《市场营销》教案.docx

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《市场营销》教案

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

导论

教学目的

与要求

了解市场营销研究的主要内容与方法，掌握市场营销的基本概念与原理，市场营销观念及其演变

教学

重点

市场营销的基本概念与原理

难点

市场营销的基本概念与原理

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第一章导论

一、市场营销的基本概念

二、市场营销系统

三、市场营销环境

四、市场营销学的起源

五、市场营销的指导观念

课后作业

P9-1

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

市场分析

教学目的

与要求

掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素，能够对消费者市场行为和组织市场作出分析

教学

重点

市场因素分析

难点

市场市场因素分析

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第二章市场分析

一、市场的概念

二、市场的分类

三、市场模式

四、市场因素分析

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

习题讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

市场营销学理论

难点

市场营销学理论

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

习题资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

习题讨论

一、结合本章内容的学习，总结自己在学习本章内容前后，对市场营销概念的认识和理解，并加以对比分析。

二、案例分析

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

市场营销微观环境

教学目的

与要求

了解环境因素对企业开展市场营销活动的影响；掌握市场营销微观环境分析

教学

重点

市场营销微观环境

难点

市场营销微观环境

主要教学

方法和手段

讲授

教具

案例资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第三章市场营销环境分析

一、市场营销环境的含义

二、市场营销环境的构成因素

三、市场营销微观环境

课后作业

P40-2

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

市场营销宏观环境

教学目的

与要求

掌握市场营销宏观环境分析

教学

重点

市场营销宏观环境

难点

市场营销宏观环境

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第三章市场营销环境分析

一、人口环境

二、经济环境

三、政治法律环境

四、社会文化环境

五、自然环境

六、技术环境

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

习题讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外习题资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

习题讨论

1、SWOT分析法运用

2、对于市场的机会和威胁，应如何进行评估？

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

消费者市场购买行为分析

教学目的

与要求

了解消费者市场及其特点，掌握消费者购买行为分析，能够对消费者市场行为作出分析

教学

重点

消费者购买行为分析

难点

消费者购买行为分析

主要教学

方法和手段

讲授

教具

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第四章购买者行为分析

一、消费者市场及特点

二、消费者购买行为分析

三、消费者购买决策过程

课后作业

55-1

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

组织市场购买行为分析

教学目的

与要求

了解组织市场的构成，掌握产业市场购买行为分析，能够对组织市场行为作出分析

教学

重点

产业市场购买行为分析

难点

产业市场购买行为分析

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第四章购买者行为分析

一、组织市场的构成

二、产业市场购买行为

课后作业

P55-3

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

市场细分

教学目的

与要求

了解市场细分的概念与作用，掌握市场细分的原则、标准与步骤；解释企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场

教学

重点

市场细分的原则、标准与步骤

难点

市场细分的原则、标准与步骤

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第五章市场细分

一、市场细分的概念与作用

二、市场细分的原则、标准与步骤

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

市场细分方法

教学目的

与要求

掌握市场细分方法，能够运用市场细分理论解决具体问题

教学

重点

市场细分方法

难点

市场细分方法

主要教学

方法和手段

讲授

教具

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第五章市场细分

一、市场细分

（一）完全细分

（二）完全无细分

（三）一元细分

（四）二元细分

（五）多元细分

课后作业

P72-4

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

案例分析及讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

系计算机房

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

案例分析及讨论

PDA：

功能齐全不敌功能专业

一、分组讨论

二、查阅相关资料

三、根据所学营销学知识，在充分查找资料的基础上，进行市场营销案例分析技能训练。

；

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

案例分析及讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

案例资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

案例分析及讨论

PDA：

功能齐全不敌功能专业

一、你认为你所最认可的PDA包括哪些功能?

二、请你根据案例中的资料把现在的PDA市场进行细分。

三、请思考学生与商务人士在使用PDA时注重点有何不同?

四、你认为作为PDA消费者，最注重的是基本功能还是其外表设计。

五、结合市场已有品牌谈谈各品牌的核心竞争力是什么?

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

目标市场选择策略、影响目标市场选择的因素

教学目的

与要求

了解细分市场的评价，掌握目标市场的概念与特征、目标市场策略的种类及影响因素

教学

重点

目标市场策略的种类

难点

目标市场策略的种类

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第六章目标市场与市场定位

一、目标市场

二、细分市场的评价

三、目标市场策略的种类

四、影响目标市场选择的因素

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

市场定位方法、目标市场定位策略

教学目的

与要求

了解市场定位的前提，掌握市场定位的概念与方法、企业竞争定位和产品定位策略

教学

重点

企业竞争定位和产品定位策略

难点

企业竞争定位和产品定位策略

主要教学

方法和手段

讲授、讨论

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第六章目标市场与市场定位

一、市场定位

二、市场定位的前提和方法

三、企业竞争定位和产品定位策略

课后作业

89-5

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

习题讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论

教具

习题资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

习题讨论

一、填空题

二、选择题

三、案例分析

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

半期考试

教学目的

与要求

教学

重点

难点

主要教学

方法和手段

教具

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

半期考试评讲

教学目的

与要求

教学

重点

难点

主要教学

方法和手段

教具

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

产品及生命周期、新产品开发

教学目的

与要求

了解新产品的分类、设计与开发，掌握产品生命周期和新产品开发策略，运用产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象

