奇瑞A5“比比皆试”执行方案(节油双城记).doc

1、附件：奇瑞A5“比比皆试”活动整合传播细化执行方案一、 区域市场环境简析1、市场层面 奇瑞A5作为2006年新上市的一款车型，在2月-4日期间，建国汽车已举行了大大小小十余场展示活动，启到了大规模的爆光率，在成都市场上已经形成了一定的认知度。在试乘试驾方面，建国汽车通过各种的渠道进行了潜在客户的试乘试驾，让部分消费者了解并熟悉了奇瑞A5，但这些活动仅限于有限的客户群，此次“比比皆试”的大众试驾活动，定能在很大程度上加深消费者对奇瑞A5的熟悉感，同时也能通过媒体对活动的宣传，加大其在市场上的知名度。 2、竞争层面（列出对标车型） 此次的“比比皆试”活动除了常规的试乘试驾外，我公司计划选择“节油双

2、城记”同期进行。将此次的活动上升到一次对A520油耗的测试，用以对竞争车型：凯越1.8L、伊兰特1.6L、福美来1.6L、桑塔娜1.6L，选择以上车型及排量是为了打消消费者对2.0L车型油耗高的顾虑。3、消费者层面 A、激发欲购此类车型的客户的购车时间提前；B、通过最受关注的“油耗问题”来竞争市场；C、加深消费者对A5的熟知度，引发购买；二、 传播任务提升大众知名度，与对标车型的油耗之比。三、 传播主线大众试驾、节油双城记四、 节奏设计阶段划分时间关键节点传播目标阶段性传播策略大众试驾4月12日5月25日4月17日/24日大众认知度软文/电台/硬广节油双城记4月12日5月25日4月24日/25

3、日A5节油性软文/电台/硬广五、 整合传播计划（见附件1）六、 媒介排期表（硬广排期，计划日期）媒介日期主题版面备注成都商报4月12日精彩四月“比比皆试”1/8成都商报4月17日精彩四月“比比皆试”节油双城记18/带软文华西都市报4月20日精彩四月“比比皆试”1/8带软文电台广告4月15-5月15比比皆试/节油争霸七、 活动明细方案“比比皆试”活动活动目的：大众试驾会，增加奇瑞A5的市场认知度活动时间：4月12日4月25日活动地点：建国汽车奇瑞销售服务店活动主题：比比皆试目标人群：潜在客户群活动内容1、现场试乘试驾。通过各种宣传渠道召集客户来店试乘试驾，以大众客户群为主，将试乘与试驾分步进行，

4、试驾由消费者亲自驾车，让客户感受A5的动力性及燃油经济性；试乘则由销售店专业人员驾车让客户感受奇瑞A5的舒适性及空间性。2、与试驾车合影。现场我们会对每一位试乘试驾的客户进行合影，并送出照片。3、填写抽奖券，赠送礼品。在大众试驾通过试驾，抽取五一大假A5的使用者，并为其送上精美礼品。节油双城记活动目的：针对竞争对手进行油耗的挑战赛活动时间：5月4-5月7日（待定）活动地点：中国死海（大英县100余公里）活动主题：节油双城记目标人群：意向性客户活动内容1、招集赛手。通过报媒进行赛手招集，招集对像为：凯越1.8L、伊兰特1.6L、福美来1.6L、桑塔娜1.6L以及奇瑞A5车主。2、比赛规则。为每台

5、车的油箱加满汽油，上封条（油费由主办方提供）在比赛未完时不能私自揭开封条，否则取消期比赛资格。赛手沿规定的路程行驶，到达终点后在公证人员的监督下，为油箱加油，加油量越少者为赢。活动奖品设置一等奖（节油高手）1名：奖2000元汽油二等奖（节油大师）1名：奖1500元汽油三等奖（节油专家）1名：奖1000元汽油宣传物料清单物料名称数量备注海报200张/贴于活动区易拉宝10个/销售店与活动区背景板1个/活动区舞台1个/活动区车贴数套/以实到车辆为限礼品200份/现场客户刀旗200面/活动现场及路段指引牌100面/路段岔口处海报 D10F8背景板 易拉宝八、其它方面1、订金增值：订购奇瑞A5,均可获价值5000元的VIP保养卡;还可抽取价值3000元的装饰礼包2、精彩4月试驾会来店试乘试驾，均可免费获精美礼品3、户外展示：以成都市各大媒体主办活动为主，在成都市各大展场进行展示；以小区巡展、校园主题展为辅进行。4、客户座谈：时间定于5月7日5月10日之间，将节油双城记与客户座谈会同期举行。 成都建国汽车奇瑞汽车销售服务店2006年4月