度商业地产操盘实战特训课程大纲.docx

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度商业地产操盘实战特训课程大纲

附2010年度商业地产操盘实战特训课【课程大纲】：

M1：

《商业地产定位、招商与风险控制》课程内容

第一部分商业地产概念规划

一、商业地产概念规划

二、项目地块区位属性

三、项目核心概念确立

第二部分商业地产决策谋划

一、商业地产科学决策

商业地产决策过程

商业地产决策程序

商业地产决策方式

二、专业机构选择使用

商业地产专业资源

专业机构选择使用

第三部分商业地产招商介绍

1、了解租赁的基本原则

2、招商进程的各个阶段

3、了解主要的利害关系方

4、识别不同的租约类型并理解最恰当的应用各种类型

不同商业业态对物业的要求与招商策略

1、百货商场

2、大型超市

3、餐饮店

4、大型影院

5、专卖店……

业态组合

1、了解决定最适宜租户组合的因素

2、了解主力店、食品店以及专卖店的合适位置

如何成为成功的招商专家

1、谈判技巧-如何结案

2、建立与零售商的互动合作

3、影响力的技巧

4、识别适合大型商业地产的零售商

第四部分政策方面要考虑的风险

1、影响商业地产开发的政策有哪几类？

（1）金融市场调控政策

（2）地产市场管理政策

（3）城市商业规划政策

2、如何取得这些政策？

3、国家近几年相关政策的取向？

（1）国家对大型商业地产开发等大型项目建设采取的是限制的态度

（2）宏观调控政策的出发点是保持经济的稳定增长

（3）政策力度明显加大，不少政策有国务院直接发布，提高到了政治的高度

（4）拿地、销售等壁垒明显提高

4、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议？

（1）规避地产政策风险

（2）规避金融市场风险

第五部分选址方面要考虑的风险

1、如何统计有效客流？

2、如何做好周边消费量统计？

3、如何避开选址周围的竞争对手？

第六部分开发模式方面要考虑的风险

1、商业地产开发的常见误区及化解

2、常见的几种开发模式

3、是售是租的争论

第七部分业态组合方面要考虑的风险

1、订单式商业地产开发可行么？

2、如何做好商业地产的统一管理？

3、多大的体量才合适？

4、业态组合的基本原则

5、规划业态的基本方法？

M2：

《购物中心与城市综合体开发操作实务》课程内容

上篇：

购物中心的选址、市场调研和定位

第一部分购物中心概述

一、购物中心的含义和业态构成

二、购物中心的产生原因和优势

三、购物中心历史发展进程

四、购物中心类型

五、购物中心开发流程

第二部分购物中心的选址

一、购物中心选址的重要性

二、选址对购物中心的影响

三、购物中心的选址

第三部分购物中心的市场调研

第四部分购物中心的定位分析

一、目标市场定位

二、目标客户群定位

三、经营差异性定位

四、规模定位

五、形象定位

购物中心地产的商业规划

第一部分购物中心的业态规划和业种规划

一、购物中心的多业态组合

二、购物中心业态规划

三、购物中心的业种组合规划

四、购物中心业态和业种规划案例

第二部分购物中心的建筑规划

一、购物中心的建筑特征

二、购物中心建筑规划

第三部分购物中心的室内规划

一、外装修、橱窗展示和标志物

二、室内商业设施

三、停车场规划

四、内部交通动线布局规划设计

五、灯光照明设计

六、辅助设施设计

七、附属设施设计

购物中心招商推广及经营管理

第一部分购物中心招商推广

一、整体招租部署

二、阶段性招租策略

三、招商手段拟定

四、目标主力店铺价值评估

五、目标主力店情报收集业务培训

六、租金价格制定

七、推广部署计划及实施进度控制

第二部分购物中心经营管理

一、实行“统一管理，分散经营

二、经营管理策略

第三部分购物中心品牌管理

一、建立品牌的必要性

二、品牌命名

三、品牌标志与色彩

四、如何实现品牌的推广

世界知名购物中心介绍与案例分析

第一部分ShoppingMall专题研究

第二部分国际知名ShoppingMall

第三部分我国ShoppingMall

第四部分国内典型ShoppingMall分析

下篇：

城市综合体市场调查和定位

第一部分市场调研的相关理论及调研实践

一、城市综合体市场调研的相关理论基础

二、什么样的地段适合做城市综合体

三、城市综合体市场调研

第二部分一个经典的市场调研案例

第三部分如何定位城市综合体

第四部分定位成功和失败的经典案例

城市综合体商业规划

第一部分城市综合体居住空间规划

城市综合体的三种主要居住空间

第二部分城市综合体商务空间规划

第三部分城市综合体的交通规划

第四部分城市综合体的电梯规划

城市综合体商业招商和销售

第一部分招商七项原则

第二部分城市综合体招商流程

第三部分招商策划经典案例

第四部分招商工作管理

城市综合体商业管理

第一部分案例分析城市综合体的标识设计

第二部分城市综合体物业管理

第三部分城市综合体统一运营

M3:

