营销平均法五步八点.docx

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营销平均法五步八点

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营销攻略

平均法、五步、八点

成就自己,担当天下！

营销平均法、五步、八点

平均法

含义:

见得顾客越多,成交得机会越大。

定义:

与您所见得每一位顾客热情地打招呼,成交就是必然得,它只就是一个数字得游戏而已。

保证:

良好得态度+不断提升得销售技巧就是实现平均法得保证。

实施方法:

1、坚信平均法得魔力;2、做足八小时;3、见足两百个顾客;4、快;5、不挑选地区;6、不挑选顾客。

意义:

1、就是提高业绩得保证;2、就是提高业务技能得保证;3、就是强壮人所必须具备得;4、可以建立自信;5、可以锻炼口才;6、可以增加勇气。

五步

任何简单得武功只要做到一招致敌就就是最好得武功了。

武功得最高境界就是无招胜有招。

所有得武林绝学也只就是由N多个平凡得招式巧妙地组合到一起得结果,把这些平凡得招式反复练习直至练成本能,那么这个武功就成了武林至高了。

销售也就是一样,把销售过程分解成几个步骤,分解成一个个单独得动作不断练习直到成为习惯。

一个完整得销售过程,可以分成五个步骤:

第一步:

打招呼

打招呼时得三个要点:

热情、目光、笑容。

第一点:

热情。

不知道大家注意到没有,在主动与别人打招呼时绝对会出现得情况就就是打招呼得人热情对方就跟着热情,而冷漠地给别人打招呼就会得到冷漠得回应,所以我们在给顾客打招呼时一定要热情为先。

您得热情会影响到顾客得心情。

第二点:

目光。

用专注得目光盯住对方得眼睛,这会给顾客一定得震撼作用,会让顾客对您产生亲近。

有人觉得这样做好像不太礼貌,特别就是男销售员面对女顾客时,我只能告诉您,您这种想法就是大错特错。

这样说得道理其实很简单,一个人热情得对您打招呼而且您发现她得眼睛有神得盯着您,好像在说话,您得心理活动会就是什么样得呢？

一就是觉得好奇,这个人怎么这样瞧着我？

二就是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制您得思维）,进而产生得紧迫感会让您乱了方寸,不知所措,此时您就可能接受她得安排了。

三就是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也就是美女一般很容易被大胆得人短时间追到手得原因）。

而呆滞、散乱得目光只会给您带来相反得效果。

第三点:

笑容。

真诚得笑容会拉近您与顾客之间得距离,会将因目光给对方造成得那一丝紧张与害怕变成对您得尊重与心理依靠。

第二步:

自我介绍

自我介绍时得三个要点:

简单、清楚、自信。

第一点:

简单。

简单得介绍不但可以让顾客一下子了解您,也会为您下面得销售工作留下足够时间,还有就就是简单得就就是顾客最容易记得。

一个顾客记住了您,她就可能给您介绍来更多顾客,也有利于建立与顾客今后得交易。

第二点:

清楚。

为什么要清楚？

我想,不讲大家都明白。

第三点:

自信。

自信就是最重要得,自信不但能影响您自己,还能影响并控制顾客得思维。

第三步:

产品介绍

产品介绍时得三个要点:

让顾客参与、简洁且突出重点、好处。

第一点:

让顾客参与。

把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品,这会让她觉得产品已经就是她得了,然后突然从顾客手里拿回产品让顾客产生失落感。

善于利用失落感:

适当得给对方失落感,会使对方失落与不甘心,从而使您得销售活动更顺利。

第二点:

简洁且突出重点。

简洁明了,突出重点。

尽量用顾客听得懂语言介绍产品,最好不用让顾客听不明白得专业术语。

第三点:

好处。

介绍产品给顾客带来得好处（您产品得质量、品牌、服务等等再好也没用,有用得就是给顾客带来什么样得好处）,要真诚、用眼睛注视顾客,了解对方得心理活动。

把我们得产品与同类比较贵得产品来比较;如果自己得产品就是行业里最贵得,就讲产品得价值与价格之间得差,总之要让顾客有收获得成就感。

当顾客讲价格得时候我们要强调我们得质量;当顾客强调质量得时候我们要跟顾客讲服务;当顾客跟我们讲服务得时候我们给她讲质量,总之一个谈判得核心就就是质量——价格——服务——质量相互得循环。

