番禺婚博会红酒会展执行方案00.docx

1、番禺婚博会红酒会展执行方案002012番禺婚博会红酒会展执行方案1、活动目的1、提高“全球红酒交易平台”的知名度，通过展位咨询及展位设计增强客户对产品的信任度。2、创造公司红酒产品个性化特色，吸引更多的客户来订购。3、在活动现场，通过赠送样品或交流积累客户资料，为以后红酒社区的发展做好有利的蓄水。4、邀请媒体，记者对红酒进行媒体宣传，提高公司红酒产品的知名度。2、具体目标：收集客户3000张名片或资料派送精美卡片形式的宣传单1000张现场签单或订购（包括线上）10单三、活动主题：我的誓言：酒爱你一生四、活动时间及地点：日期：2012年3月24日-25日（为期两天）时间：9:0018:00地点：

2、市桥南郊哈街商业街展位面积：45平方（长9*宽5）展位位置：T32、活动议程： 工作内容与时间安排时间工作内容负责人流程与协调备注3.141、起草活动执行方案主要负责起草展会时的工作内容、人员安排、交接、安保等工作流程。大家随时沟通2、小礼品+抽奖赠送礼品（20份）用于展会意向客户、消费赠品。20份2、固定工作人员工作内容安排、工作流程、展会开始与结束时的交接、安保参与协助交接与安保工作。3、出活动方案4、设计必须宣传品：名片、代金券、个性酒标、宣传海报5、资金申请3.16-3.22确定礼品、精美卡片展桌 椅子到位其伴物料到位3.23展柜到位、易拉宝、宣传页到位、展柜宣传贴好23号下午完成3.

3、243.25A. 所有工作人员提前到场，布置展位；B. 资料摆放整齐、话述清楚明确、所有准备工作就绪C. 机动工作人员到会场内、外放宣传资料D. 礼仪、模特吸引或引导消费者到红酒展位；E. 给感兴趣的消费者发精美卡、填表、交换名片（作为以后红酒社区活动备用）F. 现场销售工作人员货品交接G. 如果消费者要看货品，一次只能拿出一件货品，接待的人要从头接待到尾：购买后开票、拿货、赠送礼品、登记、现金保管H. 当天撤展时货品清点、交接I. 货款现金清点、交接J. 重要联系人要第二天及时联系，做好及时服务K. 及时拍照（拍照）工作中要注意相互之间配合。注意货品安全。机动人员要及时协助展位工作人员工作机

4、动资料发放员3-4名，重在宣传。特别注意同行业人的咨询，如有特殊咨询人员可由参展领导协调解决。如：想加盟的参展人员、问的问题非常专业人员、了解公司历史、规模等敏感问题的人、如配带参展工作证的人员等。3.25主要工作内容同上撤展前货运联系（货运联系）货品清点、交接现金清点、交接物料整理、货品入库、数据正理撤展 现场操作时间工作内容负责人流程与协调备注工作流程1、吸引和引导客人到红酒展位、颁发奖品2个礼仪主要负责引导客人过来，交接给销售人员大家随时沟通2、销售人员跟顾客进行交换卡片、产品介绍和实现现场订单林仲英郭振卿彭运南郑辉鹏交换名片、产品介绍、现场订单3、指导客户填写问卷、进行抽奖活动、宣布得

5、奖产品女生填表、抽奖4、给获奖客户拍照、指导客户在许愿墙写上祝福郑辉鹏活动三1、赠送红酒展示礼仪2,、现场产品介绍与主持估价林经理3、获奖观众领奖与颁奖礼仪获奖观众与李总合影郑辉鹏其它方面电脑与现场音乐控制、微博发送彭运南 现场活动活动一：凡现场订购即可送价值199元红酒一支引导观展人到展位介绍、解答公司的红酒商品和全球红酒交易平台引导填写登记表格、交换名片说明凭代金券可以到淘宝店使用，享受折扣优惠（跟顾客说明使用原则）现场订购一定量的红酒还可以获赠红酒一支（具有珍藏价值的）活动二：现场抽奖（凡到公司红酒展位的观展人员，只要填问卷都可参加抽奖活动，当场开奖。）流程：A. 引导到展位前B. 介绍

6、活动内容及形式C. 填表D. 顾客自己抽奖（拿到92013号为一等奖、1314号、520号、230号为二等奖、08号、18号，28号.98号为三等奖）E. 开奖F. 对奖G. 领奖H. 拍照一等奖1名：具有纪念价值的个性红酒一支（“酒爱你一生”字幕的标签作为爱情见证品）二等奖3名：李总亲笔签名的八折优惠卡三等奖10名：礼品1份（开酒器或酒杯）其它无号码：50元优惠劵活动三：我猜我猜我猜猜猜（红酒3支） 1，展示一瓶红酒 2，给出红酒的价格范围 3，给现场的观众估酒价 4，10个观众估价之后没有准确再缩短价格范围 5，再循环，知道猜中价位的那位观众获得红酒物料准备：1. X展架 4个、长方形展示

