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媒介创业计划书

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网

创业计划书

一、公司简介

二、项目背景分析

三、产品简介

四、公司宗旨及文化理念

五、市场分析

六、公司发展策略

七、公司管理

八、人才资源建设

九、推广策略

十、投资与回报

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网创业计划书

一、公司简介

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网站是一家以奇幻小说爱好者为目标受众的主体性网站。

主要提供国内一流的幻想文学原创文本，国内一流的原创文本改造、再造服务，大型幻想类作品合作创作策划与网游背景策划，幻想类作品评论活动策划及写手包装，幻想文学图书策划，相关杂志栏目策划等相关主题服务。

初期发展策略主要针对校园奇幻文学读者，以快捷信息、免费共享、强大的互动功能和延伸服务为竞争优势，力争在三年内成为国内一流网络书籍交互网站。

二、项目背景分析

（一）外部环境分析

古往今来，开放与保守，联合与竞争是为永恒主题，如今这主题的色彩，在网络条件下，更为光彩夺目。

日本动漫、韩国游戏、欧美魔界……随着越来越多的外来文化的涌入，本土文化必然在外来文化的重压下再次醒觉，奋起。

新一代的文化探索者必将打造出有中国特色的文化传说！

加入WTO后，出版、报刊在时尚、现代、流行等方面将承受越来越大的压力，而本土反映中国古代历代智慧的文化产品领域，相对而言，竞争压力就少。

一则因为这文化是根植这片土地，有足够的号召力和亲和力；二则还有广大的拥护者及消费群体存在。

例如中国武侠文化，我们看到今古《武侠》及其集团发展的良好态势，以及越来越多武侠杂志的诞生，这说明市场前景是乐观的。

而且，我们也看到了，作为本土的武侠文化，借助电影这先进的表达形式杀入了美国的好来坞，电影《黑客》是一明证。

因此，本土的文化产品有相对更多的发展空间，在中国文化国际影响力日愈增加的大前提下，完全可以走出中国，走向国际舞台。

本公司网站就是以此为坚定的立足点，挖掘中国优秀传统文化，赋以时代特征，这将是我们传说生存和发展的空间，我们的所有努力，就是要不断拓宽这个空间。

所以，在奇幻网站发展的初期，很大精力将投放在传统文化的挖掘当中去，结合未来文化与审美的发展趋势,努力吸收西方文化中精华,努力创造出有时代特色的文化产品。

此外，再观网络现实状况，近年来，网络文学原创网站如雨后春笋，而像龙的天空，幻剑，起点，爬爬等中文原创网则稳步发展，证明网络已经聚拢了庞大的网络创作群体，广大的阅读群体。

这些，就是市场的基础。

（二）内部环境分析

1“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网计划于2008年建设；

2拥有一支该领域内一流的原创人力队伍，具备一定原创力；

3“逸尘仙梦”网站管理各项制度的将渐趋完善。

4“逸尘仙梦”除原创队伍之外的评论组，影视组等也将积极筹建。

三、产品简介

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网所提供的主要产品及服务：

1.国内一流的幻想文学（主要是小说）原创文本；

2.国内一流的原创文本改造、再造服务；（例如武侠小说的剧本影视化，动漫化，除此之外我们会大胆进行适合网络特点的新文本创作实验）

3.大型幻想类作品合作创作策划与网游背景策划；

4.幻想类作品评论活动策划及写手包装；

5.幻想文学图书策划，相关杂志栏目策划；

6.文化热点活动策划；（比如大型征文，大型主题讨论活动策划）

四、公司宗旨及文化理念

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网发展目标及宗旨：

继承和发扬中国优秀传统文化，立足网络，建立一个读者、作者、出版媒体三向交流的畅通平台；立足华语，面向世界，极力打造中国特色幻想文化品牌。

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网文化理念为：

1学习力——成长的概念。

无论是团队个人，还是项目组，还是团队整体都具有一个不断学习的统一意识，唯有不断学习才能成长，才能壮大，才能在机遇到来时抓住它，困难面前克服它。

2创新力——创新的概念。

创新是竞争力的核心内容，创新是区别他人的标志，与他人不同，才是存在的意义，同时，创新意识是自己走在他人前面的必须。

3想象力——想象无限的概念。

没什么不敢想的。

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网的存在，最根本的目的是向世人证明中国民族从来就不是一个缺乏想象力的民族，中国的文学史中从来就不缺乏瑰丽，宏伟的想象巨著，作为龙的传人，应该有文化的自豪感，更应该用自己的努力来证明这种自豪感。

