春节采草莓.docx
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春节采草莓
春节采草莓
篇一：
草莓采摘方案10
20XX年亚滦湾农业公园草莓采摘季
亚滦湾农业公园销售部
营销方案20XX年12月20日
亚滦湾草莓采摘营销思路及方案
一、基本情况
据农耕部的了解和实地走访，亚滦湾现有草莓3种，其中包括红颜草莓，京藏香草莓，京桃香草莓；总产量大约6600斤，其中红颜草莓上市时间为20XX年1月20日，大概产量在2600斤左右，京藏香草莓上市时间上市时间与红颜同期，大概产量在2500斤左右；京桃香草莓上市时间最晚，大概在春节前后时间采摘，大概产量在1500斤左右。
二、市场情况
根据现有草莓市场的基本调查显示，迁安本地超市的草莓，基本草莓品类有久久草莓和牛奶草莓，其价格区间20元/斤—29.8元/斤左右，还有迁安本地草莓销售的特殊之处在于本地主要沿街路线，超市周边，广场周边，还有高档小区周边的小商小贩较多，草莓大部分来源于外地供应，成本价格较低，其销售价格区间相比超市较低。
三、竞品解析
目前迁安本地市场草莓的存量大概有93600斤，其中迁安杨各庄镇欧c草莓占总比85%，其规模在48个棚，大概产量在72000斤，目前全部没有上市，上市时间和本案基本相同；其他夏官营镇有部分存量草莓，现已正在采摘期。
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市场价格
欧c草莓采摘预计市场价格在40元/斤左右；夏官营农场草莓采摘现有市场价格在40元/斤，美团价格为59.9元/公斤，整个草莓市场的平均价格在40元/斤左右
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草莓品种
欧c草莓的品种多样，其中市场少有的白草莓宣传噱头较大，其他如久久草莓，京藏香，京桃香草莓全部都有；夏官营农场草莓现有供应就是以往甜草莓，剩余其他两种草莓目前不定。
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上市时间
欧c草莓上市时间为20XX年1月5日左右，与本园草莓的上市早半月左右；农场草莓现有甜草莓上市，但存量较少，其余也在元旦之后上市供应。
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销售推广
欧c草莓市场供应量较多，除去游客采摘和体验，部分的草莓也通过渠道供应商销售，销售地点在天津北京及周边地区，农场草莓以规模较少，主要以采摘为主；目前采摘销售的线上美团团购都在使用，从采摘人员和团购价格上来看，美团的客户影响力较大；其线下宣传目前为止不详。
四、本案分析
亚滦湾草莓采摘存在诸多抗性，相关问题有待规避和解决
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成本劣势：
包括土地、设备、管理等直接成本较高
?
产品劣势：
草莓品种较单一，现有产品供应较少，以致于宣传推
广战线拉长，客户的关注度不存在连贯性和轰动性。
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价格劣势：
由于成本较高，以致于价格较高，造成销售存在诸多
压力。
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规模劣势：
现有产品供应量较少甚至模糊不定，且循环周期不定，
导致销售运营存在不确定性。
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宣传劣势：
相关成本较高，考虑价格的决定性因素，同时结合利
润分析，相关的宣传推广成本收到限制。
?
人员定量：
根据草莓的总产量、批量和销售形式来看，结合惯性
采摘的重量，按每人3斤采摘量，总产量6000斤计算，本案需要采摘人数在2000人左右，结合销售周期，平均每天的客流量应在33人左右。
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成本核算：
按平均价格60元/斤，总销售额为360000元，按比例
折扣后为300000元左右，整个宣传推广支出为36000元。
亚滦湾草莓采摘宣传的立意点，以及可提炼的价值点，这些因素要在宣传和口碑效应中最大化。
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产品层次：
内部草莓生长环境，补光灯定时补充草莓能量，室内
蜂箱让草莓自然授粉，异形果较少，无公害有机认证，不施肥，不打农药，通过作物自然生长和生态理念，保证草莓的产品质量较高。
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延伸价值：
草莓棚内外部环境优雅，内部产品说明牌让顾客明白
产品的知识，内部音乐循环播放，让游客采摘的同时更加轻松愉快；外部环境干净整洁，让每一位游客都感觉到尊享以及优质服务的完美体验。
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其他服务：
草莓服、草莓篮、草莓头巾、亲子制作草莓酱，草莓
蛋糕、草莓沙拉，草莓舞、亲子互动秀等服务。
五、营销思路
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宣传定位
亚滦湾是发展以设施农业、生态农业、休闲农业为主的高端、特色、有机的农业产业化企业，是迁安首家集吃喝住玩为一体的休闲观光旅游的农业公园，是您短时、短距放松心情的好去处。
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价格策略
根据现有市场草莓采摘价格的分析，结合本案的诸多不利因素，亚滦湾草莓采摘应实行阶梯性定价策略，深刻剖析客户的消费心理，结合草莓品种级别分60元/斤，80元/斤，100元/斤（具体可以根据市场价格临时调整）
?
