西藏圣龙实业藏宝圣龙品牌策略及营销策划方案.docx

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西藏圣龙实业藏宝圣龙品牌策略及营销策划方案

西藏圣龙实业“藏宝圣龙”品牌策略

及营销策划方案

KPyouth

一、任务解读

二、推广背景认知

1、市场环境分析

2、目标消费者特征分析

3、消费行为分析

4、消费心态分析产品特性分析

三、品牌定位策略

1、品牌特性

2、品牌定位

四、营销推广计划

1、品牌成功的必备要素

2、营销传播整体规划

3、市场预热

4、新品发布会

5、后续活动

6、口碑营销

7、电子商务合理化建议

本案任务目标

任务一：

通过对企业、产品及消费者的分析、提炼出竞争优势和核心理念，为“藏宝圣龙”品牌建立系统、准确、清晰的品牌规划。

任务二：

通过各项营销工作的计划和实施，提升“藏宝圣龙”品牌在目标受众中的知名度和影响力，为产品销售提供有效推动力。

任务三：

通过循序渐进的推广，在目标客户群体中建立基础性的知名度和美誉度，并初步建立有效的市场营销和电子商务体系。

市场环境分析

环境一：

由于冬虫夏草属名贵中药材，具有多种神奇功效，公众的接受度、认知度比较高。

环境二：

野生冬虫夏草产量稀少，受人为破坏，大部分冬虫夏草种群已经灭绝。

全国野生冬虫夏草年产量已不足100吨。

环境三：

原草收购体系混乱，掺假严重，销售流通渠道混乱，消费者难以鉴别，无交易保障，无售后服务体系支持。

环境三：

冬虫夏草制品缺乏标准，无优势品牌。

泥沙、细菌、寄生虫、及其它杂质大量附着，传统包装形式保质期短，无密封，重复污染严重。

目标消费者特征分析

年龄：

40岁以上

性别：

成熟男性为主

职业：

企业高管、私营企业老板、文艺体育明星、政府官员、律师等高端专业人士。

收入：

年收入50万元以上

生活方式：

拥有高端的生活品味，注重生活品质，关爱健康，喜欢参与高端社交活动，经常出入马术、高尔夫求、精英会所等

消费习惯：

名烟、名酒、名车、豪宅、追求高端产品、注重物质消费，充分体现面子于身份的人群

消费行为分析

消费行为

消费目的

消费倾向

自用

治疗疾病

以治病为主要目的，注重冬虫夏草的真伪、疗效，以纯天然原草为主。

养生保健

比较容易接受冬虫夏草的衍生产品，对产品的辅助功效比较重视。

他用

礼品馈赠

注重身份、面子、知名的品牌，精美的包装更容易受他们青睐。

消费心态分析

产品特性分析

消费者可以通过对企业介绍以及对产品资料的详细阅读理解后，认识到“藏宝圣龙”虫草的核心优势为：

1、原材料的掌控优势：

·有序的基层供应链

·强大的原产地采集网络

·严格的收购标准体系

·专业的虫草鉴定评估

2、产品食用安全优势：

·细致规范的手工清洁

·最新技术的灭菌处理

·独特的无菌包装技术

冬虫夏草品牌应具备的

品牌特性

·产品/服务体验

传播关键词：

安全的、清洁的、天然的、高档的、富含营养的、精美的、稀有的、纯净的等

·人格/情感沟通

传播关键词：

自然和谐、传递健康等

·企业形象

传播关键词：

创新的、专业的、有实力的、值得信赖的、富有社会责任感的等

“藏宝圣龙”品牌定位

最顶级的冬虫夏草

最高质量的享受

最贴心的服务

最精美的包装

广告语推荐：

浓缩雪域精华·倾注自然之爱

汇雪域灵气·蕴天地精华

日月精华·藏域极品

营销推广计划

一、提升品牌价值，推广何种价值点？

二、如何巧借事件活动，协作销售推广？

三、主流媒体如何运作？

电子商务如何推广？

品牌成功的必备要素

一流企业做标准

深厚的品牌文化

产品与用户的充分互动

持续的品牌曝光

营销传播整体规划图

市场预热——采用网络话题引发关注

·多层次、多角度的抛出新闻话题，引发关注

·借助专家或专业机构之口，增强内容可信度

从原料——

天然的冬虫夏草几近灭绝

从生产——

市场混乱假货充斥

冬虫夏草质量参差不齐

从价值——

冬虫夏草的价值超黄金

从食用——

冬虫夏草食用方法多样

新品发布

西藏圣龙“藏宝圣龙”冬虫夏草上市发布

及冬虫夏草品级标准研讨会

活动目的

行业层面：

建立行业门槛，引发社会、行业对“藏宝圣龙”的关注和推动，促成热点。

