发展计划.docx

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发展计划

近期发展规划

一：

发展VIP会员

1：

主要发展对象：

在校大学生

2：

目标：

200名（VIP）

提高该网站在大学校园中的知名度

3:

：

业务总负责：

4：

发展策略：

A：

进一步潜入兰州市各大高校，寻找学生当中的发展组长（有一定资金回报）

B：

抓住在校大学生的业务趋向，攻击薄弱的环节，正确引导，人文善诱

C：

抓主要矛盾，即重点。

迅速与高校各大社团负责人取得长远联系，建立长期的合作机制，在学生内部自发的发展会员。

D:

：

通过各种媒介渠道，极力宣传，范围要广，其中点事兰州市。

附带开拓西北五省各大高校。

例如：

西安华西大学学生会刘继强就是一个现成的强有力的人力资源兼VIP会员发展带动者

E：

这是一项综合性的工作，位从公关的角度，考虑发展此问题，主要方法还是抓重点就如：

C中提到过的一样。

F：

有计划，有步骤的发展

譬如：

定位15-20天发展兰州重点本科院校10-15天发展兰州市第二批本科院校。

8-13天发展兰州市第三批本科院校。

5-10天发展兰州市大专院校。

3-5天发展兰州市职、技类技校。

如果人力资源完全充足，则大可不比如上发展。

而是全方位多角度地发展。

G：

这是整个发展的第一个板块，它直接具有前瞻性的意义，必须从整体上把握全局，才能取得长远发展，其发展方法多种多样，百见不群但主要还是公关形式为主，随机应变灵活运用，但必须是在合法的前提下发展。

H：

系统性的做好发展统计，分时间段做出发展速度比率，以周为单位，做出发展漏洞就失误补缺。

I：

注重已发展会员的连带发展，比如：

三天时间发展了3个会员，那么就想办法让这三个人每人发展一个会员，其效益是三天发展了六个，以此类推，连带发展，必将预期不料。

J：

将五个发展计划，在最短的时间内发给自己所有可能发展的朋友，把握好自己的人脉关系，以便深层次为长远发展打好基础。

5：

注意事项：

a：

垃圾会员的处理。

b：

发展层次中高校社团领导的稳固。

c：

明析发展时间段，可能晚上想着千条路，白天还是走原路。

d：

把握宣传渠道及力度。

e：

做好整体效果评估。

6：

对于总负责人工作不到位的处理原则：

A：

工资

B：

职位

二，发展投资商

1：

主要对象：

社会人士，创业青年，企业中干，以上人才，行政单位，基层干部，高校领导，投资专门人士。

2：

目标：

发展一个投资金新，在2万元以上的投资商。

3：

业务总负责：

周亮亮。

4：

发展策略：

A：

重点突破，发挥自己的行业，发展优势，吸引对方投资。

B：

多元化发展，多层次寻找投资商，扬长避短，稳步开拓。

C：

让投资者带动投资者。

D：

想办法将自己的投资项目置于经常投资者前面。

E：

将自己的能动性发挥到极致，借助现有电子商务，如阿里巴巴的成功案例正确引导，吸引对方投资。

5：

注意事项：

A：

谈判技巧，真正的谈判高手是少说多听，一旦出错，此剑便能杀人，也就是说一旦发言，便可说服对方。

B：

注意细节，俗语云“细节决定成败”建议你多看些经典误判案例。

C：

尽量将自己的不足说的含糊，不要斩钉截铁地肯定自己的不足，而要顺势诱导，捕捉对方的心理，一击必中，但前提必须保持一个诚信原则，现代越来越完善的市场经济要求商界的诚信度将越来越高。

