参与培训的十大理由.docx
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参与培训的十大理由
参与培训的十大理由
篇一：
参与公司培训班的心得体会
眼睛大开2021年3月25日今日过去了，但对我和我的同事来说，今日有一个宏大的收获，由于这一天由我们公司顾问孙老师对我们的培训（健康管理和心智）的类。
对我个人来说，我认为这个训练是特别有意义的，特别必要的，由于这个训练不仅使我解脱心灵，触动心脏。
但也拓宽了我的视野，无论是从演讲，看电影，还是做嬉戏，全部的时间，我触摸和收获，很多话不能表达收获。
再加上来自北方和南方，不同工作的同事聚在一起，相互沟通相互的心，从而转变自己的生活看法和价值观。
以下是培训后的阅历：
首先，厕所文化对健康管理
对于行业我不仅仅是查找工作或赚一个月的工资，而是为了建立一个健康的企业，进展健康产业，健康是人力资本的业务是一样的，健康管理制造一个健康的业务和进展健康产业，健康管理注重详情，留意最基本，从清洁人员，技术人员，服务员建立健康的氛围打造健康团队，正如孙老师谈到厕所文化在我们的厕所可以感觉暖和和舒适。
二，决心的决心
心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定人物，人物决定命运。
因此，想要转变习惯的命运应当从一开头就转变，想转变习惯，有必要从行为转向开头，想转变行为，我们必需从转变心态开头。
对于我的心灵，如何通过不言而喻的道路，像教室里谈论的木匠故事，生活是一个自己做的项目，今日的看法，决定住明天，房子的质量，只有理解，实现这些，为了树立良好的看法，尽可能发挥自己主观的主动性，从被动到主动，这就上升到心脏做事情，由于我想胜利不是口号和口号，我想转变我的命运，需要付出真诚的实际行动。
第三，人最大的敌人是自己的
为什么有些人生活很特别，不断改进胜利的工作，不断实现自我价值;和一些人胜利边缘，工作负面，人与人之间的差距不大，而且差距在于你的生活，没有方法找到自己，没有信念去自己。
就像我们在教室里做嬉戏一样，最终你想给对方伙伴如何看到对方的眼睛，是握手，拍肩膀，还是拥抱的真相。
事实上，我们都知道如何给对方搭配如何行动，而是由于各种缘由在心中的恶作剧，为自己找借口，哄骗自己。
没有给行动的伙伴，错过了机会，我们的生活不是这样的吗？
然后不要给自己任何借口，以确保忠诚于自己。
当我们选择一份工作，一份职业，并清晰地认识到我做的一切都是为了自己，一份工作可能不肯定有收获，但它将是一个积累。
在这个时候，我们是一个更远的胜利。
四，有感谢的心
为了关心你，让你盼望人们应当有一个感恩的心，（给他的儿子的一封信）让我流泪，我们应当拥抱一个感恩的心回到他们的父母。
提前做，人们不知道如何做事情。
工作同样，我们不仅可以担忧食物和衣服，而且还给我们制造了一个实现自我价值的平台。
对于商业，我们应当拥抱一个感恩的心。
主动的看法会导致主动的行为，当我们抱着感谢的看法面对我们的工作时，我们会发觉它是一个长长的来自甘菊头部，吃得更甜。
在我们的工作过程中，会更加宽容和理解，少投诉。
第五，确定生活的目标
为了确定自己的目标，没有一个目标就像一艘船在茫茫大海中徘徊，没有路途，没有目的地。
只有确定目标，才能勇于向前迈进。
我坚信，年轻，聪慧，我们必需能够克服自己，保持良好的看法，确定自己的目标，抱着感谢之心，实现自己的生命价值，信任自己，我必需行。
篇二：
参与提升培训的心得体会
参与提升培训的心得体会
在整个培训学习期间，我们有幸听到了很多有名教授、讲师、名师等专家教授的精彩讲座，使我有机会在紧急的教同学活之外，对自己进行了一次深刻地剖析与反思，洗去心灵深处的一些灰尘与尘垢，让自己对老师这一职业有了更深层的认识与思索，立志以更良好的心态投入到我的教学训练工作中。
1、老师要时刻具有爱心
