新人培训--电话礼仪.ppt
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百度湖北营销服务中心武汉百捷网络服务有限公司技术部,电话礼仪,电话现代生活中人们沟通的桥梁,您是否遇到过这样的情况:
忙碌的生活常被电话打乱,甜甜的美梦总被铃声打搅.,问题:
打电话给别人时哪个问题最重要?
一、时间的选择:
休息时间不打(晚上10:
00上午7:
00)就餐时间不打节假日不打(如情况紧急:
“抱歉,事情紧急”。
)可以用其他方式替代,如发信息,电话礼仪三要素,二、通话长度的控制:
原则:
“电话三分钟原则”标准化做法:
重要电话列提纲金字塔型新闻写作:
最重要的事首先说,电话礼仪三要素,答复,结束语,接听,确认复述,倾听,转接口,询问,开头语,电话沟通流程,开头语:
您好!
.问候语是客户对公司的第一印象,用清晰洪亮的声音说清礼貌语至关重要。
开头语,服务六句话,询问客户称呼:
是(*先生/女士)吧?
在与客户的沟通中,带有姓氏的称呼,让客户更有亲切感,拉近彼此的距离。
询问,服务六句话,认真聆听不打断:
聽领会思考,倾听,服务六句话,确认复述,复述并与客户确认问题:
*先生(女士),我和您确认一下刚才所提到的问题(一边复述客户问题,一边分析)关注,鼓励,检验理解,整理思路,有效回应,引导方向。
注意:
做到确定问题,在线解决;不确定问题,请客户挂断电话,带解决后再回电给客户解决。
服务六句话,如客户接受在线等待,在线直接处理:
*先生(女士),抱歉!
让您久等了,答复,如客户不愿在线等待,需进一步确认信息:
*先生(女士),您的问题我需要进一步确认,麻烦您留下联系方式,我会在时,给您回复!
谢谢!
服务六句话,客户问题需要转相关接口人处理:
*先生(女士),抱歉让您久等了,您的问题我们需要反馈给,我们会在个工作日之内给您回复,请留下您的联系方式,谢谢!
转接口,在承诺时间内给客户回电:
您好!
请问是*先生(女士)么?
我是(说出自己的名字),您于某月某日提到的*问题,具体*(解答),承诺回电,服务六句话,通话结束时:
感谢您的来电!
再见!
周末或重要节日时:
感谢您的来电!
祝您周末愉快!
祝您新年(节)快乐!
通话结束时,两点注意:
一、怎样暗示对方终止电话标准化做法:
重复要点二、打电话时谁先挂电话社交礼仪标准:
地位高者先挂长辈先挂同等地位时,被求的人先挂,通话结束时,您好!
.!
先生(女士)请问您贵姓?
*先生(女士),和您确认一下刚才所提到的问题(一边复述客户问题,一边做记录)*先生(女士),您的问题我需要进一步确认,麻烦您留下联系方式,我会在时,给您回复!
谢谢!
您好!
请问是*先生(女士)么?
我是(说出自己的名字),您于某月某日提到的*问题,具体*(解答)感谢您的来电!
再见!
/祝您周末愉快!
/祝您新年(节)快乐!
回顾一下:
服务六句话,注意事项,态度傲慢厌烦不屑,责问反问客户,-不行就是不行!
-没法查!
没办法!
你到底想怎么样啊?
现在才说,早干嘛来着?
!
没有这项业务就是没有!
命令客户,推诿客户,我不是跟你说得很清楚了吗?
!
谁告诉您的?
!
我怎么知道?
!
你怎么这样?
!
刚才跟你说过了怎么还问?
!
你小声一点行么!
请叫你旁边的人别说话!
大声点,我听不清!
我不清楚,你找XX地方去问!
-不关我的事!
-这个没办法!
办不了,谁叫你没记住密码,注意:
NO!
客户讲话时轻易打断客户、插话或转移话题.客户挂机前主动挂机.客户尚未挂机便与同事交谈.解答过程中使用过多专业术语.精神萎靡,态度懒散.与客户发生争执.,与客户闲聊或开玩笑不懂装懂,搪塞、推诿客户频繁使用口头禅、非礼貌性语气助词(如:
喽、嘛等)拖腔、语气生硬、顶撞客户通话时打呵欠、吃东西或嚼口香糖上班时间外拨或接听私人电话,注意:
NO!
接听电话起,就树立起职业意识!
铃响三声以内拿起电话,否则须表示歉意!
笑接电话!
不将个人情绪带进电话沟通中。
接听电话时,确认用户身份。
听不清楚时,友好提示客户。
信息不确定时,避免让客户在电话中等待。
随时准备做记录。
注意:
YES!
不要轻易打断客户。
学会安抚客户情绪。
挂电话前向对方表示感谢,在对方挂断电话后再挂机。
电话过程中不喝水或吃东西。
不捂着话筒大声询问或交谈。
如意识到自己有错误,及时纠正措词,绝不传递错误信息。
帮同事留电话,一定要留下具体的联系方式。
注意:
YES!
原则:
“铃响不过三声原则”应及时接听,尤其是事先预约的电话,避免两个极端:
宁死不接、一响就接标准化做法:
电话铃响先上前,响过两声再接如果电话铃声响过6声接听:
“抱歉,让您就等了”,接电话时注意事项,教养体现于细节细节决定素质细节决定成败,你不可以改变天气,但可以改变心情;你不可以改变容貌,但可以露出笑容;你不可以控制他人,但可以掌握自己;你不可以预知明天,但可以利用今天;你也许不能样样顺利,但可以事事尽力!
让我们为能帮助别人而快乐!
谢谢!