宣传主题
在迁安，草莓采摘，一个亚滦湾就“购”了
美味鲜果圣地，采摘乐趣果园
完“莓”无暇，“莓”你不行
五星级草莓采摘游乐园
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宣传排期
整个宣传周期为20XX年12月25——20XX年3月15日
第一阶段：
20XX.12.25-20XX.1.1（宣传预热期）
第二阶段：
20XX.1.1-20XX.1.20（强势推广期）
第三阶段：
20XX.1.20-20XX.2.8（持续推广期）
篇二：
摘草莓活动方案20XX.5.13
佳田未来城摘草莓活动方案
一、活动目的:
1.本月以健康为主题，佳田未来城倡导健康生活，特举办自助摘草莓活动，宣传健康生活理念，从而扩大项目的知名度，树立良好的口碑。
2.联合媒体网络资源，扩大本次活动的宣传，旨在积累意向客户，促进成交。
3.为售楼部开放积累客户。
二、活动概况:
时间：
20XX年5月17日下午14:
30—17:
30地点：
安丰乡草莓园
主题：
“约会春天·采摘踏青”
对象：
佳田未来城意向客户、近期到访客户、网站报名客户路线：
文峰路→彰德路→安丰路→G107→北三十里铺村
三、活动方式：
邀请与报名同时进行，自助摘草莓活动
邀请：
置业顾问致电意向客户、近期到访客户进行邀请
报名：
与腾讯房产、新浪乐居、0372、中原楼市网等房产网合作，每家提供意向客户。
四、前期准备：
1、活动前工作排期
2、活动前推广排期
3、物料准备
五、活动内容：
1、活动说明
①一个草莓园的产量不能满足200人的采摘量，而且草莓园比较小不足以一次容纳200人，因此选择多个相近的草莓园，活动当天队伍分别到不同草莓园进行采摘，返程时还一起返回。
②每人草莓园费用30元，包括：
现场品尝和另外赠送四斤。
如果客户想多带几斤，多出的款项自行解决。
2、活动当天安排
六、活动预算：
七、应急预案：
1、天气原因，提前一星期看天气预报，及时更改行程；活动当天与天气预报不符，遇
恶劣天气，活动自行取消或顺延。
2、路况原因，及时询问草莓园老板或路人等更改行车路线。
3、身体状况，预备急救药品，较严重时看路程及时拨打120或就近就医。
4、事故原因，及时拨打110、120寻求帮助，和谐处理，切勿动手。
5、车辆原因，中途无法行驶及时修理，短时间无法修好及时电话调车。
6、草莓园草莓长势或草莓少不够摘，协商减少费用，更换其他草莓园7、客户欲自行购买的，自行解决。
8、客户采摘草莓中损坏草莓园的设施等，自行赔偿。
八、附录：
1、说辞
电话说辞：
你好，我是佳田未来城的***，请问您是*先生（女士）吗，您之前报名了我们的摘草莓活动，现在时间定下来了，是本月17号，就是这周六，您看您有时间参加吗？
我们这边现在还推出了免费办护照活动，凭护照可以享受很多优惠和礼品赠送，后期会有一公斤黄金抽奖也需要凭护照参与，具体情况您周五之前来这边确认时我再详细给您说。
来的时候请带上您的身份证，我们这边需要做下登记。
现场说辞：
问：
我是报名参加草莓活动确认的
答：
你好，未来城一（:
春节采草莓）直倡导绿色健康的未来，给大家创造美好的生活，因此我们小区设置了医用电梯和免费wiFi，非常高兴您参加这个活动。
现在我们推出了免费办理护照活动，我可以给您详细讲解一下（筛客：
主要记录有意愿的，护照下来只给这部分人打电话）。
沙盘讲解：
在建的3#已建至7层，6#楼已建至9层，7#已建至5层；剩余的10栋楼会在今年到明年初全部动工。
2、采摘注意事项
●去的时候最好带个小剪刀，如果采摘量大，比较娇嫩的指头会掐肿的；
●一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因为草莓是很娇嫩的水果，生长的时候对细菌环境特别苛刻。