教学

重点

产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象

难点

产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第八章产品策略

一、整体产品的概念

二、产品生命周期

三、新产品的设计与开发

四、新产品开发策略

课后作业

125-2

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

产品组合策略

教学目的

与要求

了解产品组合概念，掌握产品组合策略

教学

重点

产品组合策略

难点

产品组合策略

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第八章产品策略

一、产品组合的概念

二、产品组合的扩大与缩小

三、产品组合策略

课后作业

125-3

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

产品商标策略、包装策略

教学目的

与要求

了解商标的设计和作用、包装的作用及设计要求，掌握产品商标策略和包装策略

教学

重点

产品商标策略和包装策略

难点

产品商标策略和包装策略

主要教学

方法和手段

讲授、讨论

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第八章产品策略

一、商标的概念与作用

二、包装的作用和种类

三、产品商标策略

四、包装使用策略

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

案例分析及讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

系计算机房

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

案例分析及讨论

小霸王公司的产品策略

一、分组讨论

二、查阅相关资料

三、根据所学营销学知识，在充分查找资料的基础上，进行市场营销案例分析技能训练。

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

案例分析及讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

案例资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

案例分析及讨论

小霸王公司的产品策略

问题：

1、小霸王在学习机游戏机市场上的营销策略有何得失？

2、评价小霸王公司的品牌扩展策略。

你可从中得到何启示？

3、面对小霸王公司品牌扩展战略中出现的一系列问题，你认为该如何解决？

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

定价目标选择、影响企业产品定价因素

教学目的

与要求

了解企业可供选择的定价目标，掌握影响企业产品定价因素

教学

重点

影响企业产品定价因素

难点

影响企业产品定价因素

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第九章定价策略

一、可供选择的定价目标

二、确定定价目标

三、影响企业产品定价因素

课后作业

135-1

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

定价方法、定价策略

教学目的

与要求

掌握各种定价方法、定价策略，能够针对企业不同产品的具体情况制订相应的定价策略

教学

重点

定价方法

难点

定价方法

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第九章定价策略

一、定价方法

二、定价策略

课后作业

135-5

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

产品定价计算题练习

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

课外习题

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

习题讨论

一、计算题

二、应用题

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

商品分销渠道的基本模式、中间商的功能和种类

教学目的

与要求

了解分销渠道的概念及特点和中间商的功能，掌握分销渠道的类型和结构系统和中间商的类型

教学

重点

分销渠道的类型和结构系统和中间商的类型

难点

分销渠道的类型和结构系统

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第十章分销渠道

一、分销渠道的概念及特点

二、分销渠道的类型和结构系统

三、中间商的功能

四、中间商的类型

课后作业

158-3

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

分销渠道的选择与管理、商品的储存和运输

教学目的

与要求

了解影响销售渠道选择的因素、销售渠道的管理和商品的储存和运输，掌握销售渠道的策略

教学

重点

销售渠道的策略

难点

销售渠道的策略

主要教学

方法和手段

讲授

教具

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第十章分销渠道

一、影响销售渠道选择的因素

二、销售渠道的策略

三、商品的储存和运输

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

案例分析及讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

系计算机房

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

案例分析及讨论

分销渠道案例：

另解“重赏之下，必有勇夫”

一、分组讨论

二、查阅相关资料

三、根据所学营销学知识，在充分查找资料的基础上，进行市场营销案例分析技能训练。

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

案例分析及讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

案例资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

案例分析及讨论

分销渠道案例：

另解“重赏之下，必有勇夫”

问题：

1、请运用分销渠道策略理论来分析该案例的失败之处。

2、如何正确处理生产者与中间商的关系？

3、请你们列举一个生产者与中间商合作成功的案例，并进行分析。

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

促销与促销组合、广告与人员推销

教学目的

与要求

了解促销组合的基本概念、作用，掌握促销组合、广告与人员推销

教学

重点

促销组合、广告与人员推销

难点

广告与人员推销

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第十一章促销策略

一、促销组合

二、广告

三、人员推销

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

营业推广、公共关系

教学目的

与要求

掌握营业推广、公共关系

教学

重点

营业推广、公共关系

难点

营业推广、公共关系

主要教学

方法和手段

讲授

教具

课外资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

第十一章促销策略

一、营业推广

二、公共关系

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

案例分析及讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

系计算机房

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

案例分析及讨论

“康师傅”快马夺神州

一、分组讨论

二、查阅相关资料

三、根据所学营销学知识，在充分查找资料的基础上，进行市场营销案例分析技能训练。

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

案例分析及讨论

教学目的

与要求

运用市场营销学知识

教学

重点

运用市场营销学知识

难点

运用市场营销学知识

主要教学

方法和手段

讨论、讲授

教具

案例资料

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

案例分析及讨论

“康师傅”快马夺神州

问题：

1.顶新集团大获全胜的最大原因是什么？

2.统一集团的广告策略有什么失误？

3.相反，“康师傅”的广告为什么深受好评？

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

总复习

教学目的

与要求

教学

重点

难点

主要教学

方法和手段

讲授

教具

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

课后作业

重庆工业职业技术学院教案

教学课题

总复习

教学目的

与要求

教学

重点

难点

主要教学

方法和手段

讨论

教具

主

要

教

学

要

点

或

板

书

设

计

课后作业