聚划算营销文案.docx
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聚划算营销文案
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聚划算营销文案
篇一：
聚划算策划书
聚划算策划书
1选品
本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。
2准备好聚划算页面
2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
应该是一种网站策划人员的销售手段
参加聚划算的资格认证：
一聚划算实行前准备：
3关联营销
4活动预热：
A、直通车预热：
活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广
1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；
2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；
3）直通车限额最大化
b、钻展预热：
促销产品进行前期预热
1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广
c、sns预热：
活动上线前3天店铺首页已经产品页面进行预告，微博，微淘进行产品推广，店铺活动预告
D、淘客推广
1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金；
2）淘客论坛发淘客招募帖；
e、淘金币专场推广：
1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；
2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团
F.微博推广：
1）官方微博发聚划算消息；
2）寻找合作微博转发：
免费的资源互换；付费的第三方微博运营公司
g.短信群发：
1）提前准备好短信内容；
2）短信平台确认，费用充值；
3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；
4）提前一天群发短信，告知客户
h.淘宝帮派或者论坛：
1）旺旺群发，有QQ群的可以一起发；
2）更新掌柜说；
3）官方帮派发帖：
持续发一周；
I、使用预热券
卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。
预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。
商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。
但针对某个商品的优惠券，每个会员ID仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。
领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。
商（:
聚划算营销文案）品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。
领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。
开团期间，会员参团拍下1件便可使用该券。
但是要注意的是，一笔订单若同时满足优惠券、满减送规则时，只能选择使用一种优惠方式。
http:
///article/20XX08141608150608.htm
活动前期给老客户发送促销短信，店铺活动预告等，那么等活动当天老客户居多的话，老客户对我们的产品比较信任，对于我们宝贝的接受能力也高于新客户，只要有合适的衣服和好的活动。
老客户的购买转化率也比较高。
这个营销要搞起来，比如短信营销、客服旺旺有加好友的顾客群发一下、微淘微信微博店铺动态等都要宣传起来。
相信亲们还有很多渠道去维护老顾客的，统统都派上用场吧。
J、预热期间营造一种期待性的购物（等待）：
可尝试做前1~100名下单的客户送xxx。
得真送。
刺激消费。
篇二：
聚划算策划
本期聚划算单品策划
第一阶段：
聚划算审核通过以后
一．聚划算活动策划：
1.天猫店内活动策划（配合聚划算：
满减，优惠券）满259减20满459减50，为配合聚划算预热，报名并通过天猫连衣裙活动（风格会场1款，流行单品会场1款，商品会场6款）
2.关联销售产品活动策划（选价格差不多的款式和一些略高价的款式的关联销售）女装定价99元--169元
3.聚划算产品活动策划（逢百免单）
4.聚划算款活动前要连续每天坚持刷单，每天控制在3单左右
二．聚划算页面设计制作：
1.聚划算主图：
1）聚划算预热海报：
首页和详情页，尺寸1920和790
2）聚划算当天海报：
通栏
3）聚划算宝贝描述页海报：
尺寸790，跟首页预热内容一致
4）聚划算产品展示图片：
突出“聚划算”;产品价格，逢百免单等元素
2.宝贝推广焦点图：
1）直通车推广图片：
800*800
2）钻展图片:
200*250
3.关联营销海报图片：
1）产品差异化关联营销（选价格差不多的款式）
2）同类型价格差异化关联（一些略高价的款式的关联销售）
3）活动关联营销（聚划算当天如有其它活动，可把这些流量关联到聚划算）
