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招募计划书
马兰拉面快餐连锁有限责任公司
加盟计划书
1．行业筛选
（1）旅游行业
1.行业概况：
我国的旅游业较长期的保持7年均增长率已经成为国民经济新的经济增长点旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。
产业的概念是从供给方出发的生产同一类产品或者提供相关服务的单位的集合而旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业这是旅游产业界定的特殊性。
所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系形成了旅游产业主要由旅馆业餐饮业交通运输业旅行社与旅游景区管理组成其中旅行社旅馆业和交通运输业是旅游业的三大支柱。
旅游产业是一个关联性很强的综合产业。
一次完整的旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱六大要素所以旅游产业的发展可以直接或者间接推动第三产业、第二产业和第一产业的发展。
旅游产业也是一个形象产业。
旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台游客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象旅游目的地在这个过程中向游客展示地区的整体形象。
旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业发展提供社会就业机会促进社会文化与生态环境的改善加强地区间的交流和互动促进人口素质的提高。
所以说旅游业是一项对地区的经济文化环境有重要推动意义的产业。
2.未来发展趋势
（1）在总体发展趋势上:
虽然近年来遭受到世界经济不振和国际恐怖事件等种种打击，但旅游业发展的市场基础依然坚实，总体发展速度仍高于全球经济总体增长速度。
在从1950年到1990年的40年中，全球国际旅游过夜人数创造了年均增长7.5％的高速度，同期国际旅游外汇收入的年均增长率则高达12.8％。
这四十年的辉煌，造就出了旅游业这个世界上最大的产业之一。
（2）在区域发展情况比较上:
欧美的份额在下降，东亚太地区的份额在增长，中国旅游业的发展最为迅猛，被国际旅游界普遍认为是“未来最有发展前景的旅游目的地”。
世界旅游组织把全球划分为六个旅游区，即欧洲地区、美洲地区、非洲地区、东亚及太平洋地区、南亚地区、中东地区。
由于现代旅游业是在欧美发源的，北美及西欧国家发达的经济、便捷的交通、不断简化的入境手续，使欧美地区无论在入境旅游还是出境旅游方面，长期以来都高居世界榜首。
1960年，欧洲接待的国际旅游者占世界总额的72.6％，美洲接待的国际旅游者占全球总额的24.1％，两者相加，合计占当时全球总额的96.7％，可以说是绝对垄断了当时的国际旅游市场。
这一年，东亚太地区（包括中国、中国香港、中国澳门、中国台湾、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、越南、老挝、柬埔寨、缅甸、文莱、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、关岛）总共只接待了国际旅游者68万人次，占全球份额只有1％。
到了1997年，情况就发生了很大变化，当年欧洲接待量占世界的份额下降到58.9％，美洲接待量占世界的份额下降到19.9％，东亚太地区接待量占世界的份额猛增到18.4％。
2002年，这种趋势进一步发展，东亚太地区的接待量第一次超过美洲而跃居世界第二位。
东亚太地区在世界旅游业中地位的大幅度提升，得益于本地区各国都普遍重视旅游业的发展，其中尤以中国旅游业的崛起贡献最大。
