财富大厦营销策划提案.docx

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财富大厦营销策划提案

财产大厦营销筹谋提案

配景:

随着经济的连续生长,雁城的都市味道越来越浓,漫步在CBD的大道上,星级宾馆、超大型超市、银行、人流不时闯进视野，但是总感觉缺少了那么一点。

对，猛然惊醒，缺少的是具有档次的、纯净的办公空间。

高度决定视界，纯度决定档次。

CBD的繁华，决定一个都会吸引力；而写字楼的档次，决定了CBD有没有凝聚力。

勇者无敌，隆运数码、中央名城开创了办公物业的先河，测探了市场需求，但却不敢再走出一步。

生长来源于创新，我们选择了做市场上第一个吃螃蟹的人，首度提出了纯办公空间。

时机与风险并存，我们坚信，我们将成为雁城地产市场中的领舞者，因为我们敢于创新，敢于突破．．．．．．

市场阐发：

衡阳市２００５年三财产值漫衍（单元：

万元）

通过我们的观察，以及参考统计部分的数据，我们发明衡阳是一个以娱乐性消费为主的都会。

第２财产不发达，人员流动性大。

金融业不发达，国际性著名公司鲜见，都市化水平低。

对办公空间需求比力小。

同时由于衡阳许多地段的商业裙楼都无法出租，租金代价比力低，吸引了大部分小公司选择在商铺中办公。

２００６年衡阳市写字楼空置率高到达7．53％，

而全年竣工面积为2.7242万平米，包罗不可销售面积1.85万平方米．２００６年仅为市场消费掉０．０９６４万平方米．销售率１１．０２％．办公楼市场消费率不高，容量有限．纯写字楼开发风险比力大．同时通过观察发明商务公寓市场容量比力大，担当度比力高（如隆运数码广场热销，消费者投资名城热情度高）因此我公司发起把写字楼改为商务公寓，进入市场，提升物业代价．实现开发商的利润．同时我公司也有能力把商务公寓的单价比写字楼单价超过２００元／Ｍ２．

营销目标：

宏观:

促进房地产行业的良性竞争,连续稳定生长

中观:

首倡纯办公观点,提升衡阳市总体办公水平

微观:

实现物业经济代价最大化,提升开发商品牌美誉度

项目表面：

财产大厦东临蒸湘大道,北至雁城路,地理位置优越.项目占地3800M2,总修建面积为15760M2,容积率为2.77,修建密度22.5%,绿化率为35.1%,90个车位,总共20层.地处中央商务区（CBD）、中央生活区（CLD）焦点区，周边配套完善.

项目SWTO阐发：

主要优势：

１．位置：

地处两条都会主干道交织处，交通便利，地理位置佳

２．配套：

周边银行，医院，休闲娱乐，酒店宾馆，车站，超市配套一应俱全。

３．景观资源：

位于莲湖广场斜劈面，景观资源得天独厚

４．产物计划设计：

超大、弧型观景飘窗，蓝色的幕墙、极具现代感的材质，高绿化，演绎现代气势派头简约之美丽，顶层平台花圃

主要劣势：

１．范围：

范围偏小，倒霉于大范围推广，倒霉于开发商品牌的塑造

２．代价：

单价偏高，市场担当度低

３．工程进度:

期楼销售,缺乏宁静感

时机：

１．经济情况：

经济连续增长，房地产代价连续稳步上涨，商业物业销售状况良好

２．定位：

定位于市场空白，成为衡阳市首座顺应时代潮水的纯写字楼

３．市场预期：

周边隆运数码广场商务公寓销售状况火暴，写字楼市场预期良好。

威胁:

１．第一个纯写字楼物业，是机会也是风险

２．人均收入低，写字楼投资市场能力有限

３．其他商务公寓提前进入市场，进一步挤占市场空间

4.国度宏观政策调控,加大对开发公司资金,以及对销售代价的控制

针对劣势问题的解决:

1.加大对公司形象的包装,提升公司品牌形象

2.接纳代价组合计谋,同时提供银行按揭

3.对楼盘外围进行包装,树立工程进度牌,树立消费者对楼盘的信心.

　　　　　　　　　　第一　　写字楼方案

目标客户群阐发：

作为写字楼物业,并且是衡阳首倡纯办公空间的观点楼盘,因此我们必须做好客户群体阐发,进行准确的市场定位,契合市场需求.作为发售型的写字楼物业,目标客户分为两类：

一为投资型,二为自用型.不管是作为投资型,照旧自用型客户,他们都必须有一定的资金储备.对付投资型客户来说他们看到的是物业未来的升值空间,具有比力成熟的投资知识,同时具有随波逐流的投资看法.而作为自用型客户来说,他们需要事业上的乐成,希望在高等写字楼办公,提升公司的实力,成绩光辉事业.因此我们的客户群是高级白领,或是小形公司（如告白公司），或是外来企业驻衡阳服务处,大概当地大型企业驻中央商物区的服务处.

