培训机构提成方案-高效管理工具Word格式.docx

1、表一：管理人员业绩提成职级业绩指标完成率0 Y 50%50% Y 70%70% Y 100%Y 100%1.0%2.0%销售主管3.0%4.0%市场主管月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下：校长： 20x 30 万，奖励 1000 元； 30x 40 万，奖励 2000 元； 40x50 万，奖励3000 元； x 50万，奖励 4000 元。销售主管： 20x 30 万，奖励 500 元； 30x 40 万，奖励 1000 元； 40 x50 万，奖励 2000 元； x50 万，奖励3000 元。年业绩额 300 万以上的，享受相

2、应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次年首月工资一并发放。 300x 400 万，奖励 5 万元； 400 x 500 万，奖励10 万元； 500x600 万，奖励15 万元；x600 万，奖励 20 万元。 300x 400 万，奖励 2.5 万元； 400 x500 万，奖励 5 万元； 500 x600 万，奖励 10 万元； x 600 万，奖励 15 万元。12、销售提成标准：表二：销售薪资与业绩比例月业绩金底薪序号提成比例绩效工特别奖励额（ X 万元）小计资20005002500月业绩额 8 万以上的，享受相应业20X324006003000绩档次的特别奖励（奖金） ，并随当月工

3、资一并发放。具体规定3X51%28007003500如下： 8 x 10 万，奖励 500 元；45X82%3200800400010 x15 万，奖励 1000 元； x15 万，奖励 2000 元。8 X102.5%36009004500年业绩额 100 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并610X153%10005000随次年首月工资一并发放。具体规715X203.5%440011005500定如下：100 x150 万，奖励 5000元； 150 x 200 万，奖励 10000X204%480012006000 x 200 万，奖励 20000 元。3、市场岗位提成标准

4、表三：市场专员业绩提成资源类型提成说明有效单10 单5 元/单每多一单进行提成进店到访5 单20 元/单0.2%0.5%0.8%市场资源新签新客户单，续费除外1.5%4、相关定义：有效单：1）客户需为 3-12 岁儿童家长；2）信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息（当月 3 次拨打，无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效）；3） 本人确认，自愿填写预约卡；4） 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。到访：1） 长期在当地生活，居住的 3-12 岁儿童及家长；2） 对机构课程学习有意向；3） 咨询时间超过 30 分钟以上。市场资源新签：1）由市场部门员工促成上门

5、签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。5、市场部考核违纪问题1）关于数据的真实性：所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400 元罚款。2） 关于客户信息的保密：各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人 500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。3） 关于主管的擅自离岗：在巡点过程中， 若发现部门主管私自离岗，按离岗200 元次予以处罚，同时计 “书面警告”一次。若一个月内出现 3 次以上离岗，除按离岗次数处罚

6、外，该主管当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。6、教学部教师课时费标准岗位课时费（含Demo、活动）课时数主教课时费助教课时费普通教师20/ 课时10/ 课时当月带班总课时数教学主管-义务课时数（每月义务课时数=当月校区总课时数*15% ）主教教师享受试听成单奖励：奖励标准： 40 元 / 人要求：如学员家长交定金时， 需一个月后不退费即算成单人头数， 成单奖励费用需家长交全款后的次月发放；如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象；试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如： 4 月 10 日试听，

7、6 月 9 日前报名即为有效，逾期两个自然月视为无效。六、离职员工提成管理1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自动离职，业绩不达标解聘），业绩提成核算为：在职时间离职业绩指标核算周期未满季度按季度核算超过季度按半年度核算超过半年按年度核算2） 离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门按比例分配。3）对于年度期间， 有业绩指标的离职人员， 必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、客户信息、 客户业务等相关资料， 交由公司指定人员接收。 若拒绝交接或交接不完整的，公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相应处罚处理。4）员工工作期间不得避开公司，与公司的客户形成独立的利益合作关系，否则须赔偿对公司造成的经济损失外，并给予人民币1 万元处罚。如情节严重将追究法律责任。七、方案实施本方案自2019 年 1 月 1 日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。