电子版本商业计划书.docx
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目录
1.0执行摘要4
1.1公司概况4
1.2注册资金4
1.3商业模式5
1.4投资收益评价5
2.0市场分析6
2.1市场定位与目标客户6
2.2市场预测(市场占有率)6
2.3竞争分析6
2.4项目SWOT分析6
3.0营销策略7
3.1产品特征7
3.2产品定价8
3.3销售渠道8
3.4宣传推广8
4.0人员与组织结构9
4.1组织结构9
4.2团队成员9
4.3部门/岗位职责10
5.0财务分析报告10
5.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具10
5.2原材料/商品采购成本11
5.3销售与管理费用预测11
5.4启动资金需求12
5.5启动资金来源12
6.0利润预测13
7.0风险分析与对策14
8.0企业的愿景14
9.0附录14
9.1附表1:
经营第一年利润表15
9.2附表2:
第一年度的现金流量表17
9.3《创业/商业计划书》评估表0
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
目标客户
2.2市场预测(市场占有率)
2.3竞争分析
2.4项目SWOT分析
优势
(Strengths)
劣势
(Weaknesses)
机遇
(Opportunities)
威胁
(Threats)
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
例如:
管家婆软件
进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。
实用——将钱流帐与物流帐结合在一起,即时反映企业的财务状况和进销存状况。
易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯,实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。
每笔业务后,都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表,清晰明了。
产品一
产品二
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一
产品二
产品三
产品四
注1:
产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算;
3.3销售渠道单位:
元
1.经营地址
面积
费用或成本(元/月)
选择该地址的主要原因
2.销售渠道
□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)
选择
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
3.4宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体
会展推广
公关活动
网络推广
促销活动
数据库营销
共计
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
_______部
_______部
_______部
_______部
5.0财务分析报告
5.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具单位:
元
项目
原值
月折旧率(%)
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
汽车
店铺/厂房
租房,此项空白
合计
--
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》;
月折旧率=1/折旧年数/12
5.2原材料/商品采购成本(月)单位:
元
名称
数量
单价
金额
一
二
三
四
合计
5.3销售与管理费用预测(月)
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4启动资金需求
类别/项目
金额(元)
备注(对主要费用及其他重要事项说明)
固定资产购置合计
开办费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如:
培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5启动资金来源单位:
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
6.0利润预测(月)单位:
元
项目
本期金额
一、主营业务收入
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、利润总额
减:
所得税费用(按25%计算)
三、净利润
备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件;
7.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
政策风险
市场风险
技术风险
资金风险
管理风险
环境风险
其他风险
注:
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
9.0附录
9.1附表1:
经营第一年利润表单位:
元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
产品一
平均售价
销售数量
月销售额
产品二
平均售价
销售数量
月销售额
产品三
平均售价
销售数量
月销售额
产品四
平均售价
销售数量
月销售额
一、主营业务收入
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他费用
财务费用
利息支出
二、利润总额
减:
所得税费用(按25%计算)
三、净利润
9.2附表2:
第一年度的现金流量表单位:
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
--
现金流入
现金销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
现金流出
生产/采购
销售提成
销售推广
税金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量
--
月底现金余额
--
备注
净现金流量是指一定时期内,现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出),反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
实训讲师
评估
初评成绩:
□5□4□3□2□1
评估意见:
实训讲师签字
日期__________