销售管理工具包.docx
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销售管理工具包
销售管理工具包
表1销售人员行动计划表……………………………………………3
表2巡回调查日报表……………………………………………………4
表3业务情况日报………………………………………………………5
表4业务员工作日报……………………………………………………6
表4业务人员外出活动周行动计划表…………………………………7
表5业务员销售统计表…………………………………………………8
表6业务员业绩增减月报表……………………………………………9
表1：
销售人员行动计划表
总经理
经理
科长
组长
姓名
本月销售方针及计划
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
表2：
巡回调查日报表
客户名称
地址
电话
巡回调查日期
年月日
时间
午时分
别种产品品质
客户对本公司产品及别种产品的比较
同业销售政策动向及市场情况
对本公司产品之希望及意见
推销活动及其他活动情况
备注
业务情况日报
考
勤
零售
外务
仓库
计
销售
零件
外卖
购实礼券
赊销金额
合计
记事
出差
进货
工厂
本店
合计
缺勤
销售品
客人来店状况
休假
接单
订购客户
品名
金额
负责人
按月付款
地区
加入者
商品种类别
人口数
负责人
出货
客户
品名
来访店名
姓名
事件
负责人
收款
收款客户
结果
负责人
发
报
发订单客户
事件
受信
接受订单客户
事件
邮送
地区
家数
负责人地区
家数
负责人
汽油
油
行走距离
修理
访问客户
品目
负责人
采购
采购处
品目
经办人
其他
业务员工作日报
次日
访问客户
访问时间
访问目的
商谈结果
客户类别
预定再访时间
其他记录
订货
收款
开发
服务
说明
其他
决定
未定
失败
开发
新增
原有
备注
主管意见
XX公司
分公司业务人员外出活动周行动计划表
姓名
职务
部门
外出事由
行程安排
联系方式
具体出发时间
重点目标：
重点销售商品：
重点拜访客户名单：
其它：
重点行动目标
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
1、
2、
3、
1、
2、
3、
1、
2、
3、
批准人：
业务员销售统计表
年月
销售区
或销售员
合计
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
业务人员业绩增减月报表
业务人员
客户家数
销售金额
说明备注
姓名
原有
新增
删减
现有
增加
原客户
新客户
本期销售
上期销售
增加％
合计
客户增减分析表
直接客户家数
间接客户家数
直接客户销售额
间接客户销售额
销售金额等级
原有
新增
删除
现有
增加
原有
新增
删除
现有
增加
原客户
新客
户
本期
销售
上期
销售
原客
户
新客户
本期
销售
上期
销售
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万~万
万以上
XX公司
分公司业务人员月重点行动目标表
分公司经理
业务主管
姓名
本月销售方针及计划：
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
市场信息或其它
1、
2、
3、
4、
5、
1、
2、
3、
4、
5、
1、
2、
3、
1、
2、
3、
4、
5、
年
月
日
动态资料
业务
主管
年
月
日
动态资料
业务
主管
动态资料包括
:
公司名称组织、型态变更、各厂牌关系变化、资金周转来源、财务能力重估等
年度
业
绩
统
计
上半年
下半年
合计
‰
名次
阅览
签名
日期
重要客户对策一览表
公司
名称
销售
顺位
问题点
对策
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