某市中小型出口企业发展面临的问题及对策研究.docx
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某市中小型出口企业发展面临的问题及对策研究
毕业论文
题目某市中小型出口企业发展面临的问题及对策研究
英文题目Anexpositiontotheproblemsandcountermeasuresofdevelopmentofthesmallandmedium-sizedexportenterprisesinJiujiangcity
毕业论文（设计）《选题报告》
院（系）：
商学院
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论文（设计）题目
某市中小型出口企业发展面临的问题及对策研究
题目
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及
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题目来源：
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意义:
中小型出口企业已经成为某市国民经济发展的新的增长点，其在发展生产力、扩张经济总量、优化经济结构、培植地方财源、扩大劳动就业、促进公有制企业转换经营机制、满足社会多样化需求、创造经济繁荣、促进社会主义市场经济体制的形成等方面发挥了一定的积极作用，但是某市中小企业在出口贸易发展中也存在着不少问题。
因此本文在分析某市中小企业进行进出口贸易的主要问题基础上，指出中小企业应正视自己的弱点，针对其所面临的问题提出一些具体建议并就其发展战略作出初步研究，本文的研究对于我们探讨其存在的问题并采取相应对策提高其国际竞争力有着深刻意义。
论文
题目
研究
领域
状况
中小型出口企业在现代经济中，无论是发达国家还是发展中国家，都是国民经济的重要组成部分，在经济社会中有独立存在的价值，在地区经济发展中尤为重要。
国家发改委中小企业司司长苏波在<<中国中小企业发展与预测>>一书中指出:
全面提升中小型出口企业的质量和素质，是本世纪初头20年的重要任务，提升中小型出口企业这个最有活力，最具增长性的庞大群体的整体素质，使它们具有较强的国际竞争力。
在我国外贸出口存在很多问题，而这些问题在中小型出口企业身上大都表现得更为突出。
在某市的外贸企业中，中小型出口企业占到出口企业总数的90%以上，而对某市出口贸易的贡献远远没有发挥出中小型出口企业应有的作用。
中小型出口企业的发展对于我国经济是非常重要的，从现在研究文献看，从我国的角度研究中小企业出口行为的文献比较多，但是从地区经济角度的研究仍然很少，尤其是工业化水平还较低的九江，研究相对薄弱。
因此，从改革理论，发展政策及管理等问题上对中小型出口企业成长过程的研究，成长规律的研究都具有很强的普遍性，对我们九江中小型出口企业的发展不无裨益。
内容
提要
或
实施
方案
1.本文首先对我国中小型出口企业的现状进行了深入的分析，使人们对其有一个总体的认识，并在此基础上分析九江地区中小型出口企业的发展现状。
2.指出目前某市中小型出口企业存在的主要问题以及面临的各种障碍与不利之处进行分析。
3.针对某市中小型出口企业存在的主要问题以及不利因素提出相应对策及建议。
4.分析某市中小型出口企业的特点及国际竞争的优势。
5.为了九江中小型出口企业能进一步提高其国际竞争力，本文指出这些企业应正视自己的弱点,充分利用自身的优势，为中小型出口企业实施可行性的发展战略提出一些建议。
主要观点
或
主要
技术
指标
去年以来，我市对外贸易持续快速增长，据海关统计，去年1∽7月份我市外贸进出口总值1.79亿美元，比去年同期增长29％，其中出口1.27亿美元，增长66％；进口0.52亿美元，下降15％。
累计实现贸易顺差0.75亿美元，比去年同期增加0.6亿美元。
并且我市中小型出口企业大大超过国有企业，发展速度喜人。
对外贸易持续快速增长得益于我市“四个打造、五大战略”的不断深入推进，这些举措为地方经济发展注入不竭动力。