没有爱，就没有训练；老师最大的悲伤是对同学没有爱；老师最大的苦痛是失去同学对你的爱。
老师对同学既要有爱的情感与行为，又要有爱的艺术与才智。
老师的价值在于在成就同学的同时，也成就了自己。
老师要专心做训练，满怀___做训练。
老师要视同学为孩子，老师要擅长用父爱、母爱、师爱去唤醒孩子的幻想，激发孩子的追求。
2、做专家型的老师
自觉提升师德魅力是专家型老师成长的基石；拥有专家一样的学问是专家型老师成长的本钱；教研相长，理性实践是专家型老师成长的立足点；在教学反思中成长是专家型老师成长的根本捷径；做“创新者”不做“传声筒”是专家型老师成长的保障；修炼超群的教学艺术是专家型老师成长的核心。
看了好像觉得并不难，但俗话说：
“台上一分钟，台下十年功”。
专家型老师的成长是不行能一蹴而就的，也没有立刻成为专家型老师的灵丹妙药。
相反，奇迹是取决于每个盼望成为专家型老师的人日积月累的努力。
我以后要朝着专家型老师这
一目标而努力的。
3、常读书、勤写学习心得
学而不思则惘。
书本上的学问再多，都是别人的，只有学有所思，才能变成自己的，为我全部；书本上的学问再好，都是死的，也只有学有所思，才能真正变成活的，为我所用。
一个人假如不注重把学到的学问适时运用到实际工作中，落实到具体行动上，即使这个人学富五车、才高八斗，也不能说明他真正达到了读书学习的最终目的。
通过专家的讲座，使我深深地认为作为老师，要终身学习，平常要勤读书、勤思索、勤动笔。
只有准时地改善自己，提高自己。
面对竞争和压力，我们才可能从容面对，才不会被___所淘汰。
4、查找老师职业的美好感
我们要在课堂教学中查找；在师生交往中查找；在学习反思中查找；在日常生活中查找。
真的，只要你是生活的有心人，你就会在你的日常工作中找到欢乐。
“一名优秀的老师，不应当只把课堂当做传承学问的场所，更应当把课堂当做师生沟通思想感情、碰撞才智火花、启迪才智灵感的其乐融融的磁场。
”“美好不仅仅来自工作，更来自生活，家人、伴侣、闲情、雅趣是美好生活不行或缺的。
”“学会宽容，学会观赏，学会理解，学会谅解，打理好自己的心情。
”“有好课堂，就有好人生；课堂精彩，人生精彩；课堂质量高，人生质量高。
”“课堂是老师生命最重要是我舞台，一个懂得享受上课的人，课堂便自然会成为其享受美好的重要舞台。
”“让同学沉迷、期盼、憧憬自己的课堂吧！
”“我转变不了这个世界，但可以转变我的课堂，
我的课堂我做主。
”这些至理名言时时勉励着我,鼓动着我去追求这样的课堂，去追求自己的美好感。
总之，在这次学习培训中，使我深切感受到各位专家、教授的敬业精神。
是他们细心的预备、仔细的传授，使我学到了许多学问。
本次培训对我来说，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有学问上的升华，也有教学技艺的增长，还让我看到了不同城市之间教学观念、教学方式上的差异，也使我对训练教学布满信念。
篇三：
客户选择你签约的十大理由
广告销售中客户选择你签约的十大理由
（版权归彭小东老师全部，违者必究）
在广告销售中，我们许多培训机构和广告公司，传媒机构领导都在训练我们的员工，肯定要学会如何销售自己的产品，也就是怎么卖自己的产品。
把自己产品的优势最大化，把自己的产品卖点找出来，可是在销售中，仅有USP（独特的销售说辞）就够了吗？
彭小东老师在许多地方做广告媒介行销培训和销售培训时，认为这不完全是重点，那么他的重点是什么？
彭小东老师认为，在我们的产品销售中，了解自己产品的优势，卖点，USP（独特的销售说辞）等等这是对的，但这只是基础，更关键的是在我们的产品销售中，我们不只是知道我们怎么卖产品，还要知道客户为什么要买我们的产品，给客户一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解客户，彭小东老师依据自己多年的销售经受，总结了以下10点，认为是客户选择你和你签约的理由，与大家分享，一般讲在广告媒介销售中客户拒绝你的理由不外乎是以下几点；
