销售管理期末复习

1、销售渠道管理一单项选择题1.生产资料分销中最重要最基础的类型是制造商用户.P32.饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店:制造商一批发商一零供商一消费者.P33.什么是公司式的垂直渠道系统 P4垂直渠道系统根据渠道成员间关系的。

2、全球营销管理期末复习整合1.营销的三大原则营销的实质:可能选择题A.Customer value and the value equation顾客价值与价值等式指出营销的目的和任务目标:创造超过竞争者所能提供的顾客价值B.Competiti。

3、春服务营销管理期末复习试题服务营销管理期末复习题答案参见实时授课课件及教材一单项选择题:在下列四个选项中选择一个正确答案.1根据蔡斯Chase对服务的划分,通信业提供的服务属于 C .A.高接触性服务 B.中接触性服务C.低接触性服务 D。

4、销售团队管理复习要点一销售团队的现状与发展销售团队:由二个以上的销售人员组成,通过各成员之间的相互影响,相互作用,在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态.销售团队与销售群体的区别:表现在6个方面:目标领导协作技能责任绩效.团队。

5、销售渠道管理复习资料销售渠道管理一单项选择题1.生产资料分销中最重要最基础的类型是制造商用户.P32.饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店:制造商一批发商一零供商一消费者.P33.什么是公司式的垂直渠道系统 P4垂直渠道系统。

6、春服务营销管理期末复习题服务营销管理期末复习题答案参见实时授课课件及教材 一单项选择题: 在下列四个选项中选择一个正确答案. 1根据蔡斯Chase对服务的划分,通信业提供的服务属于 C .A.高接触性服务 B. 中接触性服务C. 低接触性服。

7、服务营销管理期末复习资料服务营销管理期末复习资料服务的一般定义: 服务是一种或多或少具有无形性特征的活动或过程,它是在服务提供者与服务接受者服务对象互动的过程中完成的,服务行为主体是为了另一个主体对象获得利益,同时服务也是一个企业实行差异化。

8、2简单应用:分析销售团队的现状三销售团队的发展周期销售团队发展周期的6个时期:观望时期飞速发展时期经受考验时期高效时期成熟时期衰败时期.销售团队发展过程中,6个不同时期的不同特点.一观望时期。

9、销售业务管理复习重点第1章销售计划管理1什么是销售计划答:是指在一定的时期内根据销售预算来设定销售目标值,将销售目标值细分为销售额,再根据销售额来计算出需要的销售预算.2企业销售计划活动的具体内容包括哪些1根据市场预测确定销售收入目标值2按。

10、销售管理考证促销管理复习答案资料促销资料1.公关策划作为一种智力活动,具有鲜明的特点表现为2.现代营销学之父是答:科特勒3.营业推广的优点答:送样品是最有效但同时又是最昂贵的营业推广,有时样品被一起放在样品箱里,这样又可以用来推销其他产品或。

11、销售管理复习要点题型:1. 案例分析题 主要题型2. 简答3. 多项选择题复习要点:1. 决定销售计划的方式P62销售配额的类型或者内容P163. 分配销售配额的方法P204确定销售队伍规模的方法P335分销渠道的设计P536企业销售促销策。

12、中国销售管理专业销售客户管理案例分析复习案例二:上海融氏企业有限公司上海融氏企业有限公司具有年产5万吨酶法淀粉糖浆的生产能力,占上海市场9家同行生产能力的三分之一,上海融氏企业有限公司的淀粉糖产品在上海市场的占有率连续五年位居首位,并且是第。

13、销售客户管理复习题201405销售客户管理复习题整理1客户在生命周期内给企业带来的现金流的净现值是指客户生命周期利润.2企业维持已经建立的客户关系,使客户不断重复购买产品或服务的过程是:客户保持.3根据彼得.切维顿提出的关键客户识别和选择矩。