4.宝贝详情页海报
1）聚划算宝贝详情体现出“仅亏一天”的感觉；
2）宝贝描述页面优化
三．推广
1.直通车推广
1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；
2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广。
2.短信群发：
提前一天发送短信，活动当天再次发送短信
1）提前准备好短信内容；
2）短信平台确认，费用充值；
3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；
3.淘宝其他的活动推广（目的：
聚划算当天爆发）：
1）类目活动
2）淘宝内部活动：
试用中心等；
3）淘宝外部活动：
vip专享平台等
4.钻展投放
1）聚划算开始前3天开始小额度的预热，活动当天加大投放力度
5．活动开始时，设置5%的佣金进行淘宝群发；活动结束后，将佣金提到30%，利用销
量继续淘客群发
四．仓库
1.自己仓库物流1）产品质检：
发货前全面检查保证没有质量问题
2）包材进货：
包装、小礼品讲究一点：
温馨、体贴，退货率最大限度的控制在10%以下。
3）人员安排：
活动当天，全员待命，不计较个人得失，以团队利益为先，不得请假。
4）发票打印：
提前装备，不要等到有个别客户要了，再寄过来，再发，提高效率。
5）产品预包装：
根据情况进行适量的预包装（预备500件）；
五．客服
1.客服人员安排：
2.客服时间安排；
3.客服培训：
对于活动的产品了解，衣服的版型，穿着舒适度，尺码大小，店铺的关联产品，店铺活动满减力度，尽量让客服有一种勃迫切感。
4.做好快捷短语：
包括：
包邮物流与发其它物流补价等，相关活动如满减，逢百免单等促销力度，。
第二阶段：
聚划算当天人员安排
一．客服
1.早上9点客服就要上线；
2.对所有的旺旺群、QQ群等发一下聚划算消息（不要以广告的形式，以“帮忙关注一下”、发消息）；
二．推广
1.聚划算产品发布后，店铺所有的聚划算产品指向链接要换掉；
2.及时的关注关联销售的情况，随时进行更换；
3.前一天晚上检查一下库存，包邮等；
4.活动开始后30分钟内如果销量不好的话，安排销量，销量一定要破500件；
三．售中售后
1.对于聚划算购买能力强的客户电话回访，衣服的质量、我们的服务、是否满意我们的售后、；
2.物流对接及退款支持；
四．美工
1.其他突发海报的处理
2.聚划算结束后海报设计
五．店长
活动总负责：
处理突发事件，保证这次活动最大程度的成功！
第三阶段：
聚划算结束后
一．页面
1.聚划算相关页面全部取消；
2替换聚划算结束后的海报（海报内容为：
热卖xxxx销量，第二批限量2000件149元，并送xxx小礼品，根据实际情况）；
二．售后
1.物流跟进：
本着认真负责的态度，处理疑难件、丢件等问题。
2.售后处理：
原则：
尽快处理掉，不要让个别劣质客户浪费时间和精力。
三．推广
1.聚划算产品恢复零售价，安排15个销量，覆盖价格显示；
2.直通车优化，淘宝客佣金设置；
四．店长
聚划算活动总结
篇三：
聚划算策划书
篇一：
聚划算策划书
聚划算策划书
1选品
本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。
2准备好聚划算页面
2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
应该是一种网站策划人员的销售手段
参加聚划算的资格认证：
一聚划算实行前准备：
3关联营销
4活动预热：
a、直通车预热：
活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；
2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；
3）直通车限额最大化
b、钻展预热：
促销产品进行前期预热
1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广
c、sns预热：
活动上线前3天店铺首页已经产品页面进行预告，微博，微淘进行产品推广，店铺活动预告
d、淘客推广
1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金；
2）淘客论坛发淘客招募帖；
e、淘金币专场推广：
1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；
2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团
f.微博推广：
1）官方微博发聚划算消息；
2）寻找合作微博转发：
免费的资源互换；付费的第三方微博运营公司
g.短信群发：
1）提前准备好短信内容；
2）短信平台确认，费用充值；
3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；4）提前一天群发短信，告知客户
h.淘宝帮派或者论坛：
2）更新掌柜说；
3）官方帮派发帖：
持续发一周；
i、使用预热券
卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。
预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。
