ONLY 与 ZARA.docx

ONLY 与 ZARA.docx

《ONLY 与 ZARA.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ONLY 与 ZARA.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

ONLY与ZARA

ONLY与ZARA

ONLY是欧洲闻名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个闻名品牌之一。

ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等要紧时尚发源地，这使ONLY永久站在欧洲流行的最前沿。

ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。

设计理念

　　ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的专门风格〞，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来扇动将永不停止。

自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。

　　ONLY的设计带有鲜亮的个人色彩，她追求自由；她强悍独立然而却有十足的女的味。

ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。

品牌定位

　　ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采纳的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。

世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

　　ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏锐的现代女性设计。

代表年轻人活力，有味的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。

ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有专门的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有味的生活方式。

其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感专门强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒服并代表世界流行时尚的款式。

　　ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：

外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

[1]

　　ONLY女装系列有：

LUX系列〔luxury奢华〕，CT系列〔citytrend都市〕，SW系列〔streetwear街头〕，每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY---与众不同的风格

　　ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生气。

当季最流行的音乐和国际潮流差不多上ONLY的设计灵感。

这种专门的风格表达在贴身合体的造型，专门合身的裁减表达了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

品牌风格

　　ONLY的有些面料来自欧洲和日本，专门注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，又容易清洗，保持良好的形状。

适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。

的高级面料搭配：

扫瞄ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发觉：

十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，不管如何样选择，ONLY都能令时尚女孩展现自我，散发自信风采。

品牌特点

　　热销解密之一：

专门的品牌风格

　　ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏锐。

ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感专门强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒服并代表世界流行时尚的款式。

　　中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她给予服装最新，最大胆的理念。

冯雪说，最要紧的是我们还会依照季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的要紧缘故。

　　热销解密之二：

快速的新款上市段静舟在only年度大会上指出

　　创新是对产品使用价值的全然改变，没有产品创新，消费者自然可不能认可。

快速的新款上市，也是能抓住消费者的要紧缘故之一。

企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。

使用价值的基础，确实是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种全然改变，就可不能有连续的热销高潮，只能是间断性的热卖。

　　关于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，不管是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者专门多收成。

既顺应了爱美女性逛街的适应，又能满足购物的欲望。

而关于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，你可不能在大街上看到雷同的服装，这确实是ONLY的承诺。

ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永久能做到每周差不多上在变化的，关于我们来说这仅仅是基础，而最要紧的是ONLY品牌的系列化。

如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品〔如背包、帽子、手套等〕，这些系列化的服饰也差不多上快速地新款上市。

　　热销解密之三：

专业的优质服务

　　现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。

ONLY的这种店员服务也是专门具专业化的。

〞

　　在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感受。

事实上作为一个设计师，不只是设计服饰，更要紧的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。

比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情形下，最后一个环节确实是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员明白得最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。

这种优质的服务，让消费者体会到：

来ONLY选择服装，能够得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。

而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。

　　传统的销售方式只要求导购做好销售就能够了，关于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售因此业绩平平。

只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能确实是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。

顾客第一次亲热接触企业产品或服务时，面对的确实是企业的销售人员。

因此，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从专门大程度上决定了产品的市场占有率。

我个人专门喜爱ONLY的衣服，质量和款式都专门好，想着那天和同学去试衣服，店员超热情的一下子帮我挑了十多件衣服让我试穿，唉唉唉，衣服穿起来感受人都不一样了，而且款式各异，让我超想买下的，最终我依旧买了一件，价格还能够同意。

确实是买后专门心疼。

呵呵呵呵~~~~~~~~~~~~

以下是我在网上挑的几款〔有好多网上没有的，惋惜死了〕：

品牌简介

　　品牌名称：

ZARA（中文名称----飒拉）

　　所属国家：

西班牙

　　创始时刻：

1975年

　　创始人：

阿曼西奥·奥尔特加·高纳（AmancioOrtegaGaona）

　　所属机构：

Inditex集团

　　首席设计师：

约翰·加利亚诺（JohnGalliano）

　　产品类别：

女性，男装，童装，鞋靴

　　Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、PullandBear、Kiddy’sClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome，ZARA是其中最有名的品牌。

ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店〔自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店〕。

尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，然而其销售额却占总销售额的70％左右。

　一样分析ZARA成功的缘故大致是：

顾客导向；垂直一体化；高效的组织治理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的专门营销价格策略等

编辑本段

品牌特色

　　ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震动，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。

　　除此之外，设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应人客的百变口味，而且在顾客购买的同时，店员差不多将商品特点以及顾客资料输入运算机，藉由网际传输将数据送回ZARA总部，设计群那么可把握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏捷度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥最大销售率，也意味着能有效压低库存的显现率。

　　来看看zara09秋冬的宣传画册你就一目了然了。

从软呢子外套，到夸张的具有戏剧性的针织毛衣；从浅紫色，大地色系，到蓝色，甚至绿色裤子，看来，那个秋天，一身黑的行头，差不多开始过时了。

不论是绿色的裤子，红色的里子，依旧闪光质感的西装夹克，一切都在颠覆着〝低调〞的男装理念。

那个秋天，假如你不〝闪光〞，那么至少给我点〝颜色〞看看！

编辑本段

设计理念

　　ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装公布会之间或者出入各种时尚场所。

通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速公布和这些设计专门相似的时装。

如此的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。

据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。

ZARA并没有因此舍弃这种设计模式，明显从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。

　　ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。

生产基地设在西班牙，只有最差不多款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。

ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。

在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。

ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。

每天依照新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时刻要求。

建设如此一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。

许多品牌服装想仿照ZARA，但是却没有如此巨额投资的生产基地。

成品服装在欧洲用卡车两天内能够保证到达，而关于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采纳空运以提高速度。

这种大生产思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。

　　ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。

专卖店每周依照销售情形下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。

款式更新更快增加了新奇感，吸引消费者不断重复光顾。

快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。

现在ZARA在我国的香港与上海有专卖店，2020年又在青岛开设了一家分店。

许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业，以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。

　　〝品种少，批量大〞是传统制造业的天条，而在〝长尾市场〞中，〝款多量小〞却成为当红的商业模式。

ZARA以其灵敏供应链，制造了长尾市场的新样板。

　　中国是服装大国和强国，然而却没有称誉世界的品牌，而只是广布着大量的代工基地，成为〝世界工厂〞的一个缩影。

对比ZARA灵敏供应链的建设，我们的〝世界工厂〞显得相形见绌。

一国财宝模式，决定了一国以后的竞争力。

当欧美人选择了集中投向教育资本、产业资本和金融资本，操纵资源的全球分配走势，而悲伤的中国人却一窝蜂地选择了不动产财宝模式，结果日益沦落为给跨国公司输送利润的机器。

刚进到ZARA的店里突然感受像进了小型的超市里，每个架子上都满满的挂着衣服。

翻看衣服是时候觉得有些衣服的价格都不贵，然而呢夏装却不打折，专门郁闷那，今天才明白这是他们不败的缘故啊！

然后确实是发觉店员穿的都专门正式，恩，有点像银行的，呵呵呵。

最要紧的发觉是店里有着大量的复古式，田园风的衣服。