度商业地产操盘实战特训课程大纲.docx

1、度商业地产操盘实战特训课程大纲附2010年度商业地产操盘实战特训课【课程大纲】：M1：商业地产定位、招商与风险控制课程内容第一部分 商业地产概念规划一、商业地产概念规划二、项目地块区位属性三、项目核心概念确立第二部分 商业地产决策谋划一、商业地产科学决策商业地产决策过程商业地产决策程序商业地产决策方式二、专业机构选择使用商业地产专业资源专业机构选择使用第三部分 商业地产招商介绍 1、了解租赁的基本原则 2、招商进程的各个阶段 3、了解主要的利害关系方 4、识别不同的租约类型并理解最恰当的应用各种类型 不同商业业态对物业的要求与招商策略 1、百货商场 2、大型超市 3、餐饮店 4、大型影院 5、

2、专卖店 业态组合 1、了解决定最适宜租户组合的因素 2、了解主力店、食品店以及专卖店的合适位置 如何成为成功的招商专家 1、谈判技巧-如何结案 2、建立与零售商的互动合作 3、影响力的技巧 4、识别适合大型商业地产的零售商第四部分 政策方面要考虑的风险1、影响商业地产开发的政策有哪几类？(1)金融市场调控政策(2)地产市场管理政策(3)城市商业规划政策2、如何取得这些政策？3、国家近几年相关政策的取向？(1)国家对大型商业地产开发等大型项目建设采取的是限制的态度(2)宏观调控政策的出发点是保持经济的稳定增长(3)政策力度明显加大，不少政策有国务院直接发布，提高到了政治的高度(4)拿地、销售等壁

3、垒明显提高4、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议？(1)规避地产政策风险(2)规避金融市场风险第五部分 选址方面要考虑的风险 1、如何统计有效客流？2、如何做好周边消费量统计？3、如何避开选址周围的竞争对手？第六部分 开发模式方面要考虑的风险1、商业地产开发的常见误区及化解2、常见的几种开发模式3、是售是租的争论第七部分 业态组合方面要考虑的风险 1、订单式商业地产开发可行么？2、如何做好商业地产的统一管理？3、多大的体量才合适？4、业态组合的基本原则5、规划业态的基本方法？M2：购物中心与城市综合体开发操作实务课程内容上篇： 购物中心的选址、市场调研和定位第一部分 购物中心概述 一、购物

4、中心的含义和业态构成 二、购物中心的产生原因和优势三、购物中心历史发展进程四、购物中心类型五、购物中心开发流程第二部分 购物中心的选址一、购物中心选址的重要性二、选址对购物中心的影响三、购物中心的选址第三部分 购物中心的市场调研第四部分 购物中心的定位分析一、目标市场定位二、目标客户群定位三、经营差异性定位四、规模定位五、形象定位购物中心地产的商业规划第一部分 购物中心的业态规划和业种规划一、购物中心的多业态组合二、购物中心业态规划 三、购物中心的业种组合规划 四、购物中心业态和业种规划案例第二部分 购物中心的建筑规划一、购物中心的建筑特征二、购物中心建筑规划 第三部分 购物中心的室内规划一、

5、外装修、橱窗展示和标志物二、室内商业设施三、停车场规划四、内部交通动线布局规划设计 五、灯光照明设计六、辅助设施设计七、附属设施设计购物中心招商推广及经营管理第一部分 购物中心招商推广 一、整体招租部署二、阶段性招租策略三、招商手段拟定四、目标主力店铺价值评估五、目标主力店情报收集业务培训六、租金价格制定七、推广部署计划及实施进度控制第二部分 购物中心经营管理一、实行“统一管理，分散经营二、经营管理策略 第三部分 购物中心品牌管理一、建立品牌的必要性二、品牌命名三、品牌标志与色彩四、如何实现品牌的推广世界知名购物中心介绍与案例分析第一部分Shopping Mall 专题研究第二部分 国际知名S

6、hopping Mall第三部分 我国Shopping Mall第四部分 国内典型Shopping Mall分析下篇：城市综合体市场调查和定位 第一部分 市场调研的相关理论及调研实践一、城市综合体市场调研的相关理论基础二、什么样的地段适合做城市综合体三、城市综合体市场调研第二部分 一个经典的市场调研案例第三部分 如何定位城市综合体第四部分 定位成功和失败的经典案例城市综合体商业规划第一部分 城市综合体居住空间规划城市综合体的三种主要居住空间第二部分 城市综合体商务空间规划 第三部分 城市综合体的交通规划第四部分 城市综合体的电梯规划城市综合体商业招商和销售第一部分 招商七项原则第二部分 城市综

7、合体招商流程 第三部分 招商策划经典案例第四部分 招商工作管理 城市综合体商业管理第一部分 案例分析城市综合体的标识设计 第二部分 城市综合体物业管理第三部分 城市综合体统一运营M3: 社区商业与商业街开发智胜与操作实务课程内容第一部分 社区商业地产规划概述一、社区商业的含义二、社区商业的类型按照距离分类按照商业面积与住宅面积的比例划分按照人均商业面积分类三、社区商业的分布特点圈地街铺型、入口街铺型、入口集中型、以点带面型 第二部分 社区商业的定位与要求第三部分 社区商业的业态规划设计与要求业态组合规划以深圳23个社区商业为例第四部分 社区商业的建筑规划设计与要求骑楼、雨棚的设计复式商业街广告

