华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿.docx

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华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿

华为总裁任正非在2015年市场工作会议上的励志演讲稿

　　变革的目的就是要多产粮食（销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……），以及增加土地肥力（战略贡献、客户满意、有效管理风险），不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。

这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。

　　三是充分发挥职能作用，切实维护好人民群众利益。

面对金融危机给全区经济社会发展带来的严重不利影响，我们以服务全区“三创”活动为主线，深入扎实地开展了创新政策、创新职能、创新执法、优化服务“三创一优”活动。

充分发挥登记注册、商标广告、合同抵押、信用建设等方面的职能优势，通过开展“助企解困大走访”和“送政策下乡”等活动，促进了全区民营经济快速发展。

同时，我们还全面推行了“网格化”监管，加强市场监管，加大执法力度，全面有效地维护了全区良好的市场秩序，严厉打击了各类违法违章行为，切实维护了人民群众的利益，受到了社会各界的好评。

　　Inthecouncilsofgovernment,wemustguardagainsttheacquisitionofunwarrantedinfluence,whethersoughtorunsought,bythemilitary-industrialcomplex.thepotentialforthedisastrousriseofmisplacedpowerexistsandwillpersist.wemustneverlettheweightofthiscombinationendangerourlibertiesordemocraticprocesses.weshouldtakenothingforgranted.onlyanalertandknowledgeablecitizenrycancompelthepropermeshingofthehugeindustrialandmilitarymachineryofdefensewithourpeacefulmethodsandgoals,sothatsecurityandlibertymayprospertogether.

　　制度一经形成，就要严格遵守，坚持制度面前人人平等、执行制度没有例外，坚决维护制度的严肃性和权威性，坚决纠正有令不行、有禁不止的各种行为，使制度真正成为党员、干部联系和服务群众的硬约束，使贯彻党的群众路线真正成为党员、干部的自觉行动。

　　我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训（参照文尾注）。

战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。

我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。

变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。

我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。

　　在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。

将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。

　　未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。

当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。

若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。

　　一、变革的方向

　　为了实现这种目标，我们人力资源的金字塔模型要进行一些异化。

在实行分享制机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励……，同时对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部……，这样就能不断地自我激励。