但是，现阶段我市外贸出口存在的问题仍然很多，例如，中小型出口企业在自主知识产权产品和自有品牌产品生产上的缺位十分明显，在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。
并且核心技术和核心品牌缺乏导致的谈判能力低下和出口企业的低利润局面短期内很难得到改观，因此，要实现我市中小型出口企业的大部分产品能够融入具备自主知识产权的因素仍然需要一个长期的过程进行不断地进行有效的投入和研发，为增强中小型出口企业的经营能力，缓解资金压力，外经贸委也一直在努力向出口企业提供有效的政策服务，探索解决融资难问题的有效途径。
因此，九江中小型出口企业要想获得更好的发展，除了外部环境因素外，更重要的是看这些企业能否克服在发展战略，管理体系，人力资源等方面存在的不足，只有企业的人、财、物达到了最佳的结合，将解决中小企业出口创新和出口产品结构调整的诸多问题放在重要的位置，中小型出口企业才会走出发展困境，不断提升其在国际市场上的影响力和竞争力。
主要
参考
文献
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摘要
近年来，随着“四个打造、五大战略”的深入推进，九江的经济发展产生了巨大的变化。
与其发展趋势一样，九江中小型出口企业也得到了蓬勃发展，使其成为某市国民经济发展新的增长点。
但这些企业在发展过程中，在管理、融资、人力资源、产业结构等方面存在着很多的不足。
为了提升九江中小型出口企业的素质，使其正视自己的弱点，发挥其自身优势，增强国际市场竞争力，本文针对九江中小型出口企业存在的诸多问题进行分析，并提出一些具体建议和发展对策。
【关键词】某市，中小型出口企业，问题，对策
ABSTRACT
Inrecentyears,withthe"fourbuildings,fivemajorstrategies"in-depthprogress,theeconomicdevelopmentofJiujiangproducedahugechange.Thesameasitsdevelopmenttrend,smallandmedium-sizedexportenterprisesinJiujianghavebeenbooming,makingitbecomingnewgrowthpointsofJiujiangnationaleconomicdevelopment.Buttheseenterprisesduringthedevelopmentprocess,thereisalotofdeficienciessuchasmanagement,finance,humanresources,industrialstructureandsoon.Inordertoimprovethequalityofsmallandmedium-sizedexportenterprisesinJiujiangtolooktotheirweaknesses,exertadvantagesofthemselvesandenhancecompetitionintheinternationalmarket,thearticleformanyissuesofsmallandmedium-sizedexportenterprisesinJiujiangtoanalyse,andputforwardsomeconcreteproposalsanddevelopmentstrategies.
【KEYWORDS】Jiujiangcity，thesmallandmedium-sizedexportenterprises，problems，countermeasures
目录
引言1
第一章某市中小型出口企业发展概况2
第二章某市中小型出口企业在发展中面临的问题4
2.1企业成长环境和生产设备有限4
2.2企业融资难的问题依然存在4
2.3企业人才流失严重5
2.4企业信用等级偏低6
2.5获得市场信息的渠道不畅6
2.6产品缺乏持续竞争优势7
2.7缺乏科学、严密的管理机制，企业管理水平不高8
2.8企业产品出口国际经济环境恶化9
第三章某市中小型出口企业发展的对策10
3.1充分利用地域优势，健全硬件设备10
3.2构建有效的融资渠道10
3.3树立“以人为本”的观念，建立高效的工作团队11
3.4提升企业的诚信形象12
