营销系统薪资制度Word格式.docx

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安记食品有限公司

2010年4月13日

主题词：

2010年营销系统薪资制度

批准：

审核：

拟文人：

批准日期：

审核日期：

编制日期：

第版第次修改共页（不含附录和表格）

抄送：

营销中心各办事处抄报：

总经办

紧急程度：

一般急紧急密级：

一般秘密机密

销售人员薪资职级表

职务

等级

基本工资

岗位工资

通信补贴

交通补贴

伙食补贴

合计

城市代表

800

50

100

150

1250

业务代表

1

200

300

1500

2

1550

3

1650

4

1750

5

400

1850

6

500

1950

业务主任

1300

2150

2350

2550

700

2750

900

2950

1100

3150

业务经理

2100

3500

3800

4100

1400

4400

1700

4700

2000

5000

大区经理

1000

5600

6100

6600

2500

7100

3000

7600

8100

▲办事处主管以上人员工作电话由公司统一配置，取消电话补贴；

▲驻办有配备公司车辆的办事处取消交通补贴。

销售人员职级表

办事处

姓名

原职务

新职务

广州

黄振锋

主任

业务经理5级

苏北

潘安祥

副主任

业务主任6级

林俊源

主任

皖南

刘峰

王志林

业务代表5级

赣西南

涂文勇

傅连福

司机

山东流通

刘玉涛

业务代表1级

陈荣春

山东餐饮

张传友

业务主任4级

杜先杰

业务主任3级

胡贤芳

业务代表4级

广西

周金水

业务经理2级

段新红

郭华阳

福州/宁德

罗凤意

娄底

李勇

业务经理1级

陈华

付立卫

助理

业务代表6级

翁梅琴

杨凯

南平

黄文水

业务经理3级

赣东北

黄进星

危贵华

林福源

徐良顺

陈晋生

业务代表2级

泉州

马祖涛

湖北

郭振海

王海滨

许俊忠

业务主任1级

河南

胡永毅

片区经理

陈钦铭

豫北

刘雪萍

吴永昌

张政伟

林建东

丁明霞

周四姑

豫南

朱万凤

孙明芬

东北

王来福

林建龙

北京

董成洪

吴银红

王金基

陈小军

刘江鱼

陈明

丘秋莲

厦门

黄圆秀

石家庄

李志平

俞如芹

陕西/山西

曾培坤

业务主任2级

莆田

黄黎聪

陈金生

龙岩

黄鼓

王睿

台州/

杭州

江信坤

陈日想

石勇财

重庆

秦章伟

温州

张昌柄

吕真虎

裴俊英

成都

黄文军

义乌

苏荣增

邹愉

陈亚东

李东津

南京

李庆梅

昆明

付克军

王海娣

普家晓

宗稳稳

郑威

苏南

李武强

贵州

陈福春

无锡

施炜

主管

杨政刚

孙玲琍

办事处组织架构及编制标准

一、办事处分级：

根据2010年销售预算及市场销售状况将现有办事处（30个）分为四级；

销售等级

销售指标

办事处名称

一级办事处

1000万以上（2个）

广州、泉州

二级办事处

500－1000万（8个）

南平、娄底、广西、湖北、温州、长沙、赣东、福州

三级办事处

200－500万（12个）

河南、山东、北京、台州、义乌、厦门、安徽、龙岩、苏南、苏北、赣西南、杭州、

工作站

200万以下（8个）

南京、陕西、辽宁、贵州、云南、四川、山西、重庆

说明：

（1）办事处全体人员（包括办事处职能部门）行政归属于大区经理。

（2）根据区域销售状况，年销售额达到200万以上即可申请成立办事处。

（3）新办事处设置在上述原则上由相应大区提交区域分析报告提交营销中心批准后设立。

二、办事处人员编制原则：

1、目前人员编制原则上保持2009年的总人数不变，2010年核定总编制人数（不包含储备业代和临时人员）=2009年的总编制±

2010办事处新增业务人员编制，这个编制数用于支撑10年核定计划销售额的达成。

2、在09年核定销售计划额的基础上，每增加一名业代或业务主任（区域/KA/终端）必须符合以下条件，方可申请增编（上报营销中心批准）。

（1）业代增加不低于20万/年的销售额，业务主任增加不低于50万/年（必备条件）；

（2）每个区域的综合业代或主任必须有30－50家服务客户数

（3）每个专职的KA业代或主任必须有20－50家服务客户数；

（4）每个终端线路的业代或主任必须有60－90家服务客户数；

3、办事处在预算总编制人数之外可增设储备业务代表（尽量从促销员或理货员中选拔），设置原则：

1）一级办事处可增设2名储备业代；

2）二级办事处可增设1名储备业代；

3）办事处根据实际情况上报营销中心及人事部批准（工作内容及考核另定）；

4、办事处现职超编人员需提交专题申请报大区/人力资源部/营销中心批准，否则无效。

三、办事处人员配置标准：

1、办事处人员架构及配置标准：

编制表（办事处人员超出配置标准，需向营销中心申请）：

类别

经理

合计人员

一级

7

维持现状

二级

三级

无自备车辆办事处不设司机岗位，现有司机编制不变；

四、职级及薪资：

1、2010年的各销售岗位设置及薪资体系中将引入职级晋升机制（分职位档级），根据员工的岗位胜任力及绩效来做评价。

2、原有职级人员的薪资维持现状（按职位档级挂靠），新增及升职人员根据原则来核定。

3、2010年各销售岗位将统一职称为：

