of#C. from#D. in#A.up of# #10#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements here
139、You are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#We offered him our congratulations_his passing the college entrance exams.#A. at#B. of#C. fo#D. on#D.on# #11#Part I Vocabular
140、y &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#If I were you, I would_for the job
141、in person rather than mail.#A. apply#B. reply#C. wait#D. search#A.apply# #12#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and
142、 D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#Now more and more people have a popular belief_the world is able to run out of oil.#A. that#B. which#C. what#D. why#A.that# #13#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are
143、required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#Now that the light went out, he_have slept.#A. ought to#B. must#C. would#D. should#B.must# #14#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小
144、题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#The new law enables a man_money from the state if he has
145、no work.#A. claim#B. to claim#C. claiming#D. claimed#B.to claim# #15#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有
146、10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#He explained the instructions repeatedly so as to make himself_.#A. understood#B. understand#C. to understand#D. understanding#A.understood# #16#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements her
147、eYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#The athletes from Japan were dressed in blue_those from the South Korea were dressed in white.#A. when#B. as#C. while#D. sin
148、ce#C.while# #17#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#The
149、 sentences should be_as they are not relative to the whole paragraph.#A. cut out#B. cut down#C. cut off#D. cut across#A.cut out# #18#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the a
150、ppropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#_the wet day, he drove his car at fastest speed as usual.#A. As fo#B. Although#C. Despite#D. Because of#C.Despite# #19#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#
151、These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#They soon become good friends because they have much_.#A. in contrast#B. in detail#C.
152、in usual#D. in common#D.in common# #20#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从
153、A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#Sorry, I have no cash with me at the moment, could you accept_?#A. money#B. check#C. capital#D. card#B.check# #21#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the
154、appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#He needs to marry a down-to-earth（实际的） person who will_his life for him.#A. classify#B. sort#C. collect#D. organize#D.organize# #22#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分
155、）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#Taking the job involves_in the text two years.#A. living at abroad#B. li
156、ving abroad#C. to live abroad#D. in living abroad#B.living abroad# #23#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplete statements hereYou are required to complete each statement by choosing the appropriate answer from the 4 choices marked A），B），C） and D）此部分
157、共有10个未完成的句子。#每个句子中未完成的部分有四个选项，请从A、B、C、D四个选项中选出正确选项。#-What happened to her _that cold winter evening?# - I don#t know, and I#m also curious _ it.#A. ;# of#B. in;# about#C. on;# about#D. on;# fo#C.on;# about# #24#Part I Vocabulary &# Structure词汇与结构（每小题2分，共30小题，满分60分）#Directions：#These are 10 incomplet
158、e statements;i:6;s:24173:白酒营销策划方案最新大全#白酒营销策划方案最新大全#a;#为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，下面是为大家整理的白酒营销策划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。# 白酒营销策划方案1# 背景分析：# 白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在集团目前的产品线中占有很重要的位置。#但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：# 1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;# 2）价格透明，由于白酒目前已经
159、是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;# 3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;# 4）假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。# 由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广。# 推广地区：# C地区，包括C包含四县一市。# 推广时间：# 20年4月20年3月，为期一年，但先期做三个月
160、的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。# 推广关键点：# 1、渠道合作模式的选择;# 2、价格体系的设计;# 3、销售政策;# 4、销售奖励和市场管理;# 5、促销宣传。# 报告具体内容# 包装改进建议：# 由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。# 1）产品规格：#16# 2）产品净量：#500ML# 3）产品度数：#48度# 渠道模式选择：# 分销渠道模式：# 目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关
161、系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是：# 1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;# 2）各区域的总经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;#在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市
162、场维护和管理;# 3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;# 4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。#注：#分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。# 这种分销模式的优点：# 1）保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;# 2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;# 3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。# 销售奖励和市场管理：# 1、销售奖励# 1）总经销奖励# 保证基本利润1元/件;#在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度
163、，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。# 注：#该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;#总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。# 2）分销商奖励# 保证基本利润0.7元/件;#全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;#销量累计达到30004000件，奖励0.8元/件;#基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。# 注：#为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。# 2、市场管理# 1）总经销管理# 在全年销售过
164、程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;#如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。# 协销制度：#总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;#该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表;#办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。# 注：# 总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。# 为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装贴有区域性标志来加以识别;# 办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。# 办事
165、处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。# 2）分销商管理# 在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;#出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。# 注：# 办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。# 推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。# 促销政策：# 以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。# 促销主题：#白酒换新装，开瓶见喜，步步高。# 促销计划：# 第一部分：#促销对
166、象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;# 1）消费者促销：# 主题：#白酒换新装，开瓶有惊喜;# 活动时间：#铺货的4、5、6三个月;# 活动内容：#在白酒包装内放入促销卡片，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。#凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。# 活动结算方式：#终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算;#分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算;#总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算。# 促销空间设置和投奖比例设置：#每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件
167、投放一个“再来一瓶”的促销卡。# 促销宣传：# 零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;# 零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;# 零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。# 2）零售终端促销：# 主题：#旧貌换新颜，与您步步高升;# 活动时间：#铺货的2个星期;# 活动目的：#鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;# 活动内容：#凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶;# 凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;# 活动结算：#进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予
168、分销商结算。# 促销空间：#每件拿出1元作为零售终端促销空间。# 活动监督：#总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。# 其它：#可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。# 3）促销宣传配合：# 宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人# 户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;#其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元集团办事处监督经销商执行# 终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重
169、点路段的批零网点门头，一组20面200面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，# 终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行# 堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买1520件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月;#市区设立80个堆头;#四县各设立40个堆头240个40元/个/月19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。#
170、费用总计：#33280# 白酒营销策划方案2# 一：#活动销售# 坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。# 活动策划：# 宣传期间例如：#某月10号为活动日，提前12周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;#然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。#从而客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。#注释：#卡片的形式# A：#免费赠与持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。# B：#定额面值该卡片有一定面值额度，
171、得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。#销售的同时尽量留下客人的信息。# 实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;#如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。# 活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。# 二：#日常鸡尾酒推广销售方案# 鸡尾酒是一种量少而冰镇
172、，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。#酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。# 1：#每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。# 2：#酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。#3：#周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。#4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。# 5：#由营销人员
173、定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。# 6：#对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。# 7：#由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成。# 8：#招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。# 9：#可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。# 10：#在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。# 11：#由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。# 12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的
174、吧台文化。# 13：#每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。# 白酒营销策划方案3# 一、销售运作平台# 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。#配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。#确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。# 二、销售产品的设计# 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的
175、营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。# 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。# 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。# 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。# 4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。# 三、网络系统建立# 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。#为下一步营销工作打好基础。#新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。# 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。#销售人员直接为一级商服务，由一