3.5加强信息化建设12
3.6提升产品的国际竞争优势12
3.7加强和改进企业管理，提高科学管理水平14
结语15
参考文献16
谢辞17
引言
自从加入WTO后，我国的对外贸易呈现快速增长的趋势，2007年中国贸易总额达到2亿美元，成为仅次于德国的第二大贸易大国。
在这一过程中，我国中小企业扮演了重要的角色。
截至2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%；中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58%；中小企业的出口额已占到全国出口额的68%。
由此可见，我国中小企业已经在我国外贸出口中扮演着重要的角色。
九江企业有80%都是中小企业，2007年我市有出口实绩的企业达138家，较2006年增加18家，涉及冶金建材、纺织服装等行业，出口额超千万美元企业增加至4家，中小企业尤其是中小型出口企业发展迅猛，已成为经济持续快速增长的重要力量，在拉动某市产业发展、财政增长、群众增收、社会就业等方面作出了积极的贡献。
但仍处于成长阶段的中小型出口企业，在获得信息、人才、技术、资金等方面都面临着很大的问题，使一些企业出现了不同程度的困境。
九江中小型出口企业要想发展必须利用其独特的地理优势，扬长避短，把握市场发展脉搏，不断创新，提高产品附加值，提升企业自身资信度，多方融资，只有这样才能求得企业的长远发展。
因此，在企业的发展中，九江中小型出口企业应根据企业存在的问题找出相应的解决对策，才能适应这千变万化的市场环境。
第一章某市中小型出口企业发展概况
近年来，某市中小型出口企业日益壮大，中小出口经济产业带已初现雏形，新创办企业数量持续快速增加，吸纳就业逐年增长，中小型出口企业已成为本市出口的生力军。
中小企业占企业总数的99%，工业产值的60%，利税的40%，就业机会的75%，出口的60%，都是中小企业创造的。
由此可见，中小企业的发展对于我国经济是非常重要的，尤其对于工业化水平还较低的九江来说更为紧迫。
与国家经济总体发展态势一样，外向型经济和中小企业的蓬勃发展，应当说是巨大变化中最为显著的两个方面。
某市中小企业产品出口始于上世纪80年代，当时的一些企业在外贸部门的直接组织和安排下，开始生产出口少量的制造业为主的产品。
但直到90年代初，中小企业的出口规模仍相对较小。
1991年，中小企业总产值占全市社会总产值的40%左右，而中小企业外贸出口额仅占全市出口总额的10%左右。
随着我国加入WTO，以及对外贸易发展政策力度的不断加大，众多中小企业抓住发展新机遇，充分发挥各自的特色，使其对外贸易经济的发展不断壮大。
2001年，中小企业外贸出口额已占全市出口总额的25%左右。
到2004年，生产出口产品的中小企业已超过1000多个品种，涉及机械、化工、冶金、纺织、食品等9个行业，远销100多个国家和地区，成为某市出口创汇的重要支柱。
2006年某市外贸进出口总值达2.37亿美元，同比增长22％。
某市外贸出口就达1.47亿美元，其中外商投资企业出口达0.77亿美元，同比增长74％，占某市出口总值52%；民营企业出口0.42 亿美元，同比增长84％，占某市出口总值的比重29％，比去年提升了9个百分点，而这些出口企业中大部分都是中小企业。
大力发展中小型出口企业，除了对经济上的贡献外，还成为某市解决社会就业的重要渠道。
2004年全市企业中制造业从业人员达179240人，例如九江财兴卫浴实业有限公司就安排当地剩余劳动力700至1000人就业，在增加国民收入的同时，也在很大程度上减轻农村富余劳动力的就业压力。
几年来，某市中小型出口企业的发展的确取得了很大的进步，自己和自己比有不少进步，但发展仍相当缓慢，没有突破性进展。
与经济发达地区相比，某市中小型出口企业整体素质较低，由于在市场经济大环境中土生土长的居多，缺乏现代企业管理理念。
企业缺乏具有国际商务、法律、金融和跨国经营等方面的人才，不能适应国际市场竞争需要，众多中小型出口企业仍然处于成长期。
第二章某市中小型出口企业在发展中面临的问题
九江中小型出口企业为九江的经济发展作出贡献的同时，也面临着相当严峻而复杂的问题。