1960年，中国的国际旅游接待几乎为0，但到1997年，中国接待的入境过夜旅游者就达2376.7万人次，居世界第6位，独家占世界的份额就高达3.9％；到2002年，中国接待的入境过夜旅游者进一步提高到3680万人次，居世界第5位，独家占世界的份额就高达5.15％。
正因为如此，在1997年10月于土耳其伊斯坦布尔举行的世界旅游组织第12次全体会议上，世界旅游组织就作出预测：
到2020年，中国将成为世界上第一位旅游接待大国和第四位客源输出国。
（3）在发展模式上:
更加注重可持续发展。
总体来说，旅游业是在发展与环境保护关系上矛盾冲突最小、目标最为接近的产业，当然，如果规划不当、开发建设不当、管理不当、旅游者行为不当，也会造成对生态的破坏、对资源的损害和对环境的污染。
正因为如此，自1992年6月在巴西里约热内卢召开联合国环发大会以来，世界旅游组织就一直在倡导旅游可持续发展，于1997年2月在马尔代夫召开了“可持续性旅游发展研讨会”；并于1999年8月，与中国国家旅游局在昆明联合召开“中国生态旅游可持续发展研讨会”。
在这方面，目前各国已达成了以下共识：
旅游业比任何部门都更依赖自然、人文环境的质量，精心保护好生态环境是发展旅游业的生命线；实现旅游可持续发展，政府必须发挥主导作用，旅游与环保部门必须密切配合，制定切实可行的法规制度和行动计划；实现旅游业可持续发展，必须强调规划先行，管理跟进，同时要依靠投资者与社区在开发建设与管理中的积极合作，依靠旅游者素质的提高与自觉配合；实现旅游业可持续发展，必须以实现经济效益、社会效益和环境效益的统一为目标，进行制度创新和管理创新，大力发展绿色产品和绿色经营，使旅游可持续发展成为各有关方面的共同行动，并长期坚持下去。
（二）影视行业
1.行业概况
（1）曾经辉煌而后湮没:
回顾中国电影行业的历史表现，1991年全国票房占GDP比例曾经达到1‰，高于中国、甚至高于美国2010年的水平，这一数据似乎足够让人质疑经济水平与电影消费关系的稳固性。
但我们认为这是由于，特殊历史时期导致彼时中国居民文化消费结构与现在不同。
90年代初，虽然国内电视机已相当普及，但有线电视网络、VCD/DVD家用影碟机等尚是新鲜事物，电影很大程度上代表了中国人文娱消费这一大类的需求。
在90年代初录像厅开始繁荣，以及后来盗版影碟的泛滥，电影票房又经历了过度下滑，在文娱消费中的比例过小。
2009年，中国全国文化消费总量约7300亿元，电影行业62亿元的票房仅占其中的0.8%。
（2）建立市场体制使得中国电影行业获得新生:
表面上，从长期增长的角度研究中国电影行业会让我们沮丧：
国内观影人次在1978年就已经达到了231亿这一难以企及的高点，而2010年这一数字是2.9亿，仅仅是30年前水平的1.3%；电影票房在1991年就达到了23.6亿元，虽然2010年首次超过100亿元，但20年复合增长率仅7.9%。
但我们如果将时间范围缩窄到近10年，那么这期间中国电影行业可视作建立市场体制之后经历了新生。
中国电影票房的重生始于2002年的院线改革。
而院线改革则主要从资金实力较强的北京、上海等一线城市开始，这些城市甚至一开始就具备了成立两条以上院线的条件。
而过去10年一二线城市商业地产的繁荣则为万达院线这样的地产系院线提供了全国扩张的机会。
影院投资者在过去10年中对多厅影院的大量资本开支，成功地带动了消费者的观影热情，并由此使得上游的制作行业重获创作激情。
近10年票房复合增长达到32%，使得同期GDP增长相形见绌。
2.未来发展趋势
（1）中国电影的国际化趋势:
中国电影的国际化趋势首先，女性电影必然成为中国电影发展的一大趋势。
首先，国际电影的大趋势中，女性电影是一支主流线路，中国电影在与国际接轨中，必然会有大批导演关注着女性电影。
其次，中国自解放以来，妇女翻身，男女平等，从口号到实际行动，到大众心理，在21世纪的今天，已做得相当成功，甚至有些社会评论家在诚惶诚恐地说着中国阴盛阳衰。
最后，女性电影以揭露不同女性的内心活动为主，而人类都有种窥私欲，尤其在很多男性大喊：
“女人是种难懂的动物。