176、级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。#打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。#通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。# 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;#对一、二级客户印制并发放供货卡。#目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。# 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。#视业绩大小奖励二级客户。# 4、对客户采取晋级管理的办法。#当二级客户业绩达到或超过一级经销商
177、时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。#最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。# 四、市场资源的利用# 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。#2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。#3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。#4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。# 五、产品利益分配和销售费用# 、产品利润分配# 合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。# 1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。#2、销售产品进行的有机组合
178、，制定单品的市场操作办法。#3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。#4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。# 白酒营销策划方案4# 一、策划目的 / 概述。# 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。# 二、分析当前的营销环境状况。# 市场状况分析及市场前景预测?# 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。#?# 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。#对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。#?# 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资
179、料分析产品市场发展前景。# 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。#如对产品市场成长性分析中指出：#?# 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。# 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。# 漱口水属家庭成员使用品，市场大。# 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。# 影响产品的不可控因素进行分析# 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：#计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。# 三、SW
180、OT分析。#?# 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。#只是找准了市场机会，策划就成功了一半。#?# 优势# 劣势# 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：# ?#企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。# ?#产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。#?# ?#产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。# ?#产品价格定位不当。# ?#销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。# ?#促销方式不务，消费者不了解企业产品。# ?#服务质量太差，令消费者不满。#?# ?#售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。# 从问题中找劣势予
181、以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。#分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。# 机会# 威胁# 四、营销目标# 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：#总销售量为#万件，预计毛利#万元，市场占有率实现。# 五、营销战略?# 营销宗旨?# 一般企业可以注重这样几方面：#?# ?#以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。# ?#以产品主要消费群体为产品的营销重点。# ?#建立起点广面宽的销售渠
182、道，不断拓宽销售区域等。# 产品策略# 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。#?# 1）产品定位。#产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。#?# 2）产品质量功能方案。#产品质量就是产品的市场生命。#企业对产品应有完善的质量保证体系。# 3）产品品牌。#要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。# 4）产品包装。#包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。# 5）产品服务。#策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。#?# 价格策略# 这里只强
183、调几个普遍性原则：#?# ?#拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。# ?#给予适当数量折扣，鼓励多购。#?# ?#以成本为基础，以同类产品价格为参考。#使产品价格更具竞争力。#若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。#?# 销售渠道# 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。# 促销策略# # 以广告宣传为例：# 1.原则：#?# 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。# 长期化：#广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在
184、一定时段上应推出一致的广告宣传。#?# 广泛化：#选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。#?# 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。# 2.实施步骤可按以下方式进行：# 策划期内前期推出产品形象广告。# 销后适时推出诚征代理商广告。# 节假日、重大活动前推出促销广告。# 把握时机进行公关活动，接触消费者。# 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。#?# 具体行动方案# 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。#行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。#还要考虑费用支出，一切量力而行
185、，尽量以较低费用取得良好效果为原则。#尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。# 六、策划方案各项费用预算# 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。#费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。# 七、方案总结# 总结# # 白酒营销策划方案最新大全#;i:7;s:19581:操盘手规章制度#第一章 劳动纪律#1.1.尽忠职守,服从领导,不得有敷衍塞责的行为。#1.2.按时上下班,不可迟到早退。#1.3.工作其间禁止通过公司网络收发私人邮件。#1.4. 非特殊原因,工作期间
186、禁止私人电话,不可将公司电话用于私人用途。#1.5. 主动关心公司财务安全，发现公司设备出现异常时，应立即向公司汇报#1.6. 未经允许，禁止将非公司交易员引入本公司工作区，接待来访者只能在前厅指#定地点#1.7.主动帮助和维持公司环境的整齐和整洁,严禁随地吐痰，向窗外或随地扔、倒垃圾杂物, 垃圾应放入垃圾筐内,保持个人工作台面的整齐干净。#1.8. 禁止在公司内部赌博,酗酒和吸烟。#1.9.未经公司允许,禁止用公司设备和场所做与工作无关的事情。#1.10. 未经公司允许,禁止将书面或者电子文本形式的公司文档、数据和材料带出公司。#1.11. 禁止将危险品和违法物品带入公司。#1.12. 禁止
187、在合作期间或者合作解除以后泄露公司的商业机密。#1.13. 不得经营与本公司类似及职务上有关的业务,或兼任其他公司的职务。#1.14. 交易员之间应通力合作,互爱互敬,不得吵闹斗殴、搬弄是非。#1.15. 最后一个离开公司的人员要关掉所有的空调、窗户和照明灯（其他电源严禁关停），并锁好房门和大门。#1.16. 符合下列各项之一者，禁止其工作#A、精神病患者；#B、法定传染病及传染性疾病的患者；#C、如果继续工作，病情有恶化可能者；#D、因患传染病或者患重病，健康尚未充分恢复者；#E、医生认为其不适合工作者。#第二章 IT 规范#2.1. 交易时间严禁交易员使用下列软件：# 各种BBS软件、各种
188、聊天软件、各种游戏软件、各种娱乐网站上下载软件（音乐、FLASH等）和其他与工作无关的软件。#2.2. 严禁登陆带有黄色、淫秽、赌博、反动、游戏等违法、违规、违纪网站。#2.3. 在交易时，交易员不得在线听音乐或下载东西，不得浏览大型的图片网站。#2.4. 交易员必须妥善保管帐号名称和密码，不得泄露给他人。#如发现，将立即收回其使用权，并对其造成的损伤和后果予以追究。#2.5. 交易员不得随意更改系统密码，不得删除系统文件。#2.6. 禁止通过计算机网络将公司机密泄露至公司以外或者窃取公司技术。#如发现，公司将依照国家法律追究当事人的法律责任。#2.7. 禁止利用电脑传播暴力、淫秽、黄色、反动
189、等不健康信息，禁止利用网络从事危害国家安全等犯罪活动，不得制作、查阅、复制和传播妨碍社会治安的信息。#违者按国家法律惩处。#2.8.当计算机不使用时，必须要关闭主机和显示器。#以减少不必要的电力浪费。#2.9.未经允许交易员禁止使用他人电脑上网。#2.10.公司人员在未经允许情况下禁止使用U盘、光盘、移动硬盘等传输介质；#为防范病毒邮件，禁止打开来历不明的邮件及附件。#2.11.不得私自拆卸计算机、增加、减少或使用新硬件。#2.12. 为了保证个人电脑数据的安全，重要文件必须定时备份，且不要放在系统盘、桌面和我的文档内。#第一章交易员福利#3.1.休假#A、公司交易员根据国家有关法令和公司劳动
190、合同中的规定可享受法定假、婚丧假等各种假期，并在休假期间享受规定的工资待遇。#如在休假中包含双休日或者假日时，算入休假日数（国家假日除外）。#3.2.法定休假：#A、交易员每年可享有带薪法定节假日，并随国家规定的变化相应变化。#主要法定节假日：#元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节、国庆节、国际妇女节（女交易员休假半天）。#B、因本公司工作的特殊性质,晚班工作人员享有北美法定带薪假日,并随当地国家规定的变化而做相应变化。#如北美假日的天数少于中国大陆的法定假期天数,则该差额天数仍为晚班人员的带薪假期,并且可由其选择合适时间休假。#3.3.带薪年假：#A、公司交易员每年享有8个工作日的带薪年假
191、，事假与病假包括在内。#每增加一年工龄,带薪年假增加一日,但最多不能超过15日。#3.4.婚假：#A、本人结婚：#男子未满25岁 三天# 女子未满23岁 三天#晚婚者：# 男子25岁以上 七天# 女子23岁以上 七天#B、子女结婚或父母再婚：# 一天#3.5.丧假：#A、父母（包括养父母、岳父母）、配偶、子女的葬礼三天#B、祖父母（配偶方的祖父母）、兄弟姐妹的葬礼一天#3.6.产假：#A、对于生育的女职工，给予产前15天，产后75天，共计90天休假。#对于晚育者，再追加30天（90+30）；#对于难产者，再追加15天（90+15）。#如当地政府另有此规定的，按当地政策执行。#（难产必须提供医生
192、的诊断书）#3.7. 陪产假：#A、本单位男职工，自配偶分娩日起算一个月内可享有3天陪产假假期。#3.8.哺乳假：#A、婴儿在一周岁内的女职工每天哺乳两次，每次时间为30分钟，亦可两次时间合并使用。#3.9.其它：#A、天灾及其它自然灾害：#公司认为必要的天数#B、传染病：#参照政府规定,公司认为必要的天数#上述第3-8项，在休假中包含假日或者双休日时，算入休假日数。#3.10.健康检查#A、为保证交易员身体健康，公司每年择日为在公司工作满一年以上的交易员提供体检一次，发现交易员患有传染性疾病或不适宜原工作的疾病时，按国家的相关规定处理。#3.11.工作餐补助#A、公司为交易员提供工作餐或者每
193、个出勤工作日80元人民币的工作餐补助。#3.12.全勤奖#A、公司为当月全勤的工作人员提供400元人民币的全勤奖。#3.13.教育和培训福利#A、为提高交易员自身素质和工作技能,公司为交易员提供以下福利:#a、公司为交易员提供专业图书和精神陶冶图书及报刊杂志。#b、由公司统一组织，每年为交易员提供一定数额的的教育和培训。#c、公司交易员参加与其工作相关的教育和培训的，按照公司的培训报销制度执行。#3.14.其它#A、公司视情况组织联欢会、聚餐和拓展等团体活动。#第四章 考勤制度#4.1.交易员上下班进出公司，为证明其正常出勤，应主动进行考勤。#如因工作需要必须加班的，也要按规定记录考勤，以便正
194、确反映加班时间。#如因故没有考勤，应及时取得上级主管的签署证明，并交人力资源部备案。#4.2.交易员应按规定时间上下班，不迟到、不早退。#4.3.交易员工作时间不得擅离职守，不得影响他人工作。# #4.4.当月的加班可按规定计算加班工资，也可冲减当月休息，但必须先加班后冲减。#加班工资为平时工资的1.5倍，双休日为2倍，节假日为3倍。#如加班冲减休息，则不论加班为双休或节假日，一律按实际时间计算。#具体操作按公司加班规定执行。#4.5.交易员因工作需要必须加班时，须事前经上级主管批准，填写加班申请，否则视为无效。#4.6.公司每月的考勤起止日期为当月1日至月底。#4.7.交易员如有迟到、早退等
195、现象，依下列规定处分：#A、交易员须按时上、下班，超过公司规定上班时间始到公司的行为视为迟到。#超过公司规定上班时间一个半小时始到公司，同时未通知上级主管的行为，视为旷工。#未到公司规定下班时间擅自离开公司的行为，视为早退。#B、迟到两次或以上者，无全勤奖。#自迟到第一次开始，每次罚款50元。#暂时没有收入的交易员由人力资源部做统计，等到其有收入时一并扣除。#C、早退一次罚款50元。#4.8.交易员如有旷工现象，依下列规定处分：#A、未经公司允许而擅自不到职或者用不正当手段骗取、涂改、伪造虚假证明或者超过规定时间一个半小时始到公司同时未通知上级主管的行为视为旷工。#B、旷工一天扣除200元人民
196、币。#暂时没有收入的交易员由人事部做统计，等到其有收入时一并扣除。#C、一个月之内累计旷工超过2天（包括2天）者，将由人力资源部提出书面警告。#D、一年内累计旷工达30天及以上者，视为自动离职。#E、未经公司允许提前15分钟以上下班者，视为半日旷工，扣款100元。#4.9.管理人员如有迟到、早退、旷工等现象，依下列规定处分：#A、当月首次无故迟到（没有向主管领导请假、报告）的，警告并扣5分；#B、当月首次旷工一次，警告并扣10分，两次以上严重警告，扣发当月奖金并扣30分；# C、当月不打卡的交易管理人员（副总经理以上的管理人员由于白天晚上都要值班，除外），扣发当月工资、奖金；#D、当月多次迟到
197、、旷工，并造成交易人员严重损失（交易员亏损巨大、公司利益严重受损），记大过并处扣分300分，不参与任何奖励评定；#情节严重的，公司开除并追究法律责任。#E、各部门经理请假、迟到、旷工必须立即报总经理，任何管理人员没有得到相关部门允许就擅自请假、迟到（超过10分钟），一律视为旷工；#F、部门管理助理、部门交易员请假、迟到、旷工，应立即报请部门经理，并记录，如有疏漏，部门经理警告并扣5分；#G、公司正式签约的管理人员（不限于交易部门,包括网管等办公室人员），一律不允许兼职，如有发现，扣分100，情节严重予以辞退；#H、总经理出差不在济南，由总经理委派营运副总经理具体负责考核、监察执行。#第五章 请
198、假制度#5.1.请假规定：#A、交易员请假必须按照各类假别规定办妥请假手续，如有特殊情况须在正常工作日上班时间前来电报告上级主管，并于假期满后第一个工作日内持相应假单补办请假手续。#凡不能提供有效假单依据或未及时申请、说明的，视同旷工处理。#5.2.病假：#A、交易员因病或非因公负伤休病假，应及时提交两级以上医院出具的病假证明单至所属部门。#B、凡不能提交病假单或事先没有向部门报告的，均视同旷工处理。#C、白班工作人员和晚班管理人员：#凡超过公司规定的带薪病假者，其工资与奖金按照当月实际出勤率计算。#一年之内，病假累计40天以上者不能参与当年年终奖金的分配。#D、 晚班交易人员：#凡超过公司规
199、定的带薪病假者，每天扣款50元人民币。#5.3.事假：#A、交易员因私事请假，应在1天前向上级主管申请。#B、审批期限：#3天以下，由部门主管批准；#3天以上（含3天），由部门批准后再提交人力资源部经理批准。#C、如未办任何手续或请假未经同意而缺勤者，一律作旷工处理；#请事假不满半天按半天计算；#满半天不满一天按一天计算。#D、白班工作人员和晚班管理人员：#凡超过公司规定的带薪事假者，其工资与奖金按照当月实际出勤率计算。#一年之内，事假累计30天以上者不能参与当年年终奖金的分配。# #E、晚班交易人员：#凡超过公司规定的带薪事假者，每天扣款40元人民币。#5.4.婚假：#A、交易员应提前两周向
200、上级主管提出申请，并于事前3天办妥申请手续。#5.5.丧假：#A、事先须报告上级主管。#5.6.产假：#A、提前一个月向部门主管提出申请，做好相关交接和其他工作，保证不影响公司的正常运转，并办妥相应手续。#5.7.带薪年假：#A、交易员应提前两周向部门主管提出申请，申请人员应提前做好相关工作保证在不增加人员编制的情况下不影响公司正常运转，并且完成公司的考核任务。#带薪年假原则上一年内用完，不得跨年度使用。#如有特殊情况需跨年度使用者，当年未使用年假天数在来年的实际年假天数中以50%折算。#第六章 奖惩制度#6.1.表扬：#公司对工作中表现优秀的交易员给予奖励，感谢他们对公司付出的努力和有创造性
201、的工作。#对于有下列优秀表现的交易员，公司设立优秀交易员奖如下：#A、业务能力优秀，成绩突出，可成为交易员模范者#B、在业务上有发明改良，创造出显著效益者#C、防止火灾或其他灾害发生，紧急时立功者#D、对社会有功，为提高公司名誉作出贡献者#E、对团队建设和交易员培训有重大贡献者#F、对新交易员有重大帮助启发者#G、对建立健全公司管理制度并对严格执行公司制度作出突出贡献者#6.2.处罚：#A、处罚的种类及适用范围#a、口头批评：#适用于第一次犯一般过失的人员#b、书面警告：#适用于多次犯一般过失的人员#c、记大过：#适用于犯重大过失或多次犯一般过失、影响较大的人员# d、留用察看：#适用于犯重大
202、过失后果严重或受到降级处分后又再犯严重过失行为的人员#e、开除：#适用于符合公司的开除规定或留用察看期间无悔改表现的人员#B、处罚的权限：#a、批评：#由各部门经理执行#b、书面警告：#由部门经理提出，报人力资源部审核批准#c、记大过、留用察看、开除：#由人力资源部提出，报总经理审核批准。#C、过失记录：#a、交易员受到书面警告（包括书面警告）以上的处罚均应由人力资源部记录存档#6.3.过失性质：#A、一般过失：#违反公司制订的工作纪律和规定，情节较轻者；#或以下具体情况：#a. 迟到或早退，一周超过2次，或旷工一天的（除不可抗力因素）；#b. 在工作中，未经部门经理许可擅自离开工作岗位，未造
203、成后果的；#c. 争吵口角，影响工作秩序的；#d. 其他有可按上列各项看待的行为者。#B、重大过失：#违反公司制订的工作纪律和规定，情节较重者；#或以下具体情况：#a. 无正当理由，1次连续旷工达3个工作日，或一年累计旷工达5个工作日的；#b.未经部门经理许可擅自离开工作岗位，造成严重后果的；#c. 无正当理由，拒不服从业务上的指示命令，或越权专横，扰乱职务规定，造成恶劣影响的；#d. 因故意或过失，使公司名誉及信用遭受损失的；#e. 未得许可，将公司财物挪作私用或私带出去的；#f. 作风恶劣，殴打其他交易员致伤的；#g. 有严重赌博行为，屡教不改，影响恶劣的；#h.其他有可按上列各项看待的行
204、为者。#C、开除条件：#a. 前项各重大过失，1年违反3次及以上时；#b. 无正当理由，1次连续旷工达5个工作日，或一年中累计旷工达7个工作日的；#c. 伪造经历，或用不正当方法，骗取公司录用的；#d. 偷窃交易员或公司财物，数额较大，影响较恶劣的；#e. 未经公司许可，在另外公司工作，或进行公司以外业务的；#f. 利用在公司中的职务或职权，收受不正当财物，或谋求私利，数额较大的；#g. 未经公司许可或授权，假借公司名义或跨越职权，擅自对外承诺或作出任何有损公司名誉和利益的事，影响较恶劣的；#h. 故意泄漏公司机密造成不良后果的；#i. 散播不利于公司谣言或者挑拨劳资双方关系，造成恶劣影响，
205、或者煽动怠工或者罢工者；#j. 不服从主管人员合理指导，无故拖延工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受重大损失的；#k. 无故损害公司财务，损失重大或者损毁涂改公司重大文件造成严重损失者；#l. 伪造或变造或盗用公司印鉴或重要文档者；#m. 因故意或过失，给公司带来重大经济损失的；#n. 被公安部门刑事拘留时；#o. 其他有可按上列各项看待的行为时。#第七章 卫生制度#7.1. 为了给交易员创造一个干净整齐的工作环境，公司聘用专门保洁员负责公司公共区域的卫生工作。#7.2. 交易员负责个人工作区域的卫生，尤其是个人工作台面的干净整齐，同时垃圾要放入垃圾筐内。#7.3. 晚班工作人员按照值日排班轮流
206、负责晚上清理餐厅和垃圾等工作。#7.4. 人力资源部不定期检查交易员责任范围内的卫生状况，不合格者每次罚款20元人民币。#第八章 公司精神#作为一个从事全新金融前瞻行业的公司，公司管理建立在以人为本的基础上。#公司将努力为所有交易员创造一个和谐、发展和愉快的工作环境。#下面是公司文化的核心，即公司精神：#8.1.尊重 交易员之间互敬互爱，尊重对方的工作成绩和个性。#8.2.责任 认真工作，主动自觉的完成分内之事。#8.3.公平 公司内部所有交易员在人格和制度面前平等。#8.4.信任 交易员之间互相信任，团结做事。#8.5.勇气 勇于创新，勇于坚持正确的事情，勇于拒绝或揭露错误的事情。#8.6.
