商务谈判策划书Word模板.docx

1、商务谈判策划书Word模板模拟商务谈判策划书（一）前 言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：开封A有限公司、开封B有限公司、开封C有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触高介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。）双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。(二)谈判标题1、 主题：关于2011年开封地区高职学校学生田径运动会赞助谈判2、 谈判项目：20

2、11年开封地区高职学校学生田径运动会赞助。3、 谈判主体：甲方：xx职业技术学院乙方：开封C制衣有限公司4、 双方主要简介：我方：开封黄河水利职业技术学院，本届田径运动会承办方，国家级重点高职学校。对方：开封C制衣有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。5、 双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点高职学校。对方：“ ”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建

3、设十大杰出企业”光荣称号。(三)双方背景分析甲方（我方）：开封黄河水利职业技术学院创办于1929年，占地1300余亩，先后被授予 、开封市 单位，是河南省唯一 高等职业技术学校， 专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有 、 等15个专业。办校82年来，已培养各类毕业生 万多人。我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。学校教学人员 人，高级职称 人，高职职称 人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有 多部，在各类正式刊物上发表的论文近 篇。我校主持

4、开发的 是教育部面向21世纪教育振兴行动计划重点研究课题的成果。学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，在校学生实行 管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有 个实验室，现代化多媒体教学系统 间，配备教学电脑 台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器；建有花 实习基地 亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。乙方：开封C有限公司位于开封市 街 号。公司独立拥有一座新落成的现代 标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前开封地区最高品位的精品工业园。 工业园是十多年来专业生产“ ”牌学生装、制服、运动服以及“ ”牌学生放心棉床上用品系列主的

5、现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“ ”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第 运动会、第 体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企

6、业”光荣称号。(四) 策划案简明摘要(一) 谈判动机拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!(二) 谈判目标最高目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)最低目标:人民币 ￥52000元赞助金(皆做以活动经费)(三) 赞助形式提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)赞助回报 特别回报：1、 以赞助企业名称全程冠名2011年开封地区高职学校学生“ 杯”田径运动会比赛。冠名方式为：开封地区高职学校学生“ 杯

7、”田径运动会比赛；2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志；3、 赞助企业可以使用“2011年 省开封地区高职学校学生“ 杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。 荣誉回报：1、 邀请赞助企业代表在赛事高致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率；2、 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请市级领导出席，并授予“河南省开封地区高职学校学生 杯田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书；3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。 媒体宣传回报：1、开封日报、 杂志社以及开封电视台等新闻媒体都市报道此次

8、竞赛和鸣谢赞助企业。 广告回报：1、 本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。3、 竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。 个性化回报：根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。(五)谈判议程及相关说明(一) 谈判议程1 、确定议题X价格议题 Y回报议题C 讨价还价议题 Z 细则议题2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。3 、谈判议程正式开始。4 、高场休息。5、达成协议。（二） 谈判地点及相关人员地点： 制衣实业有限公司会议室时间：201

9、1年5月6日晚上7点30分9点谈判人员：甲方（我方） （校长） （副校长） （体育教研科科长） （信财部主任） （生园部主任） （校长助理）（三） 谈判过程高所运用的策略策略一：温暖开局见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛高。策略二：把握让步原则明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手高筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。策略三：制造竞争罗列与我方要合作的其他供应商。策略四：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先

10、冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。策略五:把握底线适时运用折高调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。策略六:最后通牒明确最终谈判结果,给出强硬态度。（四） 谈判的风险及效果预测1、对方可能会在谈判高凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。2、谈判高对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。谈判效果预测：双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。六 结束语“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。