浙江民营企业发展历程.docx
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浙江民营企业发展历程
浙江民营企业发展历程
一.赚钱的目的是什么
1为了自己有足够的钱,过上好日子,和以前的窘迫的日子告别
2为子女以后的生活学习前途赚更多的钱,让自己的生活更有品味
3做最好的产品,做一流的企业,赢得同行的尊重
4创造价值,造福社会,获得社会认同,人们的尊敬
二.企业的含义
企业是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。
企业主要指独立的盈利性组织,并可进一步分为公司和非公司企业,后者如合伙制企业、个人独资企业、个体工商户等。
在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设,以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下,“企业”一词的用法有所变化,并不限于商业性或盈利组织。
随着社会发展,真正有发展潜力的企业肯定是公司类型的企业。
做一个形象的比喻,企业就好像一台汽车
生产部门——-四个轮胎
销售部门-发动机
财务部门—燃料,油料
企业管理者是什么样的角色——-平时维修工
风险控制者,安全带,安全气囊
保养好车辆,供决策者能够朝安全的方向去行驶
所以管理者的心态非常重要,站在什么立场上决定了你的做事方式
管理者就是股东,要有老板的思维观念,有这样的心态就有可能成为老板,如果只是想这拿多少薪水做多少事情,永远只能是打工者的心态。
三。
企业的发展过程
1。
企业的创业阶段
2.企业的发展阶段
3。
企业的提升阶段
4.企业的扩张阶段
1。
企业的创业阶段
1-1.做一份自己喜欢或者熟悉的工作就是最好的创业
1—2。
一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信
1-3。
小公司的战略就是:
活下来,赚钱
1—4。
这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果
1-5.所有的创业者应该多花点时间,去学习别人怎么失败的
1-6。
小企业要有大胸怀,要有理想
1—1.做一份自己喜欢或者熟悉的工作就是最好的创业
1—1—1。
做自己喜欢的工作创业是快乐的事情
1-1-2。
做自己熟悉的工作虽说不一定幸福,却是赚钱最容易的
1—1—3。
赚钱才是硬道理,才有发展的机会
1-2。
一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信
1-2-1.赚自己该赚的钱,不要贪图蝇头小利
1—2-2。
遵守合约,不要因为外部情况的变化去改变合约的完成
1-2—3.信守和你员工的承诺
1—3.小公司的战略就是:
活下来,赚钱
1-3—1。
活下来,最重要的是厚着脸皮做人
1-3—2。
活下来,最主要的就是不要做亏本生意
1—3-3。
如何在不好年景中赚钱
1—3—4.在好年头如何抓住赚钱的机会
1-4。
这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果
1-4—1。
为什么有很多人有很好的理念,但是往往创业却会失败
1-4-2。
这个世界没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果
1-4-3.不要用你的理念去整合别人,而是用你创造的价值给你的团队,你的员工带来实实在在的好处
1-5.所有的创业者应该多花点时间,去学习别人怎么失败的
1—5-1。