《社区商业与商业街开发智胜与操作实务》课程内容

第一部分社区商业地产规划概述

一、社区商业的含义

二、社区商业的类型

按照距离分类

按照商业面积与住宅面积的比例划分

按照人均商业面积分类

三、社区商业的分布特点

圈地街铺型、入口街铺型、入口集中型、以点带面型

第二部分社区商业的定位与要求

第三部分社区商业的业态规划设计与要求

业态组合规划——以深圳23个社区商业为例

第四部分社区商业的建筑规划设计与要求

骑楼、雨棚的设计

复式商业街

广告位规划

空调位规划

第五部分社区商业的配套规划设计与要求

第六部分住宅区市调分析、招商保障及可行性研究

一、社区商业市场前景分析

二、社区商业市场调查内容分析

三、社区商业的招商保障

市场调研要考虑哪些要素？

有哪些方法工具进行可行性分析？

招商过程中要注意哪些问题？

主力店引进来就代表成功吗？

第七部分招商计划

招商计划应包括哪些内容

招商关键问题——商户的选择

招商总体思路

如何让我们的商铺迅速为人所知

最后的攻坚——谈判及合同技巧

第八部分招商工作管理

什么样的人是优秀的招商人员

招商工作具体流程

第九部分住宅区品牌商家与主力店招商实施

第十部分商业街区的概述

第十一部分商业步行街的市场调研

第十二部分商业步行街的市场定位

第十三部分商业步行街销售与管理

第十四部分商业步行街规划与招商

商业街区案例研究

第一部分虎门步行街案例研究

第二部分苏州婚纱一条街案例研究

学员典型项目讨论

议题一：

社区商业规划——学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题

议题二：

商业街区的业态定位与商业规划实际案例分析与现场解答

议题三：

案例分析：

社区商业与区域购物中心项目规划案例

M4：

《创意/旅游/休闲商业地产开发操作实务》课程内容

第一部分解码创意地产

1、创意产业的基本特点

2、创意地产需要注意哪些风险

3、创意地产未来的发展趋势

第二部分中国创意地产的发展趋势及中外案例比较

1、创意地产的主要发展趋势

2、创意产业在各国的现状和发展

3、中外案例比较

第三部分创意地产的定位分析

1、目标市场定位

2、目标客户群定位

3、经营差异性定位

4、规模定位

5、形象定位

第四部分创意地产的商业规划

1、创意地产的业态规划和业种规划

2、创意地产的建筑规划

3、创意地产的室内规划

外装修、橱窗展示和标志物

室内商业设施

停车场规划

内部交通动线布局规划设计

灯光照明设计

辅助设施设计

附属设施设计

第五部分创意地产招商推广及经营管理

1、创意地产招商推广

整体招租部署

阶段性招租策略

招商手段拟定

目标主力店铺价值评估

目标主力店情报收集业务培训

租金价格制定

推广部署计划及实施进度控制

2、创意地产经营管理

实行“统一管理，分散经营

经营管理策略

3、创意地产品牌管理

建立品牌的必要性

品牌命名

品牌标志与色彩

4、如何实现品牌的推广

第六部分旅游地产的概述

一、中国旅游地产市场现状

二、旅游地产发展趋势与特征

三、旅游地产市场前景分析

第七部分旅游地产的市场调研

