邹仲琛董事长在莱钢调研时的讲话0706.docx
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邹仲琛董事长在莱钢调研时的讲话0706
莱芜钢铁集团有限公司办公室文件
办字〔2012〕28号
莱芜钢铁集团有限公司办公室
关于印发《邹仲琛董事长到莱钢调研时的
讲话》的通知
各子公司，各直属单位，机关各部（处）室：
7月6日，山钢集团公司董事长邹仲琛、党委书记谭庆华等领导到莱钢，就今年以来的生产经营建设情况及下一步的工作思路和措施进行了调研，听取了莱钢集团公司董事长、总经理陈启祥和党委书记田克宁的汇报后，邹仲琛董事长作了重要讲话。
按照集团公司领导批示，现将邹仲琛董事长的讲话发给你们，望认真组织学习，传达到职工，并抓好贯彻落实。
莱芜钢铁集团有限公司办公室
二○一二年七月七日
邹仲琛董事长到莱钢调研时的讲话
（2012年7月6日，根据记录整理）
这次调研的主要目的是，了解莱钢今年上半年的生产经营情况和下半年的工作打算。
自从2008年金融危机爆发以来，山钢集团各单位围绕改善管理、降本增效、结构调整等方面做了大量的工作，这一点值得充分肯定。
尽管有些方面还不尽理想，但是如果没有这些大量的工作，情况将会更糟，会更加恶化。
下面，我讲三点意见。
一、要全面把握好当前的经济形势
今年4月份以来，经济形势发生了新的变化。
实际上从去年的四季度开始，形势变化是很快的，经济发展向不好的方向变化。
昨天花旗银行向全球发布一条重要信息称，当前经济下行的危险不仅出现在欧元区，全球要关注中国经济的问题。
到底是什么状况，后期是什么走向，这是非常麻烦的事情。
当前，从国际上看，经济复苏的曲折性、艰巨性进一步突显，不同经济体的经济走势出现分化，不稳定性、不确定性在增加。
美国经济依然疲软，今年一季度经济增长2.2%，低于预测的2.5%，低于去年四季度3%的水平，4月份首次实现财政盈余，但是财政赤字仍然很大，贸易逆差依然存在。
欧洲经济发展的不确定性是增加的，欧债危机仍是全球经济复苏中最大的不稳定因素，若进一步恶化，将会牵连到美国、日本和中国等国家。
法国总统奥朗德刚刚上台，法国经济政策的走向不明朗，正与德国总理默克尔共同探讨经济发展问题。
德、法两国在欧洲中的作用是很关键的。
欧洲国家在经济发展政策方面陷入了争论，主要是围绕坚持整顿财政降低赤字的紧缩政策和实行促进增长增加就业的扩张政策这两个问题。
一方面是债务国与欧盟就实施何种政策展开争论，另一方面是债务国内部政党之间围绕着“紧缩和扩张”展开争论。
如果争论持续下去，就会加剧欧债危机的恶化和蔓延，这令全球担忧。
欧元区一季度环比增长是零，陷于停滞状态，欧盟的失业率创欧元区成立以来的最高点。
希腊内部围绕紧缩和扩张分化成两派，至今未能组阁，希腊与德国、法国等欧元区主要国家也未能达成协议，局面就这样僵持着，非常糟糕。
这样一来，经济肯定不能增长，搞不好还有下行的风险。
我们的进出口贸易今年1～4月份出现大幅度下降。
日本经济有所改善，但是由于核电全部关停导致电力紧缺，是否恢复应用核电，政府内阁意见不一致，严重地影响其经济复苏。
新兴经济体诸如印度、巴西等国家经济增速普遍放缓。
印度一季度经济增长率6.4%，远低于预期，出口也出现下降。
巴西连续两个季度工业生产总值出现下降。
还有韩国、澳大利亚等国家经济增速也都在放缓。
在这样的情况下，今年前4个月我国进出口增长6%，其中出口贸易增长6.19%，进口贸易增长5.1%，比去年同期出现大幅度的降低。
