南开大学20秋《对外贸易谈判》在线作业1参考答案.docx
《南开大学20秋《对外贸易谈判》在线作业1参考答案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《南开大学20秋《对外贸易谈判》在线作业1参考答案.docx(11页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
南开大学20秋《对外贸易谈判》在线作业1参考答案
1.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()。
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
答案:
B
2.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取()的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
答案:
B
3.英国人的谈判风格一般表现为()。
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
答案:
C
4.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
答案:
C
5.作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是()。
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
答案:
B
6.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
答案:
A
7.法国人的谈判风格一般表现为()。
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
答案:
A
8.相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是()。
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
答案:
D
9.通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于()。
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
答案:
D
10.报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
答案:
A
11.报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
答案:
A
12.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
答案:
A
13.保险是规避风险的主要方法,其一般适用于()。
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
答案:
A
14.谈判人员应具备()。
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C.T型知识结构
D.H型知识结构
答案:
C
15.谈判中最容易产生僵局的议题是()。
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
答案:
C
16.法国人的谈判风格一般表现为()。
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
答案:
A
17.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()。
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
答案:
D
18.谈判中讨价还价集中体现在()。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案:
D
19.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
答案:
B
20.德国商人在谈判时的座右铭是()。
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
答案:
C
21.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
答案:
A
22.在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
答案:
A
23.谈判中讨价还价集中体现在()。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案:
D
24.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()。
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
答案:
A
25.谈判成为必要是由于交易中存在()。
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
答案:
A
26.货物运输途中沉船货毁的风险属于()。
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
答案:
A
27.谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()。
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
答案:
B
28.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
答案:
B
29.根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()。
A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右
答案:
A
30.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()。
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
答案:
B
31.从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()。
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
答案:
A
32.修改对方发盘条件的行为是()。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
答案:
C
33.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
答案:
D
34.沙龙式模拟谈判的特点是()。
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
答案:
B
35.谈判小组中商务人员主要负责组织()。
A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判
答案:
B
36.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
答案:
B
37.谈判成为必要是由于交易中存在()。
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
答案:
A
38.谈判目标是谈判者行动的()。
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
答案:
C
39.日本人的谈判风格一般表现为()。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
答案:
D
40.谈判目标是谈判者行动的()。
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
答案:
C
41.价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案:
D
42.负责对交易标的物品质谈判的是()。
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈判
C.法律人员
D.翻译
答案:
B
43.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()。
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
答案:
B
44.“贵方如果违约必须承担责任,对不对?
”此提问属于()。
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
答案:
D
45.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()。
A.贿赂
B.求助
C.润滑策略
D.为了理解
答案:
C
46.从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是()。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
答案:
A
47.在对方所在地进行的商务谈判,叫做()。
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
答案:
A
48.谈判人员注意力最差的阶段是()。
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
答案:
C
49.沙龙式模拟谈判的特点是()。
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
答案:
B
50.修改对方发盘条件的行为是()。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
答案:
C