”的口号下，更又大批的男性观众关注着女性电影，而女人心理之复杂，女性观众同样也希望在女性电影中找到自己的一种共鸣。
这使得女性电影必然成为中国电影的一大趋势。
其次，非主流电影是被小部分人所关注的电影，而这一小部分人又是电影研究者或电影迷组成的，他们虽不能代表大众口味，可却是引领电影发展趋势的一个群体。
而大众看电影则是以潮流趋势为主，大家看什么，自己就看什么的一种心态。
所以，非主流电影的发展趋势虽不如其他体裁的电影那般势头很猛，可又是不可少的一部分，非主流电影从某种意义上说，是一个国家电影是否真的有内涵，或艺术感很强的一种标志。
而中国导演则都想以此来标榜自己的身价，都希望自己在大量的商业片中拍一两部非主流电影，标榜自己的艺术“成就”,这也是一种向国际发展的趋势。
虽不是大趋势，却也成为必须的一种趋势，得到认可的一种必然趋势。
中国电影，无论是女性电影或边缘电影，都是以文艺片，小成本制作为主，这也同国际上的小成本文艺片频频获大奖的现象不谋而合。
（2）当今中国电影追求特技、数码的趋势：
当今中国电影追求特技、数码的趋势当今中国电影追求特技传统片子与数码片子的融合片子《阿凡达》的IMAX视听震撼,让中国片子人从头审阅片子的手艺内在。
然而,成长IMAX片子不仅投资重大,还面临专业设备和人才欠缺、影院刷新和培植、片源不足等问题。
从我国的片子系统体例和片子市场来看,本文认为,国产片子走IMAX的手艺道路仍是不采纳的。
中国片子一方面不能陈陈相因,轻忽数码科技在片子建造中的应用,另一方面也不能轻忽中国怪异的历史文化布景和广袤的片子市场前景,由此而带来的片子创作基本和宏壮的计谋方针。
中国片子未来的成长,必需走一条传统片子与数码片子的融合之路。
其一，片子艺术元素与数字科技应用相融合从卢米埃尔发现了片子起头,片子艺术就与科学手艺密不成分,在片子的成长过程中,科学手艺的每一次前进和发现都给片子艺术带来新的灵感和新的发现。
从无声到有声,从口角到彩色,而数笔手艺的应用更让片子的默示手法无所不能。
其二，片子原创能力与数码财富成长相融合近些年,中国片子与数码财富慎密亲密联系,运用数码手艺不竭晋升片子的原创能力。
2009年中国片子市场票房收入跨越62亿,比2008年的42亿票房多出20多亿,其中约35亿的票房份额属于国产片子,这声名中国片子的原创能力不竭提高,已经获得泛博不美观众的慢慢认可,逐步走出一条片子原创能力不竭提高和数码片子财富成长的融合道路。
其三，片子类良多元化与片子需求的多元知足相融合数字时代,人们不美旁观片子的体例呈现出多样化的趋向,有影院不美旁观、电视不美旁观、碟片不美旁观、收集不美旁观、手机收看等形式。
多元化的不美观影体例促使片子的受众群体增多,从而导致片子需求量的增添。
人们在赏识到主流片子的同时,对身手片、喜剧片、科幻片、古装动作片、都邑恋爱片、动画片等多条理、多类型的片子需求也日益凸显。
（3）商业娱民片的趋势：
商业“娱民商业娱民”片的趋势如果说当今电影是由边缘、地下、特技等手段来支撑电影市场的话，那也是不正确的说法，因为还有一类商业“娱民”片的出现，成为如今的主旋律电影。
（三）餐饮行业
1.行业概况：
中国的餐饮市场经过多年的改革与发展，已进入一个新的阶段，市场竞争的形势也发生一些新的变化。
把握这种变化趋势，研究制定正确的对策，对餐饮企业来说是至关重要的。
餐饮市场相对来说是最分散的一个市场，国内没有一个大的餐饮集团可以占据1%的市场份额。
可以说餐饮行业是完全竞争的行业，行业集中度相当低，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于规模企业的整合。
从餐饮企业竞争与发展格局来看，未来我国餐饮企业竞争将更加激烈，并伴有更多企业上市。
2.未来发展趋势
（1）由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。
