17春华师《商务谈判》在线作业满分答案.docx

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17春华师《商务谈判》在线作业满分答案

华师《商务谈判》在线作业

试卷总分:

100得分:

100

一、单选题（共10道试题,共30分）

1.商务谈判中让步的采用一般多为（）。

A.等额让步

B.增价式让步

C.一步到位的让步

D.中等幅度或小幅度递减式让步

满分：

3分

正确答案:

D

2.（）是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作

A.陈述

B.说明

C.辩论

D.提问

满分：

3分

正确答案:

A

3.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该（）

A.略低

B.略高

C.对等

D.无所谓

满分：

3分

正确答案:

C

4.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）

A.后报价

B.先报价

C.难以确定

D.无所谓顺序

满分：

3分

正确答案:

B

5.（）最有可能成为无效的信息传递方式。

A.明示

B.意会

C.暗示

D.手势

满分：

3分

正确答案:

B

6.所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。

A.价格

B.立场

C.付款

D.关系

满分：

3分

正确答案:

D

7.（）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

A.让步

B.立场

C.价值

D.原则

满分：

3分

正确答案:

A

8.商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

A.价廉物美

B.货真价实

C.市场通行

D.体现双方共同利益

满分：

3分

正确答案:

A

9.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

满分：

3分

正确答案:

A

10.模拟谈判是在（）中进行的。

A.国际商务谈判过程

B.经济谈判蹉商阶段

C.重大谈判准备阶段

D.合同条款谈判阶段