南开大学20秋《对外贸易谈判》在线作业参考答案.docx
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南开大学20秋《对外贸易谈判》在线作业参考答案
1.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
答案：
A
2.谈判人员应具备（）。
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C.T型知识结构
D.H型知识结构
答案：
C
3.谈判成为必要是由于交易中存在（）。
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
答案：
A
4.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
答案：
D
5.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
答案：
A
6.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）。
A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右
答案：
A
7.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
答案：
D
8.迫使对方让步的策略是（）。
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
答案：
A
9.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
答案：
A
10.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
答案：
B
11.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）。
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
答案：
B
12.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）。
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
答案：
A
13.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）。
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
答案：
A
14.谈判中讨价还价集中体现在（）。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案：
D
15.迫使对方让步的策略是（）。
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
答案：
A
16.谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。
A.说理和沉默
B.批评和推理
C.沉默和重复
D.说理和重复
答案：
C
17.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
答案：
B
18.价格条款的谈判应由（）承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案：
D
19.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）。
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
答案：
A
20.谈判人员注意力最差的阶段是（）。
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
答案：
C
21.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）。
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
答案：
B
22.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）。
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
答案：
C
23.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?
”此提问属于（）。
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
答案：
D
24.德国商人在谈判时的座右铭是（）。
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
答案：
C
25.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）。
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
答案：
C
26.递盘的发出者是（）。
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
答案：
B
27.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）。
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
答案：
A
28.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）。
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
答案：
C
29.英国人的谈判风格一般表现为（）。
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
答案：
C
30.日本人的谈判风格一般表现为（）。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
答案：
D
31.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
答案：
A
32.最后让步中主要应把握的问题是（）。
A.让步的时间和方式
B.让步的方式和幅度
C.让步的时间和幅度
D.让步的幅度和频率
答案：
C
33.负责对交易标的物品质谈判的是（）。
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈判
C.法律人员
D.翻译
答案：
B
34.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）。
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
答案：
A
35.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）。
A.贿赂
B.求助
C.润滑策略
D.为了理解
答案：
C
36.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）。
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
答案：
C
37.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）。
A.针
B.打
C.枪
D.刀
答案：
A
38.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
答案：
D
39.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）。
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
答案：
D
40.价格条款的谈判应由（）承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案：
B
41.法国人的谈判风格一般表现为（）。
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
答案：
A
42.沙龙式模拟谈判的特点是（）。
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
答案：
B
43.谈判目标是谈判者行动的（）。
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
答案：
C
44.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
答案：
B
45.谈判中最容易产生僵局的议题是（）。
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
答案：
C
46.谈判中讨价还价集中体现在（）。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案：
D
47.递盘的发出者是（）。
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
答案：
B
48.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）。
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
答案：
A
49.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）。
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
答案：
B
50.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
答案：
D
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