在改革初期，餐饮企业之间主要是打价格战，打品种、服务、装修战;现在情况发生了变化，消费者用餐既要满足生理需求，又要满足心理需求，因此，越来越多的经营者把注意力转向打造自己的品牌，提高企业的文化品位。
这是一种更高水平的竞争。
（2）由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。
（3）由在本地发展走向外地发展，由小城市向大中城市发展，由东部沿海向中西部地区发展;也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向东部延伸。
几年来涌现出的一批大的餐饮公司和连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张，立足和占据外地市场，甚至打进中心城市和国际性大都市。
如今，地域的概念已经淡化，餐饮企业竞争的市场半径大大延长。
（4）中外餐饮企业竞争加剧。
餐饮业是改革开放比较早的一个行业，外资特别是一些国际名牌企业不断涌进中国餐饮市场，我国餐饮业一直面临着国外餐饮业品牌的强大挑战，与国外餐饮相比，国内餐饮企业在硬件、软件，尤其是在管理、服务方面的差距较大。
加入WTO后，更多外资餐饮企业的进入加剧我国餐饮行业的竞争。
国外餐饮企业进入中国，对我国餐饮经营理念、服务质量标准、文化氛围、饮食结构、从业人员素质要求等将产生深刻影响。
而中国本土品牌餐饮走出去步伐较慢，竞争力不强。
2．选择特许经营体系
近年来，我国快餐行业经历了10多年的卧薪尝胆，整个行业经历了从无序到有序，从小草到参天大树的逐步发展壮大，在这个过程中，由十大品牌网maigoo统计出，我国涌现了以下这些品牌为标榜的一批龙头企业。
德克士Dico's（源于美国,顶新集团旗下品牌,中国连锁百强企业,十大快餐连锁品牌,行业著名快餐连锁品牌,顶新国际集团）
马兰拉面（中国驰名商标,北京市著名商标,知名品牌,国内连锁店最多的中式快餐,马兰拉面快餐连锁有限责任公司）
3．特许经营体系的全面评估和筛选
（1）马兰拉面（中国驰名商标,北京市著名商标,知名品牌,国内连锁店最多的中式快餐,马兰拉面快餐连锁有限责任公司）
SWOT分析
1、内部优势分析
（1）品牌优势：
现代快餐业竞争的核心是品牌，马兰拉面在经营发展中，打造"千店一面"的品牌效应，树立了个性化的品牌形象，形成了强有力的品牌优势。
（2）经验优势：
中国蓝星（集团）总公司自1984年发展工业清洗连锁公司400余家，使"蓝星"成为中国第一个工业服务驰名商标；自1993年已在全国及美国、新加坡建设"马兰拉面"连锁店，由中国连锁协会认证"马兰拉面"为中式快餐第一品牌
（3）知识产权优势：
全套项目拥有自主知识产权，"马兰"商标已在世界三十多个国家注册。
（4）配送优势：
通过生产基地各配送中心，向全国各地连锁店统一配送主辅料及各种物品。
（5）培训优势：
全程培训，现场指导
（6）督导优势：
定期、不定期的监督与指导，使连锁店能够严格按照总部的统一标准和规范开展经营活动，稳定收入。
（7）规模优势：
中国蓝星总公司遍布全国的直属企业建设的"马兰拉面"直营店，已使"马兰"在全国形成规模效应。
08）管理优势：
独有的管理体系使"马兰拉面"无论直营店还是加盟店都能够正常而规范地运行。
2、内部劣势分析
马拉拉面到目前为止已有400多家门店，它的加盟店有时会和总部的意见不合，影响整体的管理效果。
3、外部威胁
（1）外部的竞争者:
兰州牛肉拉面”是一种传统小吃，历史悠久，具有深厚的文化和广泛的群众基础，打着“兰州牛肉拉面”招牌的店铺几乎遍布全国;2006年4月，江苏大娘水饺公司度过了它的十周岁生日。
此时，在消费者眼里，江浙沪大城市的繁华地段，“吴大娘”已经笑容可掬地与山德士上校和麦当劳叔叔并列在一起，看着繁忙的都市人进进出出；在麦当劳、肯德基的眼里，大娘水饺已经从一个地产对手上升为全方位的竞争对手；在同行的眼里，凭借210家上规模的连锁店，3.5亿元人民币的年销售额的大娘水饺已经确立了中式快餐连锁行业内的翘楚地位，名列全国中式快餐十大著名品牌企业.