这种方式，一定会加大收入的差距，我们要习惯并接受。

我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们的年龄、资历、学历……无关。

我们要适应评价的多元化。

天底之下有杆秤，但刘罗锅只有一个秤砣。

我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用，对标电子工程师只是一个秤砣。

　　对在特殊情况下，克服困难，但一时粮食产量也上不去的地区、部门的一些突出的基层骨干，可以上报一层给以一些评价。

战役的失利是领导之责，抢滩登陆的广大英勇将士仍然光照千秋。

我们要及时调整因战争、疫情……产生困难的国家的基线管理，将富余的人员转到战略预备队去。

　　我们要理解做出大贡献的员工，通过分享制，要比别人拿到手的多一些，或多得多。

工作努力的一般性员工的薪酬也应比社会高20%～30%，当然工作效率也要高20%～30%。

我们要注意优秀种子的发现，以及给以他们成长的机会。

在互联网时代，学习能力很强大，只要自己多努力，多践行，努力奋斗的人，总会进步快一些，我们要创造一些机会让他去艰苦地区、艰苦岗位、艰难的项目去放射光芒。

那些在安逸小窝中的小鸟，终归不能成为鲲鹏的。

在这个时代，没有什么奇迹不可以产生。

现任俄罗斯国防部长谢尔盖·绍伊古，就是一个直接从上尉提拔为上将的人。

华为要做到群贤毕至，充分发挥组织潜力、奋斗者的潜力，优先给他们创造实践机会。

要允许相当多的优秀员工快速升级，多担责任。

我们要尊重有经验的各级干部，让他们在流程中发挥重要的骨干作用。

但，按序排辈、按资历排辈会使一部分优秀员工流失。

人的工作生命周期很短，我们要让它在最佳时段放射光芒。

我们经历二十多年的艰苦奋斗，形成了全覆盖的大平台，而且有数万富有经验的人在经营管理这个大平台。

允许一部分“自由电子”、”中子”冲击内核，会激活核能，产生更大的能量，有什么不可以的，也不会不可控的。

人的生命是短暂的，我们要让一些优秀人员，在最佳时段上，走上最佳的岗位，做出最大的贡献。

激活组织，焕发个人潜力，充满最大能量。

各级组织对不善于学习的人，使用要慎之又慎。

　　公司的一些功能部门，以及一些服务部门，它们的工作特征是以过程为主的，它们更需要经验的积累，资历对他们是重要的，针对他们的人力资源政策应以稳定为主，淘汰别太快了。

　　我们是赶着牛车创业的，现在是高铁时代了，有些人没有”买”上票，许多人还不能当高铁的“司机”，当我们调薪时，有一部分人降薪就不奇怪了。

当然，这还是比过去的艰苦时期，挣得多得多了，牛车也卖的是“风光牛车”票，贵多了。

不要与坐上高铁的人比待遇。

每个人都要找到自己合适的岗位，踏踏实实在那儿贡献，使自己在随时代进步的时候，不至于落得太远。

　　我们在吸引社会高端人才的同时，更要关注干部、专家的内生成长，不要这个看不顺眼，那个看不顺眼，对做出贡献的员工，放手让他们发挥作用，试试看。

我们要能接受有缺陷的完美。

没有缺陷，这是假的。

　　让听得到炮声的人来呼唤炮火，一定要大道至简，一定要分层分级授权。

使管理标准化、简单化。

一定要减少会议、简化考核、减少考试，不能用学生式的管理方式进行管理，更不能按考试得分影响薪酬。

主要精力要集中在产粮食上，按贡献评价人。

　　我们要形成一个奋斗者喷发欲出的态势。

国家可以“遍地英雄下夕烟”，“六亿神州尽舜尧”。

我们为什么不能是大多数人是英雄、模范呢?

任何一个岗位，都能产生做出贡献的英雄、模范，人人都是可以有作为的。

　　Theyarealsowordswhichechowithaparticularsignificancewhenwehaveindeedsorecentlyseentheadverseconsequencesofadiscoursethatregardspolitics,societyandtheeconomyassomehowseparate,eachfromtheother;thisisadivisiveperspectivewhichunderminestheessentialrelationshipbetweenthecitizenandtheState.Today,asbothourcountriesworktobuildsustainableeconomiesandhumaneandflourishingsocieties,wewoulddowelltorecallthewordsoftheMagnaCartaanditschallengetoembraceaconceptofcitizenshiprootedintheprinciplesofactiveparticipation,justiceandfreedom.

　　未来20-30年内，传统社会一定会演进为信息社会，虽然实现形式我们并不明白，但趋势已经明显。

这是人类社会千年来最重要的转折，充满了时代的期盼与使命，我们一定要在信息的传送、处理与储存上做出贡献。

为满足这样的社会需要，网络一定会发生巨大变化。

我们要站在全局的观点上，对未来信息传送的思想上、理论上、架构上，做出贡献。

未来的网络结构一定是标准化、简单化、易用化。

我们一定不要用在高速公路上扔一个小石子的办法，形成自己的独特优势。

要像大禹治水一样，胸怀宽广地疏导。

我们不能光关注竞争能力以及盈利增长，更要关注合作创造，共建一个世界统一标准的网络。

要接受上世纪火车所谓宽轨、米轨、标准轨距的教训，要使信息列车在全球快速、无碍流动。

我们一定要坚信信息化应是一个全球统一的标准，网络的核心价值是互联互通，信息的核心价值在于有序的流通和共享。

而且也不是一、两家公司能创造的，必须与全球的优势企业合作来贡献。

　　XX年是我县“第二个项目建设年”，也是组织工作的“落实年”。

年初以来，在县委的正确领导下，全县组织工作紧紧围绕“项目立县、项目强县、项目富民”的发展战略，坚持以科学发展观为指导，牢牢把握“创新发展”这一主题，狠抓落实，推动实现“五大转变”，各项工作都取得了新的进展。

