保健品销售总结销售保健品工作总结.docx
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保健品销售总结销售保健品工作总结
保健品销售总结_销售保健品工作总结
总结一：
保健品销售总结
八月主要是关于产品知识的学习。
从九月份开始，我的主要工作就是拓展产品渠道。
我去过很多美容俱乐部和健康俱乐部，还有一些医院、药店和超市。
其次，我还参加了公司的产品知识培训和提问，以及市场部对各种渠道的讨论和总结，更多地了解了产品知识、谈判技巧、执行的重要性等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。
同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。
美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
我参观了公会药房的采购。
公惠药房在昆明有三家分店，主要经营保健品和药品的广告。
价格主要是100-400种产品。
客户主要是中端人士。
产品进入商店基本上没有成本，在没有促销员的情况下谈论它们也很容易。
然而，另一方认为我们的价格很高，而且很难销售，即使我们进入没有广告支持的商店，因此，建议我们考虑它时，我们有适当的广告和良好的销售计划。
目前，我们暂时不会考虑这一点。
我还参观了小西门康源药房，它基本上是半医药半保健品，主要是广告产品。
药房经理还认为，该公司的产品价格昂贵，普通人难以消费。
同时，没有广告支持，所以他们不推荐产品进入商店。
因此，目前公司的产品不适合走药房的渠道。
采取药店渠道，提高产品的知名度，并在制定良好的销售计划后考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
我参观了云南泰德林医疗保健品有限公司，对方在南平街家乐福一楼有一家专卖店，主要经营保健品和医疗器械。
位置好，流量大，产品价格相对适中。
经与公司老板讨论后，对方认为可以合作，但由于其专卖店经营良好，对进入店内的产品有最低的销售要求和一定的费用，可行性将在稍后的市场部会议上讨论。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
简言之，在9月份，扩大了更多实质性的产品渠道，对公司的更多了解巩固了产品知识，因为我觉得营销涉及很多方面，我也学到了一些谈判技巧的知识。
我读了一些书，比如戴尔·卡内基的《突破演讲》和《如何完成任务》，我觉得专业知识和营销知识仍然缺乏。
我会在十月继续努力学习和体验，提高自己！
总结二：
保健品销售总结
随着x年的到来，20XX年已经慢慢过去，完成了他的历史旅程。
20XX年共完成销售收入117万份，比上年增加52万份，取得较大进展，完成年初既定目标。
20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。
而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
虽然201xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。
首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。
第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：
公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。
今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。
第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。
以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
在明年的工作中，不仅要逐步解决今年工作中发现的问题，而且要在保证产品质量的前提下，降低成本，节约费用，增强产品竞争力，为公司带来最大效益；力争在20XX年实现100%的销售增长率。
20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。
相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。
愿公司随着20xx年x年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!
小结三：
保健品销售小结
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。
通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，
两个月后，我升职了，但我也知道还有很多不足之处。
努力在今后的工作中发挥优势,弥补不足。
现在，我想向各位领导和同事汇报我的工作和想法。
1：
了解公司的产品和销售情况
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。
很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。
所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：
产品渠道拓展后总结
医院，跑了很多渠道。
商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。
结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：
了解企业文化
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：
在工作中有自己的优点和缺点
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。
在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足
1.我觉得我的专业知识还不够完善和精通，所以以后我会读一些天麻和石斛方面的书。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3、提高自身业务水平，熟悉各岗位工作流程，提高发现、分析、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
5：
一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门之间的沟通以及领导与员工之间的沟通，以了解公司、计划以及近期自身工作的不足。
六：
未来努力的方向
我申请了区域销售经理的职位。
在我的下一个工作中
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量有针对性的领域产品销售扩张，暂时放弃部分不可行
总结一：
销售保健品工作总结
时间很快，不断的步伐仍在寻找奋斗的港湾，至高无上的信念仍在寻找市场的起点。
4月和5月悄然逝去，没有留下惊人的成就和可喜的结果。
虽然时间流逝，但它带走了工作的疲劳、工作的沧桑、工作的压力和生活的沧桑！
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。
看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。
四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
这里的操作模式是不跟制药公司的车自己下去。
虽然他们可以利用自己的优势，但他们没有足够的时间，送货员和客户之间的关系也不熟悉，因此很难订购。
随车下山成本高，效率低，收成小，收获少！
广东益天天主要是一家药店。
对于我的药物来说，药房是很难消除的。
在药房里卖更多的药和配药更少的趋势让我难以置信。
这种影响是毫无疑问的。
对于处方药来说，药房不是生命。
卫生站和诊所是我们最大的市场，为市场注入活力。
这是我销售的最大市场。
广东八方药业有限公司主要经营保健站、保健中心和诊所。
八方的发展模式是我们发展的有力对象，符合我们的发展。
在八方，我购买的颗粒非常好（利巴韦林、阿奇霉素颗粒等），每月可以销售500或600盒，客户需求量很大。
阳江市场竞争激烈。
这对于这个市场来说是难以置信的。
广东汇恒和广东康民制药公司有许多相似的品种，许多制药公司和低客户忠诚度。
计费员和销售员已经完成了他们的工作，销售增长率仍然不快，主要是因为他们没有很好的跟进，而且几乎没有客户和他们自己的终端。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。
主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。
看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!