能看清楚别人失败的原因,比自己成功更重要
1-5—2。
规避风险是企业生存的重要法则
1—6。
小企业要有大胸怀,要有理想
1—6-1企业再大,产值再高,没有理想,充其量也是个小企业
1-6—2。
小企业要有大理想,有理想才会有发展的目标
2。
企业的发展阶段
2-1。
最优秀的模式往往是最简单的东西
2-2.记住,关系往往是最不可靠的,做生意不能仅凭关系,也不能凭小聪明
2—3。
必须先去了解市场和客户的需求,根据市场去制定你的产品,关
键是要倾听客户的声音
2—4.诚信绝对不是一种销售,也不是高深空洞的理论,而是实实在在言出必行,点点滴滴的细节
2-5。
很多人失败不是因为钱少,而是因为钱多
2—6。
要少开店,开好店,店不在多,而在与精,一定要注意28比例2-7关注对手是战略当中很重要的一部分,但不意味你一定会赢
2-1.最优秀的模式往往是最简单的东西
2-1-1.做企业重要的是走自己合适的路,不要东施效颦
2—1—2。
最好的模式一定就是通道最快的模式
2—1-3.学习别人的优秀模式,一定要有选择性,不能生搬硬套
2-1-4。
确定的模式一定要有连续性,不能朝定夕改
2-2。
记住,关系往往是最不可靠的,做生意不能仅凭关系,也不能凭小聪明
2-2—1。
生意不能仅凭关系,关系是能带来一定的生意,但是同时会失去很多
2—2—2.关系有时候是非常脆弱的,企业要发展,一定要摆脱对关系销售的依赖
2-2—3做生意不能凭小聪明,要有大局观念
2—2-4。
记住,企业做好基础工作最重要
2—2—5。
建立完整的销售渠道,建立销售资料库,建立牢固的销售队伍是企业摆脱关系的最重要的方法
2—2-6.合理的薪酬制度是激发销售人员的主观能动性的最好办法
2—2—7.企业员工的培训,是企业发展的内在需求
2-3.必须先去了解市场和客户的需求,根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音
2-3-1产品是企业的生命力,好的产品对企业的发展有至关重要的作用,如何获得好的适合市场的产品,正确的思路非常重要
2-3—2。
客户提供给你的样品,来样加工
2—3—3。
多走出去,在展销会上看到的新样品
2-3—4.自己的研发队伍根据客户的要求制作新的样品
2-4。
诚信绝对不是一种销售,也不是高深空洞的理论,而是实实在在言出必行,点点滴滴的细节
2—4-1.对国外客户的诚信
2—4-2对供应商的诚信
2—4—3。
对国内经销商的诚信
2-4-4。
对销售队伍的诚信
2-4-5.对普通员工的诚信
2-4-6.对高级管理人员的诚信
2-5.很多人失败不是因为钱少,而是因为钱多
2—5-1.钱多了,就会有想法了
2—5-2。
主观意识膨胀了,认为我就是最好的,一定是最能干的
2-5—3.认为赚钱容易了,风险防范意识薄弱了
2-6.要少开店,开好店,店不在多,而在与精,一定要注意28比例2—6—1.要开始建立自己固定的销售渠道,这是企业发展过程中必须走
的一条道路,也是唯一的路。
形式有很多种,那是一个窗口,展示你企业的形象的窗口
2-6—2。
店不在多,一定要精,能提供给你企业发展的方向的是你最好的选择
2—6-3。
根据客户的销量不同,在价格和交货时间上也要区别对待,不能胡子眉毛一把抓
2-6-4适时建立外协单位,根据客户订单数量的情况建立外协单位,把利润低,老产品的订单放出去,建立长期机制
2—6—5。
同时建立质量检验队伍,对外协企业做重点检查,注意风险控制,同时企业要注意承担责任,不能把所有的责任转嫁到外协单位2-6-6。
要有长远眼光,把外协企业当作伙伴而不是对手,不要害怕外协企业做大,要鼓励他们做大做强,那你也发展壮大了。
但是要控制新产品流入.