207、诚实 以诚实的态度对待工作和个人。#第九章 交易员礼仪#9.1.职员必须仪表端庄、整洁。#具体要求是：#A、头发：#职员头发要经常清洗，保持清洁，男性职员头发不宜太长。# #B、指甲：#指甲不能太长，应经常注意修剪。#女性职员涂指甲油要尽量用淡色。#C、胡子：#胡子不能太长，应经常修剪。#D、口腔：#保持清洁，上班前尽量不喝酒或吃有异味食品。#E、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。#9.2. 在公司内与同事或领导相遇时应互相打招呼以示礼貌。#9.3. 接待公司来客时应热情、大方、有礼貌。#9.4.接电话时应时先问候，并自报公司、部门。#对方讲述时要留心听，并
208、记下要点。#未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。#9.5.在公司内部讲话应注重使用文明用语，不得说脏话。#9.6.代表公司外出采购或参加会议时，应当穿戴整齐，举止有度，维护并提高公司的形象。#;i:8;s:29091:sdfidic合同条件实用技巧保证金和银行保函# FIDIC合同条件实用技巧保证金和银行保函#发布时间：# 2004-01-13 15:#43:#11 阅读次数：# 2888# 在国际承包工程中，业主为了避免承包商违约失控而蒙受损失，通常要求承包商提供经济担保，这是买方市场的特点之一，也是国际公认的业主采取的防范措施。#因此，承包商必须根据合同的
209、有关规定，向业主提交各类保证金（Guarantee）。#保证金可以是现金抵押，也可由银行或保险公司开出。#由于现金抵押直接影响到承包商的流动资金周转，而保险公司在向业主提供保证金时又相当复杂，并且担保金额较高，因此常见的是通过银行出具的保证金保函（BankGuarantee），也常称之为保函。#保函是在银行书面承诺形式下的保证金，是由第三方提供的一种货币担保，目的是防止承包商在履约过程中出现问题，保函手续费承包商将列入项目成本。#银行出具保函的担保制度一方面可以保证承包商履行合同的严肃性，另一方面因为银行不愿为信誉欠佳或资不挺债的承包商提供经济担保，客观上也起到净化国际承包工程市场的作用。#根
210、据担保的责任和功用不同，国际承包工程中常见的有投标、履约、预付款、工程保留金保函，以及为了某种特殊目的而出具的保函等。#以下探讨银行保函的一些问题。#投标保函#投标保函是承包商随报价书一同呈交给业主的，有关条件在合同的投标须知中写明，主要目的是担保投标人在业主定标前不撤销其投标。#投标保函通常为投标人报价总金额的2.5%，有效期与报价有效期相同，一般为90天，最长的可达180天。#有些业主在招标文件中对于投标保函并不是采用百分比，而是规定一个固定金额，以防止投标的承包商反算推测业主的项目标底或其他投标人的标价。#投标保函的金额定为2.5%是个经验数字，因为统计数据表明，通常最低标与次低标的价格
211、相差在2%左右，后面的各标顺序价格相差也在这一幅度上。#因此，如果发生最低标的投标人反悔而撤出技标的情形，则业主没收其投标保函并可授标给次低标，该金额应能弥补两者间的价差。#依此类推，业主可以通过没收反悔者的投标保函而避免遭受经济损失。#有时由于评标和议标的拖延，在投标保函有效期将近时，业主可能要求承包商办理投标保函的延期。#如果承包商认为在投标后因时效影响造成标价贬值，而业主又不同意为此调整投标差价，形势趋向亏损，就可以通过不再办理延期的手段，趁机合理退出竞标，保函到期即自动失效。#这时业主元权向银行索付承包商的投标保函，因为拖延定标是业主自身原因造成的。#定标后，业主将发放全部未中标的投标
212、人之投标保函，以便他们向有关银行办理注销手续并解冻其定期存款或抵押金。#履约保函#履约保函在FIDIC合同第10.1款（履约保函）、第10.2款（履约担保的有效期）和第10.3款（履约担保的索赔）中有明确现定，即银行用书面形式承诺负责赔偿承包商签订合同后可能造成的损失，主要目的是担保承包商按照合同规定正常履约，防止承包商中途毁约，以保证业主在承包商未能圆满实施合同时，有权得到资金赔偿。#履约保函通常为合同额的10%，也可能随项目的不同而异，有效期到保修期完毕。#值得注意的是，合同第10.2款（履约担保的有效期）中规定承包商除呈交工程保留金保函用于工程保修期的维修，履约保函也要保到工程保修期结束
213、，即在承包商获得最终竣工证书后才予以发放，这与以前的版本不同。#承包商应该就此与业主协商，避免对保修期提供双重保函，力争只将履约保函保到施工完毕，不包保修期包括在内。#通常是承包商在投标呈交的报价首封函中对比做出明确说明，并在签约时写明履约保函只保到业主发放工程初验证书。#因为实际上，履约保函定为合同金额的10%已经比较高，以此保函金额再来与工程保留金保函共同保证工程的维修对承包商是很不合理的。#中标的承包商必须在投标保函的有效期内呈交其履约保函，业主在拿到履约保函后才能发放中标承包商的投标保函并与之签约。#如果中标的承包商未能在中标通知书规定的期限内提交履约果函，则通常其投标保函将被没收。#
214、如果业主在履约过程中临时削减部分工程内容，致使合同金额有实质性减少，则履约保函的金额也应相应下调。#预付款保函#FIDIC合同一般在第60款（证书与支付）的特殊条款中写明承包商应该向业主呈交预付款保函，主要目的是担保承包商按照合同规定偿还业主垫付的全部预付款，防止出现承包商拿到作为动员费的预付款后卷款逃走之现象发生。#预付款保函的担保金额事业主支付的预付款等额，通常可以达到15%，也有更高些的例子，有效期直到工程竣工，实际在扣完预付款后即自动失效。#投保金额应随工程进度和预付款的扣还而递减，承包商应定期就递减值获得业主确认并正式通知担保银行，办理相应的减额手续，不断调整保函金额与其相符，减除在
215、发生难以预料的情况时有关责任和有可能被多索付的风险，同时还可逐步降低保函手续费支出。#业主在扣完全部预付款后，即发放承包商的预付款保函。#工程保留金保函#FIDIC合同一般在第60款（证书与支付）的特殊条款中规定在每次发放承包商的验工计价款时扣除工程保留金，作为一种持有保证，目的是保证承包商负责对项目完工后的工程缺陷进行维修，作为弥补工程不符合质量而进行返工时的备用金。#业主通常从每次验工计价中扣款10%，当到达合同总价的5%时为止。#合理的工程保留金最终应该为5%，也有高达10%的情况，有效期到保修期为止。#当咨询工程师发出工程初验证书时，向承包商发放一半的工程保留金，余额直到保修期满的一段
216、缓冲时间后，再予以全部发放。#通常合同中规定承包商可以采用银行保函的形式，换回在押的保留金现金，以便增加承包商的流动资金，以利其施工中的资金周转。#实际运作中，业主经常以各种借口（例如清关清税）拖延甚至拒绝发放保留金，尽管承包商百般交涉和周旋，有时也很难拿回保留金保函。#因此，有些国际承包公司在报价阶段就将保留金打入到工程成本中。#免税进口材料物资及税收保函#FIDIC合同第54款（承包商的设备、临时工程和材料）的特殊条款中（有时还加列第73款）通常规定承包商应向业主呈交免税物资及税收保函，主要目的是为了确保承包商将进口的材料物资全部用于其承包的免税项目，并且必须按合同规定交纳当地的有关税收。
217、#这种保函的金额一般与各类税金相等，有效期到保修期过后。#如果海关发现承包商倒卖免税物品从中渔利，或者税务部门证实承包商偷漏税时，业主可以采取惩罚措施，为此没收承包商的保函并向银行提款，作为补交各类税金和罚款。#有时业主不设置此保函，而是利用保留金保函控制承包商的清关清税。#在工程竣工后，承包商按合同规定应该办理清关，将临时进口的免税机具设备等运出项目所在国之国境或上税后转卖，并向当地税务部门交清全部所得税等应纳税款，提交了海关和税务部门的全部有关文件，业主在认为满意后才发放保留金保函，而并不是在工程保修期后就发放。#承包商也可在原项目尚未结束时力争获得新的免税工程，在办理了相应的批准手续后，
218、通过有关部门出具证明，转移原进口的机具设备到新的工程中使用。#因此，承包商应注意保存好全部有关的原始单证，避免遗失。#“首次要求即付”保函#“首次要求即付”保函（英文叫to pay to the Employer upon10tification from the Employer to the Bank immediately without：#he necessity of a previous notice or of judied or administrative pro-jedures）就是当业主凭保函向银行索偿时，银行不再征询承包商意见即立刻兑现，属于一种无条件保函。#这种保函在
219、索偿兑现前完全剥夺了承包商的申辩权利，是所有银行保函中潜在风险最大的一种。#承包商对于这类保函要特别慎重，因为尽管保函是由银厅开出的，实际上银行只是起到第三方的代付作用，而最终的全部费用和风险仍将由承包商自己承担。#承包商必须分析项目所在国的政治和经济形势，掌握业主的信誉和财力，项目资金来源及可靠程度等，同时应对保函格式中的具体内容逐字逐句进行认真研究。#在开出的各类保函中应该尽量避免“索偿即付”这类字句，最好能在业主书面索偿与银行付款之间留有一定空隙期限，以便有一个缓冲时间。#如果迫不得以，承包商还可抓住这一时机立刻向仲裁庭或通过律师向当地法院提出紧急诉讼，申请暂时冻结保函的措施，以防业主凭
220、保函向银行索付保证金的立刻发生，从而保护自身利益，使有关争端日后听从法院调查和处理。#国际承包工程中，业主根据合同凭保函向银行索偿的情况时有发生。#有时业主可能借故凭保函向银行无理提款，甚至发生欺骗案件。#承包商应采取相应防范措施对付可能出现的无理提款，避免这种风险的发生。#FIDIC合同并不提倡使用“首次要求即付”保函，而是主张业主在向银行索偿之前通知承包商，说明其导致索偿的违约性质，这可从合同第10.3款的字里行间看出。#因为如果业主可以不需任何理由就没收承包商的保函，必然导致承包商在投标时就把这类意外风险考虑进去，将有关费用全部折算到标价当中，以补偿不可预见的危险，造成标价的不合理增加，
221、难以取得有竞争性的投标结果。#如果业主的信誉和财力相当有限，但在标书中又坚持承包商出具金额较大且期限较长的“首次要求即付”的保函，承包商应考虑要求业主出具银行的付款反担保函，以保证自己的工作能够得到支付。#但实际运作中除非承包商带资承包，为项目提供信用贷款，业主一般是不向承包商提供付款保函的。#在综合分析各种情况后，承包商就要充分考虑若冒如此大的风险，万一出现问题，能否确保盈利，是否值得参与这种投标。#保函的“转开”与“转递”#业主一般在招标文件中限定承包商必须经由项目所在国的一家第一流的银行出具保函，或在外国银行开出保函后，通过当地一家中间银行向业主呈交保函，这家中间银行通常是项目所在国的商
222、业银行。#我国国际承包工程公司应尽量说服业主接受中国银行直接开出的各类保函，并在开出保函前就此获其书面确认。#如果必须通过当地一家中间银行向业主呈交各类保函，则应该特别注意在具体办理时，掌握“转开”与“转递”之阳质的区别，力争办理“转递”，因为这将直接影响承包商的潜在风险及其有关费用。#“转开”（Endorse或Counter-guarantee）时，当地银行视这种情况为“首次要求即付”类保函，承担直接责任。#如果发生业主索偿的情况，当地的“转开”银行立刻办理支付手续，事后再与原开证行进行财务结算。#因此，“转开”对于承包商的风险较大，同时还要承担与直接开出时相同的银行保函手续费，承包商这时等
223、于双重付费（原开证行+转开行）。#“转递”（Authenticate）时，当地银行只是起到联络作用，承担的是间接责任。#如果发生业主索偿的情况，当地的“转递”银行只是负责传递信息给原开证行，并且以其意见为准。#若原开证行不同意支付，则当地的“转递”银行只需原话转告业主即可。#若原开证行同意支付，则必须给其汇款，“转递”银行要待收到这笔款项后才能转付业主。#因此，“转递”不仅可以降低承包商的风险，而且手续费仅几个美元，甚至有的银行考虑到与承包商的业务关系而不收任何手续费。#银行保函就是金钱，是一种应承包商的请求在特定条件下而开具的可支付的承诺文件，也是以经济形式对承包商履行合同义务的担保，实质上
224、相当于承包商在特定条件下交给了业主一笔可向银行索换为货币的保证金。#保函一经开出，在其有效期内承包商不能撤销，并且要承担银行开出的保函之全部风险，通常是以承包商在银行的等额定期存款或抵押金为代价的，银行并不承担任何实际风险。#因此承包商对于开具保函必须十分谨慎，具体办理时要认真研究保函及索付条件等，重视保函内容和文字的严密性。#承包商的项目经理应对各类保函及其条件了如指掌，注意平时对保函的管理，指定专人负责。#必须及时撤销并收回有关保函，避免业主在承包商办理延期前，借口担心保函自动失效而趁期满前向银行索偿，造成被动。#另外承包商应该及时办理减额手续，减少可能是暴露在外的各类风险。#下面的是20