商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。
但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。
领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。
商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。
领到的优惠券可在
淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。
j、预热期间营造一种期待性的购物（等待）：
可尝试做前1~100名下单的客户送xxx。
得真送。
刺激消费。
篇二：
聚划算策划书
聚划算策划书
淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
应该是一种网站策划人员的销售手段
参加聚划算的资格认证：
一聚划算实行前准备：
保证金的缴纳流程
2、商家在线签署授权协议，录入参加聚划算商品信息。
3、在支付宝账号内充值
支付宝帐号里充入同参加聚划算活动产品总价等额的金额。
总价=团购价格x团购数量+邮费
然后请把存放保证金的支付宝账号以及你需提交的保证金金额告诉给团长助理（志愿者），小二继而操作冻结金额的流程。
4、资金冻结与解冻
小二审核后，冻结该商家金额，并安排后续上线时间点！
活动上线之后，店家没有出现不发货，发假货等欺诈行为，支付宝金额将在15天后自动解冻。
1产品报名前的审核与观察（选品）：
选产品时要综合考虑产品各方面的可比性，为什么别人要买你的产品，除了便宜还有什么值得买家感兴趣的。
你要观察最近参加聚划算中同行业卖家的活动效果，根据市场最近的需求来选择报名产品和需要准备多少的库存，这样可以尽量避免鞋子款式不受大众喜爱，或者出现供大于求的局面。
2活动前夕的准备（备货）：
确保好有库存，需要提前做好打包的工作前期的准备就是为了减少后期的工作，总之可以让售后服务减少压力，尽量多为客户想想吧。
多总结下别人或者之前参加过聚划算的经验，排除一些不必要的麻烦，让客户购物一些顺畅，自然得到客户的好评认可。
3售前的客服培训：
客服一定要事先整理所有的快捷回复，平时的回复速度一定要熟练，思路一定要清晰，回答要有针对性，可以简单明了的回答尽量简洁，因为那么多客户等待你的回复呢！
同时回复的语言一定要专业、敬业、委婉、大方。
4售后服务：
售后服务要站在客户的角度去处理问题，处处为客户着想。
这里不是尊严懦弱的表现，而是体现你的品牌服务，让客户信任你的努力
5做好关联销售：
1店面装修。
2把其他热销的产品放在突出的位置。
3给聚划算做一个搭配销售
6人员安排：
客服部：
安排培训、导购、审单、售后各岗位的人员数
物流部：
训练物流人员加快包装、发货等流程
企划部：
店铺、宝贝、聚划算、各入口的整体设计,商品货源备货
二聚划算活动实行中遇到了问题
1、加量问题：
如果活动效果好，卖家想加量，可以在下午场之前与团长进行协商。
解锁期间，前台显示已经团购完。
2、看不到自己的活动页面：
页面是分流的，各个页面的机会是均等的，如果卖家没有看到自己的页面，是您在登录的时候分流到了别的页面。
3、活动中出现了各种问题：
请及时、尽快地与之前对接的小二进行联系，以及时解决问题
三聚划算下线后的相关事宜
1、资料提交
活动结束后，卖家需要向志愿者提交数据表格：
提交时间：
请在活动结束后第二天12点前将表格提交
表格命名：
聚划算数据报告（产品名称+id+几月几日）
2、按时发货
再次强调发货速度。
务必在七天内发货完毕。
如果有客户催货，话术要准备好。
3、做好售后工作
聚划算带来的庞大的客户群是你店铺的资源，要好好利用，可以考虑做vip制度。
服务营销：
小贴士、店铺宣传单、后期客户维护
3、分享给其他卖家，优先再上活动
淘宝是一个卖家共同成长的平台，我们不吝啬给其他卖家分享好的建议和经验教训，卖家可以留意拍下上线当天办公场景的，以备今后发帖分享之用。
四聚划算后的数据统计分析
聚划算过后带来的是流量是很大的，在此我们要看清楚流量背后所带来又多少的真正的顾客1进行新旧顾客的统计，分析顾客是哪一类的。
2分析连带销售的产品的浏览量
3分析流量来源的构成
4分析聚划算期间公司自身的运作承受压力能力
五聚划算的价值
1引入更多的流量提高公司的声誉和销售量
2聚划算后带动其他商品的热销
3吸引跟多的顾客关注新品的推广
六聚划算卖家必须遵守的行为
1）卖家所销售聚划算活动商品在活动期间不得无故下架。
2）卖家报名商品需与实际发货商品完全一致。
3）卖家必须在聚划算规定期限内（7天）完成发货。
4）卖家不得出现任何强制搭售行为。
5）卖家所提交商品通过聚划算审核后，不得中途退出活动。
6）卖家所提交商品及相关信息，一经审核不得修改。
包括但不限于擅自修改商品价格、运费、数量、商品描述等信息。
7）卖家必须按照店铺保障情况提供相关保障（例如提供发票、七天退换等）如买家发现以上问题，均可至淘宝客服投诉。
篇三：
聚划算方案
若读本贴，请各位诸君时刻牢记：
师其意不拘其法，一切随时随地都要以现实条件为转移。
引用一句放之四海而皆准的话：
聚划算是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
有结果不一定算成功，但是没有结果一定算失败。
那么如何才能做出聚划算好成绩？
学习是个不错的途径，用毛主席的话说,就是要在战争中学习战争?