一，我们没有广告预算，临时不考虑；
二，我们的广告预算已经用完；
三，我们的领导不在；我们老板不同意
四，我不负责这件事；
五．我们没有做过你们这种广告媒介形式，
六．价格高,太贵，我们做不起
七．没有广告效果;白花钱；
八.我们老板不喜爱这种广告媒介形式
九。
你.如何保证广告效果.。
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客户之所以选择跟你签约而不是别人，是由于以下十大理由：
一．形象；
在销售中彭小东老师认为形象是最重要的，尤其是生疏访问；形象包括许多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有许多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：
1，是对客户的敬重，让客户愉悦；
2，你穿的好一点自己就会很有自信念；
关于形象彭小东老师的理论：
外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开头的销售自己是从销售你的形象开头的；
二．看法（诚恳善良）
在销售中看法是最为关键的，做销售我们许多时候会受到许多挫折和打击，我常常在讲，我们在做广告媒介销售，是冰火两重天，上午你在与客户沟通时客户还在跟你讲很有盼望要选择你们的广告媒介，在你们的广告媒介上投放广告，可是下午客户就告诉你，被公司领导否决了，所以在广告媒介销售中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要___，生意不在人情在，今日不能合作明天确定能合作，只是时间区分而已，决定是否合作有许多因素决定的；
彭小东老师理论，做任何事，先解决心情后解决事情！
三．努力勤奋（毅力）
做销售是一件考验人的事情，考验人的耐烦和忍耐力，尤其是在我们的广告媒介销售中，彭老师常常在讲，
第一。
现在的广告媒介不是缺乏而是泛滥，也就是说我们目前的广告媒介产品形式许多，户外，报刊，电台，网络等；其实我们的广告主选择的机会许多，中国的广告媒介销售人员少说也有几十上百万人他们每天都在向我们的广告主销售自己的广告媒介产品。
其次。
广告媒介的投放也算是一件大事，他不是我们在大街上买菜和水果，一般来讲，消费金额都比较大，所以在这个时候很少有一次就能成交的，由于广告主也涉及到许多流程要走，如，媒介专员，媒体推广经理，策划总监，副总经理，总经理等，层层审核，所以需要时间，有的大公司还有合约部，审价部等，所以他需要时间；而且客户还要依据自己的产品销售进度和公司的销售状况来决定是否要投放广告，所以这个时候尤其需要我们做好相应的心理预备，我们许多时候就有这种状况，我们有些员工由于长期没有签订合同，就离开公司，可是过了一两个月，就有客户打电话来找他，要投广告了：
彭小东老师理论；“做销售其实有时候就是再坚持一点点！
”
四．交情（人际关系）
在中国内地在目前的广告媒介销售中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如何做好人际关系，人际关系简洁的讲就是让人愉悦，让人高心，那么如何让人高心让人愉悦，彭小东老师认为这其实也很简洁，就是要投其所好，平常多些关怀和问候，彭老师在其他许多课程里就讲过，我们不要把客户当成客户而是要把客户当成你的亲人，爱人或者是情人，恋人，具体讲你如何追你的女伴侣就如何追客户，彭老师觉得追客户要比女伴侣简单的多。
我们要把客户当成自己的父母亲和伴侣那么你的胜利几率就会很大；我们更应当知道在中国内地目前关系也是生产力，尤其是我们在销售弱势广告媒介产品和帮助广告媒介产品更应当___：
彭小东老师理论；“做人际关系其实很简洁，就是要把他想像成你的亲人。
恋人和友人;不要把当成客户!
