发展计划.docx

1、发展计划近期发展规划一：发展VIP会员 1：主要发展对象：在校大学生 2：目标 ： 200名（VIP） 提高该网站在大学校园中的知名度 3:：业务总负责： 4：发展策略： A：进一步潜入兰州市各大高校，寻找学生当中的发展组长（有一定资金回报） B：抓住在校大学生的业务趋向，攻击薄弱的环节，正确引导，人文善诱 C：抓主要矛盾，即重点。迅速与高校各大社团负责人取得长远联系，建立长期的合作机制，在学生内部自发的发展会员。 D:：通过各种媒介渠道，极力宣传，范围要广，其中点事兰州市。附带开拓西北五省各大高校。例如：西安华西大学学生会刘继强就是一个现成的强有力的人力资源兼VIP会员发展带动者 E：这是一

2、项综合性的工作，位从公关的角度，考虑发展此问题，主要方法还是抓重点就如： C 中提到过的一样。 F：有计划，有步骤的发展 譬如：定位15-20天发展兰州重点本科院校 10-15天发展兰州市第二批本科院校。 8-13天发展兰州市第三批本科院校。 5-10天发展兰州市大专院校。 3-5天发展兰州市职、技类技校。 如果人力资源完全充足，则大可不比如上发展。而是全方位多角度地发展。 G：这是整个发展的第一个板块，它直接具有前瞻性的意义，必须从整体上把握全局，才能取得长远发展，其发展方法多种多样，百见不群但主要还是公关形式为主，随机应变灵活运用，但必须是在合法的前提下发展。 H：系统性的做好发展统计，分

3、时间段做出发展速度比率，以周为单位，做出发展漏洞就失误补缺。 I：注重已发展会员的连带发展，比如：三天时间发展了3个会员，那么就想办法 让这三个人每人发展一个会员，其效益是三天发展了六个，以此类推，连带发展，必将预期不料。 J：将五个发展计划，在最短的时间内发给自己所有可能发展的朋友，把握好自己的人脉关系，以便深层次为长远发展打好基础。 5：注意事项： a：垃圾会员的处理。 b：发展层次中高校社团领导的稳固。 c：明析发展时间段，可能晚上想着千条路，白天还是走原路。 d：把握宣传渠道及力度。 e：做好整体效果评估。 6：对于总负责人工作不到位的处理原则： A：工资 B：职位二，发展投资商 1：

4、主要对象：社会人士，创业青年，企业中干，以上人才，行政单位，基层干部，高校领导，投资专门人士。 2：目标：发展一个投资金新，在2万元以上的投资商。 3：业务总负责：周亮亮。 4：发展策略： A：重点突破，发挥自己的行业，发展优势，吸引对方投资。B：多元化发展，多层次寻找投资商，扬长避短，稳步开拓。C：让投资者带动投资者。D：想办法将自己的投资项目置于经常投资者前面。E：将自己的能动性发挥到极致，借助现有电子商务，如阿里巴巴的成功案例正确引导，吸引对方投资。 5：注意事项：A：谈判技巧，真正的谈判高手是少说多听，一旦出错，此剑便能杀人，也就是说一旦发言，便可说服对方。B：注意细节，俗语云“细节决

5、定成败”建议你多看些经典误判案例。C：尽量将自己的不足说的含糊，不要斩钉截铁地肯定自己的不足，而要顺势诱导，捕捉对方的心理，一击必中，但前提必须保持一个诚信原则，现代越来越完善的市场经济要求商界的诚信度将越来越高。D：不能死盯着眼前的利益不放，要善于为自己的长期发展做好铺垫。E：从善如流，多听朋友建议。F：投资合同的拟定，长期发展“商业”的人必须要有“合同”备份，不能你做的再大再强，但永远也做不到一个顶峰，相反，很有可能往往吃哑巴亏。G：对投资商的控制与管理，必分出台明细合同，让投资商觉得有利可图，而自己不能很好地在法律规范每年制投资商。H：对投资商顾虑的巧妙“解除”是“商”必“奸”他的投资也

6、是为了转钱，时常将“换位思考”作为第一反映。I：在必要时，可采用“虚拟法”的对方利益最大化，但前提是必须有一套完整而无懈可击的解说方案，能达到投资地步的商人，必是历尽风雨，淘过大浪之人，认真，积极，合理地看待每一位很有可能的投资商。J：对于总负责人工作不到位的处理原则（同上） 三，完善各种文件资料。1， 发展对象：内部的文件自立资料。2， 发展目标：必备的一些文件归类完善，统一存档，附带一些外部文件，总体上达到明析化，正规化，合法化，（三化）3， 业务总负责：4， 发展策略：A：参考文献B：全面详细地根据实际情况制定出符合本单位的规范性文件。C：从自身利益最大化的角度出发交流地完善。 5,注意

7、事项：A：不可草率行事，必须认真对待，因为这是“硬件化”管理的前提条件，事实证明，现代社会纯“人天”化的“软件”管理模式B：民主公开，创业之初，是团队智慧的结晶与升华，当整个团队三分之二人员通过才视为通过，因为极端的个人主义是干不成任何事情的，相反的，他会萌发一个念头，但往往会催残一个念头。C：文件生效后，必须要有决议署名，方可视为通过，反之，则会造成内部管理混乱，你出一份，我也出一份，到底算谁的，此话看似简单容易操作，实则不然，一定要上升到一个认识高度来对待。D：百密一疏，很可能前功尽弃。所以，一定要谨慎入微，全方位考虑，多角度完善。 6：对于总负责人工作不到位的处理原则：（同上） 网站宣传

8、 1：宣传策略： A：自己QQ好友的连带宣传。 B：大型网站的代理宣传。 C：网址的投放（全方位，多角度）2，注意事项： A：自己网站的维护。 B：注意自己网站的发展对同行带来的压力，必须将网站宣传放到一个警界角度上来看待，因为互联网的竞争亦是变相的商业竞争。 C：想办法让其它网站连带宣传自己的网站，切实利用好互联网这个大工具。 D：在高校社团团购书物中贴网站标签3 总负责人 4 宣传目标： 让兰州市各大高校在读大学生的60知晓此网站。让兰州市各大社区正式工作人员的40 知晓此网站。5 宣传对象：在校学生（高校）、正常工作人员6 关于总负责人工作不到位的处理原则（同上）五、发展实体客户1 发展

9、对象：公司附近的工作人员、朋友2发展目标：到发展实体客户不能超过60天。3业务总负责：4 发展策略：A刚起步，本着不盈利的态度发展潜力客户B“诚信为本”“保证质量”。不做一锤子的交易，而要最大限度的发展实体客户的内在潜能5 注意事项：A抓质量（不朦不骗）B正确引导，及时沟通C调研市场，明确自身不足D对一些投机倒把的客户的对待方法：心明眼亮，不得罪，不离弃6关于对总负责人工作不到位的处理原则（同上）六 谈供货商1发展对象：兰州市东部市场各大供货商2发展目标：到个服装供货商 鞋类供货商 化妆品供货商3业务负责人：4 发展策略：A将自身的优势漓淋尽致的展现在每个供货商的面前，让其了解自己的发展前景，建立长期的供货机制B重点突出，着力发展熟悉的供货商C分层次的有序发展5注意事项：A如何建立一套系统的长期供货机制，必须明细化，不能一提一团糟B谈判技巧（上面已提到过）C着力包装自己，让对方看到金钱的威力，最大化的为自己供货6对于负责人工作不到位的处理原则（同上）内部管理制度（略）