《市场营销》教案.docx

1、市场营销教案重庆工业职业技术学院教案教学课题导 论教学目的与要求了解市场营销研究的主要内容与方法，掌握市场营销的基本概念与原理，市场营销观念及其演变 教学重点市场营销的基本概念与原理难点市场营销的基本概念与原理主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第一章 导论 一、 市场营销的基本概念二、 市场营销系统三、 市场营销环境四、 市场营销学的起源五、 市场营销的指导观念课后作业P9-1重庆工业职业技术学院教案教学课题市场分析教学目的与要求掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素 ，能够对消费者市场行为和组织市场作出分析教学重点市场因素分析难点市场市场因素分析主要教学方法

2、和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第二章 市场分析 一、 市场的概念二、 市场的分类三、 市场模式四、 市场因素分析课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题习题讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点市场营销学理论难点市场营销学理论主要教学方法和手段讨论、讲授教具习题资料主要教学要点或板书设计习题讨论 一、结合本章内容的学习，总结自己在学习本章内容前后，对市场营销概念的认识和理解，并加以对比分析。二、案例分析课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题市场营销微观环境教学目的与要求了解环境因素对企业开展市场营销活动的影响；掌握市场营销微观环境分析教学重点市场营销微观环境难点市场营销微

3、观环境主要教学方法和手段讲授教具案例资料主要教学要点或板书设计第三章 市场营销环境分析 一、 市场营销环境的含义二、 市场营销环境的构成因素三、 市场营销微观环境课后作业P40-2重庆工业职业技术学院教案教学课题市场营销宏观环境教学目的与要求掌握市场营销宏观环境分析教学重点市场营销宏观环境难点市场营销宏观环境主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第三章 市场营销环境分析 一、 人口环境二、 经济环境三、 政治法律环境四、 社会文化环境五、 自然环境六、 技术环境课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题习题讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市

4、场营销学知识主要教学方法和手段讲授教具课外习题资料主要教学要点或板书设计 习题讨论 1、 SWOT分析法运用2、 对于市场的机会和威胁，应如何进行评估？课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题消费者市场购买行为分析教学目的与要求了解消费者市场及其特点，掌握消费者购买行为分析，能够对消费者市场行为作出分析教学重点消费者购买行为分析难点消费者购买行为分析主要教学方法和手段讲授教具主要教学要点或板书设计第四章 购买者行为分析一、 消费者市场及特点二、 消费者购买行为分析三、 消费者购买决策过程课后作业55-1重庆工业职业技术学院教案教学课题组织市场购买行为分析教学目的与要求了解组织市场的构成，掌握产

5、业市场购买行为分析，能够对组织市场行为作出分析教学重点产业市场购买行为分析难点产业市场购买行为分析主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第四章 购买者行为分析一、 组织市场的构成二、 产业市场购买行为课后作业P55-3重庆工业职业技术学院教案教学课题市场细分教学目的与要求了解市场细分的概念与作用，掌握市场细分的原则、标准与步骤；解释企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场教学重点市场细分的原则、标准与步骤难点市场细分的原则、标准与步骤主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第五章 市场细分一、 市场细分的概念与作用二、 市场细分的原则、标准与步骤课后作业重庆工

6、业职业技术学院教案教学课题市场细分方法教学目的与要求掌握市场细分方法，能够运用市场细分理论解决具体问题教学重点市场细分方法难点市场细分方法主要教学方法和手段讲授教具主要教学要点或板书设计第五章 市场细分 一、 市场细分（一） 完全细分（二） 完全无细分（三） 一元细分（四） 二元细分（五） 多元细分课后作业P72-4重庆工业职业技术学院教案教学课题案例分析及讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论、讲授教具系计算机房主要教学要点或板书设计案例分析及讨论PDA： 功能齐全不敌功能专业一、 分组讨论二、查阅相关资料三、根据所学营销学

7、知识，在充分查找资料的基础上，进行市场营销案例分析技能训练。；课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题案例分析及讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论、讲授教具案例资料主要教学要点或板书设计案例分析及讨论PDA： 功能齐全不敌功能专业一、你认为你所最认可的PDA包括哪些功能?二、请你根据案例中的资料把现在的PDA市场进行细分。三、请思考学生与商务人士在使用PDA时注重点有何不同?四、你认为作为PDA消费者，最注重的是基本功能还是其外表设计。五、结合市场已有品牌谈谈各品牌的核心竞争力是什么?课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课

8、题目标市场选择策略、影响目标市场选择的因素教学目的与要求了解细分市场的评价，掌握目标市场的概念与特征、目标市场策略的种类及影响因素教学重点目标市场策略的种类难点目标市场策略的种类主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第六章 目标市场与市场定位一、 目标市场二、细分市场的评价三、 目标市场策略的种类四、 影响目标市场选择的因素课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题市场定位方法、目标市场定位策略教学目的与要求了解市场定位的前提，掌握市场定位的概念与方法、企业竞争定位和产品定位策略教学重点企业竞争定位和产品定位策略难点企业竞争定位和产品定位策略主要教学方法和手段讲授、讨论教具课外

9、资料主要教学要点或板书设计第六章 目标市场与市场定位一、 市场定位二、市场定位的前提和方法三、企业竞争定位和产品定位策略课后作业89-5重庆工业职业技术学院教案教学课题习题讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论教具习题资料主要教学要点或板书设计习题讨论一、 填空题二、选择题三、案例分析课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题半期考试教学目的与要求教学重点难点主要教学方法和手段教具主要教学要点或板书设计课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题半期考试评讲教学目的与要求教学重点难点主要教学方法和手段教具主要教学要点或板书设计课后作