225、16年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！#！#谢谢！#！#1、有来路，没退路;#留退路，是绝路。#2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!#3、做一题会一题，一题决定命运。#4、静下来，铸我实力;#拼上去，亮我风采。#5、拼一载春秋，搏一生无悔。#6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。#7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!#8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。#9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!#10、22.对命运承诺，对承诺负责#11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。#12、不敢高声语，恐惊
226、读书人。#13、高三高考高目标，苦学善学上好学。#14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。#15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。#16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。#17、遇难心不慌，遇易心更细。#18、乐学实学，挑战高考;#勤勉向上，成就自我。#19、努力造就实力，态度决定高度#20、忘时，忘物，忘我。#诚实，朴实，踏实。#21、精神成人，知识成才，态度成全。#22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。#23、我高考我自信我成功!#24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃#25、拼搏高考，今生无悔;#越过高三，追求卓越!#26、挑战
227、人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。#27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：#追求!#28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?#师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。#29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。#30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。#31、把握现在、就是创造未来。#32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲#33、我心飞翔，路在脚下。#34、人活着要呼吸。#呼者，出一口气;#吸者，争一口气#35、辛苦三年，幸福一生。#36、精神成就事业，态度决定一切。#2016年经典励志语录二#你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。#因为，人生，就是你一个人
228、的人生。#竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。#其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。#做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。#人生需要储备!#多少人，没熬过那三厘米!#能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!#开始，去做，这是最难的一步。#往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。#尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。#再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与
229、否，也还是自己的事。#成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。#想得再多不如行动一次;#说得再好不如立刻就做!#人与人的距离是说与做的差别;#人与人的差别是信与愿的有无!#凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。#无论要做什么立刻行动!#马上行动!#开始行动!#做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;#最后五分钟仍有热情的，叫成功者。#当你周围都是米的时候，你很安逸;#当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。#有一种陷阱，名叫安逸!#别在最能吃苦的年纪选择安逸!#没有危机!#是最大的危机!#自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!#为
230、什么成功的不是你。#年轻的你，迷茫又着急。#你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。#你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;#你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。#既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?#所以，努力吧，别抱怨。#如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。#因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。#千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。#其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。#值不值，时间是最好的证明。#你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡
231、丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。#你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。#2016年经典励志语录三#1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;#无关大局的磕磕碰碰;#无伤大雅的前嫌旧隙呢?#学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!#2、人格的完善是本，财富的确立是末。#3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。#生
232、活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。#4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。#”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。#5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。#一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。#不要等待机会，而要创造机会。#6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。#7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。#微笑，它是甜美的歌
233、声，能唱出生活的快乐;#它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;#它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。#8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;#退一步，瞒天过海;#冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。#9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;#我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她
234、斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要#10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?#难道真的爱她么?#可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。#痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。#不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。#或许，这样最好，谁都不会太累。#11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。#12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。#你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。#严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。#13、成功的道路上，肯
235、定会有失败;#对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;#怕失败者，则一无是处，会更失败。#14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。#这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。#他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。#15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。#但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。#对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。#16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。#亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随
236、时安然栖息的堤岸;#而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。#人生一世，亲情、友情、爱情;#三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;#三者皆缺，活而如亡。#17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;#如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;#无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!#孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!#18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。#因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。#19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无