其产出规模小，资本技术构成较低，传统体制与外部宏观经济影响等因素使得中小企业在经营管理、信誉贷款等方面呈现出许多与自身发展要求不相适应的情况，使其需要面对国际上拥有先进管理理念的大中小企业的竞争。
在九江劳动力比较优势尚存的前提下，企业目前还有生存空间，但随着劳动力比较优势的逐渐消减，受宏观经济环境的变化和体制的影响，九江中小型出口企业的生存环境将变得严峻。
2．1企业成长环境和生产设备有限
“工欲善其事，必先利其器”。
生产环境对于在九江投资的工厂和企业都非常关键，供水、供电、信息化等情况是否健全都非常重要。
某市有十县、五区，它们都有自己的工业园区，但是除九江、共青、瑞昌几个开发区以外，其他的开发区的环境和设施建设还不是很完善，另外全市没有一家上规模的公路货运站场和大型仓储设施。
有的政策对中小型出口企业不公平，在某种程度上提高了这些企业的生产成本，如土地使用费、出口产品退税、信息支持等。
相对于大型企业，九江有的中小企业硬件设施过于落后。
由于过于注重节约成本，而忽视了所谓的效率，没有及时的购置先进的生产设备，以至于生产工作停滞不前。
尤其是很多中小工业企业这块，一台好的机器更能为其提高效率而节约时间成本和劳动成本。
由于设备陈旧，生产技术落后，严重影响中小型出口企业的发展，产品质量难以提高，报废率有增无减，低水平重复现象极为严重；有些企业连一些最基本的通讯设备和电脑都没有做到位，电脑的配置由于老化而影响工作进度的事情时有发生，而一台经常坏的打印机、复印机却也要在各部门之间互相使用。
2．2企业融资难的问题依然存在
中小型出口企业一直承担着经济和社会双重责任，但却没有得到相应的重视和地位。
众所周知，中小型出口企业融资难虽然逐步好转，但融资难的问题并没解决。
由于中小型出口企业融资难，造成其所占资源比重低，与其在就业、促进国民经济增长，以及增加社会供给、促进技术创新和经济体制改革深化等方面的作用很不对称，弱化了中小型出口企业在社会经济发展中的地位和作用。
资金是企业成长的“血液”，当前中小型出口企业发展过程中最大的障碍是资金筹集困难，这是制约中小型出口企业发展的瓶颈。
如果经营资金短缺，那么难以在人力资源、机械设备、广告宣传、技术改造等方面进行投资，然而在这些方面的投资正是新的竞争形式和不断变化的市场所必须的。
由于融资渠道不畅，缺乏足够的资金，有好项目也难以开工建设，不少企业经营周转困难，甚至发生订单到手不能组织生产而工作停滞不前的事。
经调查发现，某市绝大多数中小型出口企业的资金，都是来源于自身的原始积累，亲友间的借贷或者与他人合资，较少与银行发生信贷关系。
究其原因，一方面,中小企业一般缺少足够的抵押资产，寻求担保非常困难，但创新型的中小企业，成功的创业将带来高额的创业效益。
而银行信贷融资却只能获得固定的利息收益，导致银行风险与收益的不对称，降低银行对中小企业进行货款的动力；另一方面，大部分企业规模小，经营管理粗放，财务监督混乱，经营风险较大，令银行信贷部门望而生畏。
目前大多数银行信贷人员营销意识淡薄，害怕承担责任，对信誉好、还款能力强的出口创汇大户放贷积极性高，而对一般的中小型出口企业的信贷需求则难以兼顾。
由于缺乏资金，某市相当一部分中小型出口企业只好做供货，因为供货给出口企业，可预先拿客户垫支的预付款，解决资金周转问题。
中小型出口企业起步阶段主要靠个人积累的资本来运作，而个人积累有限，决定了目前某市中小型出口企业生产经营规模较小，使中小型出口企业难以发展壮大。
2．3企业人才流失严重
人才留不住，留住的没多少人才。
特别是像九江经济不太发达的地区，由于财力限制和人们就业观念的影响，人才的流向是向外，中小型出口企业难以吸收高素质的人才。
现在研究生、本科生就业首先选择机关事业单位、外企、合资企业，然后是效益好的大型国有企业，中小企业则难以招收到需要的人才。
同时，中小型出口企业自身的人才流失也相当严重。
人才的流失不仅给企业带来了巨大的人才流失成本，而且还可能使企业在以人才竞争为主的市场竞争中丧失竞争力。
中小型出口企业的人才流失是多种原因综合形成的结果，社会信用机制缺失，劳动力市场素质不高，国家相关法规政策和法律约束机制不健全，以及员工自身素质不高等都是促使人才严重流失的原因。
现在很多中小型出口企业中，由于劳动合同制度不健全，企业员工没有劳动保障，缺乏安全感，辞退员工的随意性大，不注意对员工的开发培训，从而导致企业员工大量流失。