一、旅游地产市场调研的方案设计

二、旅游地产市场调研的基本内容

经济环境的分析

区域城市结构调查与城市发展规划调查

商业发展规划和政策研究

周边商业情况与商业竞争态势的调研

客流量、购物消费者特征

立地条件研究

三、调研的手段与方法

第八部分旅游地产的市场定位

一、业态定位

二、商业功能定位

三、目标市场定位

四、主题特色与文化定位

第九部分旅游地产的布局与规划

一、旅游地产的布局与规划考虑因素

二、街道空间设计

三、建筑外观造型设计

四、旅游地产景观规划

第十部分旅游地产的招商与推广

一、招商的对象

二、招商的业态概述

三、旅游地产招商的八原则

四、招商策划的核心――招商计划

五、招商关键问题——商户的选择

六、商家选址要素

七、最后的攻坚——谈判及合同技巧

八、招商工作管理

第十一部分休闲地产概述

第十二部分休闲地产的市场调研

一、休闲地产市场调研的方案设计

二、商业休闲地产市场调研的基本内容

三、调研的手段与方法

第十三部分休闲地产的市场定位

一、业态定位

二、商业功能定位

三、目标市场定位

四、主题特色与文化定位

第十四部分休闲地产的布局与规划

一、休闲地产的布局与规划考虑因素

二、街道空间设计

三、建筑外观造型设计

四、休闲景观规划

第十五部分休闲地产的招商与推广

一、招商的对象

二、招商的业态概述

三、休闲地产招商的八原则

四、招商策划的核心――招商计划

五、招商关键问题——商户的选择

六、商家选址要素

七、最后的攻坚——谈判及合同技巧

八、招商工作管理

招商部门组织结构的构建

打造一支精干的招商团队

招商工作具体流程

各种表格汇总分析

M5：

《批发市场与专业街开发智胜与操作实务》课程内容

上篇：

批发市场项目市场调查、定位和招商

第一部分商品市场市场调研的内容

一、什么是市场调研？

二、商品市场市场调研的目的

三、市场调研的步骤

四、商品市场市场调研内容

第二部分商品市场市场调研的技巧

技巧一——设计有效的问卷

技巧二——假扮不同身份获得市场信息

技巧三——调研结果的表述

第三部分如何进行项目定位

一、项目市场细分

二、项目定位的步骤

三、项目定位的内容

第四部分如何定位商品市场

定位体系

商品市场定位的内容

商品市场商业位序确定模式

商品市场的定位和整体规划

第五部分商品市场市调和定位经典案例

第六部分专业市场建筑风格与立面效果

一、常用于专业市场的建筑风格

二、商品市场建筑外立面

第七部分商铺结构与内部分割方案

一、商铺分割的原则

二、目前常见的误区

三、公摊比例问题

第八部分交通组织方案设计

一、完整的交通体系包括哪些部分？

二、专业市场交通体系——注意事项

三、外部交通体系

四、内部交通体系

一个渔业批发市场的案例

第九部分商品市场招商与推广

下篇：

专业街区

第一篇专业街区的市场调研与定位

第一部分专业街区的概述

第二部分专业街区的市场调研

第三部分专业街区的市场定位

第二篇专业街区销售与管理

第一部分专业街区的营销策略

第二部分专业街区的经营管理

第三篇专业街区规划与招商

第一部分专业街区的布局与规划

第二部分专业街区的招商与推广

第四篇专业街区案例研究