237、论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。#生命不是一场赛跑，而是一次旅行。#20、什么是嫁得好?#嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。#住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。#真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!#其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。#21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。#22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换
238、不回曾经的拥有。#多少人都是这样的感叹：#拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。#23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。#因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。#24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。#25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!#生活还在继续!#不要忘
239、记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天!#26、要始终保持敬畏之心。#对时光，对美，对痛楚。#仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。#不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。#27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;#我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;#我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;#我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。#28、只有一条路不能选择那就是放弃的路;#只有一条路不能拒绝那就是成长的路。#29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。#莫找借口失败，只找理由成功。#30、能够刚正批评、指责我们缺点和
240、错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。#31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。#所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。#如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。#32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。#路就在你脚下，只要走，就能到达远方。#33、做对的事情比把事情做对重要。#34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。#我不知道要走多少步才能达到目标
241、，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。#但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功!#35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。#现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。#因为我现在知道，我很好，所以你;i:9;s:8494:K12学习肥皂泡第一课时教案教科版#肥皂泡第一课时教案教科版#教学目标：#.通过预习朗读能够正确认读本课的生字词，理解词语“和弄和弄”、“四散纷飞”、“光影零乱”、“屏住呼吸”。#2.正确、流利地朗读课文。#3.通过品读感受吹肥皂泡的乐趣以及作者的情感，体会利用连接词进行有序表达的方法；#在训练的基础上，提高学生的语文综合能力。#教学重、难点：#.正确
242、、流利地朗读课文。#2.通过品读感受吹肥皂泡的乐趣以及作者的情感，体会利用连接词进行有序表达的方法；#在训练的基础上，提高学生的语文综合能力。#课前准备：#教师准备：#ppt#设计尝试学案#学生准备：#按照学案导学完成课前预习任务#教学过程：#一、课前热身、激发兴趣#.老师知道小孩子都喜欢玩游戏，说说你最喜欢玩什么游戏？#2.生交流。#（3-4名同学）#3.这个你喜欢玩吗？#想不想来体验一下？#引导学生观察，并说出几个动词来。#二、预习检测#.小组抽查#在小组长的组织下检测朗读课文、认读字词情况。#正确认读词语：#浮光#悬着#仰头#笔管#一支#溶化#小碗#肥皂#种类#剩下#光影零乱#和弄和弄#
243、屏住呼吸#四散纷飞#软悠悠#颤巍巍#2.全班抽查认读词语。#3.这篇课文是谁写的？#你是怎么知道的？#（幻灯出示冰心奶奶图片）#三、感知中心、把握基情#.师引：#冰心奶奶小时候最爱玩什么呢？#（幻灯出示课文第一自然段。#）#2.生齐读第一自然段。#（板书课题）#3.说说“最爱”有多爱？#读出你的感受。#（2名同学）#四、精读深悟、体趣得法#（一）、品读做肥皂泡#.师引：#你们玩的泡泡是买的还是做的？#冰心奶奶玩的肥皂泡跟我们玩的有点不一样。#有什么不一样呢？#2.生回答。#到底是怎么做的呢？#（板书：#做）#幻灯出示“方法是把用剩的碎肥皂放在一个小碗里，加上点儿水，和弄和弄，使它溶化；#”#3
244、.指名读。#4.引导学生观察词语“和弄和弄”，也可以说成（2名同学）#（二）、研读吹、扇肥皂泡，悟写法#.师引：#肥皂泡就这样做好了，我们一起去玩吧！#2.指名读课文剩下的部分。#3.师问：#玩肥皂泡最重要的动作是生答（“吹”）（板书“吹”）#吹的时候要注意什么？#生答（“慢慢地”）这样就吹成了（一个轻圆的网球大小的泡儿）#4.吹完之后还要怎么做？#生答（“轻轻一提”）#（根据学生回答，幻灯演示这些重点词）#5.师引：#这样一来，（幻灯出示：#“那轻圆的球便从管上落了下来，软悠悠地在空中漂游。#）（师范读）#强调“软悠悠”，跟着老师来读。#男生读、女生读#6.师引：#吹肥皂泡有意思吗？#（生答
245、）难怪冰心奶奶说-（回扣中心句）#幻灯出示，生齐读。#“小的时候，游戏的种类很多，其中我最爱玩的是吹肥皂泡。#”#7.师引：#现在我们回过头来由“做”到“吹”再到“提”，（幻灯出示这三个句子）这三个句子是怎么连成一句话的？#来看看接头处。#引导学生找到连接词“然后”、“再”（幻灯演示这两个词）#8.师述：#这两个词有个名字叫“连接词”。#（幻灯演示）#9.拓展：#你还能想到哪些像这样的词？#（交流、评价3-4名同学）#0.用连接词可以把句子有顺序地连在一起，我们也来试一试。#（先和你的小组同学交流交流，然后在学案上完成。#）#选词填空：#再然后先最后#植树时,我（#）挖一个坑,（#）把小树苗放
246、进坑里,（#）埋上土,（#）浇上水，一棵小树就种好了。#1.汇报、评价#2.师引：#肥皂泡要想玩得好，还需要、#幻灯出示：#“如果用扇子在下面轻轻地扇送，有时能飞得很高很高。#”#（指名读）#引出“扇”（板书）扇的时候要注意什么？#生答（“轻轻地”）（幻灯演示重点词）#3.师引：#扇肥皂泡很有讲究。#引读“要是扇得好、”（幻灯出示）#（老师也想美美地读一读这四散纷飞的小泡，你们闭上眼睛想象画面好吗？#说一说你仿佛看到了什么？#）#引读“要是吹得太大了，扇得太急了、”（幻灯出示）#（引导：#“颤巍巍”要读得颤一些，跟老师来读。#“颤巍巍”）#（引导学生想象着颤巍巍、光影零乱的大泡再读这句话。#）
247、#4.引读：#很快就要散裂了。#这时，大家都“悬着心，仰着头，屏住呼吸。#”#“屏住呼吸”谁来表演一下这个动作？#说一说大家为什么要屏住呼吸？#（交流）#5.美丽的肥皂泡就像淘气的孩子在捉迷藏，多开心，多快乐呀！#所以冰心奶奶说-（回扣中心句）#幻灯出示，生齐读。#“小的时候，游戏的种类很多，其中我最爱玩的是吹肥皂泡。#”#6.对比总结#由“做肥皂泡”到“吹肥皂泡”再到“扇肥皂泡”#哪个内容写得少？#哪些内容写的多一些？#（交流：#2名同学）#像这样写得内容比较多的叫做重点写。#（板书）#五、课堂检测#板书：#肥皂泡#做#吹#重点写#扇#一号学习单#肥皂泡第一课时#尝试学案#课前预习#.预习课
248、文，标出自然段，知道课文一共有几句话，能够借助拼音正确地朗读课文（至少朗读三遍）。#2.正确认读词语。#肥皂#种类#剩下#小碗#溶化#一支#笔管#浮光#悬着#仰头#屏住呼吸#和弄和弄#光影零乱#四散纷飞#软悠悠#颤巍巍#3.这篇课文是（#）写的。#二号学习单#（一）、课中训练#选词填空：#再然后先最后#植树时,我（#）挖（w）一个坑（kng）,（#）把小树苗放进坑（kng）里,（#）埋（m#i）上土,（#）浇（jio）上水，一棵小树就种好了。#（二）、课堂检测单#.给下列划线的字选择正确的读音。#剩下（sh#ngch#ng）#仰头（yng#ng）#浮光（f#f#）#悬着（xu#nxi#n）#屏
249、住呼吸（p#ngbng）#和弄和弄（hu#h#）#四散纷飞（sn#s#n）#2.填上恰当的词语。#（不会写的字可以注拼音）#（#）地吹#（#）地提#（#）地扇#（#）的肥皂泡#3.填空。#我知道：#课文主要写了（#）肥皂泡#（#）肥皂泡#（#）肥皂泡#其中重点写的是（#）肥皂泡和（#）肥皂泡。#;i:10;s:1168:产品白皮书模板#XXX产品白皮书#XX公司#二零一七年五月#第 1 章 概述#阐述产品的定位，背景情况以及产品的说明#1.1 背景#描述产品的研发背景，应用领域及可解决的问题。#1.2 产品介绍#描述产品的组成，并对主要组成进行说明#1.3 运行环境（可选）#描述产品的运行环境
250、。#第 2 章 产品功能#列举每一功能体系中的具体功能特点#第 3 章 产品特点#列举产品的主要特点和特效，如可靠性、安全性、高性能等。#以及有哪些优势等。#第 4 章 关键技术#产品的整个研发过程中，运用了哪些技术。#第 5 章 典型部署#典型部署或者典型案例（部署图方式）#第 6 章 产品规格#以列表方式表示。#重点项需要突出优势#第 7 章 产品案例（可选）#第 8 章 产品资质（可选）#欢迎您的下载，#资料仅供参考！#致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等#打造全网一站式需求#;i:11;s:23038:北师大版初中生物八年级下册知识点汇总#北师大版初中生物八年级下册
251、知识点汇总#生命的发生和发展#1生命起源过程：#原始大气有机小分子有机大分子原始生命原始单细胞生物#原始大气的成分：#甲烷（CH4）、氨气（NH3）、氢气（H2）、水蒸气（H2O），但是原始大气没有氧气。#原始生命形成在原始海洋中，还要受到紫外线、闪电、宇宙射线的激发。#2米勒实验表明，在类似于原始地球的条件下，无机小分子可以生产有机小分子。#3生物进化的最直接证据是化石。#越简单、越低等的生物的化石总是出现在越古老的地层里；#越复杂、越高等的生物的化石总是出现在越新近形成的地层里。#4马的进化过程#5.#鸟类化石#始祖鸟似鸟类的特征：#体表覆盖羽毛，前肢变为翼，后肢有四趾；#始祖鸟似爬行类的
252、特征：#两翼前端生有三个趾爪，口腔长有牙齿，尾长并长有尾椎骨。#6.#地质年代与生物进化历史表。#见课本P11#地质年代：#分为太古代、远古代，古生代、中生代、新生代。#寒武纪：#三叶虫时代，寒武纪出现的海口虫脊椎动物的祖先；#中生代：#恐龙时代。#在地质年代早期只有最简单的生物，越是地质年代晚期，生物种类越多和现存生物也较接近；#这说明现在的各种各样的生物是漫长历史的产物，生物经历了由漫长的演变过程。#7.#生物进化历程：#原始单细胞藻类原始多细胞藻类原始苔藓原始蕨类原始种子植物（植物进化系统树）#单细胞动物（原生动物）无脊椎动物原始脊椎动物脊椎动物（动物进化系统树）#8.#生物进化趋势：#