7、柜宣传3-4平米（3-5个）2. 名片 5盒3. 宣传单 600张4. 名片收纳盒1个5. 工牌、工服（两名销售人员必须佩戴，散发资料人员酌情定）6. 产品标牌（根据产品数量而定）7. 带LOGO的小礼品（无现成可取消）8. 收据一本9. 登记表2份（各5张）、登记本1本10. 代金券（如果当场不订购，凭代金券到网店消费时可使用）11. 电脑一台12. 音箱一套13. 相机1部14. 调查问卷15. 展桌一张（5米长）16. 水3箱17. 抽奖号码100个乒乓球18. 货品：赠品2支、个性标签红酒10支、各类红酒产品50支、特价红酒商品30支、另带2件、以每天为单位。 资金预算项目名称数量/次

8、数/面积单价（元）总价（元）备注展位费长9*宽51500天3000展示区帐篷租费3-4个/二天300接待区太阳伞租赁费3个/两天300横幅5米 40展示桌租赁费3-5个/每个3-4平米含运费乒乓球100个50餐费、水费300天600员工午餐 现场矿泉水物料费（易拉宝，宣传海报，灯芯背景布、抽奖箱）易拉宝*4灯芯背景布（2.7宽*3高）许愿板长1.5*宽1与好易贴用于张贴 好易贴海报的设计费和印刷费A3格式*15张李总亲笔签名八折优惠卡6张红酒8支礼品（开酒器或酒杯）20个200个性酒标1550元款75010款婚庆系列酒标、2款商务用酒系列酒标、3款生日用酒系列酒标调查问卷、登记表调查卷500份

9、，登记表3张100礼仪2个/天800其他备用金1000总计：？元（此费用不含货品费用） 效果预测1、 让更多的人知道、了解全球红酒交易平台2、 提高全球红酒交易平台和淘宝网店3、 产生销售 展后工作1、 展会中的意向客户进行整理、列表，及时电话联系了，与之沟通。2、 对电话咨询进行统计展会宣传效果。3、 统计大家最关心的问题，并进行总结与改进。附登记表：姓名 联系方式配送地址配 送时 间红酒类别红 酒数 量价格总计备注 红酒调查问卷姓名： 性别： 联系方式： 1、您的年龄阶段是？ （ ）A、1620 B、 2130 C、3140 D、4150 E、 61以上 2、您的职位是？ ( )A、学生

10、B、一般员工 C、白领D、专业人士 E、退休 F、其他3、您在超市购买红酒时将如何选择？ （ ） A、销售员推荐 B、价格 C、主要基于外观D、目标很明确选那一款 E、经常广告里看到的4、您一般在什么情况下购买红酒？（多选） （）、自己喝 B、送礼C、庆祝 D、摆设 E、珍藏5、您日常喝红酒的频率 （ ）A、每天喝 B、一周23次 C、一周34次D、一个月一次左右 E、没喝5、您平时会到哪里购买红酒？ ( )A、大中型商场 B、酒行 C、网上D、他人赠送 E、其他6、你一般上网购红酒的话，你会去哪里买？A、淘宝或拍拍类B2C商城 B、团购网 C、红酒独立商城 D其它的 7、您知道的全球红酒交易

11、平台吗？ ( )A、知道 B、不知道 8、您觉得红酒属于一种什么样类型的饮品？（多选） ( )A、健康饮品 B、时尚饮品 C、普通饮品D、奢侈品 E、其他9、您可以接受红酒的价格定位是？ （ ）A、100以下 B、100200 C、200400D、400800 E、8001500以上10、您一般从哪里了解到某种品牌的红酒？ ( )A、从电视广告获知 B、从报纸、杂志广告获知 C、家人亲戚朋友介绍D、销售人员、导购 E、户外促销活动 F、网络11、在红酒标签时您最注意以下哪部分？（多选） ( )、品牌 B、品种 C、年份D、标签风格 E、原产地12、请问您偏好国产红酒还是进口红酒？ ( )A、国产红酒 B、进口红酒13、您认为最能让您记住一个红酒品牌重要还是有特色重要？ ( )A、品牌 B、特色 C、都重要 14、假如现在新出一个红酒品牌，您会不会尝试? ( )A、会 B、不会15、通过哪种方式让你会对新产品的购买 ( )A、买一送一 B、打折 C、礼品赠送D、参与活动 E、其他红酒360感谢您的参与！全球红酒交易平台：http：/