17春华师《商务谈判》在线作业满分答案.docx

1、17春华师商务谈判在线作业满分答案华师商务谈判在线作业试卷总分:100 得分:100一、 单选题 (共 10 道试题,共 30 分)1. 商务谈判中让步的采用一般多为（）。A. 等额让步B. 增价式让步C. 一步到位的让步D. 中等幅度或小幅度递减式让步 满分：3 分正确答案:D2. ()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作A. 陈述B. 说明C. 辩论D. 提问 满分：3 分正确答案:A3. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()A. 略低B. 略高C. 对等D. 无所谓 满分：3 分正确答案:C4. 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）A. 后报价B. 先报价C. 难以确

2、定D. 无所谓顺序 满分：3 分正确答案:B5. （）最有可能成为无效的信息传递方式。A. 明示B. 意会C. 暗示D. 手势 满分：3 分正确答案:B6. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。A. 价格B. 立场C. 付款D. 关系 满分：3 分正确答案:D7. ()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。A. 让步B. 立场C. 价值D. 原则 满分：3 分正确答案:A8. 商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。A. 价廉物美B. 货真价实C. 市场通行D. 体现双方共同利益 满分：3 分正确答案:A9. 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 满分：3 分正确答案:A10. 模拟谈判是在（）中进行的。A. 国际商务谈判过程B. 经济谈判蹉商阶段C. 重大谈判准备阶段D. 合同条款谈判阶段