（2）品牌效应:
由于近几年国外快餐大力进军国内，马兰拉面虽然在“面快餐”领域内取得了不俗业绩，但被关注的程度似乎还远远不够,它的品牌效应较小。
4、外部机会
陕西省政府正式下发了《陕西省人民政府关于促进餐饮业发展的意见》。
这份《意见》密集出台了10项具体扶持餐饮业发展的政策、措施：
（1）餐饮业与工业用水电气同价从今年7月1日起，陕西省将全面实行餐饮业水电气与工业企业同价政策，这意味着陕西省内餐馆可大大降低成本。
（2）取消多项收费，为规范和减免餐饮业行政收费，从今年6月1日起，陕西省取消了向餐饮单位收取的企业旅游促销费，适当减免餐饮从业人员的卫生知识培训费，餐饮从业人员的卫生健康证可在陕西省内跨州市使用，对已取得餐饮行业卫生培训合格证且连续在餐饮行业工作的人员不再收取卫生知识培训费。
进一步规范收费项目和收费标准，禁止向经营者巧立名目乱收费、乱摊派、乱罚款，避免多头检查、重复检查，坚决制止以收费为目的的乱评比、乱授牌行为。
（3）餐馆打广告更方便
陕西省将简化餐饮企业灯饰、广告审批手续。
合理放宽对美食街（城）、省级50强餐饮企业灯饰、广告设置规定。
美食街（城）和重点灯饰工程规划区内餐饮企业的灯饰、广告以及纳入城市夜景规划的重点灯饰项目，按照有关规定享受用电优惠政策。
交管、城管部门要借鉴省外经验，给予餐饮企业可在十字路口、红绿灯下设置指示牌等优惠政策。
（4）帮助食客解决停车难
陕西省明确提出，为餐饮企业运输和消费者停车提供便利。
餐饮企业用于配送、送货的汽车，交管部门要采取分时段、分区域、分车种的办法，尽可能给予通行便利。
在确保交通顺畅的前提下，市政、交警部门要积极推进车辆停放场所的设置和管理工作，帮助宾馆、饭店、酒楼等餐饮场所缓解停车难问题，方便消费者停车。
（二）德克士Dico's（源于美国,顶新集团旗下品牌,中国连锁百强企业,十大快餐连锁品牌,行业著名快餐连锁品牌,顶新国际集团）
SWOT分析
1、内部优势分析
（1）德克士是全国连锁快餐店，1994年在中国“落户”，如今发展已经上千家，其影响力堪比麦当劳，肯德基。
在中国的品牌影响力非常大。
（2）基于快餐行业的飞速发展，麦当劳坚持以小朋友为中心，肯德基坚持以青年女性为中心，德克士则坚持走多元化路线。
（3）德克士的加盟费相比较肯德基麦当劳要便宜很多。
肯德基如今不允许加盟，但是经营最起码需要500万左右，麦当劳需要250万~320万.。
德克士需要230万~200万即可。
（4）餐厅食品售价相比麦当劳肯德基更便宜，更易大家接受。
2、外部优势
（1）店内设计风格独特，相比较其他快餐店，德克士以桔色为主色，并辅仪以兰色与黄色，餐厅风格给人热情好客、潇洒不羁的感觉。
（2）餐饮文化更具有多元化，德克士的产品更符合中国人的口味，加入米饭这样符合中国人口味的食品。
3、外部威胁
（1）竞争力不强，中国的连锁快餐市场大多数被麦当劳肯德基这样的全国连锁机构占领，身为后来者，德克士如今仍然面临着很大的挑战。
（2）人群消费上，大多数人对于德克士的了解甚少，名气不如肯德基麦当劳。
（3）德克士的产品更新不如麦肯。
4、外部机会
（1）快餐文化在陕西的发展空间依然很大
（2）中国市场经济的发展使2、3线城市比如郑州的发展也越来越好，这给了德克士在郑州发展的机会。
（3）在郑州营销战略独特。
（4）肯德基、麦当劳的加盟费比较高，而德克士的加入门槛比较低。
（5）80后、90后拥有更加爱国情怀，更支持国货。
（6）产品供应比较灵活。
可以差别化经营威胁：
不是在郑州的繁华位置，竞争力不是很强。
人流量不是很大。
产品的口感和味道上和肯德基、麦当劳还有些差距。
4．总结
通过SWOTF对马兰拉面与德克士Dico's的各自的内外部优势以及劣势分析和全面的评估、筛选，并结合自身的评估，最终选择加盟马兰拉面快餐连锁有限责任公司。
虽然各特许商选择受许人要求不尽相同，但有一些标准却是共通的。