市场上卖的草莓都是因为运输污染才需要清洗。
●有些草莓大棚里为了杀菌同时栽培一些零散的蒜苗，请不要把这些当作杂草拔掉，那是果农为草莓维护无菌环境特意栽培的；
●草莓维生素含量高，营养丰富，但性凉，一次不适宜吃太多，否则肠胃会因过寒而不舒服，一般每次吃10-20粒为宜，小孩酌减；
●草莓在摘的时候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰过的草莓比较易烂；还有摘时最好带一点茎，比较好摘也好存储；
●草莓采摘回来后，可制作成草莓沙拉、草莓蛋糕、草莓面膜等等，只要您花心思，任你随
意diY也是一种生活情调。
3、报名细则
本次活动参与人员包括意向客户100人、现场报名客户80人、网站报名人数100人、媒体工
作人员8人、工作人员12人，共计300人。
安排车辆6辆，每辆50人。
客户可自己开车过去，但需要到售楼部签到。
4、横幅内容
1、2万入住未来城抢占未来最先机53537773条2、到访即送10㎡53537773条
3、佳田未来城营销中心即将华丽绽放53537772条4、“0”元入会尊享未来最优特权53537773条
5、车辆人员安排
1、刘伯阳2、张利超3、工作人员4、工作人员5、工作人员6、工作人员说明
1、车辆人员负责带领本车人员到一个地方进行草莓采摘。
2、每辆车安排一个地方摘草莓，称量；每辆车上的人不可以去其他车的地方。
佳田未来城营销部
20XX.5.13
篇三：
采草莓活动方案
佳田未来城摘草莓活动方案
一、活动目的:
1.本月以健康为主题，佳田未来城倡导健康生活，特举办自助摘草莓活动，宣传健康生
活理念，从而扩大项目的知名度，树立良好的口碑。
2.联合媒体网络资源，扩大本次活动的宣传，旨在积累意向客户，促进成交。
3.为售楼
部开放积累客户。
二、活动概况:
时间：
20XX年5月17日下午14:
30—17:
30地点：
安丰乡草莓园主题：
“约会春天·采摘踏青”对象：
佳田未来城意向客户、近期到访客户、网站报名客户路线：
文峰路→彰德路→安
丰路→g107→北三十里铺村
三、活动方式：
邀请与报名同时进行，自助摘草莓活动邀请：
置业顾问致电意向客户、近期到访客户进行邀请报名：
与腾讯房产、新浪乐居、0372、中原楼市网等房产网合作，每家提供意向客户。
四、前期准备：
1、活动前工作排期
2、活动前推广排期
3、物料准备
五、活动内容：
1、活动说明①一个草莓园的产量不能满足200人的采摘量，而且草莓园比较小不足以一次容纳200
人，因此选择多个相近的草莓园，活动当天队伍分别到不同草莓园进行采摘，返程时还一起
返回。
②每人草莓园费用30元，包括：
现场品尝和另外赠送四斤。
如果客户想多带几斤，
多出的款项自行解决。
2、活动当天安排
六、活动预算：
七、应急预案：
1、天气原因，提前一星期看天气预报，及时更改行程；活动当天与天气预报不符，遇恶劣天气，活动自行取消或顺延。
2、路况原因，及时询问草莓园老板或路人等更改行车路线。
3、身体状况，预备急救药品，较严重时看路程及时拨打120或就近就医。
4、事故原因，
及时拨打110、120寻求帮助，和谐处理，切勿动手。
5、车辆原因，中途无法行驶及时修理，
短时间无法修好及时电话调车。
6、草莓园草莓长势或草莓少不够摘，协商减少费用，更换其他草莓园7、客户欲自行购
买的，自行解决。
8、客户采摘草莓中损坏草莓园的设施等，自行赔偿。
八、附录：
1、说辞
电话说辞：
你好，我是佳田未来城的***，请问您是*先生（女士）吗，您之前报名了我们的摘草莓
活动，现在时间定下来了，是本月17号，就是这周六，您看您有时间参加吗？
我们这边现在