4策划力——分析的概念。

策划是整个项目产生的重要环节,是一个项目得以成功的前提保证，它包括正确分析环境，权衡利弊，抓住机遇，合理计划。

5凝聚力——团结的概念。

网络海洋，人皆有孤独感，我们称之为孤岛效应；借助网络把具有相同兴趣、旨趣、理想的人团结在一起，即可形成规模效益的群岛效应。

6执行力——执行的概念。

有好的想法，就不能让它总在脑海里徘徊，只有落实在实践中，坚定不移地执行下去，放能真正开花结果。

7持续力——坚持的概念。

成功的法门只有一个，那就是坚持，对于目标，无论你速度快慢，只要坚持，就总能到达目标。

我们认为，一个优秀团队发展，一个网站良性运营，离不开上述理念，而这些理念并非是独立的，而是紧密联系的。

五、市场分析

（一）市场潜力分析

1.2003年幻想文学市场回顾

长期以来，武侠小说一直领军中国的幻想文学市场，虽然在国外奇幻大举入侵的情况下已渐呈日薄西山之势，但依然顽强坚持，同时，为对抗奇幻，从武侠衍生出的玄幻由黄易着实火了一把。

2003年春，春风文艺出版社运作《幻城》首发20万，获得极大的成功，唯美的语言，动漫的风格，少年作者，这些热点让广大年轻读者为之倾倒。

2003年杂志市场，虽然有成都《梦想》，广州《奇幻》的关、转事件，但今古《奇幻》的第一期，半价让利读者，显示今古对中国奇幻市场的信心和强大的市场营销能力。

起点，幻剑，读写中文原创网纷纷出台电子书计划，绕过实体出版物僵硬的政策，给网络创作注射了一支强度不大不小的强心针。

2.目前奇幻文学市场特点：

聚集了庞大的网络原创群体，但多为兴趣，业余选手；聚集了庞大的网络阅读群体，也多为兴趣，盲目跟风。

投资方对幻想文学市场缺乏信任，缺少懂行的投资方，无法利用眼前良好的群众基础引导、做大市场；缺乏相应职业优秀操作团队全程运作。

总结下来，大抵就是“有场无市”，而这点，白白使盗版获利。

（二）市场预测分析

1今后几年来的出版发行政策的改革，渴望给幻想类创作带来强大推动力。

2003年报刊改革首先在党政机关报动了手术，相信在今后会有更多灵活、务实的改革政策，这时，幻想文学市场的政策环境会大大改善，市场将会被激活。

2投资方的注意力增加。

资本的流动，往往是流向利润高的地方，相信幻想文学市场的丰厚利润，会越来越引起投资方的注意。

3作者、读者、评论的成熟，将直接推动幻想文学的良性发展。

六、公司发展策略

1总体方针：

抓好内部建设，扩大外部环境，正合有利资源，等待良好时机。

2发展策略：

1）核心团队发展：

这是内在动力，是传说灵活、机动、强大的表现根源所在。

解决信任问题，加强沟通，明确分工是团队整体管理的总纲。

2）奇幻网站发展：

这是外在动力，是影响力号召力所在，是凝聚网络注意力最重要的物质手段，是传说团队与各方面畅通交流的平台。

3）中期发展计划：

从形式来看，该网站大抵要走过三个阶段：

A以论坛为主的网站模式：

以论坛阵地，选拔人才，加强传说的原创、评论等各方面力量；

B成为具备某特定功能的交流式网站模式：

比如说免费提供文稿供需信息交流平台；打造传说的创作品牌；组织专业人士对幻想文学市场进行各方面的评述，形成传说的评论品牌，组织和倡导良好近学术的交流气氛。

C以宣传传说核心文化理念，即中国特色幻想文化的综合专业大型网站。

这个阶段将提供更多，更全面的服务。

这个阶段，希望能具备引导市场需求的力量。

网络条件下的计划，计划远不如变化，所以创业计划只能是短、中期，长远计划，多为空谈，我们的态度是，大胆去做，在行动中完善。

七、公司管理

以虚拟团队（虚拟团队是由一些跨地区、跨组织的、通过通讯和信息技术的联结、试图完成组织共同任务的成员组成）模式管理网站。

虚拟团队与传统团队相比，有着人才优势；信息优势，效率优势以及成本优势，虚拟团队区别传统团队自下而上单一的管理模式，这样的模式有利于充分发挥团队队员积极主动性，人人以网站为家，真正实现优势互补，能够最大限度地利用网络信息传递快捷、资源共享等特点、科学、民主、迅速、有效地开展网站各项事务。