?
所以我坚信不疑的认为：
1.聚划算绝对是网店征战途中的一场硬仗2.聚划算也是需要学习的
ps：
本文部分理论知识引用了《孙子兵法》
总共分三步来讲诉吧：
1.制定战略目标（简单说就是：
做聚划算的目的）
2.储备作战物资（简单说就是：
备货和报名的数量和时间控制）
3.作战地图部署（简单说就是：
系统规划—流程部署—任务分工—落实到人—节点监控）
4.开展战术执行（简单说就是：
如何做详情描述；如何做产品包装；如何发货；如何打单....）
5.清理打扫战场（简单说就是：
聚划算的收尾和后续工作的开展）
第一步：
制定战略目标
俗话说方向错了，前进就是倒退。
为什么做聚划算？
做聚划算的目的是什么？
这些看似简单，但实则是关乎于活动成败的战略纲要，对后面的部署作战地图、开展战术执行起到至关重要的宏观调控作用。
简单的说，对于商家做聚划算无外乎几个目的：
1.拓展市场、提高销售份额
2.品牌推广，提升商家形象
3.推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用
4.通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据当然，如果你整死都想把“销售滞销产品”和“赚取丰厚利润”以及类似的作为活动战略目的，这就无异于饮鸩止渴、漏脯充饥。
这种内心粗糙的人是与成功永远绝缘的。
赚钱只是我们的结果，永远不要成为我们的目的。
比如，饭店是填饱肚子的地方，但请美女去饭店吃饭你难道是为了填饱肚子？
其实人生就像请客吃饭，非求一饱，而是在于盘中滋味，席间风情。
这点有学艺术的童鞋都知道，想成为大师，眼界比技法重要。
眼界上去了，技法容易跟上。
眼界上不去，技法越练，后果越惨——永远退格被钉死在“小卖家”的层次。
打个比方吧。
如果你是为了拓展市场份额，那么你一定是拿自己最具竞争力的产品，认真筛选产品的“货单价”和“团购数量”这两个维度，货单价×团购数量=产出营业额。
什么产品的产出值最大就干这个产品！
后面围着这个目标，猛做销量，猛冲销售额！
（前提是这个预测值要是可控的！
可达到的！
）如果你是为了品牌推广，那么你一定是拿自己目标客户最匹配的产品，分析“产品质量”和“服务质量”最优的两个维度去做。
同时加强页面文案的概念性营销。
比如，麦包包在前期的广告就只有——买包包，麦包包；阿芙的广告就是——阿芙就是精油。
让品牌和产品直接实现概念结合！
如果你是为了推出新产品，这个的话考虑的问题就更复杂了。
我个人一般不建议去拿新品做聚划算的。
新品犹如新出生的婴儿，自身抵抗力弱，对环境的熟悉程度有限，很容易出现产品和市场脱节的情况。
具体对这个目的有兴趣的可以私下交流探讨，这里就不多说了...等等这些就不一一分析了，到这儿该明白的都明白了，什么“页面描述”、“产品主图”、“钻展辅助”......都是一味一味的“药”，什么时候用，分量用多少，取决于你生的是什么“病”！
对症下药，才能见效。
如果不管是什么病，都给个“营销策划”药方子吃，不死人都见鬼了。
（比如对于女鞋就是重多款式、重产业链的类目；别做不好活动就找营运推广的毛病，你硬要和化妆品类目拼营销，我只能说勇气可嘉！
）
这是我们的战略制定方案、工作部署流程图、项目节点甘特图...等等
第二步：
储备作战物资
孙子曰：
先定计，然后修战具
在思考完战略部署之后，聚划算战争实际准备第一步要考虑的重点内容是什么，要做些什么事情？
在我看来，首先要考虑的是支撑聚划算战争的资源。
战争是力量与力量的对抗，聚划算是团队与展现量联合供应链的对抗！
我们要从力量的物质基础着眼，从支撑战争力量的各种现实或潜在的资源入手。
我记得有一位经济领域的战略学家说过：