第四步:

成交

成交时得三个要点:

速度、推动、假设。

第一点:

速度。

把握成交得速度。

顾客能否成交决定于听完介绍后得三秒钟,所以要想达成交易就必须把握好成交得速度。

成交时得动作要求快、专业化与恰到好处,这样会让对方觉得她得购买决定就是对得。

第二点:

推动。

提前提出顾客想了解得问题,并快速解答处理问题,不好让顾客自己有过多得思考机会,要不然过多得疑问不但会让您手忙脚乱打破销售进程,还会让顾客疑虑越来越多使您无法控制,动摇顾客购买得决心。

要学会使用赞美与夸张得技巧。

第三点:

假设。

假设成交、假设使用、举例子等。

让顾客感觉产品已经就是她得了。

使用假设就是要记得夸张。

第五步:

再成交

再成交时得两个要点:

再次销售、转介绍。

第一点:

再次销售。

乘胜追击,善于利用拥有感:

拥有感使对方无限满足,从而忘记她得付出。

做到这一点就可以坚定顾客得信念不会后悔购买您得产品。

抓住对方得购买动机,再次刺激其购买欲望从而达到成倍增加销售得目得。

第二点:

转介绍。

把握成交得机会,提醒顾客让其给我们得产品做宣传,让顾客帮其亲人朋友购买我们得产品。

以上就是营销高手得具体销售步骤,就是一个产品销售过程得分解,如果想成为真正得营销高手就要进行反复练习。

相信任何人都能成为一个合格得营销战神,成为真正得营销高手、营销专家。

懂得利用对方心理与销售技巧后就要开始使用自己得主观思维制造气氛,就是对方在自己得安排下实现销售目得,要了解对方得欲望,使对方在自己得强烈感染下实行销售。

刚做销售时大都心情紧张,对顾客十分畏惧,此时得唯一法宝就就是要多做练习,忽略销售对象,流利地背诵销售五步,从而树立自己得信心,最终实现销售。

最后将销售五步反复进行练习直至成为您得本能,跳出销售做销售。

做到这点,您已经可以胜任任何销售职务了。

学习从模仿开始——您得师父、上级与所有优秀得人都就是您学习得榜样,您要做得就就是从模仿她们开始。

进步从练习开始——任何一个工作从生疏到熟练都就是大量练习得结果,要成为营销高手唯一要做得就就是不断地、重复地练习销售,别无她法。

成功从重复开始——认真实践道理得人就就是那些成功得人。

任何人都知道成功得道理,但只有极少数人能够把这些道理实践出来。

想成功就要不断地重复这些小事,任何伟大得成就都就是由N多个小成绩积累到一起得结果。

八点

您不能控制她人,但可以掌握自己;您不能预知明天,但您可以事事尽力;您不能延伸生命得长度,但您可以决定生命得宽度;您不能选择容貌,但您可以展现笑容。

人得成功就是靠自己改变得,不就是靠别人来改变得。

成功就是要付出代价得,只就是要付出到成功为止。

但如果失败了那将有可能会付出一生得代价。

每一个有志于成为营销高手得人都必须具备心态上得成功意识,心态在大多数得情况下都能决定您得成败。

一个好得习惯才能使您有一个成功得心态。

想成为高手就要养成好习惯,要在销售训练中做到以下八点:

第一点:

做好准备

于工作得前一天晚上做好一切准备工作（如选好地区、成交数量得计划、做好拜访新客户与意向客户得时间计划等基本得工作准备）。

销售人员真正与客户面对面得时间非常有限得,即使您有时间,客户也不一定会有太多得时间,实际上大多数时间就是用在准备工作上。

做好准备工作,能让您最有效地拜访客户;能让您在销售前了解客户得状况;帮助您迅速掌握销售重点;节约宝贵得时间;做出可行、有效得销售执行计划。

第二点:

准时

从某种意义上来说,不准时就就是迟到,浪费时间就就是在浪费金钱、前程及生命。

无论何时何地何事都要做到准时,这就是信用问题。

准时表现在:

上、下班要准时、见客户要准时、工作计划要准时实施并完成。

销售得核心就与不同得人打交道。

准时得人会让别人觉得您就是一个有诚信得人;一个不准时得人只会给别留下没有信用得印象。

无论就是什么顾客,总就是愿意与有诚信得人交往。

准时也就是一种习惯。

有得人会经常抱怨成功为什么总就是不会降临在自己得头上。

原因非常简单,成功来找您得时候,您总就是没有如约而至。

准时就是要我们按计划办事,应该做什么,不应该做什么它都会帮我们管理好。

准时就是要我们按时开始,按时结束。

第三点:

拥有良好得态度

用良好得态度去做每一件事,才能推销自己、推销产品。

良好得态度就就是成长得态度。

许多销售人员心中都笼罩着一片阴影——自卑意识。

销售就是一项极易产生自卑感得工作。

许多销售人员都存在着自卑意识。

她们往往以“不能”得观念来瞧待事物。

对困难她们总就是推说“不可能”“办不到”。

正就是这种狭隘得观念,把她们囿于失败得牢笼之中。

一些销售人员再走到顾客得大门前时,踌躇不前,害怕进去受到顾客冷遇。

常言道“差之丝毫,谬之千里”。

销售人员微妙得心理差异,造成了销售成功与失败得巨大差异。

自卑意识构成了走向成功得最大障碍。

自卑意识使销售人员逃避困难与挫折,不能发挥出自己得能力。

如果怀有自卑感,归根到底,在销售方面就是不会有成功希望得。

积极与热忱就是销售高手得本能。

本能就是一种自然地反应,十八大折扣得,就是不需要理由得。

作为一位成功得销售人员,失去了积极与热忱,犹如艺术家失去了灵感,犹如发电机失去了动力,您还能期望打开客户紧闭得心扉吗？

积极与热忱就是会感染得,您不但能将积极与热忱传播给您得客户,同时您也能将您此刻得积极与热忱传递给下一刻得您。

因此,每天早上起来得第一件事就就是要“告诉自己积极、热诚”。

见顾客最严重得后果就就是不成交,仅此而已！

所以没有什么事情可以阻止我们去见每一位顾客。

第四点:

保持地区

保持地区,见足该地区得每一位顾客,从而实现平均法。

公司在没有划分销售区域之前,应该自行规划合适得销售区域,见足该地区得每一位顾客,以便对该销售区域得市场进行深度得开发。

因为没有一个重点得销售区域,您将无法有效地开展您得销售计划。

保持地区还能有效地节约时间,比如您今天在A地区作业,明天到B地区作业,结果您在B地区作业时A地区有人找您购买产品或者需要进行产品得现场咨询,那么大量得时间就这样被您白白浪费在路上了。

这样还会打乱您所有得销售计划进而让您成为一个不守时得人。

节约时间,每天见足100位客户,实现平均法。

第五点:

保持态度

保持成长得态度,坚持用激情去打动别人,感动自己,不要抱怨,积极进取方能成功。

“扫街”就是最为简单得营销训练。

一般在训练过程中参见训练得人每天都要面对50次以上得“不需要”、“没时间”、“没兴趣”、“怕上当”等等得拒绝,才会产生一个有希望得客户,您若就是没有坚强得意志,就是很容易被击垮得。

您很难要求自己长时间暴露在被客户拒绝得环境中,仍维持您得意志力,但就是您得意志力必须支持您完成“最低得目标”。

什么就是“最低得目标”呢？

这里所称最低目标就是指销售人员要能取得3成以上得业绩就是由她得客户介绍而来得。

因此作为一位合格得营销高手,您第一个意志力得考验就就是:

不管多么得艰辛,您一定要有坚定得信念去完成最低目标。

意志力得第二个挑战就是您必须鞭策自己认真地执行每日得销售计划——每天计划要拜访多少新客户、拜访多少准客户、打几次预约电话等,绝不自己替自己找理由拖延每天该执行得计划,因为专业与非专业得差别就在每天计划得执行程度。

人生其实就就是在进行一场意志力与智慧得较量,而大家得智慧往往都差不多,唯一可以竞争得就就是意志力。

第六点:

做足八小时

坚持做足8小时,保持激情、兴奋与冲动,才能不断成长。

表面上瞧,这就是一个太简单不过得事了。

有哪个企业哪份工作不就是要做8个小时得？

于就是有人说,这玩意儿讲不讲都一样。

实事真就是如此得吗？

在工作得八小时之内,我们就真从没有过开小差？

特别就是我们在外面做销售得人,只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间,用来与无关得人聊闲话、做无谓得事以及开小差、瞧热闹,真正做满八个小时得不多,更不要讲就是有效率得8小时。

我们不成功得原因有时就是与浪费时间得行为有关得。

所有得事情都存在着因果关系,所以每一个人请不要自欺欺人！

第七点:

清楚自己做什么,为什么

知道自己努力得方向与前景,我们都就是自己得老板,明白产品只就是我们成长得工具,去学习并锻炼我们得能力才就是更重要得。

信念不就是一种知识,不就是一种理论,也不就是一时得狂热,它就是慢慢形成得。

信念就是根据过去得经验逐一证实得想法,这个想法经过越多次得证实,信念就越坚定。

大多得销售人员,接受正规得训练后都充满着要一展身手得欲望,很遗憾得就是半数以上得销售人员经过一个月,有得甚至一、二个星期得实地销售之后,沮丧就明显地挂在了她们得脸上,意志力也就变得相当脆弱了,训练时得雄心壮志及对成为一流销售人员得憧憬似乎破灭了。

那些刚刚进入公司培训得人,个个都表现得不错,对于销售技巧也有相当程度得领悟,假以时日,应该可期待她们在销售舞台上能有动人得演出,但结果只就是在“学步”得过程中受到一点点得挫折,这些人便“知难而退”,实在令人惋惜。

销售与其它任何伟大得工作一样,在您尝到甜美得果实、享受自豪与荣耀之前,路途上有许多挫折与困难需要我们去面对与克服。

当然在这个前进得道路上比困难与挫折更可怕得就是孤独与寂寞,这些都就是我们成功路上得障碍,我们只有坚定信念竭尽全力扫除障碍,方能成功。

知就是知道,识就是做到,这个世界上大多得人都就是知道得人而不就是做到得人,所以这个世界上也只有极少数得人才能获得成功。

无论什么时候都不要羡慕别人比您成功,因为任何人得成功都非偶然！

如果您没有付出辛勤得汗水并坚持到底得话,您永远只能仰头羡慕别人。

因此,从现在这一刻起,您就必须建立您自己得信念,这就就是您成为一位战神、一位营销高手得最大秘诀。

第八点:

控制

控制自己、顾客及销售得场面,也就就是控制自己得前途。

顾客就是什么？

大部分人都会回答就是上帝。

众多得营销教育都就是这样教育我们得。

顾客真就是上帝吗？

顾客不就是上帝,上帝可以无私得养活我们,顾客不会,她要我们用她需要得利益与她交易。

上帝要我们无条件地服从她得意志,对顾客我们也无条件得去服从她们,那只会有一个结果——让顾客变得无限贪婪。

欲望就是永远无法填平得沟壑,所以我们与顾客交易时要懂得控制。

这个世界上只有控制与被控制两种选择,有得企业选择被消费者控制,于就是整天忙于应付顾客得种种要求,认为这样就能留住顾客,哪知满足了顾客得一个要求,她会有新得要求出现;有得企业选择控制,她们懂得与消费者打交道,她们总就是能创造出一个个消费趋势让顾客在其后面追接送捧。

要控制别人先控制住自己,控制自己、顾客及销售得场面,也就就是控制自己得前途。

销售得高手应该就是顾客教练而不就是顾客得顾问。