营销系统薪资制度Word格式.docx

1、 安记食品有限公司 2010年4月13日主题词：2010年营销系统薪资制度 批准： 审核 ： 拟文人：批准日期： 审核日期 ： 编制日期：第 版 第 次修改 共 页（不含附录和表格）抄送：营销中心各办事处 抄报：总经办紧急程度：一般 急 紧急 密级：一般 秘密 机密销售人员薪资职级表职务等级基本工资岗位工资通信补贴交通补贴伙食补贴合计城市代表800501001501250业务代表120030015002155031650417505400185065001950业务主任13002150235025507002750900295011003150业务经理210035003800410014004

2、4001700470020005000大区经理100056006100660025007100300076008100办事处主管以上人员工作电话由公司统一配置，取消电话补贴；驻办有配备公司车辆的办事处取消交通补贴。销售人员职级表办事处姓名原职务新职务广州黄振锋 主任业务经理5级苏北潘安祥副主任业务主任6级林俊源主任皖南刘峰王志林业务代表5级赣西南涂文勇傅连福司机山东流通刘玉涛业务代表1级陈荣春山东餐饮张传友业务主任4级杜先杰业务主任3级胡贤芳业务代表4级广西周金水业务经理2级段新红郭华阳福州/宁德罗凤意娄底李勇业务经理1级陈华付立卫助理业务代表6级翁梅琴杨凯南平黄文水业务经理3级赣东北黄进星危

3、贵华林福源徐良顺陈晋生业务代表2级泉州马祖涛湖北郭振海王海滨许俊忠业务主任1级河南胡永毅片区经理陈钦铭豫北刘雪萍吴永昌张政伟林建东丁明霞周四姑豫南朱万凤孙明芬东北王来福林建龙北京董成洪吴银红王金基陈小军刘江鱼陈 明丘秋莲厦门黄圆秀石家庄李志平俞如芹陕西/山西曾培坤业务主任2级莆田黄黎聪陈金生龙岩黄鼓王睿台州/杭州江信坤陈日想石勇财重庆秦章伟温州张昌柄吕真虎裴俊英 成都黄文军义乌苏荣增邹愉陈亚东李东津南京李庆梅昆明付克军王海娣普家晓宗稳稳郑威苏南李武强贵州陈福春无锡施炜主管杨政刚孙玲琍办事处组织架构及编制标准一、办事处分级： 根据2010年销售预算及市场销售状况将现有办事处（30个）分为四级；销

4、售等级销售指标办事处名称一级办事处1000万以上（2个）广州、泉州二级办事处5001000万（8个）南平、娄底、广西、湖北、温州、长沙、赣东、福州三级办事处200500万（12个）河南、山东、北京、台州、义乌、厦门、安徽、龙岩、苏南、苏北、赣西南、杭州、工作站200万以下（8个）南京、陕西、辽宁、贵州、云南、四川、山西、重庆说明：（1）办事处全体人员（包括办事处职能部门）行政归属于大区经理。（2）根据区域销售状况，年销售额达到200万以上即可申请成立办事处。（3）新办事处设置在上述原则上由相应大区提交区域分析报告提交营销中心批准后设立。二、办事处人员编制原则：1、目前人员编制原则上保持2009

5、年的总人数不变，2010年核定总编制人数（不包含储备业代和临时人员）=2009年的总编制2010办事处新增业务人员编制，这个编制数用于支撑10年核定计划销售额的达成。2、在09年核定销售计划额的基础上，每增加一名业代或业务主任（区域/KA /终端）必须符合以下条件，方可申请增编 （上报营销中心批准）。（1）业代增加不低于20万/年的销售额 ，业务主任增加不低于50万/年（必备条件）；（2）每个区域的综合业代或主任必须有3050家服务客户数（3）每个专职的KA业代或主任必须有2050家服务客户数；（4）每个终端线路的业代或主任必须有6090家服务客户数；3、办事处在预算总编制人数之外可增设储备业

6、务代表（尽量从促销员或理货员中选拔），设置原则：1） 一级办事处可增设2名储备业代；2）二级办事处可增设1名储备业代；3）办事处根据实际情况上报营销中心及人事部批准（工作内容及考核另定）；4、办事处现职超编人员需提交专题申请报大区/人力资源部/营销中心批准，否则无效。三、办事处人员配置标准：1、办事处人员架构及配置标准：编制表（办事处人员超出配置标准，需向营销中心申请）：类别经理合计人员一级7维持现状二级三级无自备车辆办事处不设司机岗位，现有司机编制不变；四、职级及薪资：1、2010年的各销售岗位设置及薪资体系中将引入职级晋升机制（分职位档级），根据员工的岗位胜任力及绩效来做评价。2、原有职级

