翻译员资格认证推广方案.docx
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翻译员资格认证推广方案
翻译员资格认证推广方案
海南省……集团
二〇一〇年十月二十日
目录
第一部分推广活动内容简介1
一、推广活动主题1
二、推广活动目的1
三、推广活动品牌核心及定位1
四、推广活动策略1
五、推广活动时间安排2
六、推广活动地点选择2
七、推广活动流程简介（流程图）2
第二部分推广活动实施细则3
第一阶段，推广活动前期筹备3
一、宣传工具准备3
二、校区工作人招聘4
三、专题讲座工作人员配备5
第二阶段，推广活动正式启动6
一、投放第一类传单，粘贴第一类海报6
二、投放第二类传单，粘贴第二类海报6
三、我院精美宣传册派发6
四、公告展示牌与宣传横幅6
第三部分推广活动经费预算9
一、宣传的费用9
二、讲座的费用9
附招生简章10
海南省翻译学院翻译资格认证培训推广方案
第一部分推广活动内容简介
一、推广活动主题
走进海南翻译学院，成就未来翻译事业！
二、推广活动目的
1、开拓翻译员资格认证市场，抢占市场先机。
2、建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育模式。
3、品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。
三、推广活动品牌核心及定位
品牌核心：
高品质的学校，实践高效、名师执教。
品牌定位：
集团化的教育培训机构。
1、准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。
2、建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。
3、媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。
4、完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，形成稳定良性循环。
5、树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化的文化品牌。
四、推广活动策略
1、针对传统媒体广告宣传。
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。
做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。
2、公立的车站投放公交车杂志或坐椅广告。
公交车站人流量大，效果比较好。
同时也是目标客户常经过的地点。
3、网络宣传。
现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校评价。
因此在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。
（校园论坛，海南在线教育资讯等）
4、免费试听课程。
让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名。
5、在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。
6、定期举办一些免费讲座。
7、组织人员定时在大学附近进行传单宣传。
8、寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营或市（区）团委组织的公益活动，扩大知名度和影响力。
五、推广活动时间安排
第一阶段，活动筹备，
第二阶段，前期宣传，
第三阶段，讲座活动，
六、推广活动地点选择
海口各大高校内
七、推广活动流程简介（流程图）
资源开发
免费讲座
活动动员
媒介准备
协作
人员配备
活动延伸
校园公关
物资准备
反馈评估
广告传播
任务分工
第二部分推广活动实施细则
第一阶段，推广活动前期筹备
一、宣传工具准备
1．海报制作
按功能属性分为两类，一类用于前期我教育集团和培训课程介绍，目标是传达详细的认证培训信息，引起潜在学员的兴趣；第二类海报，用于讲座活动宣传，目标是吸引潜在学员到会场感受翻译事业发展前景，认可翻译专业学习的价值，从而认可我教育集团认证培训机构。
（1）海报内容设计要求
第一类海报着重培训机构介绍，培训课程介绍等，以陈述事实为主，同时注重行文技巧；第二类海报则简单介绍培训认证，防止目标市场对我教育集团举办的讲座产生刻板印象，影响讲座效果。
（2）海报投放区域建议
第一类海报针对大学城各个高校，而第二类海报则着重重点市场（即举办讲座的高校），但同时建议对重点市场影响半径内的高校作告知性宣传。
（3）海报数量要求
第一类海报着眼长期使用，应考虑自身承受能力与市场预期效果因素的同时，参考海报印制成本费用。
