海天考研机构整合营销策划方案.docx
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海天考研机构整合营销策划方案
海天考研机构整合营销策划方案
市场营销策划作业四
新坐标教育培训机构整合营销策划方案
完成时间：
2013年4月
一、公司背景介绍—-—-——---————-—————-—-----—-——--—--—---————-—--————-——----————--—-—--2
二、产品背景介绍-—----——-—-———-—-—-—--—-————--—-——-—--——-—-—-————-------—--——-—--—--—2
三、市场环境分析（SWOT）———-—-—-——-—---——-——--—————-———--—-———--——---—-———-3
四、战略规划----——--——-----—-——-—-—-—-—-—--—-———-—————-————-——----————-—-———-——--—-——-—-4
五、整合营销传播策略———-————--—-—--------—-—-——--—————-—-—----—-—-—--—--——-—-—--—5
六、费用预算--——-——--————--——---—-——--——---——-—-—-——---—-—————-——-——————-—--—----———----6
新坐标教育培训机构整合营销策划方案一、公司背景介绍
北京新坐标教育培训机构环球教育科技有限公司下设新坐标教育培训机构足球俱乐部、北京新坐标教育培训机构学校（北京市海淀区新坐标教育培训机构培训学校是经北京海淀区教委正式批准的正规教育培训机构，是新坐标教育培训机构教育的重要组成部分）、石家庄新坐标教育培训机构、沈阳新坐标教育培训机构、合肥新坐标教育培训机构、武汉新坐标教育培训机构、上海新坐标教育培训机构、杭州新坐标教育培训机构、南京新坐标教育培训机构、哈尔滨新坐标教育培训机构等多家全资子公司，项目涉足国家硕士研究生考试培训、司法考试培
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训、公务员考试培训、中小学辅导培训、职业规划培训、图书出版发行、足球运营、广告制作、网络科技、数字化DDN现场直播教学系统等多个领域，目前已发展成一家在全国拥有近两百家分校的综合性教育机构。
二、产品背景介绍
新坐标教育培训机构自一九九三年涉足教育行业以来,一直致力于专业的辅导事业，新坐标教育培训机构英语作为新坐标教育培训机构教育集团的支柱项目，一直处在发展的潮头浪尖，时至今日,新坐标教育培训机构公共课已是业界首屈一指，新坐标教育培训机构专业课辅导体系更是日趋完善，新坐标教育培训机构高级辅导课程应势而生，新坐标教育培训机构英语衍生项目比比皆是。
新坐标教育培训机构无疑成为了英语辅导行业中的领跑者。
新坐标教育培训机构公共课一直以来是新坐标教育培训机构英语的绝对骄傲，作为教育部高教出版社英语大纲配套教材独家合作机构,新坐标教育培训机构核心师资组合无人出其右。
早在10年前，率先组建全国性英语辅导团队，倡导团队作战;首创DDN现场直播教学及远程直播教学，让更多的学生同时同感领略权威师资的魅力。
新坐标教育培训机构专业课一直处于全国英语专业课辅导的领袖地位，名校合作,名师云集。
新坐标教育培训机构在“国家硕士研究生入学考试专业课辅导”领域，教学模式遥遥领先,辅导佳绩节节攀高，数万名学员被北大、清华、人大等著名高校录取。
2008年，新坐标教育培训机构教育集团专业课项目部联合全国高校研招办，共同打造专业课高辅绝对领先品牌。
（一）产品开发、上市的时间、主要功能作用及销售现状
1、1993年02月，新坐标教育培训机构集团涉足教育培训行业。
2、1996年03月，五校名师英语班正式成立（清华、北大、人大、北外、北理）.如今新坐标教育培训机构英语已经在全国各大城市开设了英语班,在英语机构中占有较高的占有率.
3、新坐标教育培训机构英语主要功能：
新坐标教育培训机构英语有着独创的“任式教学法”、“互联法”、“四位一体教学法”和“诊断是教学法”等方法，真正让学生们走出了书山题海战术,轻松英语。
4、销售现状：
自上市以来新坐标教育培训机构英语本着为学生服务的理念,
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在市场上有一定的产品知名度，有一定的市场占有率,但在市场激烈竞争的今天，新坐标教育培训机构英语仍需要进一步拓展其市场份额。
（二）策划的原因及目的
为了了解新坐标教育培训机构英语辅导班在天津地区的市场地位及销售状况，拓展其市场份额和发展空间,亦更好的满足英语学生的需求，特进行此次新坐标教育培训机构整合营销策划方案,全面提升新坐标教育培训机构在消费者心目中的形象.