253、从低等到高等，从简单到复杂，从水生到陆生。#9.#达尔文生物进化的自然选择学说#主要内容：#过度繁殖：#生物的生殖能力很强，后代数量庞大；#遗传变异：#后代中有各种可以遗传的变异类型；#生存斗争：#后代之间必须争夺有限的生存条件；#适者生存：#后代中不同的变异类型，争夺生存条件的能力是不一样的。#在生存斗争中，具有有利变异的个体容易获胜；#具有不利变异的个体容易被淘汰。#意义：#生物通过遗传、变异、自然选择而不断进化。#（人工选择：#按照人们的喜爱精心选择和培育形成的，如宠物狗、金鱼、毛质好的绵羊等。#）#解释自然选择例子：# 1、在未污染区，树干是灰色的，灰色桦尺蛾不容易被食虫鸟发觉，黑色桦
254、尺蛾容易被食虫鸟发觉，被捕食较多，生存机会较少。#2、在污染区，树干是黑色的，与黑色桦尺蛾的颜色相近，与灰色桦尺蛾的颜色反差较大。#灰色桦尺蛾容易被食虫鸟发觉，被捕食较多，生存机会较少。#直接原因：#被捕食的数量。#间接原因：#是否具有保护色。#10.#四个现代类人猿：#猩猩，大猩猩，黑猩猩，长臂猿。#为什么类人猿与人类有相似的特征：#它们来自共同的祖先（森林古猿），由于环境的改变，也有不同之处，人类祖先与猿分界的重要标志是两足直立行走。#11人类的进化历程：#（能直立行走）# #（具有语言能力）#森林古猿南方古猿能人直立人智人现代人#（树栖生活）#（语言能力？#）#（着衣、持标枪、长矛狩猎、
255、制造石器）#重要变化：#脑容量显著增大；#直立行走、手足分工；#语言发展、制造工具。#注：#直立人有：#元谋人、和县直立人、蓝田直立人、北京猿人#智人有：#金牛山人、丁村人（早期）、柳江人、资阳人、山顶洞人（晚期）#12根据肤色和鼻形等不同的特征，将现代人分为四个人种：#蒙古利亚人（黄）、高加索人（白）、尼格罗人（黑）、澳大利亚人（棕）。#物种的多样性#生物的分类和植物的主要类群#3为了科学地将生物进行分类，弄清生物间的亲缘和进化关系，根据生物之间的相似程度（形态结构和生理功能），把它们分成从大到小依次是：#界、门、纲、目、科、属、种。#种是生物分类的最基本单位。#4“不同类群的生物，所处的共
256、同分类单位越小，所包括生物的种类越少，生物间的相同特征越多，亲缘关系也就越近。#”#5、瑞典科学家林奈创立了双名法：#属名+种名。#动物的主要类群#1.根据动物体内有无脊柱，可以把它们分为两大类，一类是脊椎动物；#一类是无脊椎动物。#2.原生动物特征：#身体微小，是最低等，结构最简单的单细胞动物，如草履虫、变形虫。#多数生活在水中，少数寄生在动物体内。#应用：#1可以净化污水，2。#过量繁殖可以引起赤潮现象3。#能使人患病#3腔肠动物特征：#有口无肛门，体内有消化腔，食物从口进入消化腔，消化后的事物残渣仍由口排出体外。#生活在水中，如水螅。#有触毛。#4线形动物特征：#身体细长，有口有肛门，如
257、蛔虫、蛲虫，寄生在牲畜体内使人患病。#5扁形动物：#身腹扁平，有口无肛门，两侧对称，有些寄生在人或动物体内可使人患上寄生虫病。#6环节动物：#身体由环状体节构成（如沙蚕，蚯蚓），细长柔软，蠕动，肌肉收缩加刚毛支持进行运动。#呼吸：#靠体表皮肤呼吸（分泌黏液），#应用：#1。#疏松土壤，增加土壤肥力，2。#促进物质循环，3。#可作为药用#7棘皮动物：#生活在海水中，五辐射对称，如：#海星、海胆、海参。#8软体动物：#身体柔软，分为头、足、内脏团三部分，体外有外套膜，靠贝壳保护身体（如乌贼、章鱼、扇贝、蛾螺等）#9节肢动物：#身体有许多体节，并且分部，体表有外骨骼，足和触角分节。#是动物界中种类最
258、多、数量最大的一个类群。#分为昆虫纲（蝗虫）、甲壳纲（虾）、蛛形纲（蜘蛛）、多足纲（蜈蚣）。#昆虫的特征：#大多数昆虫都有翅，能飞行。#分为头、胸、腹三部分，运动器官翅和足都生在胸部。#外骨骼是覆盖在昆虫身体里面的坚韧的外壳，有保护和支持内部的柔软器官、防止体内水分蒸发的作用。#昆虫是无脊椎动物中惟一会飞的动物。#11鱼纲#主要特征：#鱼终生生活在水中，身体表面大多覆盖着鳞片，用腮呼吸，用鳍游泳，心脏一心房一心室。#鱼类适于在水中生物的形态、结构和生理特点：#1。#躯干和尾部肌肉发达，鳍维持身体平衡，鳔调节身体比重。#2。#黏液和鳞片有保护和减少阻力的作用，侧线有感觉作用，3呼吸：#鳃：#鳃丝
259、（内布满毛细血管，有利于气体交换）#鱼在游泳时，靠躯干部和尾鳍产生前进的动力。#靠胸、腹、背、臀鳍来保持平衡。#靠尾鳍保持前进的方向。#应用：#1。#是蛋白质的来源，还可以制成药品饲料，蚕食蚊虫，防止疾病。#著名的四大家鱼：#青、草、鲢、鳙鱼，根据它们的栖息水层和食性不同的特点，进行混合放养，充分利用了池塘水体的空间和各种天然饲料，增加鱼的产量。#12两栖动物：#幼体在水中生活，用鳃呼吸，成体在水陆地生活，用肺呼吸，受精在水中完成。#变态发育，皮肤裸露，能分泌黏液，有辅助呼吸作用，心脏二心房一心室，体温不恒定#应用：#1。#是农业害虫的天敌，也是多种药物的来源。#13爬行纲：#主要特征：#体表
260、都覆盖有鳞片，防止水分散失，用肺呼吸，心脏二心房一心室，体内受精，变温动物，是摆脱水的真正陆地动物。#应用：#1。#可作皮制品和名贵药材2。#是一些有害动物的天敌；#扬子鳄是国家特有的珍稀爬行动物。#14.#鸟纲（鸟类的身体结构和生理特点是与它的飞行生活相适应的）#鸟类适应于飞翔的形态结构特点是：#身体呈流线型；#前肢特化成翼；#胸骨突出，形成龙骨突；#体表被覆羽毛等，减少空气的阻力。#适应于飞翔的生理功能是：#气囊的存在使其具有双重呼吸的功能（具有散热作用）；#心脏发达；#胸肌发达；#食量大、粪便及时排出等。#有喙无齿，心脏4腔，卵生，体温恒定#应用：#1、维持生态平衡，控制农林鼠害、虫害，
261、2、是人类重要的食品#15.#哺乳动物：#体表被毛、牙齿有门、犬、臼齿的分化，体腔内有膈，用肺呼吸；#心脏有4个腔，体温恒定，大脑发达，胎生哺乳（后代成活率高）。#例如兔与狼的牙齿，两者的区别是有无犬齿，这说明了它们食性不同。#门齿适于切断食物，臼齿适于磨碎食物，犬齿适于撕裂食物。#细菌、真菌和病毒#1、描述病毒、真菌和细菌的主要特征以及它们与人类生活的关系。#细菌和真菌在自然界中的作用：#1.作为分解者参与物质循环2.引起动植物和人患病3.与动物植物共生。#注：#在自然界的物质循环中，细菌和真菌把动植物遗体分解成二氧化碳、水和无机盐等，这些物质又能被植物吸收和利用，进而制造有机物。#可见，细
262、菌和真菌对于自然界中二氧化碳等物质的循环起着重要的作用。#生态系统及其稳定性#1生态系统的概念：#在一定自然区域内，所有生物及其生活的环境共同构成生态系统。#2生态系统的类型：#水域：#海洋、淡水、湿地；#陆地：#森林、草原、荒漠、农田、城市等。#生态系统有大有小，一个池塘、一块农田、一条河流也是一个生态系统，生物圈是最大的生态系统。#3生态系统的成分：#非生物成分包括阳光、空气、水、土壤等# # # # # # # #生物成分包括生产者（植物）：#进行光合作用制造有机物，为生态系统中各种生物提供物质和能量。#消费者（动物）：#直接或间接地以绿色植物为食。#分解者（腐生性微生物）：#分解动植物
263、的遗体并利用其中的有机物和能量。#注：#在生态系统中，非生物的物质和能量、生产者、消费者和分解者紧密联系，彼此作用，构成一个整体。#其中生产者是消费者和分解者能量的源泉，也是生态系统存在和发展的基础，因此生产者是生态系统的主要成分，消费者的功能活动，不会影响生态系统的根本性质，所以消费者不是生态系统的必要基本成分。#4食物链：#生产者与消费者之间、消费者与消费者之间通过吃与被吃形成了食物关系，这种不同生物之间由于食物关系而形成的链条式联系。#5食物网；#许多条食物链彼此交错，形成复杂的网状联系，就称为食物网。#生态系统的营养关系结构愈复杂，生态系统愈稳定。#生态系统中的物质和能量就是沿着食物链
264、和食物网流动的。#6营养级的划分：#生产者初级消费者-次级消费者-三级消费者-四级消费者#7富集作用：#生物从周围环境中吸收并积累某种物质，使生物体内该物质的浓度不断增加的现象。#富集作用常常随着食物链而发生。#8生态系统的能量流动：#（太阳能是所有生物生活活动的能量来源）#起点：#生产者进行光合作用固定的太阳能#流向：#沿着食物链传递（生产者流向分解者和消费者，消费者流向分解者）#流量：#被下一个营养级所吸收的部分#散失：#呼吸作用、遗体和遗物等#能量流动的特点：#单向流动，逐级递减，不循环，传递效率为10-20%。#（愈向食物链的后端，生物体数量愈少，储存的能量愈少，有毒的物质积累得愈多。
265、#形成能量金字塔。#10.物质循环（碳循环）：# CO2转变成为含碳有机物的过程光合作用；#含碳有机物在生物中的传递食物链；#含碳有机物转变成为CO2的过程呼吸作用、燃烧#特点：#物质循环，反复出现，循环流动，不会消失，反复利用。#11.生态系统的稳定性概念：#食物链和食物网中的各种生物之间存在着相互依赖，相互制约的关系。#在生态系统中各种生物的数量和所占比例总是维持在相对稳定的状态，#12为什么有些生态系统能维持一定的稳定性？#因为该生态系统具有一定的自我调节能力。#生态系统的自动调节能力是有限度的，当外来干扰因素超过这个限度，生态系统就会失去自动调节能力，导致生态系统被破坏。#13.生态系
266、统的结构与调节能力的关系#生物种类越多，食物链、网越复杂，调节能力越强；#生物种类越少，食物链、网越简单，调节能力越弱#14破坏生态系统的稳定性的因素：#自然因素：#火山爆发、地震、泥石流、洪水泛滥等。#人为因素：#人类在生产、生活活动中对自然资源不合理的开发、利用（过度开发、环境污染、过度放牧、破坏植被、修建大型工程等）#15外来物种入侵为什么会破坏生态系统原有的稳定性：#因为入侵种适应性强，引入新的区域缺乏天敌的制约，使其迅速繁殖、扩张，破坏生态系统的稳定性。#人与环境#1人口增长过快对环境产生的影响有：#粮食、淡水、土地、能源问题。#当前世界面临的危机也是人口增长过快、粮食短缺、环境污染
267、、不合理的开发资源。#2人口增长所面临的问题有：#粮食短缺、水资源贫乏、升学就业困难增大、环境污染加剧、生态系统遭到破坏、社会福利事业增加压力等。#污染主要是指水污染、大气污染、固体废气物污染、噪声污染等。#3粮食问题：#粮食是人类生存与发展最基本的物质条件。#我国等一些发展中国家的粮食紧缺，原因主要有人口增长和粮食生产、消费不均等，还有气候变化和土地荒漠化及人为破坏和战乱等因素，所以我们中学生要人人养成节约粮食的习惯。#并且节约粮食也可以减少粮食的种植面积，对环境保护有一定的作用。#还要发展基因技术，改良农作物新品种，增加产量。#4水资源问题：#水是农业的命脉，更是人类生存与发展的最基本的环
268、境条件。#中国的水资源分布很不均均，总量不少。#特点有：#南多北少，东多西少，夏秋多，冬春少。#记住：#水不是“取之不尽，用之不竭”！#养成节约用水，科学用水的好习惯。#避免水资源的污染！#5随着人口增长，人类对能源的需求越来越大，人口激增会加速消耗能源物质，使有限的煤炭、石油、天然气、矿产资源等不可再生资源越来越耗尽。#6如何解决地球里产生的巨大的矛盾呢？#实施计划生育是控制人口增长的有效方法。#7人口数量增加的原因：#出生率大于死亡率，医疗条件的提高，营养条件的改善。#降低出生率是控制人口的唯一选择，实行计划生育可以有效地降低人口出生率，控制人口的增长，最终实现人与自然的和谐发展。#计划生
269、育的中心内容：#控制人口数量，提高人口素质，具体要求是：#晚婚、晚育、少生、优生。#实行#8农药的危害：#危害人类健康、破坏生态平衡、造成巨大的经济损失、环境污染等。#所以要控制农药的使用量。#防治害虫可以用化学庄防治和生物防治。#9生态农业是实现农业可持续发展的有效途径。#沼气发酵：#是利用一些微生物，在无氧环境下，将农作物的秸秆以及人、家禽、家畜的粪便等有机物投放在一个密闭的池内进行发酵，获得沼气的过程，（沼气的主要成分是甲烷，甲烷是一种清洁的能源，燃烧后可以产生光和热，可用来做饭和照明。#发酵后的渣水也是一种有机肥料。#生态农业使用的优点：#减少资源的浪费，减少污染，减少农药污染。#9举
270、例说出人对生物圈的影响#森林遭到滥砍乱伐后，导致水土流失，沙尘暴等自然灾害；#人为排放过多的废水废料到湖水中，导致湖水里藻类等浮游植物因营养物质丰富而疯长，影响了水中其他生物的生活；#排放过多的二氧化硫等有害气体到大气中，容易导致酸雨的产生，对各种生物和各种建筑物都造成了巨大的伤害；#过多的二氧化碳的排放还会导致全球的温度的提升，形成“温室效应”。#含有贡、银、镉的固体废物和工业废水，会引发各种疾病：#水俣病、痛痛病等。#10常见的污染物和有害物质有：#苯并芘、一氧化碳、可吸入颗粒物、氮氧化物，甲醛、苯、甲苯、氯仿、氨气、氡气等，植物性纤维、花粉、孢子、动物的毛发也可以引起人发生哮喘、皮疹等过
271、敏性疾病。#所以室内要通风透气，保持新鲜的空气，养成良好的生活习惯，维护我们的健康。#详见课本P110。#生物技术#1生物技术：#是指人们利用微生物、动植物对物质原料进行加工，以提供产品来为社会服务的技术。#2发酵：#是指某些细菌或真菌（酵母菌）在无氧情况下，将葡萄糖分解成酒精、二氧化碳或乳酸等的过程。#现代泛指利用微生物的某些特定功能或直接把微生物应用于某些产品的生产过程。#3乳酸发酵：#利用乳酸菌在无氧的条件下，可把牛奶产生出乳酸，制作泡菜、酸奶、奶酪等食品#4酒精发酵：#利用曲霉、毛霉、酵母菌等微生物，首先把淀粉转化为葡萄糖，在无氧的情况下，酵母菌再转化为酒精。#5沼气发酵：#利用厌氧微