第二类海报着眼短期使用，但为营造讲座前气氛，有一个放量过程，因此也必须保证足额够用宣传海报。
（4）补充建议
充分拿捏海报行文中的技巧因素如：
第一类海报行文时，注意强调外语翻译专业的市场前景，发展势头，和我教育集团在翻译业界的影响力，师资水平，认证的技术含量。
总之，充分把握潜在消费者消费心理，并巧妙将消费心理转化成投资心理，减少消费者排斥，将海报宣传效力发挥到最大水平；而针对第二类海报，则注意强调讲座的知识性趣味性新颖性，力求最大限度调动学生主动性，同时必须强调，讲座的时段选择一定要兼顾学生作息安排等。
2．传单或宣传画册筹备
此时的传单类似海报制作，也按功能性需要划分为两类，内容设计相似，但要注意与宣传海报主题一致，以期辅助海报形成量的效应，服从蓄势造势需要。
（1）若有宣传画册，则应丰富其画册内容，增添画册知识性趣味性功能性，制作力求精美，提升画册附加价值，确保画册传阅机会。
（2）宣传画册的数量应有一定限制，降低不必要的资源浪费，宣传画册的投放要区别于海报和传单的投放，用少量而高水准的宣传画册巩固和提升教育集团整体形象。
3．会场布置用材准备
展示牌至少一面，横幅至少两条，装饰用桌布足量，贵宾席饮料若干瓶等。
二、校区工作人招聘
1．高校代理人员招聘
招聘时间安排
应聘时间：
应聘地点：
待定
招聘对象：
最好是大二学生，在学生会工作者优先
招聘人数：
建议一校区一人，切实保障代理人利益
代理人员工作职责：
负责该管辖区的招生宣传，报名，登记和监督兼职人员工作等
薪资与考核方式：
由我教育集团内定
招聘负责人：
由我教育集团方面安排
2．校园推广宣传兼职人员招聘
招聘时间：
招聘信息发布：
由校园代理人员完成
招聘地点选择：
参考校园代理人员建议，我方只起辅助配合监督作用
兼职对象要求：
积极、主动、负责，能放下面子观念，配合我教育集团工作的顺利完成。
招聘方式：
授权各高校校园代理人员负责校园兼职人员招聘，但其必须接受我教育集团派驻人员监督和考核，由我教育集团保留最终任免权。
兼职宣传人员工作内容：
按我教育集团要求派发传单或粘贴一定数额海报等。
兼职人员管理：
由各校区代理人代为管理，包括代为抽查兼职人员工作执行情况。
转达我教育集团工作要求和分配兼职任务等。
兼职人员计薪方式：
以天为单位，固定工资制。
三、专题讲座工作人员配备
1．讲座主持人选择
主持人要求：
形象气质佳（女性优先考虑）、普通话流利、有会场主持经验、知晓会场礼仪、头脑灵活、能够应对突发情况，善于调动会场气氛等。
着装要求：
礼服、淡妆
2．讲师选择
讲师要求：
认真负责，亲和力强，在翻译行业或教育或商界有一定知名度，有扎实的理论功底，善于演讲，有一定专题讲座经验，循循善诱，能调动会场气氛。
着装要求：
不限
注意事项：
讲师做好准备（如必要的演示用PPT或演讲稿），明确到场时间（严禁因故迟到）等。
3．讲座现场报名或咨询接待人员选择
工作时间：
主要是专题讲座前后
工作人员来源：
由教育集团内定
工作人员数量：
工作内容：
负责专题讲座前进场学生信息登记（着重联系方式）
负责翻译资格认证培训咨询
负责现场学院报名登记
第二阶段，推广活动正式启动
一、投放第一类传单，粘贴第一类海报
投放时间：
投放地点：
大学城各个高校
任务分配：
由所属校区校园兼职人员完成，校园代理人负责监督，确保在校兼职人员工作质量。
海报投放要求：
注意粘贴于人员流动量大且显眼的位置，确保每天至少早晚都能看见粘贴的海报，勤贴并很好的维护。
传单投放要求：
掌握传单投放频率，在人流量密集的地点（如食堂、交通要道等）或时段（如放学时间、午餐时间等）派发，确保目标客户人手一份。
二、投放第二类传单，粘贴第二类海报
投放时间：
投放地点：
大学（选定的目标市场）及其周边高校
投放形式：
扫楼（兼职人员对各个学生寝室逐一摸排，传单派送）
投放建议：
随着专题讲座的来临，加大传单放量，营造讲座气氛
三、我院精美宣传册派发
派发时间选择：
执行人：
教育集团内部人员
派发形式：
讲座中派发
派发要求：
确保听讨论的同学都收到宣传册
五、公告展示牌与宣传横幅
展出时间：
横幅与展示牌位布置场地：
校区要道或主教学楼对面
展示栏内容：
专题讲座相关事宜通知
横幅内容：
负责人：
第三阶段，讲座活动
一、讲座主题
建设国际旅游岛，外语翻译人才必不可少！
二、讲座目的
以互动性教育的方式，让听众了解外语翻译行业的市场现状及发展前景，提高我教育集团的知名度，加大翻译资格认证的认知程度。
三、讲座对象
主要面向各高校大二以上学生，专业不限。
四、活动时间、地点
时间：
地点：
说明：
由于外语翻译资格认证是有选择的，要把资源用在效果最好的地方，所以就要选择市场目标比较大的院校，如海南大学、海南师范大学、海南经济职业学院等。
五、组织实施
（一）准备工作
1．讲师，会场主持人接待
接待人员要求：
热情负责主动、有相关经验
接待内容：