8、位规划空调位规划第五部分 社区商业的配套规划设计与要求第六部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究一、社区商业市场前景分析二、社区商业市场调查内容分析三、社区商业的招商保障 市场调研要考虑哪些要素？有哪些方法工具进行可行性分析？招商过程中要注意哪些问题？主力店引进来就代表成功吗？第七部分 招商计划 招商计划应包括哪些内容招商关键问题商户的选择招商总体思路如何让我们的商铺迅速为人所知最后的攻坚谈判及合同技巧第八部分 招商工作管理什么样的人是优秀的招商人员招商工作具体流程第九部分 住宅区品牌商家与主力店招商实施第十部分 商业街区的概述 第十一部分 商业步行街的市场调研 第十二部分 商业步行街的市

9、场定位第十三部分 商业步行街销售与管理 第十四部分 商业步行街规划与招商商业街区案例研究第一部分 虎门步行街案例研究第二部分 苏州婚纱一条街案例研究学员典型项目讨论议题一：社区商业规划学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题议题二：商业街区的业态定位与商业规划实际案例分析与现场解答议题三：案例分析：社区商业与区域购物中心项目规划案例M4：创意/旅游/休闲商业地产开发操作实务课程内容第一部分 解码创意地产1、创意产业的基本特点2、创意地产需要注意哪些风险3、创意地产未来的发展趋势第二部分 中国创意地产的发展趋势及中外案例比较1、创意地产的主要

10、发展趋势2、创意产业在各国的现状和发展3、中外案例比较第三部分 创意地产的定位分析1、目标市场定位2、目标客户群定位3、经营差异性定位4、规模定位5、形象定位第四部分 创意地产的商业规划1、创意地产的业态规划和业种规划2、创意地产的建筑规划3、创意地产的室内规划外装修、橱窗展示和标志物室内商业设施停车场规划内部交通动线布局规划设计 灯光照明设计辅助设施设计附属设施设计第五部分 创意地产招商推广及经营管理1、创意地产招商推广 整体招租部署阶段性招租策略招商手段拟定目标主力店铺价值评估目标主力店情报收集业务培训租金价格制定推广部署计划及实施进度控制2、创意地产经营管理实行“统一管理，分散经营经营管

11、理策略 3、创意地产品牌管理建立品牌的必要性品牌命名品牌标志与色彩4、如何实现品牌的推广第六部分 旅游地产的概述一、中国旅游地产市场现状二、旅游地产发展趋势与特征三、旅游地产市场前景分析第七部分 旅游地产的市场调研 一、旅游地产市场调研的方案设计二、旅游地产市场调研的基本内容经济环境的分析区域城市结构调查与城市发展规划调查商业发展规划和政策研究周边商业情况与商业竞争态势的调研客流量、购物消费者特征立地条件研究三、调研的手段与方法第八部分 旅游地产的市场定位 一、业态定位二、商业功能定位三、目标市场定位四、主题特色与文化定位第九部分 旅游地产的布局与规划一、旅游地产的布局与规划考虑因素二、街道空

12、间设计三、建筑外观造型设计四、旅游地产景观规划第十部分 旅游地产的招商与推广一、招商的对象二、招商的业态概述 三、旅游地产招商的八原则四、招商策划的核心招商计划五、招商关键问题商户的选择六、商家选址要素七、最后的攻坚谈判及合同技巧八、招商工作管理第十一部分 休闲地产概述第十二部分 休闲地产的市场调研 一、休闲地产市场调研的方案设计二、商业休闲地产市场调研的基本内容三、调研的手段与方法第十三部分 休闲地产的市场定位 一、业态定位二、商业功能定位三、目标市场定位四、主题特色与文化定位第十四部分 休闲地产的布局与规划一、休闲地产的布局与规划考虑因素二、街道空间设计三、建筑外观造型设计四、休闲景观规划

13、第十五部分 休闲地产的招商与推广一、招商的对象二、招商的业态概述 三、休闲地产招商的八原则四、招商策划的核心招商计划五、招商关键问题商户的选择六、商家选址要素七、最后的攻坚谈判及合同技巧八、招商工作管理招商部门组织结构的构建打造一支精干的招商团队招商工作具体流程各种表格汇总分析M5：批发市场与专业街开发智胜与操作实务课程内容上篇：批发市场项目市场调查、定位和招商第一部分 商品市场市场调研的内容一、什么是市场调研？二、商品市场市场调研的目的三、市场调研的步骤四、商品市场市场调研内容第二部分 商品市场市场调研的技巧技巧一设计有效的问卷技巧二假扮不同身份获得市场信息技巧三调研结果的表述第三部分 如何

14、进行项目定位一、项目市场细分二、项目定位的步骤三、项目定位的内容第四部分 如何定位商品市场 定位体系商品市场定位的内容商品市场商业位序确定模式 商品市场的定位和整体规划 第五部分 商品市场市调和定位经典案例 第六部分 专业市场建筑风格与立面效果一、常用于专业市场的建筑风格二、商品市场建筑外立面第七部分 商铺结构与内部分割方案一、商铺分割的原则二、目前常见的误区 三、公摊比例问题 第八部分 交通组织方案设计 一、完整的交通体系包括哪些部分？二、专业市场交通体系注意事项三、外部交通体系四、内部交通体系 一个渔业批发市场的案例 第九部分 商品市场招商与推广下篇：专业街区第一篇 专业街区的市场调研与定位 第一部分 专业街区的概述 第二部分 专业街区的市场调研 第三部分 专业街区的市场定位第二篇 专业街区销售与管理 第一部分 专业街区的营销策略 第二部分 专业街区的经营管理 第三篇 专业街区规划与招商第一部分 专业街区的布局与规划第二部分 专业街区的招商与推广第四篇 专业街区案例研究