项目定位：

中央区首席纯写字楼物业

观点导入：

居于本项目的定位，本公司主推楼盘案名为：

B●D国际／财产大厦

从楼盘范围来看，我们认为财产广场与楼盘属性不切合，因此我们主推Ｂ●Ｄ国际与财产大厦．

观点诠释：

一、Ｂ●Ｄ国际

1.

B●D国际博达国际

2.地处CBD中心区,B●D也即商务区的缩写

3.B代表着视界开阔,D代表事业的光辉腾达,数字地球的建立,信息无疆,经营事业需要拥有一种国际化的视野。

二、财产大厦

财产大厦体现了写字楼的档次，以及大气，切合在办公楼办公企业对财产，以及事业上的追求，同时也代表本楼盘升值的希望，让投资者与财产同行。

卖点筹谋

1.位于中央商务区,构筑光辉事业

2.紧临超大型广场,超繁华区域,超开阔视野,超纯办公空间

3.观景电梯,观景空间,蓝色玻璃幕墙,极具时代感的材质,10年不落后的设计

4.财产大厦纯办公观点,CLD纯生活空间

5.档次决定品位,高度决定视界,视界让你拥有世界

6.XX套典藏空间,升值无限量

7.人流,物流,财流,信息流,琉金事业

8.财产大厦,成绩财产事业

　　　　　　　　　　第二　商务公寓方案

产物革新发起：

客户群阐发：

作为居家与办公综合性物业,单元面积小，虽然单价高，总价却能为各人所担当．目标客户以投资型，自用过分型，公司办公型三类客户为主．投资型客户：

有较高的经济收入，有比力成熟的投资理论，具有从众心理，并且他们没有太多的时间去研究金融投资，他们相信物业升值空间比力大，且认为投资地产风险比力小；自用过分型客户：

他们资金能力缺乏，但是居住都会中心，可以低落他们的交通本钱，在面积与便利的选择中他们将首选便利，况且本物业处于中央商务区，升值空间比力大，容易转手，因此他们将有富足的理由选择本物业；公司办公型投资客户，他们注重中央商物区的位置，以及本物业可以给他的公司增加无形代价，品位与档次．

项目定位：

营销计谋：

焦点竞争力的挖掘衡阳首倡纯办公空间观点

整合资源优势资源的挖掘，品质、品牌提升

营销手段配合告白、公关、代价、宣传、运动的完美配合

推广与销售执行

（一）

CIS导入楼盘形象塑造

ＶＩ筹谋：

ＬＯＧＯ设计、打扮设计、纸质资料的设计、告白设计制作、保持气势派头统一，彰显时代品质，体现楼盘特色、与楼盘档次相符。

ＭＩ筹谋：

销售人员日常用语范例化，答复客户问题做到统一口径，扎实学习房地产底子专业知识，销售知识，了解开发商历史，本楼盘知识，增强口才气力的培训。

ＢＩ筹谋：

设计统一的欢迎行动，训练销售人员礼仪知识，使人员形象到达高度统一。

（二）推广

1．告白主题：

四“超”纯办公空间，B●D国际／领舞者，Ｂ●Ｄ国际／博采众＂流＂，隆运达通，Ｂ●Ｄ国际／国际视野，颠峰视界，Ｂ●Ｄ国际／智能化，信息无疆，焦点区，升值无限／财产领地，精英空间／Ｂ●Ｄ国际，财智空间／在ＣＢＤ事情，在ＣＬＤ生活／激动挡不住，升值挡不住，投资首选择财产大厦／向心生长，向心投资，财产大厦坐居焦点区．

２．推广计谋：

媒体告白聚焦视听运动造势与市

３．电视　　　　　形象告白

４．户外告白　　　　　形象告白／运动告白

５．宣传单张／楼书　　　　　详细楼盘信息

６．报纸告白　　　　　形象告白／楼盘信息／运动告白

７．运动　　　　　造势，旺场

销售执行与控制

附:

本方案为主要为总体的营销思路,其他还包罗许多细节方案:

1.VI筹谋

2.代价筹谋

3.告白筹谋

4.包装筹谋

5.运动筹谋

6.销售筹谋