2—7关注对手是战略当中很重要的一部分,但不意味你一定会赢
2-7—1.时刻要关注你对手的动向,要重视你对手的举措
2—7-2。
要了解你对手的产品结构,客户结构
2-7-3。
要了解你对手的供应商的结构,材料的价格,产品的成本变化情况
2-7—4。
关注对手不一定意味着你会赢,但是不关注你的对手,你可能会输的很惨
3.企业的提升阶段
3-1.做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有资源在
一点突破才有可能会赢
3—2.商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营
3-3。
让你的产品飞起来,让你的客户跟着你的思路来经营
3-4.新产品的研发有时候总会有很多的失败,死扛下去有时候有意想不到的结果
3—5。
有价值观没有业务的称之为小白兔,一个公司小白兔多了简直是一种灾难
3-6.一个一流的创意,三流的执行,我宁可选择三流的创意,一流的执行
3—7品质不仅仅是团队,他还是一种文化,是制度,是一整套东西,企业文化贯彻最关键
3-8.永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大
3—9.多花点时间在你的员工身上,有时候学历很高的人未必能沉下心来做事
3—1。
做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有资源在一点突破才有可能会赢
3—1—1。
企业发展一定要有战略,一定要有长远规划,明确企业今后发展方向
3-1—2。
战略不等同与年度计划,不能面面俱到,一定要有重点突破3-1-3.人才引进,资源调配必须围绕战略规划进行,哪怕短时间内无
法得到回报也要坚持
3-1—5合理的资金运作,让不可能的事情变成可能,要小钱大用,要敢与引进先进的生产力
3—1—5到一定时间来检验制定的战略是否出现偏差,适时加以调整
3-2。
商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营
3—2—1。
商业计划不能停留在书面上,必须要有可操作性,不实施只是废纸一张
3—2-2.实施商业计划的人员配制,团队的稳定性,资金的供给合理性3—2—3。
实施商业计划的后勤保障上如何跟上,服务如何保证
3-2—4。
商业计划推进过程中适时修改不合理性,不断完善,不断补充3-2—5。
商业计划切记做到最后变成销售计划,不能只看到短期的效益,要看到发展前途,对所遇到的困难要有正确的态度,适时加以评估3-3。
让你的产品飞起来,让你的客户跟着你的思路来经营
3—3—1.经过企业多年的经营,从产品的拷贝,OEM,发展到产品的创新,研发,这是企业必须经历的过程
3—3-2.每一个销售季节推出不同的产品,让你的竞争对手永远无法赶上你的步伐,始终领先半步
3-3-3。
有目的的培养我们的客户,让他们专卖公司的产品
3—3—4。
让客户接受企业文化,认同企业的价值观,成为企业的有机结合体,而不是只是简单的买卖双方的关系
3-3-5。
让企业成为一个品牌,真正的品牌化经营
3-3-6.有序的淘汰老产品的生产,让我们的外协企业来生产,扩大生产规模,减少扩大规模带来的资金压力和风险
3—3-7。
合适的时候注入资金或者股份制,把外协企业成为控股子公司,风险共同承担
3—4.新产品的研发有时候总会有很多的失败,死扛下去有时候有意想不到的结果
3—4-1。
新产品研发不是凭空想象,还是要根据市场的要求去开发,可以引导市场消费,但是也不能太天马行空
3—4—2.让新产品研发人员参与到销售当中来,不能闭门造车,闭门造车一定不能做出消费者喜欢的商品
3-4—3。
新产品研发不但要从外观上去考虑,有时候更加需要从制作工艺上去思考和研究
3—4—4.新产品研发过程中要允许失败,哪怕老板失去信心,你也不能失去信心,有时候死扛着或许有意向不到的结果
3—4-5。
新产品总有一天会成为老产品,所以成功量产以后就变成了老产品,不能停留在一个成功的新产品身上吃老本
3-5.有价值观没有业务的称之为小白兔,一个公司小白兔多了简直是一种灾难
3—5—1。
林子大了,什么样的动物都会有,小白兔是祸害,小白兔的价值观是骗人的伎俩