企业层面：

突出“西藏圣龙”的中国顶级冬虫夏草制造企业，彰显科技、产品品质等方面的领跑地位。

产品层面：

通过专业或专业机构的证言，展现“藏宝圣龙”的非凡价值和营养。

消费层面：

让消费者产生对“藏宝圣龙”新的认知，引导顶级冬虫夏草消费观的形成。

新品发布

西藏圣龙“藏宝圣龙”冬虫夏草上市发布

及冬虫夏草品级标准研讨会

活动概要

主办：

西藏圣龙实业

协办：

权威机构（行业协会）

承办：

KPyouth

时间：

2014年2月1日（预热期结束后）

地点：

西安

活动现场：

西安某高级酒店

气氛：

高贵典雅

来宾：

业内专家、媒体记者、各界领导及合作伙伴

活动安排：

专家发言、新品发布、领导发言等

后续活动

奢侈品会展

高端私人物品展

“藏宝圣龙”会员高尔夫邀请赛

原产地媒体行

等

口碑营销

Seeding计划

操作目的：

利用名人证言方式提高品牌及产品知名度，利用标榜作用进行营销推广（一方面影响工作生活圈子里的人消费，另一面向目标消费者进行示范宣传）。

操作方法：

找到对产品目标消费者有足够影响力的人群，让他们以现身说法的方式，真实、全面地表达出对产品的切身感受，从而引起目标消费者的注意与共鸣。

口碑营销

中高端媒体广告

财经类：

《商界》、《新财经》等

管理类：

《环球企业家》、《中国企业家》等

投资类：

《理财周刊》、《21世纪经济报道》等

时尚消费类：

《时尚芭莎》、《周末画报》等

运动休闲类：

《高尔夫》、《高尔夫周刊》等

汽车类：

《名车志》、《汽车纵横》等

口碑营销

中高端媒体广告

航空类：

《中国之翼》、《国际航空》等

旅游类：

《时尚旅游》、《中国国家旅游》等

党报类：

《人名日报》、《光明日报》等

电视台：

CCTV1、CCTV2、CCTV10等

网络平台：

新浪、搜狐、网易等门户网站

其他可接触媒体：

VIPMEDIA（机媒高端）等

“藏宝圣龙”品牌虫草

开展电子商务合理化建议

冬虫夏草网络营销的现状

虽然当前以高端保健品为主的品牌仍以传统的营销模式开展营销，但随着网络营销的优势和效果凸显，已渗透到各个行业中，越来越多的高端养生品牌、保健品牌都积极投身进来。

只不过由于网络营销难以产生立竿见影的效果，结合社会对虫草认知的匮乏，且由于企业自身网络营销意识的问题，对网络营销的认识不深入、缺乏专业的人才配备。

所以在很长一段时间内还是无法取代传统媒体广告。

合理化建议

一、兼顾品牌宣传和网站流量

网站流量相对品牌效果来讲更加直观，效果明显，直接可以为企业带来直接的意向客户人群，所以目前很多企业的网络营销其实是在片面的追求数据，夸大宣传，忽视了品牌效应。

只有一旦在网络上出现了有关自身产品的负面信息时才忙于慌张。

方才知道——品牌效应带来的口碑效应不亚于直观的IP流量效果。

因此企业在开展网络营销过程中提高品牌知名度和网站流量这两个问题应该是相互融合的。

合理化建议

二、精准的市场定位

　　“藏宝圣龙”品牌的服务对象是对养生保健有潜在需求的客户群体，网站需要的是具有高转化率的流量而非垃圾IP，对于流量而言质量始终大于数量。

对于网络营销来说，网络要实现就是要找准目标客户。

以“同仁堂”虫草在北京、“钟氏虫草”在成都、“级草·5X”在上海为例，各大虫草品牌都以某一区域为主导，兼顾全国市场。

也就是说“藏宝圣龙”虫草应先从无品牌主导的区域开始着手，在网络宣传中击败对手，走“农村包围城市”的战略。

因此，精确定位广告覆盖的范围是非常重要的。

合理化建议

三、合理的网络推广：

目前随着虫草等高端保健品行业网络营销不断壮大，竞争日益激烈，搜索引擎竞价的模式改变及费用的逐步提高，虫草经营行业大都调整自己的网络营销策略，加大投入力度，开发一种更适合自己的网络营销策略。

然而盲目的加大投入力度，会使企业进入恶性循环，最终结果是丢掉了网络资源。

以搜索引擎优化为例：

搜索引擎竞价的推广依然占据着相当大的比重，因效果明显、易监控，使得很多企业依旧注重竞价推广。

在搜索引擎竞价推广过程中我们首先应分析XX、谷歌等主流搜索引擎的竞价模式，不同的搜索引擎使用它的人群有所区别，然后根据前期的推广数据进行总结分析，如投放时间段、排名次序、询盘数量等，同时还要考虑消费行为等加以具体细化分析。