10、业重庆工业职业技术学院教案教学课题产品及生命周期、新产品开发教学目的与要求了解新产品的分类、设计与开发，掌握产品生命周期和新产品开发策略，运用产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象教学重点产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象难点产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第八章 产品策略一、 整体产品的概念二、产品生命周期三、 新产品的设计与开发四、 新产品开发策略课后作业125-2重庆工业职业技术学院教案教学课题产品组合策略教学目的与要求了解产品组合概念，掌握产品组合策略教学重点产品组合策略难点产品组合策略主要教学方法和手段讲授教具课外资料

11、主要教学要点或板书设计第八章 产品策略一、 产品组合的概念二、产品组合的扩大与缩小三、产品组合策略课后作业125-3重庆工业职业技术学院教案教学课题产品商标策略、包装策略教学目的与要求了解商标的设计和作用、包装的作用及设计要求，掌握产品商标策略和包装策略教学重点产品商标策略和包装策略难点产品商标策略和包装策略主要教学方法和手段讲授、讨论教具课外资料主要教学要点或板书设计第八章 产品策略一、 商标的概念与作用二、包装的作用和种类三、产品商标策略四、包装使用策略课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题案例分析及讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要

12、教学方法和手段讨论、讲授教具系计算机房主要教学要点或板书设计案例分析及讨论小霸王公司的产品策略一、分组讨论二、查阅相关资料三、根据所学营销学知识，在充分查找资料的基础上，进行市场营销案例分析技能训练。课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题案例分析及讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论、讲授教具案例资料主要教学要点或板书设计案例分析及讨论小霸王公司的产品策略问题：1、小霸王在学习机游戏机市场上的营销策略有何得失？2、评价小霸王公司的品牌扩展策略。你可从中得到何启示？3、面对小霸王公司品牌扩展战略中出现的一系列问题，你认为该如

13、何解决？课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题定价目标选择、影响企业产品定价因素教学目的与要求了解企业可供选择的定价目标，掌握影响企业产品定价因素教学重点影响企业产品定价因素难点影响企业产品定价因素主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第九章 定价策略一、 可供选择的定价目标二、确定定价目标三、影响企业产品定价因素课后作业135-1重庆工业职业技术学院教案教学课题定价方法、定价策略教学目的与要求掌握各种定价方法、定价策略，能够针对企业不同产品的具体情况制订相应的定价策略教学重点定价方法难点定价方法主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第九章 定价策略一、

14、定价方法二、定价策略课后作业135-5重庆工业职业技术学院教案教学课题产品定价计算题练习教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论、讲授教具课外习题主要教学要点或板书设计习题讨论一、 计算题二、 应用题课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题商品分销渠道的基本模式、中间商的功能和种类教学目的与要求了解分销渠道的概念及特点和中间商的功能，掌握分销渠道的类型和结构系统和中间商的类型教学重点分销渠道的类型和结构系统和中间商的类型难点分销渠道的类型和结构系统主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计第十章 分销渠道一、 分销渠道

15、的概念及特点二、分销渠道的类型和结构系统三、 中间商的功能四、 中间商的类型课后作业158-3重庆工业职业技术学院教案教学课题分销渠道的选择与管理、商品的储存和运输教学目的与要求了解影响销售渠道选择的因素、销售渠道的管理和商品的储存和运输，掌握销售渠道的策略教学重点销售渠道的策略难点销售渠道的策略主要教学方法和手段讲授教具主要教学要点或板书设计第十章 分销渠道一、 影响销售渠道选择的因素二、销售渠道的策略三、商品的储存和运输课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题案例分析及讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论、讲授教具系计算

16、机房主要教学要点或板书设计案例分析及讨论分销渠道案例：另解“重赏之下，必有勇夫”一、分组讨论二、查阅相关资料 三、根据所学营销学知识，在充分查找资料的基础上，进行市场营销案例分析技能训练。课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题案例分析及讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论、讲授教具案例资料主要教学要点或板书设计案例分析及讨论分销渠道案例：另解“重赏之下，必有勇夫”问题：1、请运用分销渠道策略理论来分析该案例的失败之处。2、如何正确处理生产者与中间商的关系？3、请你们列举一个生产者与中间商合作成功的案例，并进行分析。课后作业

17、重庆工业职业技术学院教案教学课题促销与促销组合、广告与人员推销教学目的与要求了解促销组合的基本概念、作用，掌握促销组合、广告与人员推销教学重点促销组合、广告与人员推销难点广告与人员推销主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计 第十一章 促销策略一、 促销组合二、广告三、人员推销课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题营业推广、公共关系教学目的与要求掌握营业推广、公共关系教学重点营业推广、公共关系难点营业推广、公共关系主要教学方法和手段讲授教具课外资料主要教学要点或板书设计 第十一章 促销策略一、 营业推广二、公共关系课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题案例分析及讨论教学目的

18、与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论、讲授教具系计算机房主要教学要点或板书设计案例分析及讨论“康师傅”快马夺神州一、分组讨论二、查阅相关资料 三、根据所学营销学知识，在充分查找资料的基础上，进行市场营销案例分析技能训练。课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题案例分析及讨论教学目的与要求运用市场营销学知识教学重点运用市场营销学知识难点运用市场营销学知识主要教学方法和手段讨论、讲授教具案例资料主要教学要点或板书设计案例分析及讨论“康师傅”快马夺神州问题：1. 顶新集团大获全胜的最大原因是什么？2. 统一集团的广告策略有什么失误？3. 相反，“康师傅”的广告为什么深受好评？课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题总复习教学目的与要求教学重点难点主要教学方法和手段讲授教具主要教学要点或板书设计课后作业重庆工业职业技术学院教案教学课题总复习教学目的与要求教学重点难点主要教学方法和手段讨论教具主要教学要点或板书设计课后作业