具体而言传说团队具体管理主要采取网站事务项目负责制度以及收益分配股份合作制。

八、人才资源建设

网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富，所以我们在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站计划建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、 技术开发人才：

主要负责网站各种应用技术的开发工作，网站的一些强大的网络功能都是这部分人员开发，例如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"Info Gain System"、Net Show System（音乐点播、视频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、exchange server）等。

2、 网页设计人才：

目前网站漂亮的页面就是这部分人员制作，努力实现界面友好、把更多的用户吸引到网站来、突出网站自身的特色。

3、 策划推广人才：

有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。

4、 对外公关人才。

本网站很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务，外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为本网站与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于发展的资源。

九、推广策略

（一）网站推广目标 

  “逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文将投入专项资金和人力、物力，以“共享奇幻文学盛宴”为理念，拓展该网站的知名度、美誉度和忠诚度。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。

如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，对奇幻文学读者进行推广。

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网站计划设置推广部，主要具有以下功能：

1、提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、实现线上推广营销的根据地。

推广策略主要有两个方面：

一方面，在站外配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，两者活动的反馈沟通均可在网站实现。

并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

最终以“网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度”等衡量标准来评估网站推广的效果。

（二）网络营销整体策划方案    

1、网络广告投放：

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的本网站推广策略之一。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

针对“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

2、广告投放对象：

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网站是一个吸引奇幻文学受众、提升中国传统文化并进行相应服务的网站，它所面对的受众主要为热爱生活、热爱互联网、喜欢中国传统文化、倡导奇幻文学文化的年轻人。

针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和奇幻文学行业资讯网站等。

3、广告投放办法：

“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为本网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。

（制作相应的广告页面，并引导网民访问本网站的相关栏目和内容）。

4、投放周期和广告形式：

整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式根据“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网站的网络广告投放需要，设计规划多种广告形式进行广告投放。

主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

5、效果评估：

通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为“逸尘仙梦”奇幻文学畅享中文网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，网站将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

网站将以网络广告效果评估时间、广告投放内容、广告显示数、广告点击数、网站访问量、注册会员数为标准对推广效果进行评估。

十、投资与回报

一、设备费用

服务器（启动投入）：

初期拟采用两台INTEL架构服务器，每台价格人民币5万元，共10万元；

1.专线（每年投入）：

64K专线，年租费约15万元；

2.PC机（启动投入）：

10台，共10万元；

3.软件（启动投入）：

10万元；

4.租用办公地点（每年投入）：

拟租用办公室120平方米，年租金7万元；

5.设备的启动资金合计52万元

将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。

预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。

二、行政费用

人员工资：

50000元/年

宣传费用：

60000元/年

参考资料：

10000元/年

行政费用启动资金合计12万元

三、盈利回报

网络时代，"注意力即是经济"，晨光学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，便可以实现以下的盈利方式：

1、服务收费

先期推出的在线阅读和小说下载在初期都是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。

在线阅读：

预计每月有6000元交易额计算，收取5%服务费用,年收入：

3600元。

小说下载：

预计每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：

72000元。

2、策划推广佣金

本网站提供的大型幻想类作品合作创作策划与网游背景策划、幻想类作品评论活动策划及写手包装、幻想文学图书策划，相关杂志栏目策划、文化热点活动策划会收取适当费用，从中获得经济利益。

预计收入为2.1万元年。

3、出售广告空间

本网站广告客户，目标对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的相关促销活动。

预计广告收入为1万/年。

4、招聘中介收入

个人：

信息服务费5元/月，以每月平均有100个个人在线记录计算，年收入为：

6000

公司：

信息服务费50元/项，一年有300个招聘记录计算，年收入为：

15000，年收入预计为：

21000元

5、 网页制作收费

编写10页主页按每页200元收费，不足10页者按10页计算； 编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元； 30页以上每页100元；每1页主页以电脑屏幕800＊600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。

年收入估计为：

30000元

6、 技术转让盈利

技术转让收入，技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。

目前本站拥有的四套系统价格如下：

Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租赁）；Net Show System 15000元/套、100元/月；Smart Bid System 10000元、100元/月；Live Talk System 5000元、50元/月；以每套系统、每年卖出一套算，收入：

50000元；以每套系统、每年租出两套算，收入：

10800元；年收入：

60800元

7、 特许经营权输出。

具体收费另议。