负责接送、慰问和必要服务，协助调节主持人和讲师情绪，作必要的相关事宜交流，帮其看管和整理随身行李。
协助其调试现场设施（包括麦克风、投影仪、电脑、现场灯光、演示文件运作情况等），会后协助其收拾整理相关工具、文件等。
（二）专题讲座流程
1、迎宾人员会场门口热情招呼学生进场，会场内需另有迎宾人员接应并引导听众就座。
2、现场报名咨询接待人员就座会场登记席位（设置在入口处）开始登记到场学生基本信息（为讲座结束后一对一的人员营销打下信息基础），并发放第二类宣传单，信息表如下：
会场出席观众信息登记表
姓名
学校及专业
电话
3、到讲座开始时间后，主持人要求场内肃静并宣布讲座开始和作简要介绍（着重讲师资历、个人经历等，其次介绍教育集团等基本信息），说明中途的互动环节和相关的礼品设置。
10分钟左右。
4、专业摄像人员入场，负责全讲座现场照片拍摄（要求质量高，有宣传和纪念价值）。
5、主讲讲师开始专题讲座，主持人做10分钟简短介绍（涉及自我，翻译行业前景，教育集团及主讲基本信息），十分钟左右，核心内容60分钟左右（涉及外语翻译行业、市场缺口等）。
首先讲30分钟就进行第一次的互动环节。
6、互动环节，问题解答，赠送提问者礼品（礼品为价值50元的体验劵），同时校园兼职人员及项目组员发放详细宣传手册，时间20分钟左右。
共8个问题，涉及到讲师的个人经历和成功的问题。
（安排有4人提问）
7、继续进行讲座，时长约为30分钟。
8、进行第二次互动活动，主要的问题由现场听讲座人员提问，没有问题数量的限制。
（安排有4人提问）
9、主持人宣布专题讲座结束，可以离场，但要说明翻译资格认证感兴趣的同学可以留下来与专家合影，留言，并咨询相关翻译资格认证等相关信息，有专人负责处理！
10、会后相关事宜处理
对策划感兴趣的同学与专家合影留念
报名咨询人员现场给予答疑解惑，登记时间20分钟左右。
讲师接待人员协助讲师整理相关工具文件等
第三部分推广活动经费预算
一、宣传的费用
1、广告费用
2．宣传单的费用
3．海报的费用
4．精美宣传册
二、讲座的费用
1．讲师费用：
公司提供讲师
2．校园内的人工费用
3．讲座的物品费用
4．场地租用费用
海南职业外语教育集团市场开发部
二〇一〇年十月二十日
附：
海南省翻译学院翻译专业（水平）认证
一、项目背景
建设国际旅游岛，需要更多的涉外型、复合型人才。
随着对外事务的逐渐增多，海南省国际旅游岛建设对翻译人员的需求也越来越大，并且翻译行业从业人员的待遇十分丰厚，使得翻译职业成为很多毕业生最佳就业选择。
然而，许多人没有翻译郑资格而错失良机。
为了帮助广大考生顺利通过翻译资格证考试，我教育集团聘请专业权威教师阵容对（具体内容：
）进行专业辅导，助您顺利通过考试。
二、课程设置：
课程类别
级别
开课时间
学费
初
1500
中
2000
高
2500
三、课程特色
1、以通过考试为目标，强调学习环节对应考试环节，模拟考试相似环境；
2、大型会议实战场景模拟训练，提高大型会议翻译经验；
3、传授考试特点把握得分要素；
4、固定人数，额满封班，保证教学质量；
5、传授外交、经济、教育、体育、文化等翻译领域重要知识。
四、培训目标：
海南省翻译学院专门为海南省国际旅游岛建设培养涉外型，复合型人才。
让每位学员积累丰富的翻译知识和国外知识背景，掌握真正的实践经验，能够在各种国际会议，外贸洽谈和商务往来等涉外工作中得心应手。
通过培训后可从事翻译行业工作。
五、师资力量：
海南省翻译学院师资主要由教学经验丰富的正、副教授、译审、研究员、高级讲师、外教等教师优化组合而成。
六、行业优势：
海南省翻译学院是省教育厅备案，民政厅登记，直接由海口市教育局监督与指导管理而成立。
是海南省目前为止最大的涉外职业学历教育机构，是由多所院校整合而成的涉外职业教育航母，是海南省目前为止最大、最有实力和最权威的外语职业教育机构。
是海南省目前为止唯一被中国教育家大会、中国职业教育发展促进会与国家行业认可的“中国创新教育示范单位”、“国际职业资格学历教育推广单位”、“全国英语学科教研示范基地”、“海南省知识产权重点保护单位”。
七、招生对象：
1、有一定的外语基础、有志于从事翻译工作的大二及以上学生，专业不限。
2、通过CET-4考试者，可直接参与翻译资格初级评审。
通过TME-4考试者，可直接参与翻译翻译资格中级评审。
3、报名事项（具体要求及注意事项，报名时间，准备事项等）
八、培训费用：
1、翻译资格证书分为初、中、高三个等级，培训费用分别为1500元、2000元、2500元。
2、通过CET-4考试者，可免培训直接参与翻译资格初级评审，培训费用为1000元；通过TME-4考试者，可免培训直接参与翻译翻译资格中级评审。
培训费用为1000元。
九、证书介绍：
考试合格，颁发由海南省翻译学院统一印制并用印的《海南省翻译学院翻译专业资格（水平）证书》。
该证书在全省范围有效，是聘任翻译专业技术职务的必备条件之一。
十、培训学校：
海南省翻译学院
升级会员 