272、生物（甲烷菌）#发酵产品：#抗生素、氨基酸、甜味剂、食用有机酸、酶制剂，还有维生素，动物激素。#6转基因技术：#是把一个生物本的基因转移到另一个生物体DNA中的技术。#例如：#科学家把一个人的胰岛素基因转入到细菌质粒中，利用细菌的繁殖速度快，最后，细菌能在短时间内生产大量人胰岛素。#再如：#转基因西红柿、转基因抗生素、超级鼠等。#7转基因药物：#生长激素、干扰素、凝血因子、血清白蛋白、胰岛素、乙肝疫苗等等。#转基因技术还应用于遗传病诊断与治疗中，如果可以通过转换病人细胞中损坏了的基因或引放政党的基因，使其遗传病得到根治，但目前，在基因水平上治疗遗传病尚处于试验研究阶段。#8转基因农作物：#科学
273、家应用转基因技术，培育一批抗虫、抗病、耐除草剂的农作物。#还致力研究培育抗寒、抗热、抗旱、抗盐碱的植物。#如将苏云金杆菌的毒蛋白基因转移到棉花等作物体内，使农作物有效抵御害虫，提高农作物产量，也也减少农药对环境的污染。#9科学家还利用转基因技术，培育出高蛋白的玉米，产大豆蛋白的水稻，耐储藏的西红柿，多色的牵牛花，发光烟草。#生物技术已成为高技术革命的核心内容，但是生物技术的发展在为人类带来巨大利益的同时，也带来了某些潜在的威胁和负面影响。#10克隆技术：#采用核移植、细胞培养和胚胎移植等现代生物技术。#见课本P126.克隆技术的意义：#对拯救濒危动物、防止家禽和家畜食种的退化，以及医疗上的器官
274、移植都具有重大的意义。#;i:12;s:30006:产科护士的述职报告#2022年产科护士的述职报告#产科护士的述职报告#随着个人的素养不断提高，须要运用报告的状况越来越多，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。#信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我整理的产科护士的述职报告，欢迎大家共享。#产科护士的述职报告1#敬重的公司领导：#20xx年xx月，我被任命为产科副护士长。#作为一名医院里最年轻的中层干部，从上任的那一天起，我就深深意识到了所面临的压力和挑战。#以前，从未参加过护理管理工作，对管理的实践阅历可以说是一窍不通。#通过将近半年来的工作实践，使我渐渐地，更深层次地相识到
275、了一个护士长的职责。#“当好一名护士简单，要当好一名护士长却不简单。#”#可以说，这是我半年来最深的体会。#以前，作为一名护士时，我只要做好了本职工作，处理好了与病人之间，与护士、医生之间的关系就好了，而且呢，始终以来也做得顺风顺水，得到的都是激励和表扬。#而现在，一上任，我立刻体会到了一名护士长的职责要比一名护士的职责多得多，也难得多。#比如说，面对病人：#以前，我觉得难应付的病人只是间或那么几个。#可是现在，我突然发觉，那些难应付的病人怎么会冒出来这么多？#其实是因为，当了护士长，就要去面对科室里全部难应付的病人。#可以说，刚上任的时候，因为阅历不足，处理一些事情的时候，也得到了教训。#因
276、为在看法本上，我曾经得到过一次点名指责。#当时这个病人因为支配不了车子将她上午送回家，而我的说明又过于简洁，所以她在看法本里写道：#“护士特长理事情的看法和方法，让人感觉不想负责，不敢担当，希望院领导赐予指导和指责。#”#当时，我的第一个想法，就觉得挺委屈的，那天出院病人有那么多，车子送须要肯定的时间，又不是我能随意支配的，别人和她这么说明就没事，而我，怎么就遭到了点名指责呢？#后来，我自己也想明白了，就因为我的头上多了一条杠，她当然有理由对我的要求更高了。#当护士，当护士长，有些时候，觉得挺委屈得。#许多时候，病人对环境不满足，对卫生不满足，对治疗不满足，首先第一个挨骂的，往往是护士。#特别
277、喜爱一句话，“一个人的胸怀，是被委屈撑大的。#”工作越来越多年，经验的事情也越来越多，现在发觉，反抗委屈的实力也越来越强了。#以前觉得委屈的事，现在看来，都算不上了。#当护士长的半年时间很短，也不敢说自己取得了什么成果。#这半年，我只是在努力的适应，仔细的完成各项工作任务，同时，也意识到了自身存在的一些不足之处。#比如说，对科室里的护理工作安排不够全面，处理一些护患事务时的沟通实力还有欠缺。#我也知道，自己距离一名优秀的护士长还很遥远。#但是，我会去努力，让自己一步一步成长起来的。#努力在科室牟护理队伍中，以身作则，起表率作用。#今日，我能够站在这里，做一次述职报告，心中怀着一颗感恩的心，感谢
278、院领导赐予我的指导和关切，感谢全部同事赐予我的支持和帮助，因为有你们，我不孤寂！#述职人：#xxx#20xx年xx月xx日#产科护士的述职报告2#20xx年对于我来说，是成长的一年，也是收获的一年。#作为一名护士我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。#怎样才能更好的担负起这份重任？#怎样才能更好的完成门诊患者的输液工作呢？#经过一段时间的了解，本着关切，爱惜，敬重，理解科室几位护士姐妹的看法，我细致视察科室的每一个成员，摸索她们的脾气性格，驾驭她们工作中的优缺点，并依据门诊输液患者在中午十一点左右比较集中的特点，制定了互补性的排班，有条不紊地绽开了门诊输液中心的工作。#输液中
279、心是我们医院的一个窗口，在这里门诊病人与我们接触的更多，更亲密。# 一句话，可以反映出一个人的修养；#一个动作，可以折射出一个人的品质；#一件小事，会把我们医院的形象印在病人的心中。#作为一名科室的带头人，我更加严格要求自己，凡事从我做起，领先垂范，以身作则，从而带动全科室人员，在思想上提高自己，在业务上锻造自己，在制度上约束自己。#要加强管理，首先是在思想上提高自己，端正工作看法，爱岗敬业，勤奋工作，主动进取，真正以病人为中心，服务周到，看法亲善，语言文明，努力把工作做细，做实，做扎实，力求在治疗上细心，护理上细心，真正让家属放心，病人安心。#工作中，这种人性化服务不单是体现在科室内部，它可
280、以扩展到方方面面，大到主动参与各种突发事务的抢救，小到在门诊常常会遇到一些急诊病人或者不知道该找那个科看的病人，我总是不等他们询问，就主动问他们有什么需求，是否须要帮助，把他们领到要找的科室，或是耐性的解答他们的问题。#每个患者都是弱势群体，在他苦痛须要时，我们哪怕是一个善意的眼神，一个淡淡的微笑，对他们或许就是整个春天。#在我的带动下，我们科室的几位护士也是如此。#不管任何状况下，都会微笑着面对患者，百问不烦地耐性说明，只要患者须要，病情须要，工作恒久是第一位的。#我们付出的只是自己的一份热忱，而收获的却是患者对我们输液中心的信任和好评。#生活就是一面镜子，你对他笑，他就会对你笑，我们的患者
281、也是#一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报你。# 临床试验室#没有规则不成方圆，有了良好的医德，我们还须要严格的制度。#在不折不扣地遵守医院各种规章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各种工作细则，明确各班职责，从我做起，带领大家早上班晚下班，只要病人须要，不计较个人得失，没有时间和节假日的概念。#这样我们相互之间常督促，勤落实，保障了最高效，最主动的工作热忱。#精湛的技术是我们工作的核心。#在门诊，有许多患儿家长就是冲着我们医院良好的小儿头皮静脉穿刺技术来得。#这就促使我们在热忱服务的同时更加留意加强自己的业务水平，提高自己的各项护理技能，特殊是小儿头皮静脉的穿刺，力求做到一语道破，把治疗
282、带给孩子的苦痛减到最校工作闲暇时我带领大家一起探讨小儿头皮针的进针角度，方位，固定方法，小儿发热的护理，老年患者门诊输液的临床视察等等。#在输液过程中，我要求大家仔细执行三查七对制度，依据药物性质及病人个体差异严格限制输液速度，严密视察病情改变，随时了解患者状况，确保患者平安有效的做好治疗。#值得兴奋的是我们良好的医德，热忱的服务，精湛的技术保障了门诊工作的顺当进行，换来了多数门诊患者的健康和笑容。#当然，工作中总会有很多不如意，也会有个别病人对我们繁忙的工作不理解，摆正心态是最重要的。#珍惜自己的工作，敬重全部病痛的人，没有什么比拥有健康的身体更重要的，面对一个失去将康的病人，我就会想，我比
283、那些病痛的人华蜜多了，没有人应当吝啬自己欢乐，我要把我的欢乐传递给每一个经受病痛的患者。#通过近一年时间的工作实践，使我更深层次的相识到一个护士长应有的职责，以后我要更加努力地把这支护理队伍带好，帮助各科室的工作，更多的与各科室的医生们进行沟通，更详尽的驾驭每一个病人的状况，以便更精彩的完成门诊护理任务。# 临床试验室#心中有幻想，行动才会有方向，在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标，扎扎实实学习，实实在在工作，认仔细真为患者服务，为医院树品牌#产科护士的述职报告3#敬重的各位领导、同事们：#大家好！#光阴似箭，时间荏苒，不知不觉间，我代理护士长工作已有1年时间。#回眸那渐行渐远的日
284、日夜夜，我有许多感慨。#一年来我在医院领导的正确领导下，主动进取，埋头苦干，仔细履行自己的职责，我们在病人持续爆满和护士缺编的状况下，依旧仔细落实护理部下发的各项规章制度，为了保证医疗平安，努力提高护理质量，大家同心协力，不辞辛苦，每天加班加点，不曾听到半句怨言。#较好地完成了分管的工作，努力使自己成为领导的好助手，为我院的发展做出了应有的贡献。#第一、真诚团结，坚决维护工作大局。#一年来，我从严要求自己，主动参与各种护理理论学习，不争名夺利，不计较个人得失，全力维护工作大局。#我始终把工作摆在首位，坚决信仰，主动向上，锐意进取，正确行使职权，严格履行工作职责，做到了主动主动地思索问题、解决问
285、题，勇于担当责任，同时做到了努力协调好各方面关系，团结共事、摆正位置、当好参谋、勤奋敬业、服务优先，较好地发挥了护士长的模范带头作用，圆满完成了各项任务。#一年来，做到了在理论上不断提高，在思想上不断进步，在工作上不断追求卓越。#其次、提高学习、服务意识，做好了本职工作。#当今时代是一学习的时代，为了能跟上时代的步伐，我们科室全体人员都不落后，在繁忙的工作之余，努力学习理论学问，今年己拿到本科文凭的就有4个，本科在读的还有*个。#在七月份，我们妇科新分进了四位同事，为了让她们正确对待工作、酷爱自己的工作，并以最快速度融入到妇科这个最具战斗力，凝合力的集体中，科室特地组织了对她们的业务和技能的培
286、训，并依据每个人的状况制定了多方面的学习安排。#人们都认为，最难护理的病人是妇科病人。#而在我们医护科，看不到护患纠纷，以最佳的服务看法面对患者，设法与患者建立好护患关系，用我们的汗水和诚意感动着多数的病人，患者与医护之间的千句感谢，万句祝愿在这里成了一道道绚丽的风景线，一年下来，不曾有过一起投诉。#第三、创建了斐然的成果。#在我的带领下和全体护理人员的共同努力。#20xx年妇科在往年创收持续高水平的状况下仍有增长，全年收治病人2799人，手术台次2531台，科室总收入一千四百多万元，科 室核算收入二百八十万元。#创建了历年来的较好成果。#我以后的工作准备#首先，制定科学的护士培训安排，提高护
287、理水平。#作为一名护士不仅要有扎实的基础理论，还要不断学习新的学问和操作技能。#只有以精湛的技术，娴熟的护理操作才能真正赢得医生、病人的信任和敬重。#为此，我将加强护士基础理论学问和操作技术的学习，定期实行业务学习，开展小讲座，人人争当小老师，同时提高护士的与人沟通的实力，以一颗设身处地为病人着想的心，再运用语言的技巧，去解决病人的各种要求。#其次，树立良好的服务看法。#做好服务工作是护士的天职。#我将接着努力，工作中带领全体护理人员做到“五心”，即对病人疾苦关切，对病人服务热心，护理治疗细心，解答问题耐性，听取看法虚心。#同时，还要做到“四要”，即说明病情要科学、签字手续要完善、执行制度要严
288、格，说话办事要谨慎。#再次，创新思维模式，做好管理工作。#护士长责任重大。#在做好护理工作的同时，我还将制订各项合理可行的规章制度，及各班工作细则，质量评分标准，定期进行检查、督促和惩奖对现等措施；#定期召开护士会，广泛征求看法，争取达到欢乐工作，人人都能享受工作的意境；#抓好病房的整体环境，落实好各项基础护理，做好护士的带教工作。#同时，还要做工作的有心人，擅长总结，以科学的思路进行工作，主动撰写论文。#“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。#”同事们，成果属于昨天，辉煌属于过去，在以后的工作中，我将会更加充溢完善自己，更加努力工作，来祢补一些不足，虽然我可能会面对更多的困难与挑战，但我信任，世
289、上无难事，只要肯登攀。#只要我们有作为、肯付出，有一份耕耘，必会有一份收获。#我愿为了晋愉地产更加美妙的明天而全力以赴！#我的述职完毕，感谢大家！#产科护士的述职报告4#转瞬一年又要过去了，我在担当急诊妇产科护士长期间，在院领导的关切下，在科主任和护理部主任的帮助和支持下，使妇产科护理工作得以正常运行。#这一年来，为进一步适应医疗市场形势，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、平安”为工作重点的服务理念，顺当完成了本职工作：#不断创新管理方式，提升孕、产妇、新生儿的护理水平，提高社会满足度，并为妇产科护士创建轻松和谐的工作、学习环境。#现将一年来的工作状况述职如下：#一、2
