大学生饰品店创业计划书.docx

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大学生饰品店创业计划书

大学生饰品店创业计划书

大学生珠宝店商业计划书，第一部分

一，创业的概念

如今的首饰早已区别于穿衣和穿衣，成为时尚风向标。

在市场日益完善的今天，已经升华为独立的财富行业；饰品也是一种流动的文化。

通过小饰品，可以看出佩戴者的品味和文化修养。

时尚，时尚，震撼.是这个时代的年轻人，尤其是大学生最热衷追逐的东西。

为了给自己的外表增添更多的特色，他们不满足于自己衣服的新奇，更喜欢尝试各种各样的饰品和吊坠。

所以背包上，手机上，男生口袋上，女生发梢上，都有无数五颜六色的饰品.

二、竞争对手分析

年轻人永远不会满足于饰品，需要新奇的物件来彰显个性。

徐州工程学院附近很少有像样的珠宝店，所以对珠宝的需求很大，很多人想去很远的地方买珠宝。

我们是大学生，在这种环境下更有优势。

我们可以更好的了解大学生需要什么，更好的迎合他们的口味。

珠宝店费用不多，对于我们大学生来说有一定的可行性和可操作性。

第三，市场和客户的选择

主要客户是社会上的学生和年轻人。

毕竟年轻人对珠宝更热衷，有闲情花钱买珠宝。

市场主要面向徐州工程学院的学生和青年教师，以及周边的年轻人。

第四，店名

酷沃配件商店

我们店里有很多种装饰品。

顾客可以在更大程度上选择自己喜欢的时尚酷炫的产品，满足自己的时尚需求，可以说是顾客购物的天堂。

动词（verb的缩写）存储位置

****北京大学附近的学院

因为学校附近没有像样的珠宝店，学校的学生对珠宝的需求也很大，所以这里会是一个很大的市场。

和实用性强。

不及物动词经营理念和目标

1.为了让顾客放心购买自己喜欢的产品，本店设计了一个口号：

花最合适的钱，买最满意、最时尚、最酷的产品。

2.坚持诚信为本、顾客权利至上的理念，展现产品的价值和品质，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3.薄利多销，注重客户反馈。

凭借质量和设计，我们赢得了客户的认可，并努力实现我们的商店和客户之间的双赢。

4、终极目标：

寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七.组织结构

两个人负责进货，两个人负责营销。

两个人负责为客户提供维护、包装和加工服务。

还有一个人负责店铺的打扫和装修。

八.产品和服务

1.我们会介绍不同种类的饰品：

手机挂件、塑料花草、首件饰品（项链、手链、耳环、戒指等）。

），汽车摆件，宿舍摆件，书包挂件，泰迪熊，娃娃，日用品（如钥匙扣，指甲钳等。

），文具（笔、纸、笔记本等。

），我们将提供适当的维护和保修。

2.紧跟潮流，适时推出新品，有条件的时候自己设计专属饰品（联系我们学校的设计生）。

九.收入来源

1、销售商品的利润和服务费。

2.从代理业务中获得的收入可以赞助，其他行业的广告可以印刷在广告传单上分发，广告传单可以在学校适当的地方分发。

X.资本需求、融资方式和投资回报

因为我们经营的商品占地面积小，可以在初期根据市场需求做一个需求分析，然后根据这个分析逐步扩大采购规模。

我们估计需要20xx0（待计算）元左右的启动资金，主要用于购买商品、租用销售场地、员工培训、营销推广，资金筹集方式为个人或学校风险基金，可以以投资入股的形式进行投资。

也可以考虑其他资本投资方式。

预计费用将在下一年内收回

十一、人力规划及其业务费用

计划招一两个小姑娘，都是漂亮的MM（大家都有爱美之心，漂亮的MM容易吸引客户），主要负责接待客户，如果轮班的话。

两个小姑娘的工资，500/月提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。

六、投资金额分析、月度成本分析

初始成本粗略计算

1.租金：

20xx/月

2.装修费：

3000元

付款：

8000元

4.其他费用：

1000元

5.员工的工资可以在第一个月底结算，不包括在初始费用中

6.意外费用：

15000元

7.门面转让费：

15000元

合计：

4.7万元

十二.定价策略和商业策略

1、商品会分三个不同档次。

价格不同。

这样可以满足不同消费能力的客户。

2.会员卡制：

花一定的钱就可以办会员卡。

方便以后购买，得到优惠。

3.积分制：

一元钱花一分，符合一定积分可以兑换相应商品。

4.特价区：

设置“10元特价”、“5元特价”、“2元特价”，主要促销一些挤压或小商品。

5、也会采取卖业务的方式，卖东西给别人。

6.占大学生便宜。

去学校的教室和宿舍卖货，扩大影响。

让他们更了解我们的店铺！

十三.营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告。

并在节假日做一些宣传活动回馈给你

客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）大学生创业计划书（饰品店）工作计划。

　　2、产品宣传：

货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

　　3、店内海报：

可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

　　4、主题促销：

进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。

每个组合包括多个小饰品。

　　5、品牌建设：

以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。

满足不同消费者的需求。

力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。

　　大学生饰品店创业计划书篇二

　　一、概要

　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。

在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。

按照上述数据，推算礼品市场：

全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。

情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。

情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。

而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。

其市场潜力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公司名称：

****商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

　　2.公司宗旨：

让快乐相伴相随，将平价进行到底

　　3.公司服务：

一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

　　4.公司形式：

股份制

　　5.公司经营方式：

自主连锁经营

　　三、公司经营策略

　　1、行业现状

　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。

管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

　　另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

　　2、市场分析

　　据调查，目前有三种送礼现象：

一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。

这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。

西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。

这就使礼品市场变得更广阔。

　　3、经营模式

　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。

进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

　　4、营销策略

　　实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。

打造规模效益。

　　四、竟争分析

　　1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。

他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。

而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。

同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。

且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。

具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。

但其价位较高，利润空间大。

而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。

尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。

而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。

造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。

而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。

拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。

从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。

一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。

与此相比具有较强的竞争性。

　　五、经营要点

　　1、员工要求：

　　a.营业员：

诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

　　b.店长：

必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

　　2、人员配备：

一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。

　　3、薪酬体系：

建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。

限度留住人才;

　　4、用人原则：

充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

　　5、店铺规模：

一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

　　6、定价原则：

　　a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

　　b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为5，如51525;

　　c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

　　7、利润率：

　　a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%;

　　b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%;

　　c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%;

　　d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。

　　8、促销活动：

　　a.消费卡：

凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

　　b.会员卡：

消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;

　　c.联合：

与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

　　d.赞助：

参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

　　e.替送：

因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

　　f.团购：

学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

　　g.节假日：

元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

　　h.自创日：

在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

　　六、财务分析

　　1、前期投入

　　按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10-30平方米），营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。

预计15万元。

计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

　　2、融资方式

　　公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。

先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

　　3、投资收益

　　按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。

营业成本计120xx元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋等费用1000元。

月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。

投资回收期为1.5年。

　　七、远景规划

　　经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。

将西安市为起点，打好基础。

发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。

将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。

　　大学生饰品店创业计划书篇三

　　如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

　　一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。

也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。

如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。

但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

　　做专业：

近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。

不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

　　选址：

考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

　　装修：

装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。

专修费用一般而言保持在3万之内。

3万针对精品店而言。

（1—2万大概在20—40平米左右。

当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。

需要的东西为：

货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。

6米，当然这个价格是的。

柜台，射灯等必须品。

　　进货：

进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。

　　货类要全：

第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。

包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。

货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。

货物想要有特色去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。

现在的人注重的是个性。