食品类直播电商月销售200万经典案例解析.docx
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食品类直播电商月销售200万经典案例解析
食品类直播电商月销售200万经典案例解析
目录
前言
1、账号背景（案例账户）
2、账号诊断
3、优化流程
4、优化结果
5、未来调整
6、思路借鉴
前言
人们大体不愿去追求太长远的目标，所以踮起脚尖的事情，反而备受欢迎。
2016年，万达集团董事长王健林”一个亿小目标“在朋友圈刷屏。
与此同时，很多相关表情包风靡网络，这与其说是对事发者的调侃，倒不如说是宣泄者的自嘲。
作为大多数捉襟见肘，连房都买不起的年轻人来说，他们要的是一个亿吗？
并不是。
有一个看得过去的工作环境，并且凭借努力能获得同等的机会，就已经是这个时代给年轻人最好的公平。
这跟直播又有什么关系呢？
拿千川投放来说，受大多数镰刀大师们的炒作，在投产比1：
50、1：
100甚至1：
500的市场渲染下，无数商家花大量时间沉迷以简单粗暴获得成功的秘籍，追求立竿见影的回报，无法忍受延迟满足。
但恰恰直播电商这件事，就是延迟满足。
作为新入局的商家，难道真正需要的是如此高额的投产比吗？
并不是。
他们所需要的，不过是一个符合自身品牌需求的直播间，同时在专业化技巧的引导下，创造匹配的营收结果。
本文将以蓝V账号“蒙都旗舰店”为案例，来为大家像素级拆解。
作为一个7月份才真正开播的新号，如何通过账户优化：
用1个月的时间，做到200万GMV并盈利。
相对于你日常看到的直播数据，这样一个GMV不足为提。
但大多数商家，可能连这个数据都做不到。
与其去仰望连别人的连尾巴都碰不到的账号，不如看看那些你踮起脚尖就能够得着的选手。
为什么同样入局抖音，别人可以你却不可以？
研究他们做对了什么，你又做错了什么？
接下来整个账号的拆解，我们将按照账号背景、账号诊断、优化流程、优化结果、未来方向、借鉴思路六个方面，对账号进行细节化拆解。
相信认真看完的小伙伴，定能从中获得启发。
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账号背景
“蒙都旗舰店”属于内蒙本土抖音账号，主体是内蒙本土食品企业，主要售卖牛肉干、奶酪制品等内蒙特产。
账号首次运营时间在2021年5月。
5-6月，总共开播场次30场，总营收4802元。
这类账号在目前的抖音直播带货领域非常常见：
1、没有专业化团队运营，借助内部孵化或者外部招聘被动成立团队
2、账号没有明确定位，所谓的账号定位仅局限在设置帐号描述
3、前端作品生硬，要么工厂随手拍摄，要么是主播在直播间拍摄口播视频
4、直播无成熟模式，玩福利亏本拉流量，烧钱负投产烧千川 。
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