国际商务谈判自考国际商务

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5、名词解释1商务以经济利益为目的,以交换为手段,以货币为表现的各种经济活动的总称. 2谈判广义无时不在的因利益而进行的博弈.狭义双方和多方为了实现比单方行动更多的价值而进行的讨价还价的以实现价值让渡的过程.3商务谈判指谈判参与方以价格为核心所。

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10、国际商务谈判,课程重点内容,基础谈判理论:谈判理论融合了国内外经典的 谈判理论,从谈判发生的动因谈判力谈判 者心理类型商务谈判文化等方面,运用理论 和实例分析对影响谈判全过程与结果的主要因 素进行了比较全面的分析.主要包括:谈判动 机谈判。

11、国际商务谈判学结国际商务谈判学结 本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程,了解谈判各环节的要求和注意点,及风格的体现.以下几点是我的学结: 第一,国际谈判基本流程:谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资。

12、国际商务谈判策略摘 要随着我国改革开放和经济全球化的深入和发展,国际间的贸易交往日益频繁,商务谈判是国际贸易中不可缺少的部分.在国际商务谈判过程中,为了使谈判能够顺利地进行和取得成功,谈判者应注意在主客观上利用对方的弱点和充分发挥己方的优势。

13、国际商务谈判自考试题论述第一章 国际商务谈判概论单项选择1谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调相互关系, 赢得和维护 的行为过程.A各自利益 B对方利益 C彼此利益 D经济权益2国际商务谈判以为谈判目的A经济利。

14、第四章 国际商务谈判 各阶段的策略一,第四章 国际商务谈判 各阶段的策略一,一国际商务谈判策略,国际商务谈判的过程复杂多变,为了在复杂多变的谈判中取得满意的效果,得到实现利益目标的保证,必须在谈判中实施而灵活地实施有效的战略方案.一策略的定。

15、第八章案例分析,案例一 精密仪器购销谈判,荷兰某精密仪器生产厂vs中国某企业之合同 价格条款谈判案情概要:荷兰某精密仪器生产厂与中国某企业拟答 订该种精密仪器的购销合同,双方就仪器 的价格专门进行了谈判.谈判从荷兰方开 出的4000美元开始。

16、国际商务谈判自考题模拟7国际商务谈判自考题模拟7第部分 选择题一单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的.1. 对谈判进行评价的主要指标是A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系答案:B考点 主要考查的知识点是。

17、国际商务谈判自考复习重点国际商务谈判考试重点名词解释1.1国际商务谈判1.2主场谈判1.3投资谈判1.4平等互利原则2.1谈判主体资格2.2仲裁协议2.3态度2.4群体效能3.1谈判信息3.2市场信息3.3谈判实力3.4实际需求目标3.5模。

18、国际商务谈判,国际商务谈判,课程性质课时安排考试形式:期中考试:30期末闭卷:70参考书:国际商务谈判理论案例分析与实践英文版,白远著,中国人民大学出版社,什么是谈判,谈判的含义:尼伦伯格:谈判是人们为了改变相互关系而交流意见,为了取得一致。

19、国际商务谈判自学考试试题国际商务谈判自学考试试题全国2007年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码:00186一单项选择题本大题共20小题,每题1分,共20分在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的。