7、人员的薪资维持现状（按职位档级挂靠），新增及升职人员根据原则来核定。3、2010年各销售岗位将统一职称为：业务代表、业务主任、办事处经理、大区经理。2010年办事处主管责任书一、2010年目标量：1、办事处辖区： ，职级： 。2、直管区域：3、销售目标（具体目标月分解详见附表）：（1）办事处总销量 万元；180g安记排骨味王/海鲜销售目标 件。（2）直管区域总销量 万元；二、考核方式：1、办事处主管负责办事处整体销量，其他业务人员负责区域销量，根据各分月目标按季度考核；2、季度目标销量达成率低于90%绩效奖金为零；3、KPI绩效考核中销量达成分值最高封顶2倍；4、绩效奖金平时发放70%，预留3

8、0%年度结束后统一发放；5、连续六个月销量达成100%以上，进行升职考评，并根据考评结果进行职级调整；6、季度销量达成率低于90%降职级1级（季度销量达成率低于80%，进行人事调整）。三、考核细则：1、以办事处销量达成100%，实际销量的1%作为办事处全体成员年绩效总奖金为原则；2 、办事处主管根据办事处年整体销量确定每月绩效考核奖金基数，业务人员根据所负责区域的年目标销量确定每月绩效考核奖金基数；四、奖励方法：1、季度绩效奖励：根据年度销售目标每月考核奖基数为 元（考核内容详见KPI表格）。2、年度超额奖励：对于年度销量达成超过110%的销售人员给予超额部分奖励，奖励坎级设定如下：个人年度达

9、成率额外奖励110%以上超额部分的2.0%120%以上超额部分的2.5%130%以上超额部分的3.0%140%以上超额部分的3.5%150%以上超额部分的4.0%160%以上超额部分的4.5%170%以上超额部分的5.0%180%以上超额部分的5.5%190%以上超额部分的6.0%200%以上超额部分的6.5%五、其它约定：1、严格执行公司营销/价格政策，不得低于公司规定的价格销售，否则按经济损失予以赔偿。2、全力提升产品在区域内的市场竞争力和品牌影响力；3、跨区窜货管理规定：责任人第一次第二次第三次恶意窜货，情节特别严重的直接免职办事处主管300元600元1000元，降级其他业务人员100元

10、500元，免职4、加强对业务人员和经销商业务指导与培训，特别是公司制度以及公司产品的特点和优势；5、责任书所列各项指标、数据、条款需变更时，必须由签约双方签订变更协议后，方能生效。6、其他未提到事项依据公司各项规章制度执行。7、责任书有效期一年，从 2009 年 11月26 日起至 2010年11 月25日止。8、本责任书解释权归福建省泉州市安记食品有限公司。授权方：福建省泉州市安记食品有限公司 办事处：授权代表签名： 责任人签名：签订日期： 2009 年11 月 26 日 签订日期：2009 年 11 月 26 日 2010年办事处业务员责任书1、管辖区域：2、销售目标：总量 万元；3、区域

11、销售目标月份分解表（见附表）。1、根据负责区域分月目标销量按季度考核；三、奖励方法四、其它约定：业务人员4、责任书所列各项指标、数据、条款需变更时，必须由签约双方签订变更协议后，方能生效。5、其他未提到事项依据公司各项规章制度执行。6、责任书有效期一年，从 2009 年 11月26 日起至 2010年11 月25日止。7、本责任书解释权归福建省泉州市安记食品有限公司。销售岗位KPI考核体系（试行）一、销售岗位清单：1、办事处主管；2、业务人员（除办事处主管外）;2、其他岗位人员；二、考核方式（详见销售岗位KPI）：1、办事处主管负责办事处整体销量，其他业务人员负责区域销量，根据分月目标按季度考

12、核；1、以办事处销量达成100%，实际销量的1%作为办事处全体成员年总绩效奖金为原则；2 、办事处主管根据办事处年整体销量确定每月绩效考核奖金基数，业务人员根据所负责区域的年目标销量确定每月绩效考核奖金基数（各位业务人员的月绩效考核奖金基数套用下表）；个人年销售目标办事处负责人月绩效基数流通业务员月绩效考核基数餐饮业务员月绩效考核基数10万-50万500元餐饮业务员月绩效考核基数另定。51万-100万700元450元101万-150万900元151万-200万1200元800元210万-250万1500元1000元251万-300万1800元301万-350万2100元1400元351万-40

13、0万2400元1600元401万-450万2700元451万-500万3000元2000元501万-550万3300元2200元551万-600万3600元601万-650万3900元2600元651万-700万4200元2800元701万-750万4500元751万-800万4800元3200元801万-850万5100元3400元851万-900万5400元901万-950万5700元3800元951万以上6000元4000元办事处其他岗位人员（如财务、司机、仓管等）月绩效考核奖金由办事处主管提报公司批准（原则：在办事处100%达成销售目标，全体办事处成员年绩效奖金总额控制在实际销量的1%内） 四、年度销量达成超额奖励：1、公司对于年度目标销量达成超过110%的销售人员给予奖励，奖励坎级设定如下：达成率奖励坎级 2、年度销售目标超额达成奖金在年度结束后统一发放。五、附表：销售岗位KPI、月度分解表