290、0xx年工作状况回顾#作为妇产科的护士长，我工作主动、负责，每天仔细检查各项护理工作的落实状况，并依据每天的工作须要和改变，随时调整工作方案，始终保持妇产科的工作秩序有条不紊。#在工作中发觉问题能刚好解决，处理问题坚决、敏捷。#主动驾驭人员状况，对每位护士的工作实力做到心中有数，知人善任，人尽其才，充分发挥护士群体的潜力。#在工作中擅长总结，常常回过头来对自己的工作进行反思、总结，找出差距，使工作不断完善。#除了做好日常工作，我还紧抓妇产科的整体管理工作不放松。#（一）强化学习，做科室带头人#在竞争激烈的形势下，只有不断的学习，才能不断进步，才能使自己在竞争中不断前进，不断适应时代的发展。#今
291、年以来，我特殊注意自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作，亲自巡查各岗；#努力提高自己的思想相识，主动参加护理支部建设，使本科室呈现一派主动向上的朝气和活力。#要做好妇产科的护士长，就要不断加强自身的学习，在繁忙的工作之余，我努力学习专业学问和娴熟驾驭操作技能，并在媒体和网络上查阅妇产科的相关资料，学习和探究，以提高自己的管理水平和业务水平。#此外，本年度还参与了护理的在职教化，并取得良好成果；#通过外出考察学习，带回来一些先进的管理阅历，并主动总结临床阅历。#总之，我始终主动实行最适合自己的各种方式来拓宽学问面，力求精湛与广博，并使之在临床护理工作中运用自如。#在管理实力上，我注
292、意驾驭用人艺术，将每位护士的工作都一分为二看待，扬长避短，知人善用，分工授权，使之人尽其才，充分调动大家主动参加管理的意识，发挥个人优势，增加主子翁责任感，提高护理工作效率。#今年以来，我在发表了篇文章。#（二）加强教化，提升队伍素养#由于妇产科的工作性质及严格要求，护士始终处于病人治疗及视察的第一线.因此，护理人员的素养如何，将干脆关系到妇产科的工作效率。#这一年来，本科室护士的培训工作是我工作之重点，在本科室护士的后续教化中，我实行了在职培训，外出进修，自学与考核相结合等方法，并结合医疗定期举办科内业务讲座及参与护理查房，严格根据20xx年妇产科护士培训安排进行培训并考核，全科护理人员均参
293、与了护理专科或本科的在职教化，从业务技能、管理理论等方面强化年轻护士的培训，使她们尽快成熟，成为业务骨干。#紧抓护理质量和优秀服务的培训，保证患者基础护理到位率，对护士加强监督，全面完成了护理人员年度理论及操作考核，合格率达%。#一年的培训使得本科室护士能胜任日常工作。#（三）建立健全各项规章制度#妇产科是本院一个重要的科室，医疗护理任务繁重，为此，今年以来，我组织科室人员建立健全了一套严格周密、切实可行的制度常规，以保证本科室护理工作正常运转。#本年度，在原有的管理制度和岗位操作规范的基础上，不断完善和修改，在交接班制度上，实行“五不交、不接”：#本班任务没有完成者不交、不接；#护士站、治疗
294、室、病室卫生差不交、不接；#用过物品未整理着不交、不接；#孕、产妇、新生儿护理不周，床铺不整齐者不交、不接；#特别治疗不清晰者不交、不接。#另外，还增加了各项护理操作常规，急救药品、毒麻药品每日每班清点制，无菌物品管理制度，护士培训安排，消毒隔离制度等，制定的同时督促，检查执行状况，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使本科室秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。#（四）无微不至，树文明新风#护士的工作就是要做好日常患者的护理工作，这是护理最基本的要求；#今年我主动响应护理提倡“微笑暖人心、真情待病人”的护理服务活动，带领本科室全体护理人员以病人的反应为第一，以病人的要求为第一，以病
295、人的满足程度为第一，用最爱护的心去理解病人的难处和痛处，为病人供应主动和预料之外的服务；#让病人从内心感受到我们的无微不至的关怀和真诚的温情。#（五）以人为本，抓好带教实习#今年，我科室新近名实习生，为切实做好实习生带教管理工作，我敬重她们的身心发展的阶段性特点，敬重她们的职业需求，以人性化的教化管理，引导她们快速提高护理技能，尽快进入角色，适应岗位工作，培育正确的职业观，为将来的职业发展打下坚实基础。#一是以学员身心成长与职业发展为本，爱心关注学员心理动态。#我组织带教老师加强与学员的沟通沟通，以平易近人的看法接近学生，深化了解其心理动态，进而实行相应的措施。#二是以培育学员的职业素养为本，
296、热心辅导与培训。#1.实行激励式教化，时时刻刻关切学员的进步与成长，对于学员点点滴滴的进步，都应当赐予大力的表扬与确定，让学员充分感受到自我的进步，体验胜利的感觉，坚决职业信念；#同时让学员接受护理岗位的工作现实，明白护理工作的性质就是处理繁杂琐碎的事务，就是位患者供应耐性周到的服务。#2.请四周的优秀护理人员讲解并描述自己的工作经验，介绍先进的事迹，用“现身说法”，帮助学员树立正确的职业观。#3.定期召开阅历沟通会，每隔一段时间，组织学员召开座谈会，既要谈论学习方法与学习成果，还要沟通如何与四周领导同事建立和谐融洽的关系，如何建立良好的医患关系。#二、20xx年工作安排#回顾一年的工作，工作
297、中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有肯定的组织、协调和交际实力，且面对困难从不气馁，能够冷静、坚决和全面的去处理，有着剧烈的上进心和永不服输的干劲。#虽然在工作上取得了肯定成果，但同时，我也醒悟地相识到自己的不足，主要是综合分析危机的实力离上级的要求还是有肯定的差距。#今后，我要接着加强学习，驾驭做好护士长工作必备的学问与技能，以科学发展观的要求比照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为医院的发展，做出我应有的贡献。#（一）巩固护理质量，实现持续改进、不断提高的
298、根本目标。#接着带领全科护士刚好摸索、总结行之有效的基础护理新方法，并形成规范，不断提高基础护理技巧，提高病人的舒适感及满足度。#（二）改进学习方法，有效加强理论学问学习，并接着强化基础和专科操作训练，提高护理技能。#制定的确可行和有效的三基理论、专科学问学习安排，将三基和专科理论按内容分篇，每月每篇人人考核过关，并设立嘉奖制度进行激励。#（三）强化护理平安意识，加强全员平安教化。#坚持现行的制度，每周利用晨会组织学习、提问职责制度，并予以平安警示。#制定职责制度、应急预案学习和考核安排，每季度进行考核一次，在原有基础上不断强化，并利用每月全科护士例会分析当月全院及科内的平安隐患，提出防范措施
299、。#产科护士的述职报告5#日月交替，岁月如歌，我们在工作中走过了xx年，这一年在护理部的领导和大力支持下，紧紧围绕“以病人为中心，以质量为核心”的工作原则，结合科室工作实际，进一步完善了科室工作流程，细化管理，仔细落实各项工作制度，逐步提高护理质量，现述职如下：#一、加强病区管理，夯实基础护理，为患者创建良好的就医环境#今年，我科加强了病区的管理，注意晨晚间护理，使床单平整无皱折，并确保床单、被褥无血迹、污渍，随脏随换，制定每周一大换床单制度，确保每位患者床单元平整、清洁、舒适；#做到“三短”、“六洁”；#并坚持为产妇清洗，直至出院，保证患者的清洁无污染。#二、转变服务理念，变更组织结构#今年
300、随着优质护理服务在我院的深化开展，结合我科实际状况，从以下几个方面制定优质护理措施：#（一）转变服务理念。#在科室里刘主任常常强调，我们的护理工作就是服务工作，我们要更新观念，做好服务工作，在服务中不仅要做到文明用语、还要语言暖和，表情亲切。#因此，在实际工作中，我们不仅对妇科病人以“阿姨”、“婆婆”称呼，对产科病人更是用“乖乖”来作为对她的尊称。#（二）变更组织结构。#今年xx月起先在科内实行责任制护理，将病区分为xxxx、xxxx两个责任区，分别设两名责任护士，责任护士负责对所分管病人的病情视察，落实治疗性护理和健康教化、心理护理、生活护理，做到全程全方位护理，保证责任护士管床到位，责任到
301、人，大大变更了以前功能制护理的局限性。#本年度担当责任护士的是：#xxxx，她们不遗余力在自己的岗位上为所管病人供应优质的服务，并参加一些管理工作，提高了自己的综合素养，同时也得到了一些病人家属的好评！#（三）变更排班模式。#在护理排班上为了适应中午手术交接多，减轻中午护理工作压力，由原来的一名护士上8AM到4PM的模式，改成让两名责任护士上8AM到4PM的模式，削减中间交接，既让护理人员接受，又保证了护理平安。#三、加强护士的接着教化，培育专科护理人才#在本年度初我们就制定了本专业的人才培训安排，有科内学习和外出学习参与培训班等形式，均已完成培训安排。#科内学习是利用每天晨会时间进行基础护理
302、、护理常规、健康教化等护理学问和技术的强化训练，从而不断提高科内护士的专科学问水平。#今年外出培训产科专科护士一名，已能单独上岗。#另外，对新入科护士有一对一的护理老师带教，尽快适应本职工作，对工作一年以上的护士主动激励其接着学习，并让她们以各种形式自学，提高学历，今年有两名护士取得专科学历，护士长取得主管护士职称。#四、严格核心制度的落实，削减护理差错的发生。#重点表现在：#（一）严格床头交接班，坚持每日由夜班对全部住院患者的诊断、治疗、手术等状况进行梳理、登记，使晨间xx更具体、严谨，并随时检查基础护理状况，刚好指出存问题刚好改正，确保患者平安。#（二）完善护理查对制度，针对我科医生停医嘱
303、不定时的状况，特制定了双人双班查对制度，即每天下午白班和总务查对医嘱后，夜间上夜和助产士再次查对医嘱，避开了漏执行和重复执行的现象。#五、主动激励青年护士参与各种活动#我们科室年青护士较多，为了让她们有变得更加自信，在科室里提倡好学、上进的思想观念，主动参与医院组织的各项活动：#如操作竞赛及学问竞赛，我科xxxx等，均主动参与了这些活动，并在学问竞赛活动中取得了三等奖的好成果，这些活动的参与，既让他们在活动中得到欢乐，也让他们在活动中成长！#与此同时，我科护士xxxx被评为”优秀护士”！#六、规范护理文书书写，减轻护士书写压力#我科依据专科特点实行表格化护理文书，大大削减了护士用于记录的时间。
304、#让护士有更多时间为患者供应干脆护理服务。#七、创新服务形式，让患者切实的感受到我们的关切与关怀#为了增加我科优质护理服务的内涵，特制定了一些新的服务措施，让病人真正感受到我们的医护服务，品尝出我们的优质所在。#如：#（一）为刚做完人流手术的患者送上一杯热奶粉；#（二）为刚分娩的产妇送上一杯红糖水；#（三）设计并缝制了产妇病员裙；#（四）产科服务上也借鉴责任制护理的模式，运用一对一陪产式助产工作方式，让孕妇得到了整体服务。#并建立孕产妇QQ群，每天派专人值守，刚好回答孕产妇提出的问题。#（五）特向医院申请电磁炉一个，为分娩产妇供应便利。#（六）在新生儿的护理上，不仅严格执行母婴同室，完成每天的
305、洗浴，而且在院期间由助产士亲自对新生儿进行喂奶、更换尿片。#（七）加强出院随访，刚好了解出院后患者、产妇及新生儿遇到的护理问题，进行电话询问，对特别问题，请其刚好来院检查，今年共电话随访xx人，受到了患者及家属的广泛好评。#八、加强产房的管理，主动限制医院感染#严格根据医院重点部门管理标准，规范各种急救流程及各种急危重症的应急预案，在抢救车里添加产科各种急危重症的专科用药，落实各项消毒隔离制度，加强各种感染监测，完善了产房工作质量检查标准。#定期召开助产士会议，反馈工作中出现的问题，仔细总结分析，制定下一步整改措施，并进行质量缺陷跟踪检查，提高了助产士的质量意识和管理意识，并顺得通过了产科护理
306、质量检查。#产科各项工作指标完成如下：#全年年共接生xx人开展早接触早吸吮100%、实行母婴同室100%围产儿死亡率0%工作人员母乳喂养技巧合格率100%活产新生儿死亡率0产后母乳喂养宣教率100%。#九、建立和完善绩效考核与激励机制，充分调动护士的主动性，体现优劳优得、多劳多得。#过去的一年，我们虽然做了一些工作也取得了肯定的成果，但仍旧存在许多的不足：#优质护理服务的内容还需深化，服务形式还需创新；#年轻护士的基础理论学问和专科护理学问还需学习，服务的主动性和主动性有待进一步增加；#护理科研、论文;i:13;s:446:SQL Server多维数据集#多维数据集上机实验报告#1. 把AdventureWorksDS数据库附加到SQL Server上#2. 新建商业智能项目#3. 在项目中新建数据源#4. 新建数据源视图#5.修改每个表中的FriendlyName属性#6.创建多维数据集#7.部署商业智能项目#8.选择维度查看数据#9.使用Excel连接多维数据集查看数据#10.使用Excel生成多维数据集的图表#;
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