还推出了免费办护照活动，凭护照可以享受很多优惠和礼品赠送，后期会有一公斤黄金抽奖
也需要凭护照参与，具体情况您周五之前来这边确认时我再详细给您说。
来的时候请带上您
的身份证，我们这边需要做下登记。
现场说辞：
问：
我是报名参加草莓活动确认的答：
你好，未来城一直倡导绿色健康的未来，给大家创造美好的生活，因此我们小区设
置了医用电梯和免费wifi，非常高兴您参加这个活动。
现在我们推出了免费办理护照活动，
我可以给您详细讲解一下（筛客：
主要记录有意愿的，护照下来只给这部分人打电话）。
沙盘讲解：
在建的3#已建至7层，6#楼已建至9层，7#已建至5层；剩余的10栋楼会
在今年到明年初全部动工。
2、采摘注意事项
●去的时候最好带个小剪刀，如果采摘量大，比较娇嫩的指头会掐肿的；●一般大棚的草莓不需要水洗直接采下就可以吃，因为草莓是很娇嫩的水果，生长的时
候对细菌环境特别苛刻。
市场上卖的草莓都是因为运输污染才需要清洗。
●有些草莓大棚里为了杀菌同时栽培一些零散的蒜苗，请不要把这些当作杂草拔掉，那
是果农为草莓维护无菌环境特意栽培的；●草莓维生素含量高，营养丰富，但性凉，一次不适宜吃太多，否则肠胃会因过寒而不
舒服，一般每次吃10-20粒为宜，小孩酌减；●草莓在摘的时候一定要看好了再摘，不想摘的最好不要用手去碰，手碰过的草莓比较
易烂；还有摘时最好带一点茎，比较好摘也好存储；●草莓采摘回来后，可制作成草莓沙拉、草莓蛋糕、草莓面膜等等，只要您花心思，任
你随意diy也是一种生活情调。
3、报名细则
本次活动参与人员包括意向客户100人、现场报名客户80人、网站报名人数100人、媒
体工
作人员8人、工作人员12人，共计300人。
安排车辆6辆，每辆50人。
客户可自己开
车过去，但需要到售楼部签到。
4、横幅内容
1、2万入住未来城抢占未来最先机53537773条2、到访即送10㎡53537773
条
3、佳田未来城营销中心即将华丽绽放53537772条4、“0”元入会尊享未来最优
特权53537773条
5、车辆人员安排
1、刘伯阳2、张利超3、工作人员4、工作人员5、工作人员6、工作人员说明
1、车辆人员负责带领本车人员到一个地方进行草莓采摘。
2、每辆车安排一个地方摘草莓，称量；每辆车上的人不可以去其他车的地方。
佳田未来城营销部
20XX.5.13篇二：
摘草莓方案-曹庵草莓桃花文化节
1、活动引导语：
阳春三月，当乡村弥漫在一片花果芳香之中时，淮南草莓节带着诱人的
香甜气息，迎面而来！
又到了摘草莓的时节，又大又红的草莓，诱人芬香，垂涎欲滴！
淮南
富强口才培训学校倾情举办“摘草莓”活动，让久居于喧嚣闹市的小朋友们走出来，亲近自
然，感受淳朴，品尝农家饭，尽享曹庵土菜之美！
2、活动时间：
20XX年4月4日（待定）
3、活动主题：
富强口才，草莓之约
4、活动目的：
（1）、踏青，孩子，家长，学校老师的一次大型家庭聚会，以及学校的营
销，口碑的传播；
（2）、为提升富强口才学校的品牌形象和扩大富强口才的口碑，增进家长和孩子之间的
感情交流，在扬春四月之季带领富强口才的学生们去体验农家草莓园的气息。
5、活动地点：
曹庵（大巴车接送，接送地点有两个选择：
少年宫门口）
6、市场人员工作：
1.确定教师人员，带好工作牌
2.确定报名人数（一家去几个家长），安排好座位，车号（一定要编写成短信告知家长时
间，地点，车牌号，联系老师电话）
3.收费（把活动经费算好以后订收费价格）
4.每个车必须安排好一位教师为负责人，此老师持有点名册，扩音器（活动开始和结束
一定要点名，确保安全）
5．相机，气球，横幅，宣传单。
在车上可以组织小朋友表演，让大人们看看教学成果。
7、活动的温馨提示（一定要反复的告知家长及孩子，提前开个家长会）：
