浙江民营企业发展历程.docx

1、浙江民营企业发展历程浙江民营企业发展历程一.赚钱的目的是什么1为了自己有足够的钱，过上好日子,和以前的窘迫的日子告别2为子女以后的生活学习前途赚更多的钱,让自己的生活更有品味3做最好的产品,做一流的企业，赢得同行的尊重4创造价值,造福社会，获得社会认同，人们的尊敬二.企业的含义企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。企业主要指独立的盈利性组织，并可进一步分为公司和非公司企业,后者如合伙制企业、个人独资企业、个体工商户等。在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设，以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下,“企业”一词

2、的用法有所变化,并不限于商业性或盈利组织。随着社会发展,真正有发展潜力的企业肯定是公司类型的企业。做一个形象的比喻,企业就好像一台汽车生产部门-四个轮胎销售部门-发动机财务部门燃料,油料企业管理者是什么样的角色-平时维修工风险控制者,安全带，安全气囊保养好车辆,供决策者能够朝安全的方向去行驶所以管理者的心态非常重要，站在什么立场上决定了你的做事方式管理者就是股东,要有老板的思维观念，有这样的心态就有可能成为老板，如果只是想这拿多少薪水做多少事情，永远只能是打工者的心态。三。企业的发展过程1。企业的创业阶段2.企业的发展阶段3。企业的提升阶段4.企业的扩张阶段1。企业的创业阶段1-1.做一份自己

3、喜欢或者熟悉的工作就是最好的创业12。一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信1-3。小公司的战略就是：活下来，赚钱14。这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果1-5.所有的创业者应该多花点时间,去学习别人怎么失败的1-6。小企业要有大胸怀,要有理想11.做一份自己喜欢或者熟悉的工作就是最好的创业111。做自己喜欢的工作创业是快乐的事情1-1-2。做自己熟悉的工作虽说不一定幸福，却是赚钱最容易的113。赚钱才是硬道理,才有发展的机会1-2。一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信1-2-1.赚自己该赚的钱,不要贪图蝇头小利12-2。遵守合约，不要因为外部情况的变化去改

4、变合约的完成1-23.信守和你员工的承诺13.小公司的战略就是:活下来,赚钱1-31。活下来，最重要的是厚着脸皮做人1-32。活下来，最主要的就是不要做亏本生意13-3。如何在不好年景中赚钱134.在好年头如何抓住赚钱的机会1-4。这个世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果1-41。为什么有很多人有很好的理念，但是往往创业却会失败1-4-2。这个世界没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果1-4-3.不要用你的理念去整合别人,而是用你创造的价值给你的团队，你的员工带来实实在在的好处1-5.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人怎么失败的15-1。能看清楚别人失败的原因，比自己成功更重要1-52。规

5、避风险是企业生存的重要法则16。小企业要有大胸怀,要有理想16-1企业再大，产值再高，没有理想，充其量也是个小企业1-62。小企业要有大理想,有理想才会有发展的目标2。企业的发展阶段2-1。最优秀的模式往往是最简单的东西2-2.记住，关系往往是最不可靠的，做生意不能仅凭关系，也不能凭小聪明23。必须先去了解市场和客户的需求，根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音24.诚信绝对不是一种销售，也不是高深空洞的理论,而是实实在在言出必行,点点滴滴的细节2-5。很多人失败不是因为钱少，而是因为钱多26。要少开店,开好店，店不在多,而在与精,一定要注意28比例2-7关注对手是战略当中很重要的一部

6、分,但不意味你一定会赢2-1.最优秀的模式往往是最简单的东西2-1-1.做企业重要的是走自己合适的路，不要东施效颦212。最好的模式一定就是通道最快的模式21-3.学习别人的优秀模式,一定要有选择性，不能生搬硬套2-1-4。确定的模式一定要有连续性，不能朝定夕改2-2。记住,关系往往是最不可靠的，做生意不能仅凭关系，也不能凭小聪明2-21。生意不能仅凭关系,关系是能带来一定的生意，但是同时会失去很多222.关系有时候是非常脆弱的,企业要发展,一定要摆脱对关系销售的依赖2-23做生意不能凭小聪明，要有大局观念22-4。记住，企业做好基础工作最重要225。建立完整的销售渠道,建立销售资料库，建立牢

7、固的销售队伍是企业摆脱关系的最重要的方法22-6.合理的薪酬制度是激发销售人员的主观能动性的最好办法227.企业员工的培训，是企业发展的内在需求2-3.必须先去了解市场和客户的需求，根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音2-3-1产品是企业的生命力，好的产品对企业的发展有至关重要的作用,如何获得好的适合市场的产品，正确的思路非常重要2-32。客户提供给你的样品,来样加工233。多走出去，在展销会上看到的新样品2-34.自己的研发队伍根据客户的要求制作新的样品2-4。诚信绝对不是一种销售,也不是高深空洞的理论,而是实实在在言出必行,点点滴滴的细节24-1.对国外客户的诚信24-2对供应商