从国内看，经济下行的压力正在加大，经济增速连续5个季度放缓，其中今年一季度降幅最大，下降了0.8个百分点，4月份主要经济指标加速回落，投资、消费、出口增速普遍低于市场预期，4月份工业增加值同比增长了9.4%，分别比上个月、去年同期回落了2.6和4.1个百分点，企业用电量、铁路货物周转量、出口交货值等都在继续回落，全国财政收入大幅下降，4月份当月同比增长6.9%，其中税收仅增长了2.6%，这说明不光是钢铁行业的日子不好过，所有的工业企业的日子都不好过。
企业成本居高难下，原料价格下不来，中小企业融资难的问题没有解决，企业利润下降，亏损面增大，投资的意愿下降。
东部地区经济增速出现回落，中西部地区的经济也逐步开始回落。
有效需求不足已经成为经济运行的主要矛盾，因而导致市场全面疲软。
钢铁行业是个什么状态呢？
1～5月份，产值和销售收入均有所下降，其中产值下降了3.74%，销售收入下降了1.6%，山钢集团下降了1.78%。
利润累计25.3亿元，同比减少了415.6亿元，下降了94.25%。
累计实现利税327亿元，同比减少了460亿元，下降了58.5%。
钢协会员单位亏损117亿元，我认为远远不止这个数。
加上投资收益，钢铁行业现在销售收入利润率仅为0.17%，实际上是没有利润的。
总体上看，负债率上升，流动比率下降，速动比率下降。
5月份，国内全部钢铁企业钢材合计售价3998元/吨，降至4000元/吨以内了。
济钢3862元/吨，莱钢3698元/吨，张钢3602元/吨，均不含税。
1～5月份，全国累计出口钢材2204万吨，同比增长了4.1%，山钢集团是下降的；累计进口585万吨，同比下降了14.4%；折合累计进出口粗钢1706万吨，同比上升328万吨，同比增长23.8%。
如果没有进出口这一块，情况会更糟糕。
我们1～5月份增长很少，说明我们的需求不但没有多少增长，反倒是有下行的趋势。
进口铁矿石3.0822亿吨，增长了9%，铁矿石的价格怎么能下来呢？
所以造成钢铁行业现在的局面，主要有四个方面的原因：
一是下游行业增速明显放缓，钢材需求疲软；二是钢铁产能释放较快，产品同质化竞争激烈；三是铁矿石等原燃料价格高企，企业降成本压力较大；四是企业资金紧张，融资成本高。
为什么跟大家说一说当前的形势呢？
我们从现在开始，打消一个概念，什么概念呢？
我们在脑子中总是在期望下个月或下一季度可能市场要转好一点。
现在来看，没有这个可能。
中国经济经历了30多年的高速增长后，开始进入了一个紧缩期，这已经成为了现实。
中国经济开始由吃红利向效率推动升级的阶段转变。
谁在效率方面推动升级，把内生的增长动力释放出来，谁就可能生存和发展。
国务院国资委召开会议指出，将有3～5年的“寒冬”。
2008年金融危机至今已4年的时间了，现在看来再过4年也不见得能把这个事儿解决了。
当前面临着的形势是非常严峻的，不是一般的严峻。
2008年、2009年还对付，有4万亿拉动22万亿的资金。
而现在没有那些资金的拉动，今年要比2008～2011年还困难，在近期的一两年内基本成定局。
在这样的形势下，全国预计全年钢产量7亿吨，截至6月底，全国钢产量达到3亿多吨，按照这一数据，今年又是一个“庆祝年”，今年一定能超过7亿吨的钢产量。
目前，钢铁行业形势仍未触底，三季度继续下行，四季度能不能转暖？
可能吗？
有什么条件促使其转暖？
不可能！
对于降息、存款准备金率等调控措施，大家反应都比较麻木，其实解决不了多少实际问题。
现在银监会卡着银行不准给房地产业企业贷款，而且紧盯着已贷款的房地产企业，生怕他们跑了，钱丢了。
整个工业企业统统都是下行的。
工信部在对今年5月份全国工业企业的分析中，没有一个企业是增长的，钢铁行业是最糟糕的，有色金属、电力、建材、工程机械、造船等行业都是下降的，煤炭可能离过剩的时间也差不多了，汽车产销虽有增长，但增幅不大，主要是出口带动的，铁路货物周转量增加得很少，所以今年铁路不紧张。