1、参与活动的家庭人数不可随意增加，记住车牌及负责老师电话，水，小点心等自带。
2、中午享受丰盛农家饭。
（校方提供）
3、淮南富强口才学校免费大巴车接车送。
4、每个家庭只可以拿一只盒子装草莓，（自费）
5、大人带孩子需爱惜草莓基地，看护好孩子，以防孩子走丢及践踏农民伯伯辛苦摘种的
草莓。
6、为了您的安全着想，参加活动的每一位成员需遵守教师人员安排，不要随意走散及离
开。
篇三：
草莓节活动方案红黄蓝如皋亲子园4.13草莓采摘活动方案春暖花开，想要品尝纯粹的天然香甜的草莓吗？
要想享用别有风味的“草莓宴”吗？
那
么就请您带着您的孩子一起参加我们
4.13的草莓采摘活动吧。
红黄蓝邀请您与您的孩子一起去乡间踏访草莓园。
这个春天，
想要远离城市的喧嚣，就请跟随我们到乡村草莓采摘基地吧。
到乡间享受清新的空气，去原
野享受灿烂的阳光，去享受有机草莓的采摘之乐吧。
活动主题：
乡野踏青快乐采摘活动时间：
20XX年4月13日（星期日下午）活动名额：
25个家庭，两大一小（20个会员+5个非会员）活动收费：
88元（2斤草莓
+1只手绘风筝+车费）
（注明：
草莓采摘时在大棚内可以适当品尝，采摘价格为25元/斤）活动地点：
如皋市
桃园草莓采摘基地
（注明：
活动地点有别于市面上的别的草莓采摘园，在草莓质量，草莓的安全上绝对是
最好的，无公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。
）本次活动安排：
周日下午2:
00在文峰大门口集合2：
30准时出发
多彩人生第一步3：
00到达草莓园，老师集合家长和孩子，讲解才草莓注意事项，分发装草莓的小篮筐，开始采摘，买草莓4:
00集合去去附近一个小山庄，老师组织大家在空地集合，做亲子互动游戏，亲子手绘风筝（老师分发材料）4:
40自由活动（家长可以带孩子自由组合放风筝，做游戏等，有需要钓鱼的家长也可自备鱼竿进行垂钓）5:
50集合回新文峰。
活动目的：
增强亲子感情，让孩子们能感受自然接触自然，丰富幼儿生活本次活动希望威宇车业能提供赞助10~15辆汽车，组织汽车车队，用于本次活动家长出
行交通工具（下午2:
30从文峰出发至桃园草莓园，4：
00从草莓园出发至山庄，5:
50左右回
文峰），活动可在汽车上喷漆或贴广告（威宇车业携手红黄蓝如皋亲子园举行大型草莓采摘等
类似广告标语），从而起到宣传作用，提高知名度，也可以在车上放宣传手册，让红黄蓝亲子
园的会员家长进一步了解中华汽车，获取意向客户。
行行车途中可为家长和孩子准备一些小
的点心和水果，做好细节，后的好的口碑，从而让家长感受到威宇车业，和红黄蓝亲子园高
品质的服务质量。
红黄蓝如皋亲子园多彩人生第一步篇四：
草莓采摘活动方案17号活动方案
07:
30（温岭集合）08:
00（准时出发前往草莓园）08:
30到达草莓采摘活动地点（温岭郊区）10:
30—11:
30骑马、射箭、开沙滩车、（早上没玩可以预留到下午玩）11:
30—14:
00
烧烤、野炊（饮料酒水自备）14:
30—14:
40野战规则说明无规矩不成方圆，一个明确的活动规则，将会使战役更加精彩、更加激烈，结果必定会
超越自我，更加是一次心灵的震憾！
/14:
40—15:
10阵地战；红蓝军互换任务目的只有一个，夺占高地。
二组掩护、一组上，三组从后包抄。
完美的分工协作是制胜
的前提。
/15:
10—15:
40剿匪行动：
为了胜利，我们不惜一切代价。
/15:
40—16:
10全地型作战一个复杂的地形，一个需要前后兼顾的队形，为达成团队目标而勇于牺牲、勇于奉献的
激烈战役。
全局的战略部署，全体队员的紧密合作，小组的相互配合，才能更好的保存实力，歼灭