8、的诚信243。对国内经销商的诚信2-4-4。对销售队伍的诚信2-4-5.对普通员工的诚信2-4-6.对高级管理人员的诚信2-5.很多人失败不是因为钱少,而是因为钱多25-1.钱多了，就会有想法了25-2。主观意识膨胀了,认为我就是最好的，一定是最能干的2-53.认为赚钱容易了,风险防范意识薄弱了2-6.要少开店，开好店,店不在多,而在与精,一定要注意28比例261.要开始建立自己固定的销售渠道，这是企业发展过程中必须走的一条道路，也是唯一的路。形式有很多种,那是一个窗口，展示你企业的形象的窗口2-62。店不在多，一定要精,能提供给你企业发展的方向的是你最好的选择26-3。根据客户的销量不同,在

9、价格和交货时间上也要区别对待,不能胡子眉毛一把抓2-6-4适时建立外协单位,根据客户订单数量的情况建立外协单位，把利润低,老产品的订单放出去,建立长期机制265。同时建立质量检验队伍，对外协企业做重点检查,注意风险控制,同时企业要注意承担责任，不能把所有的责任转嫁到外协单位2-6-6。要有长远眼光,把外协企业当作伙伴而不是对手，不要害怕外协企业做大,要鼓励他们做大做强，那你也发展壮大了。但是要控制新产品流入.27关注对手是战略当中很重要的一部分，但不意味你一定会赢2-71.时刻要关注你对手的动向，要重视你对手的举措27-2。要了解你对手的产品结构,客户结构2-7-3。要了解你对手的供应商的结构

10、，材料的价格,产品的成本变化情况2-74。关注对手不一定意味着你会赢，但是不关注你的对手，你可能会输的很惨3.企业的提升阶段3-1.做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有资源在一点突破才有可能会赢32.商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节，无数人才的运营3-3。让你的产品飞起来，让你的客户跟着你的思路来经营3-4.新产品的研发有时候总会有很多的失败,死扛下去有时候有意想不到的结果35。有价值观没有业务的称之为小白兔，一个公司小白兔多了简直是一种灾难3-6.一个一流的创意，三流的执行,我宁可选择三流的创意,一流的执行37品质不仅仅是团队，他还是一种文化，是制度,是一整套东西,

11、企业文化贯彻最关键3-8.永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大39.多花点时间在你的员工身上，有时候学历很高的人未必能沉下心来做事31。做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有资源在一点突破才有可能会赢311。企业发展一定要有战略,一定要有长远规划,明确企业今后发展方向3-12。战略不等同与年度计划，不能面面俱到，一定要有重点突破3-1-3.人才引进，资源调配必须围绕战略规划进行,哪怕短时间内无法得到回报也要坚持3-15合理的资金运作,让不可能的事情变成可能,要小钱大用,要敢与引进先进的生产力315到一定时间来检验制定的战略是否出现偏差,适时加以调整3-2。

12、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节,无数人才的运营321。商业计划不能停留在书面上,必须要有可操作性,不实施只是废纸一张32-2.实施商业计划的人员配制,团队的稳定性,资金的供给合理性323。实施商业计划的后勤保障上如何跟上，服务如何保证3-24。商业计划推进过程中适时修改不合理性，不断完善,不断补充3-25。商业计划切记做到最后变成销售计划，不能只看到短期的效益,要看到发展前途，对所遇到的困难要有正确的态度,适时加以评估3-3。让你的产品飞起来，让你的客户跟着你的思路来经营331.经过企业多年的经营，从产品的拷贝,OEM，发展到产品的创新，研发,这是企业必须经历的过程33-2.每一

13、个销售季节推出不同的产品，让你的竞争对手永远无法赶上你的步伐，始终领先半步3-3-3。有目的的培养我们的客户,让他们专卖公司的产品334。让客户接受企业文化，认同企业的价值观,成为企业的有机结合体，而不是只是简单的买卖双方的关系3-3-5。让企业成为一个品牌,真正的品牌化经营3-3-6.有序的淘汰老产品的生产,让我们的外协企业来生产，扩大生产规模，减少扩大规模带来的资金压力和风险33-7。合适的时候注入资金或者股份制,把外协企业成为控股子公司，风险共同承担34.新产品的研发有时候总会有很多的失败，死扛下去有时候有意想不到的结果34-1。新产品研发不是凭空想象，还是要根据市场的要求去开发,可以引

