国际商务谈判论文

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3、国际商务谈判方案目录一丝绸的国际国行情3二谈判双方公司背景3三中方的商业习惯.4四谈判主题.5五谈判团队人员组成.5六双方利益及优劣势分析5七谈判目标5八谈判议程6九谈判不同阶段的工作事项和可适用的谈判技巧6十应急预案.7一丝绸的国际国行情。

4、名词解释1商务以经济利益为目的,以交换为手段,以货币为表现的各种经济活动的总称. 2谈判广义无时不在的因利益而进行的博弈.狭义双方和多方为了实现比单方行动更多的价值而进行的讨价还价的以实现价值让渡的过程.3商务谈判指谈判参与方以价格为核心所。

5、学 号: 姓 名: 班 级: 装订线青岛恒星职业技术学院20102011学年第二学期期末考试 国际商务谈判 试卷B 连锁901 共57人 出卷人董艳征考试时间100分钟,满分100分 注 意 事 项1 考生应严格遵守考场规定,得到人员指令后。

6、2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判 试卷课程代码 00186本试卷共4页,满分l00分,考试时间l50分钟.考生答题注意事项: 1本卷所有试题必须在答题卡上作答.答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸.2第一。

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8、国际商务谈判,课程重点内容,基础谈判理论:谈判理论融合了国内外经典的 谈判理论,从谈判发生的动因谈判力谈判 者心理类型商务谈判文化等方面,运用理论 和实例分析对影响谈判全过程与结果的主要因 素进行了比较全面的分析.主要包括:谈判动 机谈判。

9、国际商务谈判学结国际商务谈判学结 本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程,了解谈判各环节的要求和注意点,及风格的体现.以下几点是我的学结: 第一,国际谈判基本流程:谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资。

10、毕业论文 论文化差异与国际商务谈判论文化差异与国际商务谈判中西方文化差异对国际商务谈判的影响摘 要中西方历史文化发展的差异性,必然带给人们在商务谈判过程中的强烈反差,尤其是中国加入世贸组织以后,与各国的经济贸易越来越频繁,商务谈判中文化差异。

11、国际商务谈判策略摘 要随着我国改革开放和经济全球化的深入和发展,国际间的贸易交往日益频繁,商务谈判是国际贸易中不可缺少的部分.在国际商务谈判过程中,为了使谈判能够顺利地进行和取得成功,谈判者应注意在主客观上利用对方的弱点和充分发挥己方的优势。

12、00186国际商务谈判102016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷课程代码00186本试卷共4页,满分l00分,考试时间l50分钟.考生答题注意事项:1本卷所有试题必须在答题卡上作答.答在试卷上无效,试卷空白处和背面。

13、国际商务谈判自考试题论述第一章 国际商务谈判概论一 单项选择1谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调相互关系,赢得和维护 的行为过程.A各自利益 B对方利益 C彼此利益 D经济权益2国际商务谈判以为谈判目的A经济。

14、国际商务谈判试题国际商务谈判多项选择题1英美法认为,合同消灭有A.因协议而消灭B.因履行而消灭C.因违约而消灭D.因法律规定而消灭参考答案:A,B,C,D单项选择题2要约必须在到达受要约人时才能生效,那么在要约人发出要约至该要约到达受要约人。

15、国际商务谈判总结名词解释1商务以经济利益为目的,以交换为手段,以货币为表现的各种经济活动的总称. 2谈判广义无时不在的因利益而进展的博弈.狭义双方和多方为了实现比单方行动更多的价值而进展的讨价还价的以实现价值让渡的过程.3商务谈判指谈判参及。

16、国际商务谈判案例案例一 真诚赞美1. 哈尔滨橡胶厂通过真诚赞美湖北橡胶厂厂长,卖掉了搁置三年的陈旧设备.2. 一位广告公司的业务员,由于赞美制鞋厂第八代旧产品款式新颖而拉业务失败.1通过分析第一个案例,我们能得出什么谈判技巧2通过分析上述两。

17、国际商务谈判案例国际商务谈判案例目录及摘要案例一:让步法:医疗器械洽谈业务让步案.2案例二:截止期限法:中国玩具批发网与的谈判2案例三:寒暄法:松下出道的惨败.3案例四:投其所好:迪巴诺面包推销.3案例五:关系对方利益:卡耐基的成功之道.4。

18、第八章案例分析,案例一 精密仪器购销谈判,荷兰某精密仪器生产厂vs中国某企业之合同 价格条款谈判案情概要:荷兰某精密仪器生产厂与中国某企业拟答 订该种精密仪器的购销合同,双方就仪器 的价格专门进行了谈判.谈判从荷兰方开 出的4000美元开始。

19、国际商务谈判,国际商务谈判,课程性质课时安排考试形式:期中考试:30期末闭卷:70参考书:国际商务谈判理论案例分析与实践英文版,白远著,中国人民大学出版社,什么是谈判,谈判的含义:尼伦伯格:谈判是人们为了改变相互关系而交流意见,为了取得一致。