业务代表、业务主任、办事处经理、大区经理。

2010年办事处主管责任书

一、2010年目标量：

1、办事处辖区：

，职级：

。

2、直管区域：

3、销售目标（具体目标月分解详见附表）：

（1）办事处总销量万元；

180g安记排骨味王/海鲜销售目标件。

（2）直管区域总销量万元；

二、考核方式：

1、办事处主管负责办事处整体销量，其他业务人员负责区域销量，根据各分月目标按季度考核；

2、季度目标销量达成率低于90%绩效奖金为零；

3、KPI绩效考核中销量达成分值最高封顶2倍；

4、绩效奖金平时发放70%，预留30%年度结束后统一发放；

5、连续六个月销量达成100%以上，进行升职考评，并根据考评结果进行职级调整；

6、季度销量达成率低于90%降职级1级（季度销量达成率低于80%，进行人事调整）。

三、考核细则：

1、以办事处销量达成100%，实际销量的1%作为办事处全体成员年绩效总奖金为原则；

2、办事处主管根据办事处年整体销量确定每月绩效考核奖金基数，业务人员根据所负责区域的

年目标销量确定每月绩效考核奖金基数；

四、奖励方法：

1、季度绩效奖励：

根据年度销售目标每月考核奖基数为元（考核内容详见KPI表格）。

2、年度超额奖励：

对于年度销量达成超过110%的销售人员给予超额部分奖励，奖励坎级设定如下：

个人年度达成率

额外奖励

110%以上

超额部分的2.0%

120%以上

超额部分的2.5%

130%以上

超额部分的3.0%

140%以上

超额部分的3.5%

150%以上

超额部分的4.0%

160%以上

超额部分的4.5%

170%以上

超额部分的5.0%

180%以上

超额部分的5.5%

190%以上

超额部分的6.0%

200%以上

超额部分的6.5%

五、其它约定：

1、严格执行公司营销/价格政策，不得低于公司规定的价格销售，否则按经济损失予以赔偿。

2、全力提升产品在区域内的市场竞争力和品牌影响力；

3、跨区窜货管理规定：

责任人

第一次

第二次

第三次

恶意窜货，情节特别严重的直接免职

办事处主管

300元

600元

1000元，降级

其他业务人员

100元

500元，免职

4、加强对业务人员和经销商业务指导与培训，特别是公司制度以及公司产品的特点和优势；

5、责任书所列各项指标、数据、条款需变更时，必须由签约双方签订变更协议后，方能生效。

6、其他未提到事项依据公司各项规章制度执行。

7、责任书有效期一年，从2009年11月26日起至2010年11月25日止。

8、本责任书解释权归福建省泉州市安记食品有限公司。

授权方：

福建省泉州市安记食品有限公司办事处：

授权代表签名：

责任人签名：

签订日期：

2009年11月26日签订日期：

2009年11月26日

2010年办事处业务员责任书

1、管辖区域：

2、销售目标：

总量万元；

3、区域销售目标月份分解表（见附表）。

1、根据负责区域分月目标销量按季度考核；

三、奖励方法

四、其它约定：

业务人员

4、责任书所列各项指标、数据、条款需变更时，必须由签约双方签订变更协议后，方能生效。

5、其他未提到事项依据公司各项规章制度执行。

6、责任书有效期一年，从2009年11月26日起至2010年11月25日止。

7、本责任书解释权归福建省泉州市安记食品有限公司。

销售岗位KPI考核体系（试行）

一、销售岗位清单：

1、办事处主管；

2、业务人员（除办事处主管外）;

2、其他岗位人员；

二、考核方式（详见销售岗位KPI）：

1、办事处主管负责办事处整体销量，其他业务人员负责区域销量，根据分月目标按季度考核；

1、以办事处销量达成100%，实际销量的1%作为办事处全体成员年总绩效奖金为原则；

2、办事处主管根据办事处年整体销量确定每月绩效考核奖金基数，业务人员根据所负责区域的年目标销量确定每月绩效考核奖金基数（各位业务人员的月绩效考核奖金基数套用下表）；

个人年销售目标

办事处负责人月绩效基数

流通业务员月绩效考核基数

餐饮业务员月绩效考核基数

10万-50万

500元

餐饮业务员月绩效考核基数另定。

51万-100万

700元

450元

101万-150万

900元

151万-200万

1200元

800元

210万-250万

1500元

1000元

251万-300万

1800元

301万-350万

2100元

1400元

351万-400万

2400元

1600元

401万-450万

2700元

451万-500万

3000元

2000元

501万-550万

3300元

2200元

551万-600万

3600元

601万-650万

3900元

2600元

651万-700万

4200元

2800元

701万-750万

4500元

751万-800万

4800元

3200元

801万-850万

5100元

3400元

851万-900万

5400元

901万-950万

5700元

3800元

951万以上

6000元

4000元

办事处其他岗位人员（如财务、司机、仓管等）月绩效考核奖金由办事处主管提报公司批准（原则：

在办事处100%达成销售目标，全体办事处成员年绩效奖金总额控制在实际销量的1%内）

四、年度销量达成超额奖励：

1、公司对于年度目标销量达成超过110%的销售人员给予奖励，奖励坎级设定如下：

达成率

奖励坎级

2、年度销售目标超额达成奖金在年度结束后统一发放。

五、附表：

《销售岗位KPI》、《月度分解表》