今年就连高速公路的费用也下降了。
前不久，省国资委在临沂开会，除了山东黄金以外，没有一家增长的企业。
煤炭比去年同期效益下降，中国重汽、山东重工下降的幅度是很大的，潍柴也是。
能不能在短期内拿出一个办法，止住当前的局面，现在来看非常困难。
没有很好的办法，这比任何时候都要严峻。
尽管过去在某些历史时期也困难过，但没有一次比得上当前的困难。
现在钢产量到了这么一个程度，需求不足成为当前主要的特征，经济增速放缓局面已定，一季度经济增速达到8.1%，这种增速在世界范围内仍然是高的，但是我们还是撑不住劲，若是降到了7%或以下呢？
以成思危为首的学者呼吁中央采取措施，若经济增速达到7%以下，那么就会出现经济“硬着陆”，各种问题都会出现。
近期，温家宝总理在武汉开会提出要“稳增长”，但是围绕着稳增长的各方意见不一致。
因此，不要指望钢材短期内会涨价。
一定要把形势的严峻性告诉广大干部职工。
我们的干部职工目前仍然沉浸在2006、2007年的状态中，就算近几年也是觉得还不错，觉得每年都有点利润。
形势的严峻性逼迫我们要采取措施。
目前，银行业已经对钢铁行业用新的眼光来审视，更为关注的是他们的投资会不会丢了，对钢铁行业已经不感兴趣了。
我们应该怎么办？
最了解企业的人就是我们自己，问题是如果对当前形势错判或者误判，将会陷入更大的被动局面。
对此，一定要有清醒的认识。
二、面对严峻的形势我们怎么办？
要从思想上真正全面地把握好当前的形势，颠覆不合时宜的思想观念。
高增长、高需求时期的管理思想、管理理念、管理方式方法等都要重新审视。
首先解决思想问题，树立新的思想观念。
什么思想观念？
企业是讲效率的，没有效率就没有效益。
过去我们不讲效率，人员多，思想观念陈旧，久而久之出现了一系列的问题。
我们现在学先进、对标对什么？
这次去唐钢考察给我的印象很深刻。
对标对什么？
对人的思想观念、管理模式。
韩国浦项制铁，现在把矿种放在小盒里，贴上标签，放在炉台操作室里，根据实际情况讨论决定使用何种矿种。
用经济矿料生产出高端的产品，这就是现在浦项的思想观念。
当然，这里面必须有技术和管理的支撑。
日本很多年也是这么做的，为什么日本在搞捣固焦？
因为焦煤价格贵，干脆少吃焦煤，多吃气煤，采用捣固手段，出现了这项技术。
下半年的工作重点，我认为必须根据这几年的情况，分析出我们的短板是什么？
昨天我问蔡漳平，济钢的短板是什么？
他说，济钢的短板有两块，一是原料成本高，二是产品结构不好，没有高端产品，没有在市场上盈利水平较高的产品，同质化竞争激烈。
过去有的很多观念现在来审视是不行了。
我们的企业从人员上来说，比民营企业要多一倍或一倍以上。
拿日钢来说，目前的规模与莱钢几乎一样，1300万吨钢的产能，1200多万吨的年产量，只有不到一万人，而我们莱钢主业人员2.6万人。
这是什么概念？
人员是日钢的2.6倍。
这是导致我们竞争力减弱的一项重要因素。
我们职工的工资几乎是日钢职工的两倍，劳动生产率年人均300～500吨钢。
为什么浦项去年利润增长那么大的幅度？
人家3400万吨钢的年产量，只有1.6万人，当然有很多不可比的因素，但是人家无论哪一方面的效率都比我们要高，我们应该好好想一想。
目前，我们还有大量的社会人员在企业内干活，名义上通过招标外委可以降低费用，但是莱钢的财富还是让他们拿走了。
现在这样的形势，这些财富不能流失啊！
总之，莱钢自己能干的活要自己干。
如果取消了外委劳务还可以节省1亿多元，我们自己要承担起这些工作。
济钢板带钢过去经常出现折叠现象，今年把这个问题解决了，后来大家总结了一下，为什么过去解决不了的问题现在解决了？
这是因为连铸机的辊缝精度长期以来未能调整到最高水平，以致于出现问题。