当前，农村合作医疗十分重要。
一个村庄的指定卫生站或一个村庄的多个卫生站是我们最新、最好和最大的客户群。
我们将抓住重点和新市场，促进销量增长。
在发现新市场的同时，我还改进了旧的订单拉动方法和技术。
经过公司的培养，我成长很快，方法变得灵活，销售量每天都有很大的增长。
有时我无法想象销售量，我对销售量感到满意和惊讶。
五月既是欣喜的又是郁闷的。
错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。
和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。
所以没有开成功!
!
四月和五月仍然轻轻地过去了，留下我仍然努力工作，仍然努力工作，挣扎和挣扎。
六月是我的艰难时期。
我要走遍阳春的每一个乡镇，把阳春的市场做大做强。
当我有一辆摩托车时，我必须在每个角落开发客户。
我不会错过一线机会和市场。
只有当我有目标时我才会发展，只有当我有动力时我才会采取行动！
总结二：
销售保健品工作总结
一、加强学习，不断提高思想素质和业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商引资工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
2022年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、努力工作，完成公司交办的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
1.药品招商研究不够深入，在药品招商实践中思考不够。
一些药品投资促进理念和问题无法及时记录和反映。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商引资工作不到位。
今后，我们应努力探索药品投资的一些途径，为开创药品投资新天地创造微薄的力量。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
小结三：
保健品销售小结
药品行业销售员工作总结福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!
”这足以说明销售的意义。
我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，
一、让我从几个故事开始。
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。
原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。
航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。
后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。
由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。
在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。
他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运
充足的营运资金；走出炼油厂，重新开放上游油源，注意合理的采购计划、透明的计划和库存，具有科学的预见性；推广全职营销，制定新的营销激励方案，招聘、组建和培训专业销售团队，在全省推广营销网络和渠道。
加强油库、加油站的收购、租赁和新建。
最后，在新任总经理的领导下，土地公司慢慢开始了新的氛围，很快批发零售工作有所改善。
销售任务逐月超额完成，油源采购计划顺利执行，安全工作无漏洞。
总经理上任第一年，公司扭亏为盈，公司整体工作进入正常化轨道。
这就是销售，确切地说，营销工作的重要性和营销工作的全面定位。
再有一个例子，**品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，**品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。
各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。
某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。
总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。
一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏
账户在销售方面，加强对业务人员的考核、月会，充分讨论和分析各办事处和业务人员的业务状况，细化到客户分析，制定和总结工作计划；充分分析计划中各区域的销售特点，制定有针对性的备货发货计划，分析产品性能，加强物流流通监管，为企业提供物流服务；售后部门应密切关注提高响应速度和服务水平这条主线；销售经理根据一线市场反馈的信息，组织各部门负责人进行分析讨论，灵活制定各种营销计划。
通过销售部全体员工的共同努力，销售部所辖区域市场逐步完善，销售回暖，收款情况在全国销售部门中名列前茅。
当年年底，全国任务完成率在全国排名第二。
在各家电公司和省、区销售部门，总经理一般来自销售部，一直对整个公司负责。
在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。
在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。
你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。
从以上两个例子中，我认为销售的定位不再是简单的销售，而是充分挖掘、整合和利用手中的资源，包括上级、下级、横向、纵向、内部和外部资源，必要时调动企业全体员工甚至董事长的力量，并统筹物流、财务保障等因素，将各分散部门的力量统一调动起来，充分服务于销售。
在企业中，只有销售岗位才能被考虑，所以全面。
否则，该销售人员就不是一名合格的、综合素质高的优秀销售人员。
任何能够具备这些整体规划能力的销售人员都有资格成为项目经理，甚至具备总经理的基本概念和素质。
被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。
这就是销售的重要性，这就是销售的定位。
二、如果以上是我的高位，那么“千里之行始于足下”，我该如何从小事做起？
我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢?
1.专业精神。
卖鼠药不分春、夏、秋、冬，风雨交加，坚持步行，尘土飞扬，口干舌燥，腰间有水壶，肚子饿，背包里有干粮。
大雨时，找屋檐避雨。
天黑时，找一个破碎的地方睡觉。
同样，销售人员也不能在春节期间一年四季回家与家人和朋友团聚，但只要看到自己超额完成的任务，他们心中的成就感就远远超过自己
苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。
天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。
2.熟练的专业知识。
那些购买老鼠药的人必须非常熟悉他们的产品，可以被称为这个行业的专家。
我们呢？
我们也必须是这个行业的专家。
3、精细化耕作。
卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。
我们业务员呢?
不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。
比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在ppT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。
在IT行业也一样。
现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。
这些都是精细化管理的体现。
4.注意宣传。
无论你到哪里去买老鼠药，你都会在手上敲一块竹板，嘴里念念有词，简单而明亮。
我们是一样的，比如格力空调，好空调，格力制造等等。
5、在合适的时候说合适的话。
买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。
我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。
6.装备精良。
买老鼠药的人有各种各样的东西。
我们的生意更像这样。
名片、电脑、USB闪存驱动器、数码相机、笔记本电脑、各种办公用品（钢笔、尺子、铅笔、橡皮擦、尺子）、样品、性能、公司资质、计算器、所有这些必要的办公用品，甚至水杯、电池、专业服装、药品等日常必需品，等等
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