三、市场环境分析（SWOT）
（一）优势（Strengths）
1、规模宏大:
自1997年成立以来，新坐标教育培训机构累计培训的学员超过百万人次,公司运营项目涉及多种领域，目前已发展成一家在全国拥有近两百家分校的综合性教育机构。
2、资源优势：
新坐标教育培训机构一直坚持以“责任"意识打造中国教育行业的卓越品牌，经过十七年的沉淀，已经在社会上形成了“负责任"的企业形象，因此，新坐标教育培训机构具有大多数教育行业无法媲美的雄厚的资源优势,新坐标教育培训机构也有来自社会、企业已经政府的大力支持。
同时,新坐标教育培训机构英语也一直以拥有强大的师资队伍而享誉业内。
3、公司背景良好,企业形象优。
中央电视台、中国教育电视台、北京电视台、新浪网、腾讯网、搜狐网等众多大型权威媒体纷纷以大版篇幅对我校的明星师资和骄人成绩进行了全面详细的追踪报道,新坐标教育培训机构成为了全国考生公认的教育培训基地，“新坐标教育培训机构现象”也因此成为教育培训的代名词。
（二）劣势（Weaknesses）
1、新坐标教育培训机构虽然一直致力于英语事业，但由于现在也呈现出与现在大多英语机构一样的模式“名师+职业规划”，在校公共课网络化，远程化,这样的同化模式对于消费者的吸引力会降低。
2、新坐标教育培训机构英语作为英语机构的领跑者,在价格策略上有一定的不足，很多消费者都是因为高昂的价格而选择了其它机构.
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（三）机会（Opportunities）
1、随着现在社会的就业形势的严峻，越来越多的大学生选择了英语，而为了在英语中获得更好的成绩，大部分英语学子都会选择参加辅导班，这就表明目前大学生对英语机构有着极高的需求量。
因此，新坐标教育培训机构英语具有良好的市场前景，在开拓这一市场还有很大的机会.
2、新坐标教育培训机构英语在专注服务学生的同时,也一直致力于慈善事业，这就给消费者提供了良好的印象，也为其打开了较高的品牌知名度,消费者对其也是很信任的.因此，新坐标教育培训机构凭借其强大的品牌优势能够得到消费者的青睐。
（四）威胁（Threats）
英语市场如此庞大，很多机构都在竭尽全力获得最大的市场占有率，调查显示，对于其它的辅导机构，也是很有相当大的忠实顾客。
比如在英语有着强大优势的新东方.市场的激烈竞争，庞大的竞争者给新坐标教育培训机构带来了很多的威胁。
四、战略规划
（一）战略构思
以首都北京为突破点，以全国各大一线城市为主攻点，率先突破，站稳脚跟,稳步前进,走向全国，逐点突破，以点带线,做活一片，直至占领全国市场.
（二）产品定位
1、目标顾客群定位—-—励志英语的高校大学生
随着高校研究生招生规模的逐年扩大以及目前严峻的就业形势下,本科应届毕业生加入到英语队伍中的人员不断增多.新坐标教育培训机构英语辅导机构作为一家致力于将学生的前途放在第一位的企业，符合现在励志英语的高校大学生们的需求，所以新坐标教育培训机构英语的目标顾客群定位在励志英语的高校大学生们。
2、技术定位——-DDN现场直播教学系统
新坐标教育培训机构英语首创了DDN现场直播教学系统，真正达到了“英语复习课上课下一本书，课上不用记笔记”。
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3、功能定位——-新坐标教育培训机构教学法
新坐标教育培训机构英语独创的“任式教学法"、“互联法”、“四位一体教学法”和“诊断式教学法”等方法，真正让学生们走出了书山题海战术，轻松英语。
4、心理定位———我要上名校
新坐标教育培训机构抓住了学子们的心声-“我要上名校"，也时刻在为学子们的心声而奋斗着努力着。
五、整合营销传播策略
（一）广告策略（媒体策略）
广告一：
新坐标教育培训机构英语三段论
广告目的:
本着为学生服务的理念，提升自己的知名度。
广告内容:
围棋八段高手输给“三段”，这是为什么,广告中一位年长者号称围棋八段，却在比赛中输给年轻人，老者疑惑问之几段，年轻人回答“新坐标教育培训机构三段"，接着年轻人讲解了“新坐标教育培训机构三段”-—-—一是认识自我（考不考）;二是准确定位（考哪里）;三是高效复习（如何考）。
最后出现广告语“新坐标教育培训机构成就英语未来”。
广告时间:
无限制
媒体选择：
网络
广告二:
公关广告（以平面广告的形式）
广告目的:
传播新坐标教育培训机构英语企业文化、理念，吸引消费者.