我们现在的有些子公司都成了老板了，领着农民工干活，农民工也成了维修工，他们都学了本事了，而我们的设备也被他们糟蹋了，我们的职工也不会干活了。
因此，不把过去的观念、不合时宜的观念突破了，也就永远不能解决现在的弊端和短板。
近几年，唐钢就清除了7000余人外委劳务工。
因此，要解决问题首先要解决思想观念问题。
想一想我们有多少类似的问题，包括我们的管理组织机构，效率低，机构重叠等等，现在都应该扁平化。
曹妃甸建设的指导思想值得我们好好学习。
我们现在的高炉基本上是一个高炉配一个控制室，而曹妃甸没有，高炉之前是一摊，高炉整个一摊，炼钢一摊，轧钢一摊，为了提高效率，用人少，1000万吨钢，不到6000人，按这个模式，很有可能曹妃甸下半年就盈利了。
因为他有好的基础条件，盈利就快。
我们由于历史原因，硬件有许多欠账、许多问题。
现在想解决解决不了，但是我们有一只庞大的干部队伍、职工队伍，对不对？
曹妃甸现在职工的工资还没我们高，它的生铁成本除矿外1056元/吨，与人家比我们差远了。
所以学先进，对标对什么？
对思想、对观念，还要采取措施。
如果只对那几个指标没有用。
唐钢于勇说，如果固体燃料消耗指标490kg/吨成本低，510kg/吨成本高，宁可要510kg，不要那个指标。
要实事求是，但我们现在很多事不想实事求是。
按他的说法是用了豪华成本生产了低端钢材。
调结构要调自身短板，转型发展是要看你的“型”行不行，不行就要转。
有些指标是可以对的，如成材率，但有些要看综合因素，单纯对指标一点用都没有。
如果我生产高端钢材价格高，生产率低一点，那也要实事求是。
一定要比人家的先进思想、先进管理、先进理念。
下半年，应在管理模式、管理思想和理念、商业模式等方面，都拿来试一下，我们应怎么改，这是一个最好的机会。
在这个时候，大家容易统一思想，容易推进，一旦突破，遇到好市场，效益是能翻番的。
如果现在效益好，像2007年时，职工子女继续进厂，解决不了这些问题。
现在不仅不能进人，现有人员还要出去创造财富，创造价值。
济钢一个厂，拿工资将部分人员派到别的公司上班，拿两份工资，这么优越的条件，职工不去，一问才明白，全是职工子女。
这怎么办？
这就是我们的难点。
只要领导班子思想统一，下了决心，好办。
先派到培训中心培训一年，再给几次就业机会，再不行坚决采取措施，有活不干行吗？
下半年要全面审视，不仅生产经营系统，其它系统也要审视一下，我们干的事是不是有价值。
首先是观念问题，如果把观念问题解决了，大家还是有办法解决问题的。
我们发展的目的不仅仅是让大家都吃上饭，而是要更好地吃饭。
三、面对严峻形势，领导班子和干部要勇于负责、敢于担当
很多事不是不明白，也不是不知道怎么做，关键是想不想做，敢不敢做，能不能做到位。
不是方法问题，是决心问题。
只要下了决心，有的是好办法。
各级领导要勇于面对艰难挑战，外部环境越来越严峻，深层次矛盾越来越多，这样的形势下，市场疲软，产能还过剩，原材料价格还下不来，5月份铁矿石又涨了一块，只要干部敢于担当，勇于负责，就能提高驾驭复杂局面的能力。
以前要干不敢干的，这个时候要坚决干，才能走出一条新路来。
把短板找出来，敢负责任，带领职工群众，保障企业发展，尽管个别人的利益暂时会受点影响，但作为一把手必须有这个决心，班子必须同心协力。
只有做到了这一点，深层次矛盾才能解决。
比如，离退休职工工资增长机制问题，从长远看，已很难继续持续，济钢、莱钢与河北钢铁相比一年多支出6～7亿元。
以前是做好事，现在还承受得了，为了长期发展，还必须有个办法。
我们年年涨工资，跟着社会浮动，今后还行吗？
所以，不管是组织还是管理模式上都要解放思想，开拓创新。
看看我们的物流，都反映在汽运公司上，他们都有局部利益。