　　面对着未来网络的变化，我们要持续创新。

为世界进步而创造，为价值贡献而创新。

在坚持延续创新的同时，要容忍不同意见和不同创新。

创新要有边界，我们要继续发扬针尖战略，用大压强原则，在大数据时代领先突破。

要坚持不在非战略机会点，消耗了太多的战略竞争力量。

　　面对未来大数据的潮流来看，技术的进步赶不上需求的增长是可能的，我们一定要走在需求的前头。

除了力量聚焦外，我们没有别的出路。

我们要看看成功的美国公司，大多数是非常聚焦的。

难道他们就不能堆出个蚂蚁包?

为什么他们不去堆呢?

当前，不是我们超越了时代需求，而是我们赶不上，尽管我们已经走在队伍的前面，还是不能真正满怀信心地说，我们是可以引领潮流的。

但，只要我们聚焦力量，是有希望做到不可替代的。

　　这次会议的主要任务是，深入贯彻落实全州组织工作会议和县十三届二次党代会精神，总结回顾XX年的工作，安排部署XX年的工作任务。

下面，我讲两个问题。

　　尽管有一些产品不能形成技术优势。

但，要在标准化、简单化、免维护化上下功夫。

也要在商业模式上、管理模式上、人的奋斗精神、能力与责任心上，构建合理的优势，形成差别，以获取胜利的喜悦。

我们决不走低价格、低成本、低质量的道路。

若果那样，将会摧毁我们二十年后的战略竞争力。

　　对于高中生来说，诱惑可能是某个看起来前景良好的专业。

对于大学生来说，诱惑可能是一份待遇丰厚、人人艳羡的工作。

但是随着你越走越远，物质的诱惑越来越大，你就更需要梦想这个坚定的罗盘来指引。

　　我是一名普通的人民教师，在五四青年节90周年来临之际，我要把心中的火炬熊熊燃起，只要我的小鸟们能自由飞翔，只要我的雄鹰能鹏程万里，只要我们的信念能坚如磐石，只要我的理想能始终如一，我情愿奉献我自己，让我的青春在跳动的火焰中燃烧，在沸腾的血液中奋起，在教育的生涯中搏击，即使命运从此不发芽，我也不会为千百次的播种而惋惜，即使花朵结不成果实，我也不会因为千百次凋零而放弃。

　　我们不仅仅要在技术、市场、服务……上取得优势，更要关注质量体系的建设，未来网络容量越来越大，安全稳定越来越困难，质量是我们的生命。

我们要高度关注大流量的大质量体系建设，过去我们的质量建设大多是关注产品、工程……的。

我说的大质量体系，是个系统工程，要确保我们在未来大流量时代的及时、准确，传送大的数据流量的安全、稳定、可靠，对大质量体系的认识，要有一个大的构架。

这涉及文化、哲学……无限的领域，我们要充分利用世界各国的优势，首先形成以中、德、日为基础的大质量能力中心。

　　我们的技术战略路线，这些年在聚焦上有了不少进步，才使今天效益显著增长。

要明白我们不是万能的，大象踩死一只蚂蚁，是必然可能的，没有什么稀奇的，在主航道外，争做鸡头的方法是不好的。

　　绝大多数人、甚至可以说每个人都有最基础层面的对物质的诉求，员工加入到企业，最直接、最朴素的诉求就是财富的自由度。

企业、组织能不能给员工提供相对的物质满足，实际上是企业人力资源最基础的部分。

　　明确工作纪律，加强考评追责。

市社区矫正办将进一步明确工作纪律，切实加强日常工作考评考核，定期组织对各乡镇、街道工作交接情况和工作进度进行督查。

对交接过程中出现差错，导致社区矫正对象脱管、漏管并造成一定后果的;对工作敷衍塞责，不积极主动，影响全市工作进度的，将及时向市委政法委报告，并予以通报。

　　我们十五万员工，历时二十多年，努力划桨，终于把华为这只航母，划到了时代的起跑线上，而且在这条起跑线上的大船并不多，为什么我们不继续努力在信息领域为人类社会做出大的贡献呢?

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