培训机构提成方案-高效管理工具Word格式.docx

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表一：

管理人员业绩提成

职级

业绩指标完成率

0＜Y＜50%

50%≤Y＜70%

70%≤Y＜100%

Y≥100%

——

1.0%

2.0%

销售主管

3.0%

4.0%

市场主管

月业绩额20万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次月工资一并发放。

具体规定如下：

校长：

20≤x＜30万，奖励1000元；

30≤x＜40万，奖励2000元；

40≤x＜50万，奖励 3000元；

x≥50

万，奖励4000元。

销售主管：

20≤x＜30万，奖励500元；

30≤x＜40万，奖励1000元；

40≤x＜50万，奖励2000元；

x

≥50万，奖励 3000元。

年业绩额300万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次年首月工资一并发放。

300≤x＜400万，奖励5万元；

400≤x＜500万，奖励 10万元；

500≤x＜600万，奖励 15万元；

x≥600万，奖励20万元。

300≤x＜400万，奖励2.5万元；

400≤x＜500万，奖励5万元；

500≤x＜600万，奖励10万元；

x≥600万，奖励15万元。

1

2、销售提成标准：

表二：

销售薪资与业绩比例

月业绩金

底薪

序号

提成比例

绩效工

特别奖励

额（X万元）

小计

资

2000

500

2500

月业绩额8万以上的，享受相应业

2

0＜X＜

3

2400

600

3000

绩档次的特别奖励（奖金），

并随当月工资一并发放。

具体规定

3≤X＜

5

1%

2800

700

3500

如下：

8≤x＜10万，奖励500元；

4

5≤X＜

8

2%

3200

800

4000

10≤x＜15万，奖励1000元；

x≥

15万，奖励2000元。

8≤X＜10

2.5%

3600

900

4500

年业绩额100万以上的，享受相应

业绩档次的特别奖励（奖金），并

6

10≤X＜

15

3%

1000

5000

随次年首月工资一并发放。

具体规

7

15≤X＜

20

3.5%

4400

1100

5500

定如下：

100≤x＜150万，奖励5000

元；

150≤x＜200万，奖励10000

X≥20

4%

4800

1200

6000

x≥200万，奖励20000元。

3、市场岗位提成标准

表三：

市场专员业绩提成

资源类型

提成

说明

有效单

10单

5元/单

每多一单进行提成

进店到访

5单

20元/单

0.2%

0.5%

0.8%

市场资源新签

新客户单，续费除外

1.5%

4、相关定义：

①有效单：

1）

客户需为3-12岁儿童家长；

2）

信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息

（当月3次拨打，

无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效）

；

3）本人确认，自愿填写预约卡；

4）对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。

②到访：

1）长期在当地生活，居住的3-12岁儿童及家长；

2）对机构课程学习有意向；

3）咨询时间超过30分钟以上。

③市场资源新签：

1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；

最终以财务实收业绩金额为准。

5、市场部考核违纪问题

1）关于数据的真实性：

所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同

时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人 400元罚款。

2）关于客户信息的保密：

各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严

重违纪”给予相应处理，扣除当事人500元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。

3）关于主管的擅自离岗：

在巡点过程中，若发现部门主管私自离岗， 按离岗 200元／次予以处罚， 同时计“书面

警告”一次。

若一个月内出现3次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。

6、教学部教师课时费标准

岗位

课时费（含

Demo、活动）

课时数

主教课时费

助教课时费

普通教师

20/课时

10/课时

当月带班总课时数

教学主管

-义务课时数

（每月义务课时数

=当月校区总课时数

*15%）

主教教师享受试听成单奖励：

奖励标准：

40元/人

要求：

如学员家长交定金时，需一个月后不退费即算成单人头数，成单奖励费用需家长交全款后的次月发放；

如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象；

试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如：

4月10日试听，6月9日前报名即为有效，逾期两个自然月视为无效。

六、 离职员工提成管理

1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的 （包括自动离职，业绩不达标解聘） ，

业绩提成核算为：

在职时间

离职业绩指标核算周期

未满季度

按季度核算

超过季度

按半年度核算

超过半年

按年度核算

2）离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门按比例分配。

3）对于年度期间，有业绩指标的离职人员，必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、客户信息、客户业务等相关资料，交由公司指定人员接收。

若拒绝交接或交接不完整的，

公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相应处罚处理。

4）员工工作期间不得避开公司， 与公司的客户形成独立的利益合作关系， 否则须赔偿对

公司造成的经济损失外，并给予人民币 1万元处罚。

如情节严重将追究法律责任。

七、 方案实施

本方案自 2019年1月1日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。