我们的吨矿运费最少90元，一般100多元运费，还有什么港杂费、港务费等等，再加上“跑冒滴漏”，这方面肯定是粗放型的管理。
现在与唐钢相比我们差得多了，唐钢从外国装船开始，到港口，到厂，到炼钢，到轧钢，到销售，都要一个一个环节地分析，哪里走曲线，哪个走直线，都一一分析。
以前我们没办法，现在有办法了，可以一个一个地研究。
如污泥，以前用汽车运输，现在唐钢全走管道，到烧结，没用车拉。
唐钢院子里空空荡荡的，人都很少，说明了很多事情。
在物流上，物流就是资金流、信息流，是钱。
如何流动？
莱钢以前是穷地方，地又不平，再来回倒运东西，物流系统花的钱要好好分析，100多元就省出来了。
下半年，吨钢挖潜增效300元要变成500元、600元，才能应对这个形势。
就300元，三季度钢价再降100元，你还是不行。
问题是，没有从根本上解决企业的基础管理，必须认真抓好基础。
包括物流，看看你如何将成本降到最低，倒来倒去把成本倒高了，效益倒没了，越倒运输公司越高兴，这种理念怎么能行？
现在运输公司许多人都是从外面雇的，要是没活也就算了，养活他都行，也合算，莱钢在这方面很难说没有油水好挖。
任何一个题目都要拿出来审视一下。
国内外全部物流费吨钢524元，多厉害。
钢材物流问题也值得研究，近的不走走远的，直线不走走弯的，所有问题都要分析，分析完了，负责任，敢担当。
这是我们必须要做的，这是党性要求，也是思想境界。
一个企业，最怕领导班子不作为，如果领导班子不作为，用不了几年，这个企业就彻底下去了。
现在100～200元干上去就上去了，要干不上去就回去了，决口了。
所以，逆水行舟不进则退。
现在“进”更难，过去“进”是靠扩大规模，现在“进”要的是真水平。
唐钢200万吨的热轧，光冷轧板轧了140多万吨，出口100多万吨，又改造一套轧机，加大能力，瑞士德高公司给他代理出口，这个公司还给提供技术服务，根据轧机和产品品种，提供相应的配套技术服务。
思想不解放是不行的，老守着家里这些东西是不行的。
我们的产品卖不出去，能不能请个人卖？
德高公司不光帮着唐钢卖钢材，还帮着融资，融了3亿多元美金。
同时，他的销售公司也会改变自己的销售理念、方式方法和销售模式。
大事难事看担当，你们能不能担当起来？
顺境逆境看胸怀，就看有没有这种胸怀。
要突破，如果这样下去还坚持不住，就不要再有什么幻想。
下半年，钢铁主业不准亏损，这是山钢集团给你们的目标，把折旧费剔出来，不亏损，还能维持再生产。
如果把折旧亏了，后面还能干吗？
现在钢铁股份上市公司，有20多家跌破净资产，我们的也跌破了，这个形势坚持不下去，要分析短板差距，担当起来。
这样才能赢得组织的期望、上级的认可、群众的信任，否则现在装好人，以后企业垮了，职工骂娘，说我们凑和不作为把企业弄垮了。
这次危机绝不是像97、98年那样，以前都是需求增长、不够用的状态，即使形势稍坏一点，几年就好了。
现在非常可怕，死亏。
如果现在钢产量降下2亿吨，很好，但叫谁死啊？
谁扛不住谁糟糕。
生产、研发、销售、机构也好，包括减人也好，都要用先进理念分析考虑，不搞不行，搞了可能300～500块钱就下来了，就能走出一条路来。
过去提的好多事，像精料方针，什么叫精料？
你能造出合格产品，原料成本越低越好，价格差距不大还行，但价格差很多就不行了，希望下半年把你们的改革措施，坚定不移地做下去，走出一条新路。
我认为莱钢还有潜力，发动大家好好研究，相信这个目标能完成。
过去做不到是认识问题，现在认识到了，就应该能做到。
昨天我跟陈总说有些事马上就办，不是提前的问题，越早越好，今天能办的不要拖到明天。
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