”
五．值得信任；
为什么要让客户觉得你信任，你凭什么让客户觉得你是值得信任的人，彭老师认为，建立你的信任度最为关键的就是，要有平安感，彭老师在其他的课程里就讲过，强势媒介做效果，弱势媒介做利润或利益，我们在寻求利益或利润时，首先考虑的不应当是利益或利润的多或者少，而我们应当考虑的是你觉得客户选择你跟你合作签约是否会觉得很平安；这才是最主要的；彭小东老师理论：
“客户对你的不信任，是来源于对你个人和你的公司以及产品的怀疑！
”
六．供应创意
在销售中，尤其是在我们的广告媒介销售中，彭老师常常在讲我们要有自己的想法也就是要给客户一个购买的理由，许多时候彭小东老师也讲过，我们的高级销售精英就是一个讲故事的高手，所以在广告媒介销售中，肯定要有自己的想法，把你的想法告诉你的客户；有没有依据不重要；只要客户能信任你说的有道理就行了，在劝说别人之前先劝说自己：
彭小东老师理论：
“创意来源于生活长期的积累和偶然的灵感！
”七．专业
在广告媒介销售中，什么是专业，专业就是一个技术话，专业有许多方面。
专业来源于日常的学习和你平常在工作中的积累，彭老师认为，专业一个细活，他不能太焦急，专业需要时间，但是对于我们眼前的专业，你可以向公
司的领导和资深员工学习。
学习分为三种；1.向书本学习，2.从事情中学习。
3.向他人学习；在学习中我们也可以当面对公司领导和资深员工请教；也可以私下观看他们是怎么做的。
如何查找生疏客户，如何打电话预约客户，他们打电话时的语调如何，措辞如何？
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彭小东老师理论：
“专业是什么？
专业就是你解决问题的时间和速度！
”八．利益
我们在做任何的销售中，都会涉及到利益，什么是利益，彭老师在其他的相关课程里已经讲过，请参考彭小东老师的《客户利益来自于客户需求》；利益大体分为两种公司的利益和个人的利益，但他们的基础都是一样也就是广告效果和价格，广告效果是一种需求是一种利益，价格也是一种需求和利益：
有的利益是隐私，所以我们在处理有关利益的问题时肯定要谨慎：
彭小东老师理论：
利益的大小决定了我们合作的长短！
九．效果
什么是效果，如何评估广告效果，广告效果并不完全是来源于我们的来电量，我们现在有许多广告主，来评估广告效果就是通过来电量，其实这也不是完全科学和有依据的，就像我们的网络广告通过点击率，其实这些都是可以人为操作的，当然我们也有评估他的方法，比如网络广告的点击率我们就可以通过IP来确认;效果是仁则见仁，智者见智的说法，我们常常在讲，广告不是唯一的，广告也不是万能的，广告就是广而告知；决定消费者的购买的主要因素还是在于产品质量和价格，以及我们销售人员的服务看法和专业学问；
彭小东老师理论：
“效果不是关键，关系好了效果也可以策划！
”十．服务（共性化和个人化）
什么是服务，什么是共性化和人性化服务，许多企业员工都在讲我们天天都在提倡为客户服务，那么如何才能服好务，举个简洁案例；我们有一个员工去访问客户时，客户正好在搬办公室，那么这个时候我们是不是就该离开，改天再去，彭老师认为，在这个时候，我们应当主动出手帮客户搬东西，除非客户真的不需要，还有我们有时候下午去访问客户，到下班时间，由于客户在与你沟通时耽搁了他的工作，他要加班，可是她的孩子在幼儿园又没有人去接，那么这个时候你就该主动提出去帮他接小孩子，还有我们一些客户他离开一家公司在寻求下家公司，这个时候待业在家中时，你还是要把他当成你的客户赐予关怀和问候，并给他供应他需要的一些资讯；再如分众传媒的老板江南春，他有时候为了服务客户情愿把自己的豪车接送客户，宁愿自己打的。
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这些都属于共性化和专业话服务的范畴：
彭小东老师理论：
“服务的形式可以敏捷和改变，我们要依据客户的需求而改变我们的服务内容和方式！
”…….
（依据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师全部,违者必究）
更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师___演讲！
《参与培训的十大理由》由：
创业找项目整理
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