招生策划书模板Word文件下载.docx

招生策划书模板Word文件下载.docx

《招生策划书模板Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招生策划书模板Word文件下载.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

　　四、具体实施方案

　　一、公司组织“免费试听活动”。

　　公司聘请一些有体会、有知名度、能抓住学生心理的教师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。

试讲时刻操纵在一堂课（45分钟）之内，为后面的活动留出足够的时刻;

学生人数也不宜过量，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出咱们的品牌、质量。

　　二、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

　　问卷调查（附后）是咱们宣传招生的关键环节，之因此采取这种宣传方式，主若是因为它能够使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;

而且，采纳这种方式，可不能引发学生反感，使咱们的宣转达到“润物细无声”的成效。

因此在实施进程中超级关键，应该做好以下几个工作：

　　⑴、依照试听学生人数，提早印好调查问卷;

　　⑵、教师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;

学生填写时刻以15分钟为宜;

　　⑶、15分钟后，组织12名已在咱们补习班学习的学生进行“现身说法”。

这两名学生要有典型性：

要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，情愿做如此的“现身说法”。

时刻最好操纵在1020分钟之间。

也能够视现场情形，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

　　⑷、对咱们补习班的情形作简短的宣传，吩咐学生必然要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。

视现场情形，最后也可组织学生现场报名。

　　3、跟进招生报名。

　　依照学生留下的联系方式，进行联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生;

尽可能采纳利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各类方式，做好跟进招生报名工作。

　　咱们保证，若是你参加咱们举行的高考补习班，咱们会在短时刻内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同窗，若是你相信的话，你能够来咱们那个地址试听几天，若是感觉有成效的话，你再来咱们那个地址报名。

　　同窗们，时刻已经不多了，高考就在眼前，必需要抓紧时刻了，这才是咱们要做的情形，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能孤负他们的期望，那你就来咱们那个地址吧，高考温习班欢迎你的到来!

　　招生策划书模板

（2）　　一、招生打算背景概述：

　　xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地域唯一的一所高等美术专业学校。

学院座落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等组成沈阳外向型进展前沿。

xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责一般高等教育外的成人高等教育，培育适应社会进展需求的各类高等美术专门人材。

国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。

学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。

通过量年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

　　二、招生生源背景分析概述：

　　对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

　　一、求学动机表现：

%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。

学生学习要紧为把握技术、解决就业和继续深造，整体上“把握技术”占较大比例%；

家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例％；

继续深造占48%依照动机由来的不同，需求比例又有所不同；

二、招生目标群：

招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

　　3、生源了解学校的现状：

　　学校品牌的佳誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的熟悉还不够，比如毕业证是不是被国家承认，学生可否学到想学的知识等。

　　学生生源趋于低龄化进展，食宿问题也是学生及家长关注之一。

此刻如何实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

因此咱们需要走近生源之地，给他们一个了解的机遇和理由。

　　三、分析市场困难挖掘机遇点：

（一）市场困难分析一、行业内竞争猛烈，僧多粥少。

在美术院校相对成熟的省会沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大量艺术设计培训学校，业内竞争超级猛烈，尤其表此刻生源的竞争上。

同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

　　二、圈内竞争内耗黑洞凸现。

省会美术培训行业内部竞争猛烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校乃至不择手腕，以损害行业利益的不合法竞争手腕抢生源，回避并转嫁责任。

走出圈内，幸免内耗，寻觅冲破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

　　3、年度招生宣传，如火如荼。

如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机遇点分析：

　　一、xx学院具有良好的品牌知名度。

通过对学生及其家长的调查发觉，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。

这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

　　二、各个学校的终端推行环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。

省会几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推行力度薄弱。

鲁美成教学院能够大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

　　另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其适应现在重大决策的关口，很容易受到外界宣传的阻碍，待业毕业生也多会选择现在考虑以后的成长问题，咱们要做的确实是抓住那个机会，引爆需求。

　　四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的通过招生推行活动，走近生源终端，以真情演绎学校风度，冲破困难地域的生源招生窘境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，增强行业领导地位，保护行业利益持续增加。

（二）策略主题导向重点地域，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

　　（三）招生试点地域以自身所在的沈阳地域为今年招生冲破点（依照鲁美成教学院在辽宁各个地域的招生策略难，考虑沈阳地域的战略地位比较特殊，应选择该市予以试点冲破。

学校亦可依如实际情形适当扩大试点范围，乃至在全省内进行推行）

　　（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。

　　（五）招生活动推行时刻201x/7/15～201x/9/20（招生宣传活动）201x/8/29～201x/8/30（长跑活动）

　　（六）筹备内容：

　　·

优秀和获奖作品（25－40件）：

绘画、书法、摄影、电脑制作作品（为主）等；

组织参与人员：

学校负责人（5人），在校生（100人），宣传员（10人）；

　　沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必需精美五、招生活动推行主题和要紧内容·

推行主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

活动创新这次活动不同于一样的招生宣传，创新的地方在于展现鲁美成教学院的师生团结合作、踊跃进取、朝气蓬勃的团队精神。

从而引发社会及公共关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让公共加倍了解和认可鲁美成教院。

此活动与招生宣传彼此承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

要紧内容第一时期为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二时期为“高潮”，通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三时期为“收成”，长跑活动终止后，立刻（当日或第二天）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

　　活动的展出不但能够树立鲁美成教院在沈阳地域的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必然生源广进，同时有效地封杀竞争对手的解决。

若是这次活动成功，下次招生活动就能够够将成功体会快速复制。

　　六、前期筹备时期，运筹帷幄，筹备先行制定策略，计划流程，掌控时刻，权责到位，绝对执行，迫在眉睫。

（一）筹备时刻：

201x/7/15～201x/8/25）

（二）筹备内容：

　　一、征集学生优秀作品。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，聚集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

组织参与人员（4人）：

学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；

学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必需精美。

　　二、DM宣传品的筹备。

依照学校招生的实际情形，筹备学校招生的DM。

DM设计：

设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时刻和地址）3、组建咨询团。

依照活动需要，咨询团至少包括三方人员：

校方代表（1人）。

宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

学生及家长代表（3人）。

现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

　　4、鲁美成教院——成功之行。

学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场搜集意愿到鲁美成教院就读的学生（和其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。

讲解人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术气氛，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

　　五、活动流程的制定。

通过前期调研，制定活动开展地址和流程线路（由旧校址至新校址）。

　　六、引发媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推行。

　　七、成效预测

　　一、鲁美成教院取得空前强势的传播，迅速展现学校的办学实力和规模，极大提升品牌的佳誉度和信费用，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

　　二、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。

　　沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推行的成功体会能够快速复制，重点冲破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速进展。

　　系列活动以后的边际效应庞大，引发各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新熟悉新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。

同时，区域品牌形象的绝对确立，能够形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

　　总结：

　　这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。

让我了解了广告策划是一门考验咱们综合素养的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局动身，更细致更全面的处置问题。