每个受许申请人都应该满足这些条件，同时只有以这些基本要求为基础，特许经营商才有可能进行成功筛选，并建立一支出色的特许经营队伍。
同时，特许商还需要考虑到，特定的受许人有时必须具备一些特殊的素质：
诸如掌握专业技术的能力，在劳动密集型专营领域内必备的人员管理能力等等。
挑选受许人绝不仅仅是挑选劳动力那么简单。
作为一门艺术，它要求特许商必须能够选拔出适当的人员，来从事适当的经营管理工作。
这些素质可以归结为以下8个方面：
（1）健康状况。
（2）财务状况。
（3）工作经验。
（4）工作能力。
（5）管理技能。
（6）独立性。
（7）正直诚实。
（8）适应能力。
除了长时间工作所产生的身体疲劳之外，由于特许经营的特定内容可能包括大量的体力劳动，分销代理人还可能面对一些其他的体力要求。
例如，搬运重物或者终日站立工作等等。
因此，要想对经营生意所带来的紧张与疲劳应付自如，受许者首先需要拥有健康的身体与心理素质。
健康的身体与心理素质中的心理素质，是指其有良好的智商、情商、悟性等，逻辑能力强，对自己和外界有开放、学习的认识和学习能力，人品正直、表达清晰，而不是逻辑混乱、偏执自我、易于冲动，对自我和外界认知幼稚。
众多实施特许经营的公司坚信：
由于代理人经营的是属于自己的生意而不是替雇主管理企业，所以他们的工作效率自然会更高。
这也是众多公司实施特许经营的一个主要原因。
因此，如果某个代理商经常因病无法进行有效的经营管理，特许经营授权公司是决不会对他心慈手软的。
有些申请某一特定的特许经营权的候选受许人，往往不具备这一领域内的经营管理经验。
大多数特许经营公司，把这一点视为一个积极因素。
因为这样一来，对受许人培训就会简单许多。
实际上，许多特许经营公司，故意不吸收那些具有相关经营管理经验的申请人。
这是因为，他们希望自己的代理人按照自己教授的方式工作，而不要受从其他地方学到的经营管理方法的影响。
从特许专营授权公司的角度看来，那些申请者的工作方法倒不一定是错误的，但是至少与公司采用的方式不同，而特许经营公司正是凭借着独到的工作方式，才能在特定的专营授权领域内领先众多竞争对手的。
因此，特许经营公司更乐于挑选那些全无经验的申请人。
他们就像一张白纸，专营授权公司可以通过培训使他们全盘接受公司的工作方法。
对特许专营授权公司来说，最大的难题就是确定受许者的独立性应该达到何种程度。
具备一定程度的独立性是专营代理商获得成功的基础，这一点已经被众多特许经营公司所认同。
合格的专营代理商的基本要求之一，就是必须遵循公司的固定工作程序，但同时又不能呆板僵化，死气沉沉。
要确保经营上的成功，专营代理商必须具有一定程度的独立性。
他们必须在过于独立与全无独立，这两个极端之间保持微妙的平衡。
前一个极端的代理商往往会与专营授权公司产生抵触，并不断质疑公司的固定工作程序。
而后一种极端的代理商，则会越来越依赖公司的指示，逐渐丧失独创性，无法作出独立判断——最终完全沦为公司的雇员。
只有在两个极端之间保持平衡的受许者，才最有可能获得成功。
特许经营授权公司所期望的标准是：
代理商不但能够服从领导，同时还能保持着一定的独立性，从而保证了自身的积极、活力与创新精神。
这些特质不仅对自身发展有利，而且有可能惠及专营连锁系统中的所有成员。
最后，最重要的一个因素就是“适应能力”。
无论一个候选代理商多么符合专营授权公司的测试要求，他还必须具有很强的适应能力。
在授权专营中，人员的管理与提供产品和服务同等重要。
一个授权专营网络的优劣程度，完全取决于其中最弱的代理商的优劣水平。
如果一个专营代理商无法与专营授权公司相适应，将来就会产生许多问题。
无论是专营授权公司还是任何一个专营代理商，都决不会欢迎一个与专营网络格格不入的合作伙伴。
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