敌人。
/16:
20集合交还装备/16:
30活动结束，
活动地点：
温岭若横跑马场、集合时间：
20XX年月日上午：
00活动费用：
优惠价230元/人。
（以上报价不含税）上述费用包含：
烧烤食物、场地费用、服装、活动装备、防护装备、活动耗材、饮用水、
人员保障和专业户外运动保险（子弹不限量）注意事项：
1.活动前2天下午15：
00点前请将活动参与人员名单电邮至我司确认以便于及时投保。
2.如有自驾车的请提前检查车辆状况以免因车辆问题造成不便。
3.由于是在户外活动，请尽量不要携带贵重物品及小饰品，穿着防滑的运动鞋或登山鞋
以便活动。
有心血管疾病及医生建议不能参加剧烈运动的人员不得参加。
4．活动期间请服从教官的指挥和调度，避免人员走失和发生安全问题
5．参加活动人员必须穿运动鞋进场。
6.活动需提前预约。
篇五：
天之阳草莓采摘活动
方案
天之阳幼儿园草莓采摘及制作拼盘的活动策划
一、设计思路：
为了开拓幼儿的视野，增长知识、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感
受春天的季节特征、感受植物的成长过程，走进田野感受农家的乐趣。
我园组织一次“相约
春天、走进自然”草莓采摘及和家长制作草莓拼盘的社会实践活动。
二、活动时间：
20XX年5月17日（星期六）上午9:
00
三、活动目标：
1、让幼儿在与大自然的接触中亲身感受春天的季节特征、感受（感知）植物的成长过程。
2、相互合作发现问题和解决问题的能力）。
3数量对应以及整体和部分的认知。
）4孩子情商和财商的培养。
5、让家长在活动中发现孩子成长的过程，帮助家长观察和完善对孩子的理解，用更正
确方式真实的“爱孩子”。
四、活动地点：
天之阳幼儿园生态园
五、活动准备：
物品准备：
桌子（40张）、桌布、水果刀、餐盘（200套）、食品袋（200）、盆（33）人员准备：
17名老师参加,每位老师有固定区域,方便给家长介绍,也要及时阻止家长践
踏蔬菜.
人员安排如下：
带队老师负责带领家长到指定区域采摘、清洗及制作。
组员老师负责介
绍蔬菜、果树、防止踩踏及家长沟通。
跟车教师:
1号车张帅2号车魏兰3号车赵欣月带队老师:
2——3岁幼儿：
马美涛组员：
魏兰、王秋菊、赵世竹、赵新月、王丽萍、
刘颖、）4——5岁幼儿：
周莹组员：
徐飞、张帅、范召清、李维娜、王海宏、
高颖）接待人员：
房晓涵、贾媛媛咨询人员：
吴桂荣、王芳
场地准备:
清理出事宜的场地,划分成两份区域（采摘区----清洗区-----作品展示区）
六、参加人员：
报名参加社会实践活动的幼儿和家长（具体到参加的家庭数量----大量吸引家长带朋友
家庭参加）
七、活动流程：
1
家长：
整个活动过程请大家首先要注意安全，照顾好自已的孩子，并服从集体安排，不
得中途单独行动。
2、摘草莓活动开始
家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。
请家长给幼儿讲解如何保护动
植物，我们带标示的区域请家长和幼儿不得入内，防止踩踏幼苗。
3、制作草莓拼盘
请家长带领幼儿到清洗区清洗草莓，洗完后到制作区制作拼盘，制作时家长和幼儿讲解
使用刀具的方法，注意幼儿安全。
4、集合返回，全程结束。
温馨提示：
各位家长您好,由于草莓有限,只允许现场制作,不能摘回家.！
一、家长接待：
1、签到贴标识贴
2、采摘园内老师和家长沟通，了解孩子近况；了解园外家长和孩子的情况（年龄、性别、
班级、所在园所---并了解所在园所的情况，辨识家长是否是有效家长）；同时将搜集信息做
汇总记录。
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