销售个人工作目标.docx

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销售个人工作目标

销售个人工作目标（精选多篇）

　　一、自我分析和认知

　　特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！

　　二、我对安防行业的认知

　　一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等等，它几乎走入了我生活的每个角落。

道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。

　　安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。

当然，这些只是我对行业的一个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地努力学习。

　　三、安防产品销售思路

　　对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：

　　1、我销售的是什么？

对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握达至专业水平。

当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。

对于产品知识的学习我会从：

了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。

　　2、我要销售给谁？

我想这也是最关键的，找对人其事半功倍。

目标市场客户：

政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业，方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：

①a、b、c项目分析法；②项目轻缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；

　　3、如果销售？

销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。

　　4、客户为什么要买？

对于市场中有各种客户：

有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成销售目的。

有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。

　　5、客户为什么要在我这买？

产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。

在北方大多客户会注重情感、人品，因此公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。

借力使力不费力

　　6、客户为什么要现在买？

在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。

因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分析到位。

一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。

在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。

　　三、产品销售步骤

　　在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：

即“三三销售工作法”：

　　1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作步骤，这样做来有一大好处就是，不论有多繁忙我不盲目，方便于自我检查哪个环节没做到，没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。

　　2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由销售人员和客服共同完成，成交只是销售工作的开始，售后作的好会赢得一片市场和再次销售的机会。

　　3、转介绍工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的

　　转介绍，在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个销售链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢固。

　　一、自我分析和认知特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！

二、我对安防行业的认知一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等等，它几乎走入了我生活的每个角落，销售工作目标与计划。

道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。

安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。

当然，这些只是我对行业的一个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地努力学习。

三、安防产品销售思路对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：

1、我销售的是什么？

对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握达至专业水平。

当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。

对于产品知识的学习我会从：

了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。

2、我要销售给谁？

我想这也是最关键的，找对人其事半功倍，工作计划《销售工作目标与计划》。

目标市场客户：

政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业，方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：

①a、b、c项目分析法；②项目轻缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；3、如果销售？

销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。

4、客户为什么要买？

对于市场中有各种客户：

有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成销售目的。

有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。

5、客户为什么要在我这买？

产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。

在北方大多客户会注重情感、人品，因此公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。

借力使力不费力6、客户为什么要现在买？

在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。

因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分析到位。

一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。

在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。

三、产品销售步骤在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：

即“三三销售工作法”：

1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作步骤，这样做来有一大好处就是，不论有多繁忙我不盲目，方便于自我检查哪个环节没做到，没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。

2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由销售人员和客服共同完成，成交只是销售工作的开始，售后作的好会赢得一片市场和再次销售的机会。

3、转介绍工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的转介绍，在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个销售链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢固。

　　随着年尾工作的进行，年的工作也即将展开，也制定了年秘书个人工作目标。

新的一年是分公司实施赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。

　　一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;工作汇报、工作计划、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。

　　二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、总结等材料，并加以集中分类管理。

将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。

在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。

　　三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。

做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。

　　四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。

　　五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。

　　六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。

　　2014年度个人工作目标

　　凡事预则立，结合个人实际，经过深入的思考，决定在以下几个方面努力发展。

　　一、基本目标：

　　1、做好份内工作，严于律己，宽以待人。

　　2、锻炼身体，每天一小时以上，仰卧起坐20次，争取每天有进步！

坚决控制腰围。

　　二、技能目标

　　1、提升自己的化工操作能力，争取办理技师证。

　　2、提升自己工作、生活所需的基本技能，如：

网购等，

　　3、坚决不到无名小店买货！

　　三、修养目标

　　1、树立沉默是金、独立自主的意识。

　　2、严格遵守谦虚谨慎的准则，保持良好的责任心。

　　四、学习目标：

　　1、一日三省，找出个人能力薄弱之处，及时补课。

　　2、充分利用现在的条件，全面提高个人综合素质，使自己在电脑方面达到运用自如。

　　五、经济目标

　　1、今年储备30000元。

　　2、在今年争取能有加薪。

　　2014/4/17

　　个人目标设定表

　　一、我非常期望能完成以下的目标：

　　二、必须完成上列目标的原因：

1、

　　2、

　　3、

　　4、

　　5、

　　三、我决心在年月日前完成它!

　　四、为了在期限之前完成我设定的目标，我必须具备以下条件：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、

　　5、

　　五、为了完成这个目标，我给自己的承诺是：

　　我是：

　　今天是:

年月日