14、导市场消费，但是也不能太天马行空342.让新产品研发人员参与到销售当中来,不能闭门造车,闭门造车一定不能做出消费者喜欢的商品3-43。新产品研发不但要从外观上去考虑,有时候更加需要从制作工艺上去思考和研究344.新产品研发过程中要允许失败,哪怕老板失去信心,你也不能失去信心，有时候死扛着或许有意向不到的结果34-5。新产品总有一天会成为老产品，所以成功量产以后就变成了老产品,不能停留在一个成功的新产品身上吃老本3-5.有价值观没有业务的称之为小白兔,一个公司小白兔多了简直是一种灾难351。林子大了，什么样的动物都会有，小白兔是祸害,小白兔的价值观是骗人的伎俩3-5-2。公司的不能有报喜不报忧的

15、，不能有制造内耗的,不能有奉承拍马的小白兔35-3小白兔往往是裙带关系,帮派关系的始作俑者3-5-4。如何杜绝小白兔36.一个一流的创意,三流的执行,我宁可选择三流的创意,一流的执行36-1。企业发展过程中，需要什么样的不同类型的人才3-6-2。什么样的人是人才36-3。如何做到人尽其用3-64。人力资源部门如何提高鉴别能力3-7品质不仅仅是团队，他还是一种文化，是制度，是一整套东西，企业文化贯彻最关键3-7-1.企业文化是企业发展的方向,没有企业文化的企业充其量是个小企业3-72.如何把企业文化灌输到企业每个员工身上,落实到每一个环节，落实到每一个产品当中373。高级管理人员如何提升自己，需

16、要培训什么样的课程37-4。中层管理人员需要如何培训3-7-5。普通员工通过培训需要掌握什么样的理念，如何落实到实处3-76企业建立什么样的培训机制,始终能为企业的发展提供后续储备人才38.永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大3-81.永远不要轻视你的对手，哪怕是潜在的对手382.不管战略还是战术上都要重视你的对手，时刻提防着对手可能 会对你造成的伤害 383.当你的对手还是比较弱小的时候可以通过收购合并的方式，收 为己用，不成功也在时间上延缓了成为你威胁的的时间 384.当你的对手比较强大的时候一定要通过销售渠道打击你的对手， 即使不能打垮对手，最少也要其大伤元气

17、3-9.多花点时间在你的员工身上,有时候学历很高的人未必能沉下心 来做事 3-91。人才是企业竞争中获胜的很重要的因素,所以留住人才是企业 必须要重视的问题 392。团队的长期稳定是企业能在竞争胜出的关键 3-9-3学历高的人未必是人才，不要迷恋学历,学历只是个传说 4.企业的扩张阶段 4-1整合资源，将你的对手和竞争伙伴变成合作伙伴 4-2。最大的挑战和突破在于用人，而用人的最大突破在于信任所用的 人 4-3 领导力在顺境的时候，每个人都能出来,只有在逆境当中的时候 才是真正的领导力 44。碰到灾难的时候第一个要想到你的客户，第二是想到你的员工, 然后才是你的对手 45人永远不要忘记第一天的

18、梦想,你的最大梦想就是帮助别人成 功 46 权威是你把权给了别人的时候，你才能有真正的权利. 你懂得倾听,懂得尊重，敢于承担责任的时候,别人一定会听你 的，你才会有权威。 永远把别人表扬你的忘记,把批评你的意见记在心里,时刻提醒自己 41整合资源，将你的对手和竞争伙伴变成合作伙伴 41-1竞争是能促进企业发展，但也使内耗过大，资源损耗过大 412.行业资源整合，发挥各个企业的长处，减少无序竞争 41-3走出国门，减少销售环节 4-14针对不同风俗习惯，采取不同的销售策略 42 最大的挑战和突破在于用人，而用人的最大突破在于信任所用的 人 4-2-1。是否敢启用能力超过自己的人 422.能否信任

19、自己所用的人，有什么机制可以监控 4-23 在公司内部找到能够超过你自己的人，也许是你找到人才的办 法，永远要相信边上的人要比你聪明 43 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境当中的时候 才是真正的领导力 44.碰到灾难的时候第一个要想到你的客户,第二是想到你的员工, 然后才是你的对手 45 权威是你把权给了别人的时候，你才能有真正的权利。 你懂得倾听,懂得尊重，敢于承担责任的时候，别人一定会听你 的,你才会有权威。 永远把别人表扬你的忘记，把批评你的意见记在心里,时刻提醒自己 留德于己： 知人不必言尽,留三分余地于人，留些口德于己； 责人不必苛尽,留三分余地于人，留些肚量于己； 才能不必傲尽,留三分余地于人，留些内涵于己； 锋芒不必露尽，留三分余地于人，留些收敛于己； 有功不必邀尽，留三分余地于人，留些谦让于己; 得理不必抢尽,留三分余地于人，留些宽容于己; 得宠不必恃尽,留三分余地于人，留些后路于己； 气势不必倚尽，留三分余地于人，留些厚道于己； 富贵不必享尽,留三分余地于人，留些福择于己； 凡事不必做尽,留三分余地于人，留些余德于己.