D：

不能死盯着眼前的利益不放，要善于为自己的长期发展做好铺垫。

E：

从善如流，多听朋友建议。

F：

投资合同的拟定，长期发展“商业”的人必须要有“合同”备份，不能你做的再大再强，但永远也做不到一个顶峰，相反，很有可能往往吃哑巴亏。

G：

对投资商的控制与管理，必分出台明细合同，让投资商觉得有利可图，而自己不能很好地在法律规范每年制投资商。

H：

对投资商顾虑的巧妙“解除”是“商”必“奸”他的投资也是为了转钱，时常将“换位思考”作为第一反映。

I：

在必要时，可采用“虚拟法”的对方利益最大化，但前提是必须有一套完整而无懈可击的解说方案，能达到投资地步的商人，必是历尽风雨，淘过大浪之人，认真，积极，合理地看待每一位很有可能的投资商。

J：

对于总负责人工作不到位的处理原则（同上）

三，完善各种文件资料。

1，发展对象：

内部的文件自立资料。

2，发展目标：

必备的一些文件归类完善，统一存档，附带一些外部文件，总体上达到明析化，正规化，合法化，（三化）

3，业务总负责：

4，发展策略：

A：

参考文献

B：

全面详细地根据实际情况制定出符合本单位的规范性文件。

C：

从自身利益最大化的角度出发交流地完善。

5,注意事项：

A：

不可草率行事，必须认真对待，因为这是“硬件化”管理的前提条件，事实证明，现代社会纯“人天”化的“软件”管理模式

B：

民主公开，创业之初，是团队智慧的结晶与升华，当整个团队三分之二人员通过才视为通过，因为极端的个人主义是干不成任何事情的，相反的，他会萌发一个念头，但往往会催残一个念头。

C：

文件生效后，必须要有决议署名，方可视为通过，反之，则会造成内部管理混乱，你出一份，我也出一份，到底算谁的，此话看似简单容易操作，实则不然，一定要上升到一个认识高度来对待。

D：

百密一疏，很可能前功尽弃。

所以，一定要谨慎入微，全方位考虑，多角度完善。

6：

对于总负责人工作不到位的处理原则：

（同上）

网站宣传

1：

宣传策略：

A：

自己QQ好友的连带宣传。

B：

大型网站的代理宣传。

C：

网址的投放（全方位，多角度）

2，注意事项：

A：

自己网站的维护。

B：

注意自己网站的发展对同行带来的压力，必须将网站宣传放到一个警界角度上来看待，因为互联网的竞争亦是变相的商业竞争。

C：

想办法让其它网站连带宣传自己的网站，切实利用好互联网这个大工具。

D：

在高校社团团购书物中贴网站标签

3总负责人

4宣传目标：

让兰州市各大高校在读大学生的60﹪知晓此网站。

让兰州市各大社区正式工作人员的40﹪知晓此网站。

5宣传对象：

在校学生（高校）、正常工作人员

6关于总负责人工作不到位的处理原则（同上）

五、发展实体客户

1发展对象：

公司附近的工作人员、朋友

2．发展目标：

—到—发展实体客户＊不能超过60天。

3业务总负责：

4发展策略：

A刚起步，本着不盈利的态度发展潜力客户

B“诚信为本”“保证质量”。

不做一锤子的交易，而要最大限度的发展实体客户的内在潜能

5注意事项：

A抓质量（不朦不骗）

B正确引导，及时沟通

C调研市场，明确自身不足

D对一些投机倒把的客户的对待方法：

心明眼亮，不得罪，不离弃

6关于对总负责人工作不到位的处理原则（同上）

六谈供货商

1发展对象：

兰州市东部市场各大供货商

2发展目标：

—到—个服装供货商

鞋类供货商

化妆品供货商

3业务负责人：

4发展策略：

A将自身的优势漓淋尽致的展现在每个供货商的面前，让其了解自己的发展前景，建立长期的供货机制

B重点突出，着力发展熟悉的供货商

C分层次的有序发展

5注意事项：

A如何建立一套系统的长期供货机制，必须明细化，不能一提一团糟

B谈判技巧（上面已提到过）

C着力包装自己，让对方看到金钱的威力，最大化的为自己供货

6对于负责人工作不到位的处理原则（同上）

内部管理制度（略）