最终把可依靠的数据分析与自身网站相结合，打出免费推广与付费推广组合牌。

目录

第一章安全生产保证体系4

第一节、安全生产目标及安全防范要点4

第二节、安全生产保证体系4

第二章、安全管理机构及岗位职责6

第一节、安全管理机构6

第二节、安全岗位职责6

一、项目部的安全职责6

二、项目经理的安全职责8

三、项目总工程师安全职责9

四、质安部的安全职责10

五、质安部主任的安全职责10

六、质安部专职安全员安全职责11

七、工程部安全职责11

八、专业工程技术人员安全职责12

九、财务室安全职责12

十、财务负责人安全职责13

十一、办公室安全职责13

十二、小车驾驶员的安全职责14

十三、炊事员安全职责14

十四、工区安全职责15

十五、工区长安全职责16

十六、工区技术负责人安全职责17

十七、工区安全管理人员职责18

第三章安全管理制度19

第一节、安全生产管理制度19

第二节、安全教育培训制度20

一、安全培训的组织与管理21

二、安全培训教学大纲22

三、安全培训内容及课时安排23

四、安全培训教案23

五、培训活动安排24

六、培训纪律24

七、其他培训25

八、职工三级安全教育记录卡26

第三节、安全生产检查制度28

一、安全检查内容28

二、安全生产检查的方法29

三、作业现场的安全检查30

第四节、安全技术措施交底制度31

第五节安全隐患排查及整改制度35

第四章、安全生产方案35

第一节、车辆及交通安全管理制度35

一、机动车驾驶员作业的范围35

二、安全行驶36

三、机动车辆的维修、保养工作36

第二节、机械设备安全管理及使用、维护、检修制度37

一、机械设备管理机构与职责37

二、设备使用管理38

三、机械设备修理43

四、机械设备安全生产管理47

第三节、火工品安全管理制度50

第四节、石方爆破工程施工方案50

第五节、临时用电安全专项方案52

第六节、特种作业人员持证上岗制度54

第七节、火险安全事故应急救援预案57

第八节、安全例会制度59

第九节、安全生产应急救援预案60

第十节、重特大事故应急处理预案65

第十一节、工伤事故、中毒、重大设备安全事故应急预案70

第十二节、生产安全事故安全报告及调查处理制度72

第十三节、金属焊接切割作业74

一、操作规程74

二、安全技术交底75

电焊工作业安全技术交底75

第十四节、登高架设作业77

一、高空作业专项安全施工方案77

二、安全技术交底记录80

高空作业安全技术交底80

第十五节、脚手架安全事故应急应援救预案82

第十六节、隧道通风作业84

第十七节、隧道掘进作业86

第十八节、起重机械作业89

第十九节、施工机械作业91

第二十节、模板专项安全施工方案98

第二十一节、土石方施工安全事故应急救援预案101

第二十二节、施工现场作业104

第五章、安全生产费用投入105

第一节、安全设施、设备投入的范围105

第二节、安全投入资金的程序105

第六章安全生产合同106

目录

第一章总论1

1.1项目提要1

1.2结论与建议3

1.3编制依据4

第二章项目建设背景与必要性5

2.1项目背景5

2.2项目建设必要性7

第三章市场与需求预测8

3.1优质粮食供求形势分析8

3.2本区域市场需求预测8

3.3服务功能10

3.4市场竞争力和市场风险预测与对策10

第四章项目承担单位情况12

4.1基本情况12

4.2主要业务范围和业务能力12

4.3人员构成12

4.4主要技术成果获奖情况及转化能力13

4.5现有基础和技术条件15

4.6资产与财务状况16

4.7项目技术协作单位情况16

第五章建设规模与产品方案17

5.1建设规模确定的原则和依据17

5.2建设规模及服务种类18

第六章项目选址与建设条件19

6.1项目选址原则与要求19

6.2项目建设用地情况19

6.3项目用地位置20

6.4自然与资源条件20

6.5水资源优势21

6.6社会经济条件22

6.7粮田基本情况22

6.8项目实施的有利条件26

6.9对环境的影响26

第七章工艺技术方案和设备选型27

7.1工艺技术方案27

7.2设备选型29

第八章项目建设方案与建设内容32

8.1项目建设方案32

8.2项目建设内容与规模34

第九章环境保护与安全生产36

9.1环境保护36

9.2安全生产36

第十章组织管理与实施进度38

10.1项目组织管理38

10.2项目实施各阶段的管理方案39

10.3工程招投标方案39

10.4项目建成后的运行管理与机制40

10.5运行经费解决方案41

10.6实施进度41

第十一章投资估算与资金来源44

11.1投资估算44

11.2资金来源45

第十二章效益分析46

12.1经济效益46

12.2社会效益47

12.3生态效益47

第十三章结论与建议48

13.1综合评价48

13.2结论意见48

13.3问题与建议48