其次，除缺乏高素质的外贸专业人才外，部分中小型出口企业经营者和管理者素质也不高，不能适应市场经济发展的需要。
我国中小企业的经营者大多是在计划经济或经济转轨时期产生的，普遍存在知识水平不高，缺乏先进的市场经济理念，许多人专业技能过硬，而现代经营管理知识不足。
因此，在日趋激烈的市场竞争中显得力不从心。
另外，企业注重人才使用，却忽略了人才培训工作。
企业高度紧张的工作环境使各类人才整天疲于工作，失去与外界的信息联系，较少有学习提高的机会和安排。
2．4企业信用等级偏低
诚信经营是市场经济的内在要求，市场经济就是信用经济，任何经营主体都必须借助于信用扩大经营。
市场是一个整体，经营主体之间的相互信任是经营活动赖以进行的准则，如果任何一方恶意破坏这个准则，那么就会扯断市场交易的链条，从而增加交易成本。
在市场经济体系还不够完善的条件下，有的企业生产的产口质量不过关，有的不按照合同办事，有的拖欠工人的工资，有的生产假冒伪劣产品。
在产品质量监督检查中，某市中小型出口企业的产品质量问题特别突出，严重地影响了企业的形象和某市的经济发展。
据统计，某市因假冒伪劣，失信违约造成损失每年达100亿元，严重扰乱了市场的经济秩序，影响了企业健康发展。
2．5获得市场信息的渠道不畅
九江大部分中小型出口企业缺乏及时获取有效信息的现代化手段和固定信息来源渠道，了解国际市场的产品需求信息的渠道少，信息量少。
虽然市场质量需求和服务需求已上升到一定高度，但是质量意识和服务意识时高时低，只感到产品要调整，却不知如何调整，调整什么，调整到什么程度，更不知道调整后又会怎么样；只知道自己是出口企业，却并未直接接受外来观念的冲击和洗礼。
目前中小型出口企业与各级政府的沟通渠道也不是很畅通，外经贸部门很少深入中小型出口企业指导和帮助解决出口遇到的问题，在政策、人才、资金、市场信息等方面缺少引导和帮助。
虽然近两年政府有鼓励出口政策，却没有配套的服务；政府有扩大出口的愿望，却没有相应的市场空间和人才，又不知如何谋求有实质性的合作。
2．6产品缺乏持续竞争优势
2．6．1产品科技含量低
中小企业立足国际市场的唯一出路在于不断地进行技术创新，满足不断发展的市场需求。
但受限于自身实力和科研力量，大多数中小企业目前还不具备这方面的能力。
九江中小型出口企业的优势在于传统产业产品，但传统产业产品的科技含量低，附加值低，且由于受经验、技术、人才等制约，自主开发创新能力不强，其开发主要依靠引进仿制，很难适应激烈的竞争环境。
2．6．2企业品牌意识相对薄弱
九江中小型出口企业在自主知识产权产品和自有名牌产品生产上的缺位十分明显。
截止到2007年，我市规模以上工业企业拥有“中国名牌”的只有“鸭鸭”、“蓝星”、“绿冬”3个品牌，“江西名牌”产品15个，数量和比重都偏低。
机械设备、电器及电子产品和信息及通信产品在生产过程中通常可获得较高附加值，但由于在九江这些行业只有大型企业才具备相应的生产条件，而中小企业目前多数为替大型企业加工生产，只知道产品出口了，却不知道出到哪里，即使生产自有品牌产品也由于品牌影响力弱而不能取得较高市场售价，而且由于单个企业规模小、产量低，在生产过程中不能获得规模效益，因此企业利润率与同行业大型企业相比明显偏低。
有些进出口企业，虽有直接客户，却受限于渠道，只有几个固定的买家，出口量就那么大，企业多年来也没有扩展，想开发产品，又不知开发什么，销到哪里？
若不开发产品，产品就必定会被淘汰。
目前，纺织服装、五金和塑料制品等轻工业产品以及食品行业在我市中小企业出口体系中占较大份额，但由于国内、国际市场竞争激烈，利润率被一再压低，因此难以获得较高利润。
2．6．3出口产品结构不合理，参与国际市场竞争能力弱
企业竞争力优势主要表现在三个方面：
一是成本优势；二是差异化优势，即产品、服务和经营有独特性、稀缺性和先进性；三是品牌优势。
目前九江企业能立足于市场竞争的优势只有成本优势，大部分中小型出口企业主要依靠劳动力降低成本，以劳动密集型产业为主，技术密集型产业在中小企业中所占比重仍然较低。
在出口方面，纺织、服装类中小企业数量众多，而且国际
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