3-5-2。
公司的不能有报喜不报忧的,不能有制造内耗的,不能有奉承拍马的小白兔
3—5-3小白兔往往是裙带关系,帮派关系的始作俑者
3-5-4。
如何杜绝小白兔
3—6.一个一流的创意,三流的执行,我宁可选择三流的创意,一流的执行
3—6-1。
企业发展过程中,需要什么样的不同类型的人才
3-6-2。
什么样的人是人才
3—6-3。
如何做到人尽其用
3-6—4。
人力资源部门如何提高鉴别能力
3-7品质不仅仅是团队,他还是一种文化,是制度,是一整套东西,企业文化贯彻最关键
3-7-1.企业文化是企业发展的方向,没有企业文化的企业充其量是个小企业
3-7—2.如何把企业文化灌输到企业每个员工身上,落实到每一个环节,落实到每一个产品当中
3—7—3。
高级管理人员如何提升自己,需要培训什么样的课程
3—7-4。
中层管理人员需要如何培训
3-7-5。
普通员工通过培训需要掌握什么样的理念,如何落实到实处
3-7—6企业建立什么样的培训机制,始终能为企业的发展提供后续储备人才
3—8.永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大
3-8—1.永远不要轻视你的对手,哪怕是潜在的对手
3—8—2.不管战略还是战术上都要重视你的对手,时刻提防着对手可能会对你造成的伤害3—8—3.当你的对手还是比较弱小的时候可以通过收购合并的方式,收为己用,不成功也在时间上延缓了成为你威胁的的时间3—8—4.当你的对手比较强大的时候一定要通过销售渠道打击你的对手,即使不能打垮对手,最少也要其大伤元气3-9.多花点时间在你的员工身上,有时候学历很高的人未必能沉下心来做事3-9—1。
人才是企业竞争中获胜的很重要的因素,所以留住人才是企业必须要重视的问题3—9—2。
团队的长期稳定是企业能在竞争胜出的关键3-9-3.学历高的人未必是人才,不要迷恋学历,学历只是个传说4.企业的扩张阶段4-1.整合资源,将你的对手和竞争伙伴变成合作伙伴4-2。
最大的挑战和突破在于用人,而用人的最大突破在于信任所用的人4-3领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境当中的时候才是真正的领导力4—4。
碰到灾难的时候第一个要想到你的客户,第二是想到你的员工,然后才是你的对手4—5.人永远不要忘记第一天的梦想,你的最大梦想就是帮助别人成功
4—6权威是你把权给了别人的时候,你才能有真正的权利.你懂得倾听,懂得尊重,敢于承担责任的时候,别人一定会听你的,你才会有权威。
永远把别人表扬你的忘记,把批评你的意见记在心里,时刻提醒自己4—1.整合资源,将你的对手和竞争伙伴变成合作伙伴4—1-1.竞争是能促进企业发展,但也使内耗过大,资源损耗过大4—1—2.行业资源整合,发挥各个企业的长处,减少无序竞争4—1-3.走出国门,减少销售环节4-1—4.针对不同风俗习惯,采取不同的销售策略4—2最大的挑战和突破在于用人,而用人的最大突破在于信任所用的人4-2-1。
是否敢启用能力超过自己的人4—2—2.能否信任自己所用的人,有什么机制可以监控4-2—3在公司内部找到能够超过你自己的人,也许是你找到人才的办法,永远要相信边上的人要比你聪明4—3领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境当中的时候才是真正的领导力4—4.碰到灾难的时候第一个要想到你的客户,第二是想到你的员工,然后才是你的对手4—5权威是你把权给了别人的时候,你才能有真正的权利。
你懂得倾听,懂得尊重,敢于承担责任的时候,别人一定会听你的,你才会有权威。
永远把别人表扬你的忘记,把批评你的意见记在心里,时刻提醒自己留德于己:
知人不必言尽,留三分余地于人,留些口德于己;责人不必苛尽,留三分余地于人,留些肚量于己;才能不必傲尽,留三分余地于人,留些内涵于己;锋芒不必露尽,留三分余地于人,留些收敛于己;有功不必邀尽,留三分余地于人,留些谦让于己;得理不必抢尽,留三分余地于人,留些宽容于己;得宠不必恃尽,留三分余地于人,留些后路于己;气势不必倚尽,留三分余地于人,留些厚道于己;富贵不必享尽,留三分余地于人,留些福择于己;凡事不必做尽,留三分余地于人,留些余德于己.