广告内容：
宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责任为核心，以诚信为准则,以认识自我,准确定位为前提，将每个学生的人生幸福作为新坐标教育培训机构人奋斗息的终极目标的价值观。
媒体选择:
报纸、路边灯箱广告。
（二）公关策略（事件行销）
进行主题公关活动——“关注留守儿童”
活动内容：
“留守儿童”这个群体存在的问题，是我国经济社会发展中一个不容忽视的问题。
新坐标教育培训机构创始人魏义虎先生，将以人文本,服务农民,造福家乡作为其做人做事的一贯准则，他先后给家乡、汶川、玉树等地捐款
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总计百万元以上。
随着留守儿童的问题日益严重,为了回报家乡安徽广大父老乡亲，实实在在的为家乡兄弟姐妹做一件实事，他不顾重重危险，率先兴办新坐标教育培训机构实验学校，让千万留守儿童重回父母怀抱，接受最好的教育。
活动目的：
新坐标教育培训机构英语作为一家教育机构，其使命就是帮助他人，成就自我.因此,利用这样一次爱心公关活动，能够吸引大量媒体的跟踪报道，媒体的大幅度报道能够提高新坐标教育培训机构在消费者心目中的知名度和美誉度.
（三）人员推广
名师现场解答:
新坐标教育培训机构英语的目标顾客群主要是针对高校中的拥有英语目标的大学生们。
新坐标教育培训机构英语经常有各大名师在各个高校进行讲座活动，免费为英语学子们解答在英语过程中遇到的问题已经传授英语复习方法,而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。
校园代理：
新坐标教育培训机构英语为了拓展其知名度，也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理,这批校园代理的宣传也使得新坐标教育培训机构英语的知名度上了一个层次。
（四）销售促进（短期刺激措施）
目前新坐标教育培训机构采取的促销方式有四种：
一是推出新坐标教育培训机构大礼包.凡是购买过新坐标教育培训机构大礼包或者通过预报名获得新坐标教育培训机构大礼包的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。
二是团报优惠。
目前出现了团购热，新坐标教育培训机构英语也跟着采取了这种策略，根据不同人数的团报，会有相应的价格优惠。
三是超值套餐.凡是同时报公共课和专业课的学员,可以享受新坐标教育培训机构的特惠.
四是现场报名。
在英语讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。
五、费用预算
（一）广告费用预算
项目名称费用（单位:
万元）
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广告策划2广告制作
广告拍摄3
广告播放5
总计10
（二）公关活动费用预算
项目名称费用（万元）
公益讲座8
设立爱心基金20
公关经费5
总计33（三）人员费用预算
项目费用（万元）
讲座场地租用10
横幅设计发布0。
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宣传单0。
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礼品2
总计13
总计费用56万元
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下面是马云的经典语录～~～不需要的朋友可以下载后编辑删除~～谢谢～~
马云经典语录大全
1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好,你会想:
“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?
”
2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元.她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。
而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。
但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增.
3、自创业以来,阿里巴巴公司最初的18个创业者,现在一个都不少。
别的公司出3倍薪水，员工也不动心。
马云还说风凉话:
“同志们,3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下.”对其中奥妙，马云是这样解释的：
“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。
”
4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:
“你自己很善良,也很有激情,也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的.”
5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。
我不懂电脑，
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销售也不在行,但是公司里有人懂就行了。
6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前.这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。
一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长,必须借助统一的价值观聚集人心,马云深谙这样的道理。
7、我们选择雅虎,是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本.
8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话,听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？
9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情.我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来,刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向,但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了.
10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:
是沃尔玛。
11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能.不过没关系,我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。
我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗？
你一定要坚信自己在做什么。
12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
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15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。
如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉.
16、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你.
17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
20、永远要相信边上的人比你聪明。
21、五年以后还想创业，你再创业.
22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
23、不要贪多,做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
25、一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西.
26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破，才有可能赢.
28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
29、有时候死扛下去总是会有机会的。
30、诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关.
31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话.
33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大.
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34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
35、多花点时间在你的其他员工身上。
36、什么是团队呢?
团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工,其他才是想对手。
39、永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训，也许就会走向成功.
40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
41、不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
42、小公司的战略就是两个词：
活下来，挣钱.
43、创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人.创业要找最适合的人，不要找最好的人.
44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
45、什么都想自己干，这个世界上你干不完.
46、每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。
67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
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68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样.
70、可能一个人说你不服气,两个人说你不服气，很多人在说的时候,你要反省，一定是自己出了一些问题。
71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
72、别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情.
73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事,要检查主观原因。
74、做小了,一定要做到独特。
75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话.所以永远记住，不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
77、我认为，员工第一,客户第二.没有他们，就没有这个网站。
也只有他们开心了，我们的客户才会开心。
而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
78、看见10只兔子,你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。
CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。
我只能抓一只兔子,抓多了，什么都会丢掉.
79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个,非常对不起，你就得离开.在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗，今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神,和拥抱变化的态度～
81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。
有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
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53、我们不能企求于灵感。
灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。
这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet,把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的.（经典语录）所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。
今天新旧经济是两张皮。
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