企业竞争必须时刻关注你所掌握的资源，对于竞争者来说，资源总是不足的。
我们必须考虑到聚划算这场战争对店铺的巨大消耗与店铺运营安全的密切联系，我们各位店主将领们必须从支撑聚划算战争的物资基础以及店铺承受能力上来思考聚划算战争问题。
如何减轻店铺的压力？
要做好这一步，需要掌握两个重要的战略思想：
一是从时间上考虑，速战速决；二是从空间上考虑，因粮于敌。
这一步最重要的思想就是：
在聚划算战争的准备的时候，就要全力避聚划算战争之害而求战争之利，尽可能以最小的代价获得聚划算战争的胜利。
（这个非常重要！
！
）
很多人又肯定不懂了，由我细细道来！
（喝口水先~~~）
孙子曰：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
我做一个解释：
凡用兵作战（凡参加聚划算），需动用轻型战车千辆（需要调动产品供应成千上万件），重型战车千辆（包材、赠品、dm单等等成千上万件），军队十万（全公司几十上百号人力资源的调动），还要越境千里运送军粮（还要反向整合厂家供应链，保证产品在远距离、大量输出的时间控制、质量控制、出货量控制），那么前方后方的经费（活动前后资金链的调动，比如货款、包材款、保证金、工资、办公耗材、物流费...），款待使节（和厂家、物流公司甚至皮料厂家这些第三方的沟通衔接）、游士的用度（内部员工和临时工的工作分配、人力调动），作战器材的费用（工作硬件的配备和损耗，比如电脑，打印机，色带，快递单...），车辆兵甲的维修开支（员工的加班、食宿、工资问题的解决），每天都要耗资巨万，然后十万大军才能出动。
任何一场战争的消耗都以天文数字来计算。
没有强大的综合国力为支撑，任何国家都难以承受为战争所付出的代价。
拿近代发生的海湾战争和伊拉克战争来说，战争耗费了数千亿美元。
现代战争的一发导弹，就需要上百万甚至上千万美元。
因此，作为电商的我们如何应对聚划算战争的消耗，如何减少战争的消耗，使店铺尽可能减轻战争的负担，充分利用现有资源保证战争的胜利，是作为战争决策者的我们店主要认真考虑的一个核心战略问题。
首先我们要了解聚划算的弊端在哪里？
聚划算的巨大消耗是在哪里？
孙子曰：
其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
解释时间到：
用兵作战（参加聚划算），如果时间拖得太久了，就会使军事行动受阻，使军队的锐气挫伤（如果整个活动的时间拖得太久了，就会使得活动执行受阻，使得团队的锐气挫伤【这里不仅仅指的聚划算参团的时间，包括了从聚划算计划—策划—报名—准备—开团—收尾整个流程】），攻城就会使兵力耗损（开团的时候可能已经遇到产品过季，产品不应季...），军队长期在外作战会使国家财政发生困难（资金被长期压在准备聚划算的货品和保证金上面而无法流动起来，导致现金流出现问题）。
如果军事行动受阻，军队士气受挫（如果活动迟迟拖延受阻，人力资源无法充足调动，始终你得安排人盯着聚划算），军力耗尽，国家经济枯竭（资金流的停滞导致供应链的停滞，供应链的停滞导致营运推广没有产品跟进受阻，推广受阻导致营业额和利润受阻，反过来又会作用于资金链），那么一些诸侯列国就会乘机作乱（那么你的同行就会趁机迅猛发展，甚至直接打击你，抢先你的同样或同类产品参加活动），那时候即使有再高明的统帅，也无力回天了。
（这个时候你再牛b，哎我也只能说sorry...）所以，在军事上，只听说过用笨拙的办法求取速胜，没有见过用精巧的办法将战争拖向持久。
战争久拖不决而对国家有利的情形，从来不曾有过。
所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。
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